職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培訓的思考管理論文
一、以能力為本位、就業(yè)為導向構建課程教學(xué)體系
以培養應用型人才為目標，實(shí)施“因材施教、精簡(jiǎn)課內、加強實(shí)踐、注重應用”的課程改革和建設方針，合理構建了理論與實(shí)踐相結合并突出實(shí)踐、繼承與創(chuàng )新相結合并注重創(chuàng )新的課程體系與教學(xué)內容，在教學(xué)中強調專(zhuān)業(yè)意識養成訓練，動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結合的訓練環(huán)境。并在此基礎上，形成新的人才培養方案并分階段組織實(shí)施。在具體的新課程體系的執行中，我們把學(xué)生的職業(yè)能力的形成過(guò)程按學(xué)期進(jìn)行了分解，從學(xué)生進(jìn)入職業(yè)角色狀態(tài)起步，將鍛造職業(yè)社交能力、提升職業(yè)心理素質(zhì)、養成職業(yè)行為習慣、建立創(chuàng )業(yè)意識、學(xué)會(huì )團隊合作等受非智力因素影響較大的職業(yè)要求，形成教學(xué)模塊并分解到班級管理、課堂教學(xué)、第二課堂、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐中進(jìn)行訓練。并以分銷(xiāo)管理為核心建立了學(xué)生職業(yè)能力的技術(shù)訓練體系，同時(shí)以此為基礎形成了獨立實(shí)踐教學(xué)周實(shí)訓模塊。于是新的專(zhuān)業(yè)教學(xué)課程體系依托在專(zhuān)業(yè)基礎理論知識模塊、職業(yè)綜合素質(zhì)訓練模塊、職業(yè)技術(shù)操作能力訓練模塊的基礎上建立起來(lái)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程建設有以下特點(diǎn):
1、突出專(zhuān)業(yè)課程的職業(yè)定向性。以職業(yè)崗位能力作為設置課程的基礎，使學(xué)生獲得的知識、技能真正滿(mǎn)足職業(yè)崗位(群)的需求。
2、定能力模塊，以模塊組織課程體系。我們根據企業(yè)調查及學(xué)生成長(cháng)成材規律，確定了“基本職業(yè)素質(zhì)和通用能力”、“專(zhuān)業(yè)基本技能”、“專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和技能”三大能力模塊。
3、強化職業(yè)素質(zhì)和技能訓練，形成了與理論課程體系相輔相成的三年不間斷的單元式獨立實(shí)踐教學(xué)體系。以專(zhuān)業(yè)技能培養為中心，以校內、外實(shí)驗、實(shí)習、實(shí)訓基地為基礎，采取校內、校外實(shí)訓相結合，學(xué)習環(huán)境模擬工作環(huán)境等方式，提高學(xué)生社會(huì )實(shí)踐能力，走產(chǎn)學(xué)合作的道路。
4、以培養職業(yè)意識，加強實(shí)踐環(huán)節，強化動(dòng)手能力，體現專(zhuān)業(yè)特色為宗旨，進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新。為了拓寬學(xué)生專(zhuān)業(yè)視野，培養職業(yè)意識，加強實(shí)踐環(huán)節，強化動(dòng)手能力，體現專(zhuān)業(yè)特色，從2005級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)始在第一學(xué)期增設了《職業(yè)化與團隊建設》、在2、3、4、5學(xué)期增設了《專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓指導》兩門(mén)專(zhuān)業(yè)特色課程�！堵殬I(yè)化與團隊建設》主要加強學(xué)生專(zhuān)業(yè)基本職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)養成，《專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓指導》的開(kāi)設在于整合課程，實(shí)施“模塊化”訓練，確保實(shí)踐環(huán)節時(shí)間安排，并能循序漸進(jìn)，由淺入深，進(jìn)行有計劃、有系統地教學(xué)。
