關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文
企業(yè)要想在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，就必須在其營(yíng)銷(xiāo)策略做出科學(xué)決策，下面是小編搜集整理的一篇探究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文范文，歡迎閱讀借鑒。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文1
摘 要：在當今日益激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，決定企業(yè)的生存發(fā)展趨勢和營(yíng)銷(xiāo)策略，從一開(kāi)始我們企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中就存在的問(wèn)題，找出對策對現實(shí)具有指導意義。
關(guān)鍵詞：企業(yè);競爭力;發(fā)展;營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)決定企業(yè)的生存和發(fā)展，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略對企業(yè)有重要的意義。
本文將做出初步的研究和探討。
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略的特點(diǎn)和趨勢
在不同的企業(yè)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，它們的共同特點(diǎn)是：目的是贏(yíng)得一個(gè)客戶(hù)，并獲得客戶(hù)的信賴(lài)。
并思考如何在長(cháng)期的競爭中立于不敗之地。
其中重點(diǎn)是市場(chǎng)調研，收集和分析大量的信息，根據環(huán)境和市場(chǎng)的變化做出正確的決策。
積極追求創(chuàng )新的企業(yè)領(lǐng)導者，要專(zhuān)注于培訓和提高的洞察力，鑒別力和決斷力，改變決策，使營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷更新，以更好地適應實(shí)際要求。
在此基礎上，營(yíng)銷(xiāo)策略表現出以下趨勢。
(1)知識營(yíng)銷(xiāo)。
注意向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對人們的生活產(chǎn)生影響。
科普宣傳，讓消費者不僅知道，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費者萌發(fā)的新產(chǎn)品，以擴大市場(chǎng)為目的。
(2)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
在當今世界信息發(fā)達的信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)被廣泛應用在各個(gè)領(lǐng)域，生產(chǎn)和管理，尤其是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
(3)綠色營(yíng)銷(xiāo)。
指在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現環(huán)保意識和社會(huì )意識，為客戶(hù)提供科學(xué)的無(wú)污染的，有利于節約使用資源和良好的社會(huì )和道德準則的商品和服務(wù)對消費者和無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，引導和滿(mǎn)足消費者的青睞，使身體和精神健康的需求。
(4)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)以人為本，人的個(gè)性并釋放到前所未有的程度，企業(yè)和市場(chǎng)，以滿(mǎn)足人的個(gè)性，逐步建立一種新的關(guān)系，建立消費者個(gè)人數據庫和信息檔案，與消費者建立更深入的個(gè)人接觸，了解市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求，及時(shí)為客戶(hù)提供個(gè)性化的銷(xiāo)售和服務(wù)，客戶(hù)要求的貨物，根據客戶(hù)的要求，以滿(mǎn)足個(gè)性化需求的消費者和品位。
并應用信息，采用靈活的策略進(jìn)行調整，在生產(chǎn)者和消費者之間及時(shí)的協(xié)調和合作，以提高他們的競爭力。
(5)整合營(yíng)銷(xiāo)。
這是9O年代在歐洲和美國消費者為導向的營(yíng)銷(xiāo)理念，在通信領(lǐng)域的具體體現。
舒爾茨教授在20世紀90年代開(kāi)始主張。
這種理論是制造集成商和經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思想上，以市場(chǎng)為導向，協(xié)調使用各種通訊手段，利用不同的通信工具，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)向消費者尋找調動(dòng)消費者購買(mǎi)的積極因素，刺激消費者購買(mǎi)。
