引導語(yǔ)：為了充分有效的利用目前公司所擁有的市場(chǎng)和人力資源，構建合理的內部競爭平臺，提高營(yíng)銷(xiāo)外勤人員的銷(xiāo)售積極性，下面是小編整理的相關(guān)的人員激勵考核方案，歡迎大家閱讀!
一、 總則
1、建立科學(xué)的價(jià)值評價(jià)和分配體制，量化指標，獎罰推進(jìn);
2、保證最低收入、業(yè)績(jì)提成與銷(xiāo)售額的增長(cháng)掛鉤;
3、給所有一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員提供一個(gè)能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競爭平臺;
4、個(gè)人與公司利益共享，同步發(fā)展。
二、 機構設置和人員配置
1、機構設置
根據公司市場(chǎng)拓展的總體營(yíng)銷(xiāo)戰略目標，可以將公司市場(chǎng)分為直營(yíng)區和加盟區兩大塊。直營(yíng)區市場(chǎng)主要是指佛山等市場(chǎng)，直營(yíng)區實(shí)行渠道創(chuàng )新，采取“地面作戰”營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，集中優(yōu)勢兵力進(jìn)行終端開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò )下沉、精耕細作，步步為營(yíng)、穩打穩扎;加盟區市場(chǎng)主要是距離公司較遠銷(xiāo)售相對較旺的市場(chǎng)，包括福建、�？诘仁袌�(chǎng)，加盟區以地級開(kāi)發(fā)和省會(huì )直營(yíng)為主、加盟商運作為輔。加盟商運作充分利用加盟商網(wǎng)絡(luò )資源和資金、人員、就近服務(wù)的優(yōu)勢，采取“以點(diǎn)帶面”營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，主要開(kāi)發(fā)傳統渠道，以點(diǎn)帶面，滾動(dòng)發(fā)展。
目前，考慮公司處于發(fā)展初期，營(yíng)銷(xiāo)人員正處在一個(gè)培訓、成長(cháng)的階段，可以進(jìn)行試點(diǎn)直營(yíng)區，精耕細作;加盟區主要暫時(shí)依托加盟商運作，公司指導，專(zhuān)人跟進(jìn)和維護。市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)外勤暫時(shí)可分為直營(yíng)片和加盟片，分別負責指定區域市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)跟進(jìn)工作，持續不斷的保證客戶(hù)數量、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和行業(yè)終端數量持續不斷的增加。
2、人員配置
市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)外勤根據市場(chǎng)發(fā)展的客觀(guān)情況和營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)和市場(chǎng)運作能力，堅持“‘有多大能力，給多大舞臺’的用人原則，合理配置，量化考核;
相對固定，動(dòng)態(tài)調整” 的配置原則，具體人數根據各區域市場(chǎng)階段性的發(fā)展情況動(dòng)態(tài)配置。
激勵考核方案
(一)、激勵方案(外埠市場(chǎng))
營(yíng)銷(xiāo)外勤的激勵辦法采取“底薪+超目標任務(wù)獎+銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成獎+差旅補助，底薪與基本銷(xiāo)售目標掛鉤”的激勵方案。
1、 底薪
說(shuō)明：1、底薪的發(fā)放等級評定由市場(chǎng)部負責，月底評定。其中，營(yíng)銷(xiāo)員拿出底薪中的100元、區域經(jīng)理拿出150元作為考核工資，考核工資的發(fā)放與日�？己藪煦^。次月15日兌現;
2、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)數和銷(xiāo)貨金額是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員和區域經(jīng)理每月要完成的基本量化指標。此數量的有效完成只與底薪掛鉤，后面提到的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成獎主要與回款金額掛鉤;3、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員和區域經(jīng)理除了自己完成基本指標外，還有一項職能就是要做好師傅，帶領(lǐng)和培養新?tīng)I銷(xiāo)員和客戶(hù);4、此量化指標為營(yíng)銷(xiāo)外勤必須完成的基本指標，未完成按比例扣減底薪。
