有關(guān)教育培訓行業(yè)的發(fā)展關(guān)系，下面就是小編收集的7大發(fā)展關(guān)系，歡迎大家閱讀！

　　第一、時(shí)間和空間的關(guān)系

　　教育培訓機構要解決的永恒問(wèn)題是時(shí)間和空間的問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題基本無(wú)法解決。學(xué)生能上補習班的時(shí)間就是寒暑假和周末，這個(gè)時(shí)間是恒定的。培訓機構要保證一年的培訓量，必須提供一定數量的教室。這些都是相輔相成的。好的培訓機構怎么做?只能在有限的時(shí)間、有限的空間里面提高自己的滿(mǎn)班率、教室的使用率以及如何給學(xué)生排課來(lái)縮短上課的周期。早期新東方一個(gè)暑假可以排三輪班，現在可以排四輪班，這樣贏(yíng)收和利潤率會(huì )有大幅度的提升。

　　圍繞時(shí)間、空間可以把培訓機構分成三個(gè)層次：

　　最底層的培訓機構是做人頭。你招來(lái)一個(gè)人就能賺到一份培訓費，典型代表就是新東方。

　　中間層就是研發(fā)機構。如新概念英語(yǔ)，通過(guò)教材而非實(shí)體培訓去傳播并實(shí)現變現。

　　最高層就是考試機構，他們賺取考試費。英國教育處推出的雅思考試，一年在中國的考試人數為34萬(wàn)人，平均每個(gè)人1800塊錢(qián)報名費，一年的考試收入就達6個(gè)多億。

　　在中國，做教育培訓行業(yè)很多公司基本上做到第二層，主要依托教材和課件輸出。而一些機構從行業(yè)發(fā)展角度推出的職業(yè)技能認證可以做到最高層，比如微軟認證、華為認證和百度推出的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)師認證。

　　第二、終端和云端的關(guān)系

　　有了時(shí)間和空間的認識， 隨著(zhù)教育培訓行業(yè)精細化的發(fā)展，就會(huì )產(chǎn)生一些云端公司。終端培訓機構面向消費者，云端公司面對終端提供培訓的機構，他們成為在課程、課件、師資、學(xué)員管理等某一方面的方案解決提供商。在這兩著(zhù)之間架起服務(wù)橋梁的就是網(wǎng)站。未來(lái)能夠激起教育培訓行業(yè)第二輪上市熱潮的一定是這些教育培訓的云端公司。

　　第三、體驗和互惠的關(guān)系

　　體驗和互惠是教育培訓行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精髓。培訓機構的營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)是消費者在沒(méi)有真正體驗之前先打動(dòng)他，并還能樂(lè )意付錢(qián)。廣義的體驗是通過(guò)講座、活動(dòng)、咨詢(xún)等親身體驗讓消費者體驗到你這家機構的價(jià)值和可信度。狹義的體驗是通過(guò)宣傳品和網(wǎng)站的視覺(jué)體驗，讓消費者感知到你的品牌價(jià)值�；セ輨t是給予消費者一些物有所值的提前體驗。

　　如果有了體驗和互惠這兩把劍作為培訓機構營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)，把自己所屬領(lǐng)域的細分市場(chǎng)做大、做強、做精就指日可待了。

　　第四、漏斗和黏性的關(guān)系

　　教育培訓機構不管是市場(chǎng)部人員還是校長(cháng)都要有漏斗和黏性的概念，保證這個(gè)學(xué)校一年盈收的完成。有了漏斗的思維模式可以整體化的運營(yíng)市場(chǎng)、銷(xiāo)售和咨詢(xún)的流程關(guān)系，也能為這些職能部門(mén)提供有效的績(jì)效考核。

　　有了漏斗之后還要有黏性。早期的時(shí)候靠咨詢(xún)的熱情來(lái)增加到訪(fǎng)率，靠銷(xiāo)售的技巧來(lái)增加簽約率，通過(guò)教學(xué)產(chǎn)生口碑效應，而這些都是個(gè)體行為，而不是整體和系統的力量。未來(lái)或者是現在都需要我們建立一個(gè)系統來(lái)保證持續粘性的產(chǎn)生和維護，需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提升營(yíng)銷(xiāo)粘性，用CRM系統提升服務(wù)粘性，另外設班和排課也很關(guān)鍵。

　　第五、業(yè)績(jì)和增長(cháng)的關(guān)系

　　關(guān)于一個(gè)培訓學(xué)校業(yè)績(jì)和增長(cháng)的關(guān)系，有一個(gè)“333”理論。教育培訓機構的業(yè)績(jì)增長(cháng)來(lái)自于三方面，1/3來(lái)自布點(diǎn)，1/3來(lái)自口碑，1/3來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)。這一理論沒(méi)有太多的數據支持，只是一種多年工作的經(jīng)驗的積累。

　　“333”市場(chǎng)運營(yíng)理論注釋?zhuān)?/p>

　　1、這三項整體運用，立體配合，必能達到預期目標;

　　2、其中有一項做不好，會(huì )很難達到預期目標;

　　3、其中有一項能做好，可維持企業(yè)基本運營(yíng)。

　　第六、品牌和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

　　對于培訓機構都會(huì )有一個(gè)疑問(wèn)，是先做品牌還是先做招生?

