我之所以要寫(xiě)“跨國公司系列”文章，是因為跨國公司正在大面積地收縮中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，原先在跨國公司工作的人才正在和即將大量向中國民營(yíng)企業(yè)流動(dòng)。在中國民營(yíng)企業(yè)敞開(kāi)熱情的懷抱、接納來(lái)自跨國公司的人才時(shí)，最好謹慎并再謹慎一點(diǎn)兒，因為來(lái)自跨國公司的人才們一定會(huì )把跨國公司的諸多“先進(jìn)經(jīng)驗”帶到民營(yíng)企業(yè)中來(lái)，他們正在和即將帶到民營(yíng)企業(yè)的東西中，有些對民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展有益，有些對民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展卻有害。
上周，我寫(xiě)過(guò)一篇題為《跨國公司在中國“走麥城”，成本是因，人才是根》(2015年2月5日首發(fā)于“HR定見(jiàn)”，微信公眾號：EVAP999)的文章。文章分析了跨國公司在中國市場(chǎng)“走麥城”的原因，其給出的基本觀(guān)點(diǎn)是：跨國公司的人才優(yōu)勢導致的成本劣勢，是跨國公司在中國市場(chǎng)上“走麥城”的深刻原因。沒(méi)想到文章發(fā)表后，許多圈內朋友對我在文章中提到的某民企董事長(cháng)的觀(guān)點(diǎn)發(fā)生了極大的興趣，紛紛要求我做出進(jìn)一步的解釋?zhuān)谑潜阌辛吮疚摹?/p>
在那篇文章的開(kāi)頭部分，我引用了某民營(yíng)企業(yè)董事長(cháng)于2015年1月2日與我聊天時(shí)說(shuō)過(guò)的這樣一段話(huà)：“當中國民營(yíng)企業(yè)的資本只有1千萬(wàn)，而跨國公司的資本有5個(gè)億時(shí)，中國民營(yíng)企業(yè)根本無(wú)法與跨國公司競爭;如果中國民營(yíng)企業(yè)的資本只有5千萬(wàn)，而跨國公司的資本依然是5個(gè)億時(shí)，中國的民營(yíng)企業(yè)可以在小范圍內、在局部市場(chǎng)與跨國公司競爭;當中國民營(yíng)企業(yè)的資本達到1個(gè)億時(shí)，如果跨國公司的資本還是5個(gè)億時(shí)，中國的民營(yíng)企業(yè)就可以與跨國公司叫板了;如果中國民營(yíng)企業(yè)的資本達到了2個(gè)億，而跨國公司的資本依舊是5個(gè)億，跨國公司就沒(méi)辦法與中國民營(yíng)企業(yè)競爭了。”
這位董事長(cháng)的觀(guān)點(diǎn)我是高度認同的。原因有二：一是，他的公司在過(guò)去二十幾年來(lái)與跨國公司的競爭實(shí)踐充分證明了這一點(diǎn)——他的公司由行業(yè)中的弱者逐步成長(cháng)為了行業(yè)中的強者，而當初的行業(yè)強者(跨國公司)如今在中國市場(chǎng)早已風(fēng)光不再，有的已經(jīng)倒閉，有的已經(jīng)變賣(mài)，有的已經(jīng)收縮，剩下的正在苦苦支撐;二是，早在十年前，我就預言過(guò)中國民營(yíng)企業(yè)有一天一定能夠打敗強大的跨國公司(我當時(shí)的預言已經(jīng)寫(xiě)到了《第4次營(yíng)銷(xiāo)浪潮》一書(shū)中，篇幅有近兩萬(wàn)字之多)�；谶@兩點(diǎn)，我相信自己能夠輕松地闡明相關(guān)觀(guān)點(diǎn)(以不辜負朋友們對我的期望)。
我就不“賣(mài)關(guān)子”了。直接告訴大家吧，實(shí)力弱小的中國民營(yíng)企業(yè)之所以能夠在中國市場(chǎng)戰勝實(shí)力強大的跨國公司，主要有四大方面的原因：
1.跨國公司整體實(shí)力雖然強大，但其業(yè)務(wù)和組織分散，在局部市場(chǎng)和競爭領(lǐng)域實(shí)則相對較弱;中國民營(yíng)企業(yè)整體實(shí)力雖然較弱，但背水作戰、群狼圍象，相對能力反倒較強
2.跨國公司習慣于居守高端市場(chǎng)，采取“撇脂”戰略，難于低下高貴的頭顱，故而一再錯失市場(chǎng)良機;中國民營(yíng)企業(yè)善于采取“農村包圍城市”、低價(jià)競爭等“游擊”策略，集小成為大成，逐步蠶食跨國公司的地盤(pán)
3.跨國公司的決策和管理機制雖然“科學(xué)”，但卻十分僵化——應變速度緩慢，不能適應萬(wàn)千變化的市場(chǎng);中國民營(yíng)企業(yè)的決策和管理雖然“藝術(shù)”，但卻十分靈活——老板親自上陣，決策與管理“兵無(wú)常形、水無(wú)常勢”，往往能很好地順應人性、利用和創(chuàng )造商機