(6)消費聯(lián)盟。
加入消費者和企業(yè)聯(lián)盟，返回的利益驅動(dòng)機制的消費者帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)方式。
(7)連鎖經(jīng)營(yíng)渠道。
這是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統，由生產(chǎn)商，批發(fā)商和零售商的統一聯(lián)合體，現代工業(yè)生產(chǎn)的原則用于商業(yè)運作，并實(shí)現大規模生產(chǎn)和銷(xiāo)售的結合，是一個(gè)挑戰，傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
二、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念并沒(méi)有改變。
深深植根于計劃經(jīng)濟，一些國有企業(yè)買(mǎi)方市場(chǎng)仍然奉行傳統的生產(chǎn)觀(guān)念，產(chǎn)品觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)理念。
(2)缺乏高級營(yíng)銷(xiāo)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外的其他部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)功能沒(méi)有充分發(fā)揮。
目前，絕大多數企業(yè)的高級管理人員是更多強調營(yíng)銷(xiāo)力度，但這種“重視”具有明顯的局部性，不確定性和非程序性的，不系統，不全面，不到位，導致高級管理的缺席。
(3)許多企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略，只有低層次的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
(4)開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力較差。
自底向上的企業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展的重要組成部分，許多企業(yè)正是因為這樣或那樣的誤解不能做一個(gè)合理的方向發(fā)展，開(kāi)始自己的新市場(chǎng)。
(5)忽略的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，大多數企業(yè)在中國，而不是向上和向下的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )真本事，他們只專(zhuān)注于生產(chǎn)，沒(méi)有計劃，沒(méi)有目標，以出售產(chǎn)品。
這樣一來(lái)，不僅浪費營(yíng)銷(xiāo)資源，并不能得到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
三、以適應當前市場(chǎng)經(jīng)濟的特點(diǎn)，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略
企業(yè)要想在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，就必須在其營(yíng)銷(xiāo)策略做出科學(xué)決策。
對今天的營(yíng)銷(xiāo)策略，與中國企業(yè)的現狀相結合，操作方便的趨勢，我們認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可分為三種類(lèi)型：無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)，差異化營(yíng)銷(xiāo)，集中營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)可以根據自己的實(shí)際情況，選擇優(yōu)秀的使用，以達到預期的效果。
在具體使用的過(guò)程中，應考慮以下因素。
(1)企業(yè)資源的能力。
占用相當大的市場(chǎng)的企業(yè)資源能力有限，一個(gè)更可行的辦法是使用一個(gè)統一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分的消費群，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，濃縮目標的具體需求市場(chǎng)，在小市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額。
(2)產(chǎn)品的同質(zhì)化。
也就是說(shuō)，類(lèi)似的感覺(jué)，買(mǎi)方的產(chǎn)品功能的程度。
如果企業(yè)市場(chǎng)的同類(lèi)或類(lèi)似的產(chǎn)品，如飲料，食品等，沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)策略上的差異，通過(guò)大規模的生產(chǎn)訂單，很多的營(yíng)銷(xiāo)，以滿(mǎn)足在絕大多數人的需求市場(chǎng)賺取的。
(3)均勻性的市場(chǎng)份額。
