有關(guān)鋼結構企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑分析管理論文
一、鋼結構企業(yè)分析
我國的電力鋼結構企業(yè)很多,其中有不少的有影響力的企業(yè),并且企業(yè)之間的競爭加劇,想要在競爭激烈的市場(chǎng)中占據有利地位,就必須改進(jìn)鋼結構企業(yè)的發(fā)展戰略,首先是要對鋼結構企業(yè)自身進(jìn)行分析,加強鋼結構企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。
鋼結構企業(yè)與其他企業(yè)相比,具有自身的鮮明特點(diǎn),這是由鋼結構的特點(diǎn)所決定的,這些特點(diǎn)具體表現在以下幾個(gè)方面:第一,鋼結構具有很輕的重量,而且容量大,方便攜帶與安裝,鋼結構企業(yè)有著(zhù)很好的市場(chǎng)前景。第二,鋼結構自身柔韌性與塑性比都非常好,柔韌性好較容易適應重的動(dòng)力荷載;塑性好能夠承受較大的重量,在偶爾超載時(shí)也不會(huì )出現折斷的現象,安全性、可靠性好。第三,鋼結構的制造工序流程簡(jiǎn)單、容易,便于生產(chǎn),安裝周期也比較短。鋼結構企業(yè)的這些特點(diǎn),使其具有廣闊的市場(chǎng)前景,加上積極有效地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段與策略,能夠得到更大的發(fā)展與進(jìn)步。[1]
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟的結合
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念應該與企業(yè)發(fā)展緊密結合,鋼結構企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中要積極進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展,使企業(yè)的綜合效益也隨之提升,下面我們就來(lái)具體分析一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與市場(chǎng)經(jīng)濟、企業(yè)發(fā)展的關(guān)系,以最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的作用。
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念緊隨市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的步伐
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還存在著(zhù)一些傳統的較為落后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展存在脫節的現象,在短時(shí)期內這種現象不會(huì )對鋼結構企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生過(guò)多的消極影響,但是從鋼結構企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看,沒(méi)有先進(jìn)的跟隨時(shí)代潮流的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,是不可能取得長(cháng)遠的發(fā)展的。企業(yè)在日常的運營(yíng)管理中,就要加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理,制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體內容與計劃目標,企業(yè)發(fā)展不僅靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,還需要企業(yè)的其他各部門(mén)與其進(jìn)行通力合作,積極對其進(jìn)行管理,加強部門(mén)之間的溝通、合作與交流,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作要充分體現了個(gè)性化人性化服務(wù)特征,站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題,增強鋼結構企業(yè)的吸引力,樹(shù)立企業(yè)的良好的聲譽(yù),企業(yè)最重要的還是結合自身發(fā)展特色與經(jīng)營(yíng)的情況,遵照鋼結構市場(chǎng)的運行規律,從而進(jìn)一步制定出具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。[2]
(二)根據市場(chǎng)經(jīng)濟變化,制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
市場(chǎng)經(jīng)濟處在一個(gè)不斷變化的狀況下,企業(yè)要想發(fā)展就必須根據市場(chǎng)經(jīng)濟的變化,制定出合理科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略,在制定戰略之前,我們首先要做的就是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,鋼結構企業(yè)要積極利用市場(chǎng)經(jīng)濟中的有利因素與機遇,采取合適的發(fā)展戰略,使企業(yè)健康、可持續發(fā)展。此外,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中,企業(yè)的相關(guān)管理人員要定時(shí)對企業(yè)內部的情況做一個(gè)調查了解,了解分析企業(yè)內部的人力資源情況、企業(yè)的財務(wù)管理情況以及企業(yè)的技術(shù)設備維修、更新?lián)Q代等,使企業(yè)明確其在市場(chǎng)上的地位,進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位,更好地適應市場(chǎng)環(huán)境。做好自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略之外,還要對競爭對手的情況做一個(gè)了解,分析競爭對手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略、企業(yè)技術(shù)設備以及競爭對手企業(yè)所處的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,做好自己的工作并了解了競爭對手之后,就要綜合考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,做出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
