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中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設論文范文
中小企業(yè)在社會(huì )經(jīng)濟中的作用日趨顯著(zhù)，其發(fā)展倍受社會(huì )各界關(guān)注，面對不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，資源有限的中小企業(yè)如何調整渠道模式成為一個(gè)現實(shí)而嚴峻的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品流向消費者的通道，企業(yè)對其管理水平的高低和控制力度的大小，對產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設論文篇一
《論中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設策略》
摘 要：中小企業(yè)在社會(huì )經(jīng)濟中的作用日趨顯著(zhù)，其發(fā)展倍受社會(huì )各界關(guān)注，面對不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，資源有限的中小企業(yè)如何調整渠道模式成為一個(gè)現實(shí)而嚴峻的問(wèn)題。
本文根據中小企業(yè)所處營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，深入分析在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設中存在的主要問(wèn)題，并提出相應的對策。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)渠道 渠道建設 策略
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道含義及特征
美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權威科特勒認為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個(gè)人。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉移過(guò)程的具體通道或路徑。
營(yíng)銷(xiāo)渠道特征：⑴起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費者(生活消費)和用戶(hù)(生產(chǎn)消費);⑵參與者是商品流通過(guò)程中各種類(lèi)型的中間商;⑶前提是商品所有權的轉移配送。
二、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設的重要性
�、� 直接決定企業(yè)的經(jīng)濟效益
營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要組成部分，它直接決定了企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓，決定了企業(yè)產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售，也就直接決定著(zhù)企業(yè)的經(jīng)濟效益，也是管理者面臨的最重要的問(wèn)題之一。
營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品流向消費者的通道，企業(yè)對其管理水平的高低和控制力度的大小，對產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
所以，每一個(gè)企業(yè)必須加強營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立工作。
�、� 滿(mǎn)足消費者的消費需求
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數最大的資產(chǎn)。
它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。
這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設立的銷(xiāo)售機構、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店等。
合理的銷(xiāo)售渠道可以最有效地把各種產(chǎn)品提供給消費者，以滿(mǎn)足其消費需要。
專(zhuān)門(mén)從事商品流通的中間商最了解供需雙方的需求，并根據消費者需求的變化，隨著(zhù)采購各種商品，從而較好地解決商品供求中的總量矛盾、結構矛盾、地區矛盾、時(shí)間矛盾，以滿(mǎn)足不同的地區、不同層次消費者的各種不同的需要。
�、� 搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占用率
合理選擇分銷(xiāo)渠道可以幫助企業(yè)掌握市場(chǎng)供求信息，擴大服務(wù)項目，提高市場(chǎng)占用率。
中間商憑借豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗、設備優(yōu)勢以及對生產(chǎn)者和消費者的深入了解，既為生產(chǎn)企業(yè)制定計劃、改進(jìn)設計、增加花色品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提供可靠的信息，又通過(guò)為消費者提供各種服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛在購買(mǎi)力，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，豐富和繁榮市場(chǎng)。
三、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設現狀分析
�、� 營(yíng)銷(xiāo)渠道層級多、效率低，渠道推力不足
隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，許多企業(yè)意識到：應該是以消費者為中心，圍繞顧客滿(mǎn)意進(jìn)行各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
這就要求企業(yè)不僅要讓消費者方便購買(mǎi)自己的產(chǎn)品，更要以快捷的速度對消費的購買(mǎi)需求和評價(jià)做出反應。
然而，不少中小企業(yè)因受自身人力、財力、物力及其市場(chǎng)經(jīng)驗的限制，習慣采用傳統的金字塔形經(jīng)銷(xiāo)渠道模式，即生產(chǎn)者通過(guò)―級經(jīng)銷(xiāo)商總代理(總經(jīng)銷(xiāo))――中間經(jīng)銷(xiāo)商(二、三級批發(fā))――零售商，直至產(chǎn)品(或服務(wù))最終送到更多的目標客戶(hù)手里。