在各個(gè)細分市場(chǎng)的消費者的需求，喜好及消費習慣，購買(mǎi)行為和各種功能的相似程度。
如果市場(chǎng)的高均勻性，每個(gè)市場(chǎng)購買(mǎi)的數量相同或類(lèi)似的用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激反應也是基本上相同的，它是優(yōu)選使用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略。
4結論總之，在選擇目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必須基于客觀(guān)和主觀(guān)的條件來(lái)考慮，并充分考慮權衡的利弊，作出明智的選擇。
(作者單位：沈陽(yáng)師范大學(xué)國際商學(xué)院)
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文2
煤炭生產(chǎn)過(guò)程數質(zhì)量的管理是內部管理工作的重要基礎，同時(shí)也是開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作的根本保證，以下是小編搜集整理的一篇探究煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略的論文范文，歡迎閱讀參考。
[摘 要]從“積極利用市場(chǎng)變化的機遇，在加強深化企業(yè)管理、完善各項規章制度上下功夫，把堅持三個(gè)不變規范化、制度化”、“用新思路、新措施加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設”、“加強和完善當前營(yíng)銷(xiāo)體制的構建”、“緊緊依靠高科技開(kāi)發(fā)煤炭新產(chǎn)品”等幾點(diǎn)，淺談煤炭營(yíng)銷(xiāo)的策略。
[關(guān)鍵詞]煤炭 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 策略
一、引言
在煤炭行業(yè)，煤炭營(yíng)銷(xiāo)則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，需要對煤炭營(yíng)銷(xiāo)管理有一個(gè)正確的認識，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)清晰的認識。
而市場(chǎng)永遠是變化的，無(wú)論是煤炭市場(chǎng)的疲軟還是走俏，在任何時(shí)候都需要能夠適應市場(chǎng)的變化要求，這就明顯需要企業(yè)強化管理，牢固樹(shù)立三個(gè)堅持不變的營(yíng)銷(xiāo)理念(堅持全心全意為用戶(hù)服務(wù)不變、堅持狠抓煤炭質(zhì)量不變、堅持提高企業(yè)經(jīng)濟效益不變)。
只有如此，才能有效促進(jìn)煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
二、積極利用市場(chǎng)變化的機遇，在加強深化企業(yè)管理、完善各項規章制度上下功夫，把堅持三個(gè)不變規范化、制度化
1、突出服務(wù)意識。
煤炭營(yíng)銷(xiāo)要以用戶(hù)為本，在制度建設中突出為用戶(hù)服務(wù)的意識，切實(shí)做到全心全意為用戶(hù)服務(wù)不變。
要結合企業(yè)煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)際，不斷規范、細化業(yè)務(wù)流程，理順工作程序。
以用戶(hù)為本，突出為用戶(hù)服務(wù)，建立業(yè)務(wù)部門(mén)職責、崗位職責、工作流程、相關(guān)記錄等一整套較為完善的業(yè)務(wù)工作制度。
2、建立健全質(zhì)量管理體系，保證用戶(hù)安全用煤。
要堅持狠抓煤炭質(zhì)量不變，因為在煤炭供應緊張時(shí)期，用戶(hù)最為關(guān)心的是煤炭供應的數量，對煤質(zhì)不像煤炭市場(chǎng)疲軟那樣苛求。
在該形勢下，企業(yè)更不能放松管理，反而要牢固樹(shù)立安全質(zhì)量是企業(yè)生命線(xiàn)的觀(guān)念，嚴格貫徹落實(shí)ISO9001、14000和OSAS18001質(zhì)量認證體系的要求，并建立煤質(zhì)管理人員崗位職責、煤質(zhì)管理商務(wù)糾紛處理辦法，把保證用戶(hù)安全用煤作為質(zhì)量管理的重點(diǎn)，堅持狠抓煤質(zhì)管理不放松，以取得用戶(hù)的信賴(lài)。
3、要加強財務(wù)結算管理。
持續提高企業(yè)經(jīng)濟效益，財務(wù)管理則是企業(yè)管理的核心內容。
這就需要煤炭企業(yè)建立健全財務(wù)管理制度，建立財務(wù)工作職責、財務(wù)預算管理、現金管理、結算資金管理、內部稽核、內部控制、會(huì )計檔案管理、會(huì )計工作交接、會(huì )計職業(yè)道德規范等管理制度，以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的持續提高。
三、用新思路、新措施加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設
