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對于培訓老師而言，最容易疏忽的地方，也是最為關(guān)鍵的地方，就是無(wú)法真正把握需求者的需求，也就是學(xué)習者的需求層次。
培訓老師之所以能夠站在講臺商，是因為他們的知識系統、授課風(fēng)格、語(yǔ)言魅力等在某一方面或者綜合方面能夠得到學(xué)習者的認同。
在這里，我們來(lái)談?wù)勚R系統、授課風(fēng)格、語(yǔ)言魅力這三個(gè)方面，對于一個(gè)培訓師的影響和價(jià)值。
一、知識系統
知識系統是培訓師用以傳道、授業(yè)、解惑的根本前提，也是學(xué)習者最為關(guān)注的部分，是培訓師存在的首要條件。
但是，若培訓師所講授的知識或者傳授的技能，與學(xué)習者的需求無(wú)法對接共鳴，即使你的授課風(fēng)格多么精彩絕倫，你的語(yǔ)言魅力多么令人肅然起敬，那也是一場(chǎng)自編自導的獨角戲。如果，培訓現場(chǎng)氣氛濃烈，尖叫不斷，那更是讓人擔憂(yōu)與悲哀。因為，那只說(shuō)明了一點(diǎn)，我們培訓師的演技能力太高明了，讓學(xué)習者一場(chǎng)“春雨”過(guò)后，依然茫然：我學(xué)到了什么呢？我能改變自己什么呢？
我們培訓師永遠要牢記的一句話(huà)：“不要把學(xué)習者的素質(zhì)和心態(tài)，作為自己培訓不足的一種借口。”
學(xué)習者的心態(tài)與素質(zhì)表現的不好，那是因為我們培訓師沒(méi)有真正把握住他們的需求點(diǎn)在哪里，無(wú)法與他們形成共鳴或交融。
我們研發(fā)的企業(yè)SPTM360°培訓模式，首先要做的一件事，就是調研學(xué)習者是誰(shuí)，需求點(diǎn)在哪里？來(lái)為他們量身定做培訓課件，確定授課形式或風(fēng)格，而非根據自己的知識專(zhuān)長(cháng)與培訓風(fēng)格，硬性強奸學(xué)習者的意志，讓他們來(lái)適應講師。
假設，如果我們培訓面對的是更高層級的培訓學(xué)員，我們就必須以一種咨詢(xún)顧問(wèn)或者專(zhuān)家的身份出現在課堂上。這個(gè)時(shí)候，講師的思維必須是非常系統性的，導入一些切合企業(yè)作業(yè)的問(wèn)題、觀(guān)念、模式、分析、歸納等方面的知識，讓他們能夠“拓寬自我”，達到“一覽眾山小”的境界。
二、授課風(fēng)格
講課的風(fēng)格，對于每個(gè)培訓老師來(lái)說(shuō)，都有屬于自己獨具魅力的風(fēng)格，這種風(fēng)格夜市是根據自己的特長(cháng)量身定做而成
我參加過(guò)許多培訓師的課程，他們真的是很厲害，下的功夫也不簡(jiǎn)單，無(wú)論那場(chǎng)培訓，只要課程一樣，那場(chǎng)景、那動(dòng)作、那語(yǔ)氣、那神情，無(wú)論地點(diǎn)在哪里，無(wú)論學(xué)員是誰(shuí)，所有表現，所有的情節都一模一樣
的確，培訓師的講課風(fēng)格差異性是一個(gè)培訓師有效區別另一個(gè)培訓師的主要方式之一，也是我們培訓師的核心競爭力之一。但是，個(gè)人認為，授課風(fēng)格的差異性主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面。
一是基于培訓師之間的差異性，二是基于培訓學(xué)員的差異性。因為，培訓師就像高級導演一般，既有區別于其他導演的戲風(fēng)，也要有充分編排各種演員的戲路，否則，很難成為在“良心上對得起自己學(xué)員”的合格培訓師。
三、語(yǔ)言魅力
同樣，語(yǔ)言魅力對于培訓師來(lái)說(shuō)，也是非常重要的一個(gè)方面，是感染與引導學(xué)習者的進(jìn)入學(xué)習角色的重要手段之一。不過(guò)，由于各個(gè)講師的自我修煉境界不同，各自要求不同，呈現的色彩成分不同。故在這里不做多談。
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