　　其實(shí)品牌和招生是很難分開(kāi)或獨立推進(jìn)的。有了體驗和互惠的理解，我們在做教育培訓的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)最好不要赤裸裸，一定有一種外圍的包裝，讓消費者走進(jìn)你、關(guān)注你之后再營(yíng)銷(xiāo)。所以，用有一句通俗的語(yǔ)言作解釋?zhuān)浩放剖茄�，營(yíng)銷(xiāo)是狼。

　　第七、搜索和內容的關(guān)系

　　吳曉波講，一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上找不到的企業(yè)是一個(gè)不存在的企業(yè);羅振宇說(shuō)，一個(gè)沒(méi)有粉絲的品牌是一個(gè)遲早會(huì )死亡的品牌。所以對于現在的企業(yè)，一要做內容，二要做粉絲。

　　如何建立搜索和內容聯(lián)系?搜索的時(shí)候有兩種狀態(tài)：一是用戶(hù)知道你的品牌名，二是用戶(hù)聽(tīng)過(guò)你的品牌名。如果他有需求，都會(huì )通過(guò)搜索找到你。所以，一個(gè)企業(yè)的品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的部署就很關(guān)鍵。其實(shí)這種部署可以花錢(qián)，也可以不花錢(qián)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的品牌沒(méi)有必要廣而告之，找到有需求的人變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。所以企業(yè)要找到并建立一個(gè)消費者喜歡自己品牌的一個(gè)部落，而這個(gè)部落可以通過(guò)社區、論壇、微信群建立并鞏固。

 

　　2017教育培訓業(yè)四大發(fā)展趨勢，校長(cháng)你跑對方向了嗎?

　　趨勢一："互聯(lián)網(wǎng)+教育"持續噴發(fā)

　　前幾年，趁著(zhù)"互聯(lián)網(wǎng)+"的東風(fēng)，BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛進(jìn)軍教育培訓行業(yè)，將"互聯(lián)網(wǎng)+教育"做的風(fēng)生水起，如今，這股熱潮不降反增，除傳統的新東方、巨人教育等公司主動(dòng)轉型外，各種在線(xiàn)教育新銳公司也是層出不窮，受到資本的熱烈追捧，在線(xiàn)教育用戶(hù)邊界不斷擴大。

　　同時(shí)，各種線(xiàn)下教育培訓機構為搶奪生源也拼盡了全力，在單純的做地推、發(fā)傳單之外，開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣宣傳，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和管理效率，"互聯(lián)網(wǎng)+教育"在未來(lái)仍會(huì )繼續噴發(fā)。

　　"互聯(lián)網(wǎng)+教育"是未來(lái)教育發(fā)展的趨勢，不可避免。在線(xiàn)教育對線(xiàn)下教育的沖擊是必然的，但無(wú)論哪種形式的教育，重點(diǎn)依舊在"教育"二字，精品課程的設計、師生之間的真實(shí)互動(dòng)交流、教師教學(xué)質(zhì)量等等，仍舊是決定學(xué)校生死存亡的重要因素。

　　趨勢二：幼兒教育市場(chǎng)與素質(zhì)教育發(fā)展潛力巨大

　　盡管大部分家長(cháng)不愿意承認，但"不讓孩子輸在起跑線(xiàn)上"的觀(guān)念仍然牢牢占據著(zhù)家長(cháng)心智。據統計，教育支出在中國已經(jīng)超過(guò)其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出，很多家長(cháng)甚至愿意為了孩子的教育投資下"血本",而隨著(zhù)80后、90后等年青一代陸續升級為父母，教育培訓市場(chǎng)逐漸向著(zhù)幼兒化和素質(zhì)教育方向發(fā)展。

　　如今，越來(lái)越多的年輕父母更加重視孩子的全面發(fā)展，追求能力培養、個(gè)性發(fā)展、身心健康的素質(zhì)教育開(kāi)始成為主流思想，這種思想甚至蔓延到青少年和部分成年人身上，幼兒性格培養、啟蒙教育，以及各種藝術(shù)培訓逐漸成為大眾追捧的對象，幼兒教育與素質(zhì)教育市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。

　　"教育培訓從娃娃抓起",這不僅僅是一句口號，更是教育培訓機構打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的金鑰匙。

　　趨勢三：得"網(wǎng)紅"者得天下

　　名師一直是教育培訓學(xué)校吸引生源的王牌，在如今"互聯(lián)網(wǎng)+"光環(huán)的加持下，名師們更是逐漸開(kāi)啟自帶粉絲的網(wǎng)紅模式，聲名遠播，擁躉者更甚。

　　這些教育界的網(wǎng)紅們會(huì )講課，也擅長(cháng)自我營(yíng)銷(xiāo)，號召力強，坐擁粉絲千千萬(wàn)，深受學(xué)生家長(cháng)喜愛(ài)，只要振臂一呼就有無(wú)數支持者自愿報名學(xué)習、自愿分享轉發(fā)課程信息，課程節節爆滿(mǎn)，根本不愁生源�？梢哉f(shuō)，得"網(wǎng)紅"者得天下。

　　21世紀什么最重要?人才!但挖人才容易，留人才難，如何留住名師才是教育培訓機構更應該要考慮的事。

　　趨勢四：虛擬產(chǎn)品和線(xiàn)上支付意愿快速提高

　　隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，人們的消費結構和支付方式也在發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化。

　　據統計，截至2016年6月，我國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模達到4.48億，大眾愈加趨向于在網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)商品，線(xiàn)上支付趨勢越來(lái)越明顯。同時(shí)，大眾對音樂(lè )、閱讀等線(xiàn)上虛擬產(chǎn)品的接受程度越來(lái)越高，為在線(xiàn)教育奠定了良好基礎，教育行業(yè)O2O趨勢明顯。

　　在線(xiàn)上完成查看、購買(mǎi)課程、支付等一整套操作流程是大勢所趨，改變學(xué)校展示與教學(xué)方式、培養家長(cháng)線(xiàn)上支付習慣迫在眉睫。