煤炭營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，應著(zhù)意于從抓大戶(hù)、理通道、樹(shù)正氣的營(yíng)銷(xiāo)戰略和誠信銷(xiāo)售，從戰略的思維出發(fā)，從締造雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念的思路上進(jìn)行，用新思路、新措施來(lái)提升煤炭營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理層次與管理水平。
1、用科學(xué)的發(fā)展觀(guān)挑戰于市場(chǎng)。
煤炭營(yíng)銷(xiāo)要在發(fā)展中堅持科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，勇于迎接市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰，積極主動(dòng)地去適應市場(chǎng)的變化，學(xué)會(huì )把握市場(chǎng)和培養駕馭市場(chǎng)的能力，保持進(jìn)取的精神，處處把市場(chǎng)作為公司生存和發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。
2、處理好各種市場(chǎng)關(guān)系。
處理好市場(chǎng)當前與長(cháng)遠、內部與外部的關(guān)系，既要立足當前，又要正視當前與今后的煤炭市場(chǎng)的變化和困難，還要著(zhù)眼于公司未來(lái)發(fā)展的需要。
兼顧長(cháng)遠利益，積極調整和定位好現有的煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量升降，克服盲目的短視行為。
3、處理好企業(yè)內外部關(guān)系。
要處理好企業(yè)內部與外部的關(guān)系，不斷外拓市場(chǎng)，內抓現場(chǎng)。
煤炭生產(chǎn)過(guò)程數質(zhì)量的管理也是內部管理工作的重要基礎，同時(shí)也是開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作的根本保證;要著(zhù)重塑造自己煤炭產(chǎn)品的品牌競爭優(yōu)勢，為煤炭營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造良好的內外部環(huán)境。
4、注重煤炭銷(xiāo)售發(fā)展戰略研究。
要結合公司的發(fā)展需要，注重做好煤炭銷(xiāo)售的發(fā)展戰略研究。
因為隨著(zhù)國內與國外并軌速度的加快，社會(huì )結構已經(jīng)進(jìn)入大重組、大調整的時(shí)期，其優(yōu)勝劣汰現象在所難免。
煤炭企業(yè)必須把對市場(chǎng)戰略的研究擺到重要的地位，要迅速對進(jìn)入市場(chǎng)的定向、定位問(wèn)題作出戰略抉擇，要善于用宏觀(guān)的新思路去把握市場(chǎng)，面向市場(chǎng)、面向用戶(hù)，把內部管理與外部的營(yíng)銷(xiāo)存在和出現的新問(wèn)題，要學(xué)會(huì )運用科學(xué)的新方法來(lái)處理、解決。
四、加強和完善當前營(yíng)銷(xiāo)體制的構建
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)為實(shí)現自己的目標而去發(fā)現、分析、選擇和利用市場(chǎng)的機會(huì )，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則是一種以顧客需要和欲望為中心的哲學(xué)。
煤炭營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)經(jīng)濟中把煤炭變?yōu)樯唐返淖钣行緩胶褪侄�，在市�?chǎng)經(jīng)濟發(fā)達的國家一直被視為企業(yè)的生命線(xiàn)。
原因有四點(diǎn)：一是營(yíng)銷(xiāo)具有主動(dòng)性。
通過(guò)主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，以實(shí)現商品交換。
二是營(yíng)銷(xiāo)具有網(wǎng)絡(luò )性。
市場(chǎng)空間的無(wú)限，這也決定了營(yíng)銷(xiāo)觸角的廣泛性，交織后的網(wǎng)絡(luò )性。
三是營(yíng)銷(xiāo)具有導向性。
利用廣泛的觸角和網(wǎng)絡(luò )，收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，以引導企業(yè)按市場(chǎng)需求進(jìn)行組織生產(chǎn)。
四是營(yíng)銷(xiāo)具有服務(wù)性。
主動(dòng)的上門(mén)服務(wù)，從而拉近了企業(yè)與用戶(hù)之間的距離，達到了贏(yíng)得用戶(hù)廣、搶占市場(chǎng)份額的目的。
所以，加強和完善目前的煤炭營(yíng)銷(xiāo)體制的構建，這也是建立一流的煤炭營(yíng)銷(xiāo)隊伍得以實(shí)現的根本保證，也是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的一個(gè)重要關(guān)鍵。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的定位。
煤炭企業(yè)的發(fā)展宗旨就是以“一切為發(fā)展，一切為了職工”為根本的目的。