2、 超目標任務(wù)獎
超目標任務(wù)獎針對的指標依然為每月要完成的基本量化指標即有效客戶(hù)數、有效銷(xiāo)貨金額和人員培養業(yè)績(jì)。該獎項為單項獎勵，以定性獎勵為主。根據情況獎勵，具體金額為100元。
3、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成獎
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成獎針對的指標是實(shí)際回款金額。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成獎(簡(jiǎn)稱(chēng)X)由基本業(yè)績(jì)提成獎(簡(jiǎn)稱(chēng)X1)和超目標業(yè)績(jì)提成獎(簡(jiǎn)稱(chēng)X2)組成，即X=X1+X2。
(1) 基本業(yè)績(jì)提成獎(X1)
營(yíng)銷(xiāo)代表每月完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)(簡(jiǎn)稱(chēng)A1)均可享受基本業(yè)績(jì)提成獎，提成比例為1%。具體公式為：
X1=A1*1%
(2)超目標業(yè)績(jì)提成獎(X2)
當公司整體市場(chǎng)業(yè)績(jì)達到月度盈虧平衡時(shí)，根據各區域市場(chǎng)現有的銷(xiāo)量并參照歷史銷(xiāo)量，制定營(yíng)銷(xiāo)代表所負責區域市場(chǎng)的銷(xiāo)量冰點(diǎn)，此銷(xiāo)量冰點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)代表享受超目標業(yè)績(jì)提成必須完成的基礎量(簡(jiǎn)稱(chēng)A。)。 營(yíng)銷(xiāo)代表銷(xiāo)售業(yè)績(jì)(簡(jiǎn)稱(chēng)A1)大于基礎量部分享受超目標業(yè)績(jì)提成獎勵(簡(jiǎn)稱(chēng)X2)，提成比例為5%。具體公式為：
X2=(A1-A。)*2%
備注：A。和A1都是按實(shí)際回款金額計算。
4、差旅補助
交內務(wù);2、負責加盟區的營(yíng)銷(xiāo)代表原則上要求申請當地號碼，并及時(shí)報內務(wù)。
(二)、考核辦法
原則：激勵辦法是激勵營(yíng)銷(xiāo)人員全力出擊市場(chǎng)銷(xiāo)售上量的有效辦法。為了貫徹“前有金山，后有老虎”的正、負激勵原則，注重結果，關(guān)注過(guò)程，獎罰推進(jìn)，
優(yōu)勝劣汰，即完成目標任務(wù)的給予獎勵或提升，未完成的給予處罰或淘汰，特制定本考核辦法。本辦法包括業(yè)績(jì)考核、費用考核和日�？己巳糠�。
1、業(yè)績(jì)考核
(1)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)考核包括底薪、超目標任務(wù)獎、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成獎等3項考核，考核依據為開(kāi)具的送貨單數據或實(shí)際回款數據;任何人為因素造成的銷(xiāo)量無(wú)效。
(2)區域經(jīng)理業(yè)績(jì)考核除本人負責的責任區業(yè)績(jì)考核外，還享受負責片區業(yè)務(wù)員綜合業(yè)績(jì)提成的20%;區域經(jīng)理本人沒(méi)有責任區的，享受負責片區業(yè)務(wù)員綜合業(yè)績(jì)提成的1.5倍。
2、費用考核
費用考核包括個(gè)人費用和營(yíng)銷(xiāo)費用。營(yíng)銷(xiāo)費用包括廣告宣傳品費用、營(yíng)業(yè)推廣禮品費用、短期促銷(xiāo)費用、試用示范推廣費用和宣傳車(chē)輛費用等。個(gè)人費用依照本方案核實(shí)沖報;營(yíng)銷(xiāo)費用采取申報制，每個(gè)片區每月的費用不能超過(guò)公司的制訂目標，營(yíng)銷(xiāo)代表只擁有使用權，但上月沒(méi)有用完的費用下月可以累積使用(有關(guān)標準另行下文規范)。
3、日�？己�
營(yíng)銷(xiāo)人員的日�？己伺c考核工資掛鉤。具體考核項目、分值和辦法見(jiàn)表：
考核說(shuō)明：日�？己酥苯优c考核工資掛鉤，區域經(jīng)理滿(mǎn)分150分，業(yè)務(wù)員滿(mǎn)分100分，1分=1元，扣完為止。