由于營(yíng)銷(xiāo)渠道層次多，原本低廉的產(chǎn)品價(jià)格，通過(guò)層層加價(jià)，使中小企業(yè)喪失了低成本的價(jià)格優(yōu)勢。
這就造成了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道推力不足的現象。
�、� 渠道建設管理人才匱乏，渠道開(kāi)拓內力不夠
相當多的中小企業(yè)對人員的招聘較為隨意，更多時(shí)候是在人手緊缺或者員工大規模流失的情況下倉促進(jìn)行招聘，缺乏人力資源計劃做指導，在一定程度上對招聘結果產(chǎn)生了不良影響。
對他們而言，招聘更多的時(shí)候是一種應急措施，而不是企業(yè)人力資源管理與開(kāi)發(fā)工作的需要。
另外，中小企業(yè)往往處于市場(chǎng)的弱勢，競爭力不強。
大型企業(yè)在市場(chǎng)占有率、資產(chǎn)擁有量、品牌效應、薪資水平、工作條件和員工職業(yè)生涯規劃等方面占有很大優(yōu)勢，中小企業(yè)無(wú)法與之匹敵。
同時(shí)，中小企業(yè)發(fā)展目標不明確，管理制度不健全，企業(yè)文化缺失，也是造成企業(yè)比較難以招聘到合適的人才的原因。
中小企業(yè)花不少時(shí)間、人力、資金投入打造營(yíng)銷(xiāo)渠道，結果卻是建成的營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突不斷，分銷(xiāo)效率越來(lái)越低，渠道的維護與管理成本卻越來(lái)越高，因此人才稀缺是制約中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設的首要因素。
�、� 渠道控制能力弱，對渠道成員影響小
中小企業(yè)因其資金等原因，在渠道建設上多采用多級經(jīng)銷(xiāo)商的渠道模式。
往往選擇大型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設，這種模式就有可能遭到這些大經(jīng)銷(xiāo)商的冷眼，同時(shí)，這些企業(yè)還面臨著(zhù)另外一些困境：因為中小企業(yè)市場(chǎng)基礎差，影響了渠道成員的經(jīng)營(yíng)信心和積極性，導致很多渠道成員，尤其是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商把企業(yè)的渠道政策置之腦后。
企業(yè)沒(méi)有實(shí)力直接管理市場(chǎng)，就會(huì )將如客戶(hù)開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)推廣的職能交給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間常會(huì )因為反復變更的渠道政策、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)等問(wèn)題產(chǎn)生不信任感。
因此造成了企業(yè)的渠道控制能力弱。
�、� 中小企業(yè)的資金鏈在營(yíng)銷(xiāo)渠道中斷裂的風(fēng)險性增加
由于中小企業(yè)過(guò)分依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商可以憑借小部分現金，甚至不付現金就可以實(shí)現貨物上架。
這使得經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的規模和網(wǎng)絡(luò )迅速擴張。
這種做法對于一些資金充裕的大型企業(yè)來(lái)講，可以達到快速拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道的效果。
但就中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，此舉卻使應收賬款增大，存在極大的資金風(fēng)險。
一旦發(fā)生特殊情況，經(jīng)銷(xiāo)商可能延期或不能歸還貨款，企業(yè)的現金流就會(huì )斷裂，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)就會(huì )陷入困境。
四、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設的策略
�、� 建立網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，增強渠道推力
營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運作中非常重要的一環(huán)，營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線(xiàn)，企業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道模式中渠道比較長(cháng)，信息反饋速度很慢，因此要打破這種傳統渠道的束縛，就要創(chuàng )新企業(yè)網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)速度和信息反饋速度。
隨著(zhù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立，縮短了企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售時(shí)間，實(shí)現了一對多的營(yíng)銷(xiāo)模式，降低了企業(yè)的運營(yíng)成本，給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺實(shí)現個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)和消費者之間的距離拉的更近，產(chǎn)品也更貼近客戶(hù)。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺不僅讓自己的產(chǎn)品更加深入消費者的內心，同時(shí)也通過(guò)網(wǎng)絡(luò )得到了大量的客戶(hù)資源和信息資源，因此充分利用好網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺是實(shí)現企業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的新的途徑。
�、� 培養渠道建設人才，為渠道健康發(fā)展奠定堅實(shí)基礎
企業(yè)的渠道建設出現了問(wèn)題，一定是企業(yè)的渠道建設人才出現了問(wèn)題。
因為人才是企業(yè)發(fā)展的根本，失去了人才就失去了前進(jìn)發(fā)展的動(dòng)力。
中小企業(yè)培養渠道建設人才應從以下兩方面著(zhù)手：⑴建立科學(xué)的人力資源管理制度。
中小企業(yè)要重視渠道建設人力資源的儲備與開(kāi)發(fā)。
企業(yè)應該結合自身的發(fā)展規劃，并在充分考慮現有人力資源結構狀況的基礎上，制定出企業(yè)的渠道建設管理人力資源需求規劃。
�、平⒐�、合理的薪酬與激勵機制。