離開(kāi)了這兩個(gè)一切，煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作就會(huì )迷失方向，丟掉市場(chǎng)帶來(lái)的機遇。
作為煤炭營(yíng)銷(xiāo)者，必須把企業(yè)的利益和職工的利益放在營(yíng)銷(xiāo)工作的首位，牢固樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)，處理好營(yíng)銷(xiāo)工作內部與外部的關(guān)系。
內部營(yíng)銷(xiāo)管理工作需要規范、精細和延伸。
內部管理的規范和精細，還有大量的工作要做，主要體現在：①內部營(yíng)銷(xiāo)體制功能的定位問(wèn)題(龍頭地位不可取代)，不論在哪個(gè)方面，理所當然地要起著(zhù)龍頭的帶動(dòng)作用;②內部營(yíng)銷(xiāo)隊伍，領(lǐng)導要高度重視。
對營(yíng)銷(xiāo)人員的待遇問(wèn)題(應允許依據貢獻大小享受相當的政治榮譽(yù)及高于生產(chǎn)職工的經(jīng)濟報酬);③供銷(xiāo)聯(lián)合(把采購供應與銷(xiāo)售合為一體，供銷(xiāo)結合，買(mǎi)賣(mài)互動(dòng)，帳貨兌轉);④參謀導向作用(通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)了解收集信息，及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導層，積極做好領(lǐng)導決策的參謀作用)。
3、外部營(yíng)銷(xiāo)的管理。
對于外部營(yíng)銷(xiāo)的管理工作，一是要著(zhù)眼于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰略，建立覆蓋客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，直銷(xiāo)與代銷(xiāo)結合;建立與戰略伙伴的利益互惠的營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步形成市場(chǎng)信息反饋迅速、推動(dòng)有力、服務(wù)完善、用戶(hù)信賴(lài)的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系。
二是著(zhù)力建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，以銷(xiāo)定產(chǎn)，要使營(yíng)銷(xiāo)人員既要勇于開(kāi)拓新用戶(hù)，又要善于鞏固老客戶(hù)。
三是要建立一套對銷(xiāo)售人員的考察選拔、競爭淘汰、培訓教育、獎勵提升和降職處分的制度體系，既要理解和支持營(yíng)銷(xiāo)人員，又要從嚴要求和管理好營(yíng)銷(xiāo)人員，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍積極向上的不斷發(fā)展。
五、緊緊依靠高科技開(kāi)發(fā)煤炭新產(chǎn)品
當前，真正做好商品煤銷(xiāo)售的煤炭企業(yè)還很少，而混煤銷(xiāo)售還是居多，并未銷(xiāo)售的主流。
因此，煤炭經(jīng)過(guò)洗選加工成為商品煤進(jìn)行銷(xiāo)售，應是煤炭企業(yè)提升經(jīng)濟效益的主要手段。
煤炭銷(xiāo)售也要根據用戶(hù)的要求，積極搞好配煤加工工作，要以產(chǎn)品穩定的質(zhì)量取勝，不斷鞏固自己的市場(chǎng)。
當前市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，需求變化多端，這就要求我們不斷地去挖掘市場(chǎng)機會(huì )，把握市場(chǎng)機會(huì )，領(lǐng)先搶占市場(chǎng)。
要積極采用市場(chǎng)方法，走高科技之路，掌握煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權，始終占領(lǐng)著(zhù)市場(chǎng)的制高點(diǎn);要不斷建立和完善客戶(hù)關(guān)系管理檔案工作，積極為煤炭營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);要制定好優(yōu)質(zhì)與低質(zhì)煤的價(jià)格政策，做好推動(dòng)和拉引顧客的銷(xiāo)售管理工作，提高用戶(hù)對煤炭需求的可信度。
六、結束語(yǔ)
煤炭營(yíng)銷(xiāo)需要及時(shí)把握市場(chǎng)機遇，通過(guò)加強內部管理，處理好外部關(guān)系，積極為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境;同時(shí)要用新思路、新措施加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設，加強和完善當前營(yíng)銷(xiāo)體制的構建，不斷依靠科技進(jìn)步開(kāi)發(fā)煤炭新產(chǎn)品，拓寬煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)，謀取長(cháng)遠發(fā)展。
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