4.跨國公司固定成本高，變動(dòng)成本低，在銷(xiāo)量大、利潤豐厚的條件下比較有效，一旦面臨低價(jià)競爭、經(jīng)濟不景氣和銷(xiāo)售下滑問(wèn)題，立馬難于為繼;中國民營(yíng)企業(yè)固定成本低，變動(dòng)成本高，在任何市場(chǎng)情形下都能做到“進(jìn)可攻、退可守”
下面我將逐一來(lái)談一談。
【一、跨國公司整體實(shí)力雖然強大，但其業(yè)務(wù)和組織分散，在局部市場(chǎng)和競爭領(lǐng)域實(shí)則相對較弱;中國民營(yíng)企業(yè)整體實(shí)力雖然較弱，但背水作戰、群狼圍象，相對能力反倒較強】
跨國公司，尤其是財富500強級的著(zhù)名跨國公司，無(wú)不擁有強大的實(shí)力，它們的資產(chǎn)動(dòng)輒千億以上。其中，絕大多數500強公司采取的是多元化戰略。多元化戰略體現在兩個(gè)方面。一是，業(yè)務(wù)多樣化，即業(yè)務(wù)涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，甚至有的多達幾十個(gè)細分市場(chǎng)領(lǐng)域，比如GE、三菱、貝爾卡特、西門(mén)子、聯(lián)合利華、寶潔等等;二是，市場(chǎng)多元化，即在全球許多地理/國家/區域市場(chǎng)設有總部、研究中心、生產(chǎn)/服務(wù)基地、子公司、合資公司，比如沃爾瑪、微軟、谷歌、IBM、大眾汽車(chē)、耐克等等。其中，超過(guò)半數的超大型跨國公司，這兩條戰略線(xiàn)是并行或交叉的。不管是經(jīng)濟實(shí)力導致了跨國公司的多元化戰略選擇，還是其多元化戰略選擇導致了其經(jīng)濟實(shí)力，跨國公司的“巨無(wú)霸”形象由此而得來(lái)。
然而，跨國公司在整體上強大，并不意味著(zhù)它在所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、細分市場(chǎng)和區域市場(chǎng)也一定強大，而是恰恰相反。你可以這樣設想一下：一農戶(hù)家里養了一百多頭豬，每過(guò)一段時(shí)間，他家的豬會(huì )死掉一頭兩頭。你想他會(huì )在意嗎?肯定他會(huì )在一定程度上在意的，因為無(wú)論如何豬死了總是一種損失。但是，他絕對不會(huì )因之而痛不欲生、一蹶不振。因為有兩點(diǎn)：一是，由于他家經(jīng)常會(huì )死一兩頭豬，這使得他已經(jīng)養成一種思維定勢——養豬嘛，總會(huì )死豬的，死一兩豬不過(guò)是一種正�，F象;二是，他有一百頭以上的豬，死一兩頭豬對他來(lái)說(shuō)不過(guò)是小菜一碟，他很快可以讓他的豬增加個(gè)十頭八頭的，因而不會(huì )影響他保有和增加財富。大型跨國公司就像這個(gè)養豬人。由于它們的業(yè)務(wù)多、子公司多、市場(chǎng)多，實(shí)踐中有一兩個(gè)業(yè)務(wù)、公司、市場(chǎng)出現了問(wèn)題，死掉了，它們是滿(mǎn)不在乎的。這就給其他企業(yè)提供了機會(huì )。
中國民營(yíng)企業(yè)在中國市場(chǎng)與跨國公司的競爭，看似是與跨國公司的整體在競爭，實(shí)際上只是與跨國公司的某一業(yè)務(wù)、公司、市場(chǎng)在競爭。而且，通常是一大批中國民營(yíng)企業(yè)與某一兩家跨國公司在局部的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、區域市場(chǎng)和細分產(chǎn)品領(lǐng)域與跨國公司競爭。比如說(shuō)，曾幾何時(shí)，中國任何一家家電企業(yè)都根本無(wú)法與松下、三洋、西門(mén)子等跨國家電巨頭競爭，但是在中國市場(chǎng)，中國企業(yè)在不同的地理市場(chǎng)、細分市場(chǎng)和產(chǎn)品領(lǐng)域對跨國家電巨頭一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒地展開(kāi)“圍剿”，最終雖然這些跨國家電企業(yè)依然整體實(shí)力強大，但在中國市場(chǎng)它們已經(jīng)風(fēng)光不再了。又比如在飲料和快餐業(yè)，可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、麥當勞、肯德基比任何一家具體的中國同業(yè)企業(yè)都要強大得多。但是，在過(guò)去20多年里，中國飲料、快餐企業(yè)在區域市場(chǎng)和細分產(chǎn)品領(lǐng)域，一直在搶奪著(zhù)傳說(shuō)中屬于可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、麥當勞、肯德基的消費群體，最終結果是中國企業(yè)在整體競爭力上日益壯大，跨國公司在整體上日漸衰退。日化業(yè)、體育用品業(yè)、電訊業(yè)、裝備制造業(yè)等各行各業(yè)的情況，基本上都是相似的。