(三)建立企業(yè)完善的營(yíng)銷(xiāo)信息系統
現在信息技術(shù)迅猛發(fā)展,信息技術(shù)已經(jīng)滲透至生活生產(chǎn)領(lǐng)域的各個(gè)方面,對企業(yè)的發(fā)展與現代化也有很大的幫助與作用,因而建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息體系具有重大的意義。企業(yè)要想經(jīng)營(yíng)得好,必須實(shí)時(shí)地掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài),對這些信息進(jìn)行分析,我國有關(guān)鋼結構企業(yè)的信息還是比較多的,但是企業(yè)獲取這些信息還只是停留在人工、零散地獲取階段,不能夠進(jìn)行有效地系統地提取信息,沒(méi)有建立起自己完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息系統,企業(yè)內部需要做出這方面的努力,做一些具體的工作,使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息保證是有效的、科學(xué)合理的,減少多余與無(wú)用的信息量,對信息進(jìn)行深層次地探求,相關(guān)的工作人員要做好及時(shí)了解各部門(mén)的信息以及變化。
三、提高鋼結構企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的途徑分析
為了提高鋼結構企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量與效率,促進(jìn)鋼結構企業(yè)的可持續發(fā)展,我們要根據實(shí)際情況,提出一些企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的途徑與方法,下面我們將具體討論下提高鋼結構企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的途徑,并對其進(jìn)行簡(jiǎn)單的評價(jià)。
(一)樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一項職能,能夠起到思想指導的作用,電力鋼結構企業(yè)會(huì )因為一些偶然性因素,偶爾獲得一些成功,但是鋼結構企業(yè)要想長(cháng)期處于有利地位與不敗之地,就必須樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,將市場(chǎng)與客戶(hù)放在第一位,加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際合理需求。企業(yè)在樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念時(shí),首先需要明確自己企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的目標市場(chǎng)定位是什么,了解好客戶(hù)的需求,這樣才能贏(yíng)得利潤,企業(yè)的其他部門(mén)也要和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好溝通、交流與協(xié)作,使企業(yè)的各個(gè)部門(mén)都樹(shù)立起“客戶(hù)至上”的理念,企業(yè)才能成功地將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
(二)確定企業(yè)發(fā)展的品牌戰略
消費者對于名牌總是有很多的關(guān)注度,對名牌也有更多的信賴(lài)感,特別是近些年來(lái),我國鋼結構項目不斷增加,而投資方對那些具有一定知名度的鋼結構企業(yè)更加的偏好,高的知名度能夠為企業(yè)發(fā)展給予許多發(fā)展優(yōu)勢,增強競爭能力,品牌戰略現在是一個(gè)很重要的策略。要想很好地確定制定企業(yè)的品牌戰略,創(chuàng )造出知名度高的品牌,就必須通過(guò)產(chǎn)品的設計與質(zhì)量提高來(lái)實(shí)現,將企業(yè)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái),生產(chǎn)出滿(mǎn)足客戶(hù)質(zhì)量需求的產(chǎn)品,給客戶(hù)留下好的印象,取得競爭優(yōu)勢,創(chuàng )造出企業(yè)的高知名度。[1]
(三)制定合適、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
最后是要制定合適、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定是一個(gè)考慮因素比較多的戰略,下面我們就來(lái)簡(jiǎn)單地分析下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的步驟: (1)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境與小環(huán)境進(jìn)行分析,了解鋼結構市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對本
公司的基本狀況要熟悉掌握,明確企業(yè)的目標市場(chǎng),了解競爭對手與潛在對手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其他基本情況。(2)建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統,開(kāi)發(fā)出有效的信息進(jìn)行實(shí)際地運用,增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及各種信息的作用。
四、結語(yǔ)
鋼結構企業(yè)發(fā)展面臨著(zhù)機遇,同時(shí)也面臨著(zhù)挑戰,受到市場(chǎng)經(jīng)濟的巨大影響,鋼結構企業(yè)要想很好地發(fā)展,就應該發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用,將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟相結合,分析鋼結構企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)與現狀,最后提出提高鋼結構企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的途徑與方法,促進(jìn)鋼結構企業(yè)的可持續、健康發(fā)展。
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