5、以與學(xué)生畢業(yè)所要達到的行業(yè)職業(yè)標準接軌來(lái)確定教學(xué)內容。將行業(yè)(企業(yè))對從業(yè)人員的職業(yè)技能要求進(jìn)行認真分析與研究，并將職業(yè)技能的培養融入教學(xué)活動(dòng)中，在教學(xué)過(guò)程中將職業(yè)技能與專(zhuān)業(yè)教學(xué)相結合�；A理論以必需、夠用為度，專(zhuān)業(yè)課教學(xué)強調針對性和實(shí)用性。
二、創(chuàng )新實(shí)踐教學(xué)，強化職業(yè)情景模擬和職業(yè)技能訓練
按照“實(shí)用、實(shí)際、實(shí)踐”的原則，突出實(shí)踐教學(xué)，以職業(yè)崗位群的實(shí)際需要為出發(fā)點(diǎn)，突出應用能力。強化職業(yè)情景模擬和職業(yè)技能訓練，、組織、實(shí)施，對獨立綜合實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行精心的策劃、組織、實(shí)施和安排，形成了連貫的單元式獨立實(shí)踐教學(xué)體系。
(一)實(shí)訓內容創(chuàng )新
我們按照高職學(xué)生三年六個(gè)學(xué)期來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué):第一學(xué)期以訓練學(xué)生職業(yè)意識和態(tài)度、培養學(xué)生職業(yè)素養，使學(xué)生了解職業(yè)人的行為方式，增強學(xué)生的合作意識、奉獻意識、協(xié)作觀(guān)念，以此養成現代人的職業(yè)觀(guān)、團隊觀(guān)，并提出職業(yè)生涯規劃;第二學(xué)期通過(guò)市場(chǎng)推廣獨立實(shí)訓，初步學(xué)會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)交往與市場(chǎng)活動(dòng)分析，熟悉購銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)的技能訓練;第三學(xué)期通過(guò)渠道開(kāi)發(fā)與管理獨立實(shí)訓，使學(xué)生了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)與復雜性，引導學(xué)生學(xué)會(huì )目標市場(chǎng)分析、顧客尋找、利益說(shuō)服的方法，形成產(chǎn)品導入市場(chǎng)的渠道開(kāi)發(fā)能力;第四學(xué)期通過(guò)銷(xiāo)售管理獨立實(shí)訓，以培養學(xué)生銷(xiāo)售管理能力為目標，使學(xué)生能整合市場(chǎng)資源及對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行綜合運用，形成較強的團隊協(xié)作和銷(xiāo)售管理能力。第五學(xué)期頂崗實(shí)習，鞏固加深專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)會(huì )市場(chǎng)環(huán)境和競爭狀況分析，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂和市場(chǎng)銷(xiāo)售管理，形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的綜合應用能力，畢業(yè)后能零距離上崗;第六學(xué)期以培養營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售崗位競爭力為目標，引導學(xué)生在準就業(yè)崗位上(畢業(yè)實(shí)習崗位)學(xué)會(huì )角色轉變，使學(xué)生了解職業(yè)身份的要求，形成較強的職業(yè)上升空間和后續發(fā)展的能力。
(二)實(shí)訓方式創(chuàng )新
