戰略非常強大，但是它還不如慷慨那樣強大。讓我們把它稱(chēng)之為利他主義者的優(yōu)勢。

　　去年，盡管美國的經(jīng)濟危機導致經(jīng)濟持續低迷、政治危機此起彼伏、可怕的天氣事件不斷發(fā)生，但是去年是我業(yè)務(wù)史上最好的一年。我的很多朋友和同事也都這樣說(shuō)。我們都有些驚訝、深深地松了一口氣——并感到困惑。我們是善于分析、富有戰略型的人，所以我們開(kāi)始討論原因。

　　我們曾經(jīng)做過(guò)什么有效的事情?我們可以做更多這樣的事情嗎?

　　我們不能確定我們做過(guò)的什么事情發(fā)生了改變。在行業(yè)中沒(méi)有什么特殊的事情，客戶(hù)也沒(méi)有什么共性。但是當我們開(kāi)始分析新業(yè)務(wù)走向我們的路線(xiàn)時(shí)，有一件事情顯露了出來(lái)：下線(xiàn)和推薦都來(lái)自于相當初級的聯(lián)系人。

　　利他主義者的優(yōu)勢

　　這引起了我的共鳴，因為我知道回首我自己的職業(yè)生涯，我所有最好的機會(huì )都是這樣來(lái)的。如果我是專(zhuān)注于戰略的關(guān)系網(wǎng)建立者，這樣的事情可能永遠都不會(huì )發(fā)生。但是我一直都抱著(zhù)我會(huì )無(wú)條件地幫助我能幫助的任何人的態(tài)度，無(wú)論那個(gè)人是否可能回報我。我以每個(gè)人都有天賦、有前途和有潛力為前提。而且我很少會(huì )失望。

　　結果，我的同事也做了同樣的事情。她說(shuō)：“我認為每個(gè)人都同等重要，我都認真對待。我不定制標準。只是在我能幫助的情況下，幫助他們”。

　　亞當•格蘭特(Adam Grant)引人注目的新書(shū)《給予與索取》(Give and Take)證明了這一點(diǎn)。他令人信服地證明了給予者比索取者做得更好。這并不意味著(zhù)他們是盲目、瘋狂的利他主義者。他們有善于觀(guān)察索取者的眼睛，他們不會(huì )沒(méi)完沒(méi)了地被索取。但是他們的默認立場(chǎng)就是在他們能夠給予的地方幫助別人。

　　《給予與索取》是去年我最喜歡的商業(yè)書(shū)籍，尤其是它作為殺死對方并超越對方類(lèi)書(shū)籍的健康解藥脫穎而出。在日益受到極端競爭影響的商業(yè)環(huán)境中，格蘭特認為慷慨更有效、更有創(chuàng )造力，并且它比損人利己的行為更持久。覺(jué)得你獲得成功的方式不起作用——部分是因為沒(méi)有人往前看得足夠遠，還有就是這樣的結果顯示出來(lái)時(shí)并沒(méi)有吸引給予者、追隨者或者支持者。

　　我和我的同事從來(lái)都不對年輕的新興高管慷慨，因為這是關(guān)乎戰略的事情。我們做自己的工作，因為我們就是我們。但是令人鼓舞的事情是，看到屈服于你內心的慷慨的力量有多么強大。