引導語(yǔ)：企業(yè)的招商人員該如何培訓？下文是小編收集的員工的培訓方案范本，與大家分享了解。

　　一、培訓目的

　　根據控股集團董事會(huì )下達的農產(chǎn)品集團培養32名招商人員的要求，通過(guò)系統化、專(zhuān)業(yè)化、實(shí)戰化的培訓以更好的幫助受訓人員在最短的時(shí)間內完成由各崗位角色到招商人員角色的轉換，提升崗位技能，盡快適應新工作崗位的要求。

　　二、培訓形式

　　經(jīng)過(guò)集團人資部與招商部充分溝通，結合集團的實(shí)際情況和自身需求，尤其是考慮到這32人大部分沒(méi)有招商工作經(jīng)歷，也沒(méi)有商品知識背景，本次培訓將采用理論教學(xué)、現場(chǎng)觀(guān)摩及實(shí)戰模擬相結合的方式。

　　1.理論教學(xué)

　　理論教學(xué)主要采用集中授課、光盤(pán)教學(xué)、課下教材自學(xué)的方式。理論教學(xué)為每月2天。

　　2.現場(chǎng)觀(guān)摩

　　為提高本次培訓的實(shí)用性、有效性，在集團集中培訓一周后將32名招商人員分配至各店，其中每店承接5-6名招商人員培訓工作，安排專(zhuān)人幫帶。每月集團招商部將進(jìn)行為期1-2天的集中授課、考核。

　　3. 實(shí)戰模擬

　　招商部會(huì )同人力資源部將在3月中旬舉行模擬商業(yè)談判實(shí)戰模擬，通過(guò)商業(yè)談判情景模擬提高培訓人員商業(yè)談判能力和技巧。

　　三、培訓考核

　　對于參加本次培訓人員，中商集團人資部將為每人建立培訓檔案卡，個(gè)人考核成績(jì)計入培訓檔案�？己顺煽�(jì)等于出勤得分加培訓作業(yè)得分之和，考核成績(jì)?yōu)?0分及以上者均為合格。

　　四、培訓安排

　　本次培訓具體計劃如下表(子公司培訓期間安排見(jiàn)附件)：

　　五、培訓管理

　　因本次培訓涉及人員較多，周期較長(cháng)，對培訓人員的培訓實(shí)效要求較高，請各子公司人力資源部做好銜接工作。

　　1、培訓人員根據各子公司實(shí)際情況出勤，和正式員工一并納入考勤，時(shí)間

　　遵循當地實(shí)際作息時(shí)間，由子公司負責考勤，每月月底前上報集團人力資源部。

　　2、分配至子公司招商部的人員由子公司相關(guān)負責每月績(jì)效考核，結果上報集團人力資源部。參訓學(xué)員績(jì)效考核成績(jì)=(月度培訓考核得分+月度部門(mén)考核成績(jì))/2

　　(說(shuō)明：月度培訓考核成績(jì)?yōu)楫斣露啻闻嘤柨己似骄�得分，月度部門(mén)考核成績(jì)由學(xué)員所在部門(mén)進(jìn)行考核)

　　3、分配至子公司招商部的人員由子公司做好就餐、住宿相關(guān)事宜的安排。 4、分配至子公司的招商人員，子公司同時(shí)做好對相應人員的培訓工作，培訓結果每月需上報集團人力資源部

　　5、培訓結束將對學(xué)員期終培訓考核成績(jì)進(jìn)行匯總排名;

　　6、本次培訓所產(chǎn)生費用不由子公司承擔，學(xué)員自行墊付差旅費后至農產(chǎn)品集團報銷(xiāo)。

　　六、培訓紀律

　　1、所有學(xué)員不得無(wú)故缺席，無(wú)故本次培訓考核成績(jì)扣5分，遲到扣2分，如有特殊情況需經(jīng)招商、人資分管領(lǐng)導簽批方可請假，請假人員仍需完成本次培訓課后作業(yè)，否則本次培訓得0分;

　　2、遵守培訓紀律，專(zhuān)心聽(tīng)講，勤于思考，認真筆記，積極參與教學(xué)互動(dòng); 3、做好課前準備，上課時(shí)不得隨意走動(dòng)，關(guān)閉手機或保持震動(dòng)狀態(tài)，不得在老師授課中接、打手機;

　　4、按時(shí)認真地完成老師布置的作業(yè)、習題、思考題等，并作為學(xué)員考核記錄。

　　七、培訓負責人

　　集團招商部 電話(huà)：

　　集團人資部： 電話(huà)：

　　附件

　　員工培訓檔案卡

　　受訓人(簽字)/日期： 培訓單位(簽章)/日期： 附件