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)探索“項目帶動(dòng)式”的實(shí)戰模式，這一模式的基本內涵是:圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位能力的形成，科學(xué)設計教學(xué)項目，使學(xué)生在完成項目的過(guò)程中，逐步達到人才培養目標的要求。該模式不受書(shū)本、課堂的制約，根據企業(yè)需求自主設計、開(kāi)發(fā)實(shí)訓項目或由企業(yè)提出項目任務(wù)。以完成項目任務(wù)為目標，將學(xué)生組成項目小組，按照教學(xué)計劃的要求有序安排進(jìn)行實(shí)訓。實(shí)訓的控制端在學(xué)校，實(shí)訓的執行端在市場(chǎng)，每一個(gè)實(shí)訓小組就是一個(gè)真實(shí)的項目執行小組，因此同學(xué)與教師都稱(chēng)之為“實(shí)戰”。由于是實(shí)戰，指導教師變成了項目經(jīng)理，學(xué)生成為項目責任人，師生無(wú)不面對壓力。在實(shí)訓教學(xué)的方法上，把課程實(shí)訓與每學(xué)期設計的獨立實(shí)訓有機地結合，把學(xué)生素質(zhì)教育與專(zhuān)業(yè)實(shí)訓項目有機地結合，這樣實(shí)現了實(shí)踐教學(xué)的持續性和學(xué)生職業(yè)能力培養過(guò)程的完整性。
三、加大校企合作，深化教學(xué)模式改革
組成由學(xué)校、企業(yè)共同組成的專(zhuān)家委員會(huì )，共同探討人才培養方案，使學(xué)校培養學(xué)生的針對性強，與市場(chǎng)接軌，采取“請進(jìn)來(lái)”、“走出去”的方式，邀請企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干和行業(yè)專(zhuān)家給學(xué)生開(kāi)設專(zhuān)題講座，傳授最新業(yè)務(wù)知識、開(kāi)展技能培訓，讓學(xué)生走出校門(mén)到企業(yè)實(shí)踐，提高教與學(xué)的有效性。讓學(xué)校辦學(xué)的資源大大拓展，教學(xué)空間由學(xué)校延伸到企業(yè)課堂延伸到銷(xiāo)售市場(chǎng)，為學(xué)生能力的培養提供了堅實(shí)可靠的平臺。同時(shí)通過(guò)校企合作，共建實(shí)習基地，縮短人才培養與用人單位及崗位需求的差距，進(jìn)一步增強人才培養的針對性和適應性，這樣既滿(mǎn)足企業(yè)對人才的需求也有利于學(xué)生就業(yè)。要重視與企業(yè)緊密合作，簽訂產(chǎn)學(xué)合作協(xié)議，共同指導和參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養工作，并定期開(kāi)展本專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程體系設計研討會(huì )。在本專(zhuān)業(yè)模塊獨立實(shí)訓中，譬如市場(chǎng)認知能力模塊實(shí)訓、渠道開(kāi)發(fā)與管理能力模塊實(shí)訓、銷(xiāo)售管理能力模塊實(shí)訓，以及頂崗實(shí)習和畢業(yè)實(shí)習等職業(yè)綜合能力實(shí)訓過(guò)程中，合作企業(yè)為上述學(xué)生職業(yè)能力模塊培養創(chuàng )設了真實(shí)的實(shí)戰平臺，參與專(zhuān)業(yè)教師一同設計學(xué)生階段性實(shí)訓項目，制訂學(xué)生實(shí)訓項目作業(yè)流程，建立學(xué)生作業(yè)規范考核機制，同時(shí)對學(xué)生實(shí)訓項目進(jìn)行崗前培訓及作業(yè)指導。
校外實(shí)習，企業(yè)為學(xué)校提供實(shí)踐教學(xué)必需的場(chǎng)地、設備、師資及其他條件，并派專(zhuān)人負責管理。同時(shí)選派專(zhuān)業(yè)指導老師和輔導員直接參與基地實(shí)習教學(xué)和學(xué)生管理。通過(guò)上述合作活動(dòng)，使本專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系得到進(jìn)一步優(yōu)化，并能夠有效地適應市場(chǎng)的需要，對培養學(xué)生的職業(yè)能力起到了推動(dòng)作用�？傊�:高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養應始終將實(shí)踐教育放在第一位。我們應積極探索以市場(chǎng)需求為導向的實(shí)踐教育模式，并結合地方經(jīng)濟的發(fā)展實(shí)事求是地構建人才培養方案，積極推進(jìn)各專(zhuān)業(yè)教學(xué)內容和實(shí)踐教育體系的整體改革。這樣才能為國家培養一批綜合素質(zhì)好，基礎扎實(shí)，實(shí)際應用和動(dòng)手能力較強的高素質(zhì)應用型營(yíng)銷(xiāo)人才。
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