首先，中小企業(yè)要完善薪酬福利制度，按照員工對企業(yè)發(fā)展的貢獻程度提供有競爭力的薪酬和福利，以實(shí)現每一位員工都能夠分享到企業(yè)發(fā)展的成果。
其次，應建立靈活的人才激勵機制，如幫助員工確立職業(yè)發(fā)展規劃，提供培訓、晉升機會(huì )，為人才自身價(jià)值的實(shí)現創(chuàng )造前提。
�、� 營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化，增強管控能力
中小企業(yè)完成銷(xiāo)售渠道建立的步驟后，則就需要對所建立的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行發(fā)展與控制。
為了達到對銷(xiāo)售渠道管理和控制的目的，要根據市場(chǎng)條件和制造商市場(chǎng)地位的變化，對銷(xiāo)售渠道不斷進(jìn)行合理扁平化，爭取渠道主動(dòng)權和控制權。
企業(yè)要逐步將渠道重心下移，要增派管理人員到二級乃至終端，去進(jìn)行渠道的日常維護，將總經(jīng)銷(xiāo)商的下游網(wǎng)絡(luò )緊緊地控制在企業(yè)手中。
然后，企業(yè)順勢而為，勸經(jīng)銷(xiāo)商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷(xiāo)商的勢力范圍控制在省會(huì )城市之內而不影響經(jīng)銷(xiāo)商的收益，而地市級經(jīng)銷(xiāo)商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經(jīng)銷(xiāo)商平起平坐的一級經(jīng)銷(xiāo)商。
企業(yè)同時(shí)還可以以新產(chǎn)品招商為由，進(jìn)行補充型區域招商，招商的對象，可以是原來(lái)的二級經(jīng)銷(xiāo)商演變而來(lái)，也可以是真正的空白地區的新經(jīng)銷(xiāo)商，這樣，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就可以基本完成，網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)也更科學(xué)，同時(shí)企業(yè)控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的愿望也順利達到。
�、� 建立復合渠道模式，降低資金鏈斷裂風(fēng)險
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，單憑產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，已經(jīng)很難在市場(chǎng)上贏(yíng)得全面的勝利。
終端市場(chǎng)是個(gè)復雜、龐大的市場(chǎng)，不同的地域有不同的銷(xiāo)售環(huán)境，因此，這也決定了多樣化的銷(xiāo)售渠道。
制造商應順應消費者收入分層化、需求個(gè)性化以及零售業(yè)態(tài)復雜化的趨勢，建立復合型渠道模式，即針對不同的細分市場(chǎng)安排不同的渠道，多路并用。
只有這種“渠道”的整合建設取得成功，才能帶來(lái)差異化的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。
復合渠道型渠道模式的建立，意味著(zhù)企業(yè)所銷(xiāo)售的品牌和產(chǎn)品更加豐富和多元，這就增加了渠道對終端用戶(hù)的吸引力，增加了渠道賺錢(qián)的機會(huì )，也擺脫了單一渠道受經(jīng)銷(xiāo)商左右的局面。
渠道的復合化減少甚至避免了雞蛋放在一個(gè)籃子里的風(fēng)險，降低單一渠道風(fēng)險的同時(shí)使企業(yè)進(jìn)一步增強了競爭力。
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作者簡(jiǎn)介：胡彥澤，男，遼寧鞍山市人，工作單位：鞍山師范學(xué)院，職稱(chēng)：助教，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設論文篇二
《論我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》
摘要：我國市場(chǎng)經(jīng)濟形勢不斷向前發(fā)展，其中中小企業(yè)尤為重要。
然而，在世界經(jīng)濟一體化的全球環(huán)境之下，面對不斷涌入的外資企業(yè)，相比之下，我國中小企業(yè)的發(fā)展也就存在著(zhù)諸多不足。
在競爭激烈的國際市場(chǎng)環(huán)境下，如何做好企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這是目前中小企業(yè)發(fā)展的重要問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè);國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略
世界經(jīng)濟一體化不僅給我國帶來(lái)了廣闊的世界市場(chǎng)，但是對于本國中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是機遇但是也是挑戰，激烈的外企競爭讓中小企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中顯出諸多發(fā)展不足之處，其中尤為關(guān)鍵的是缺乏專(zhuān)業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)明顯滯后，不能適應全球大環(huán)境的發(fā)展趨勢，因此也讓企業(yè)的發(fā)展陷入困境。
一、中國中小企業(yè)的發(fā)展現狀
近年來(lái)我國的中小企業(yè)逐年增多，約占據企業(yè)總數9成，不僅促進(jìn)了國內經(jīng)濟的迅速增長(cháng)，也緩解了國內就業(yè)壓力，為地方財政增收做出的貢獻，同時(shí)也對工業(yè)結構起到優(yōu)化作用。
但是由于我國市場(chǎng)在進(jìn)入WTO后對全球開(kāi)放，致使眾多外資企業(yè)涌入，對國內中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，將面臨著(zhù)國內外雙重的市場(chǎng)激烈競爭。
國內的中小企業(yè)在進(jìn)入全球化的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，面對不斷涌現的機遇與挑戰，中小企業(yè)在創(chuàng )新力方面有著(zhù)顯著(zhù)優(yōu)勢，因此在新經(jīng)濟的發(fā)展進(jìn)程中有著(zhù)自我發(fā)展的優(yōu)勢，其成本控制比大型企業(yè)而言更低，有利于中小企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的存活。
但是也存在生命周期短，技術(shù)發(fā)展水平低，員工業(yè)務(wù)培訓意識差等多方面問(wèn)題。
二、中小企業(yè)在國際化環(huán)境下的發(fā)展優(yōu)勢與劣勢
(一)發(fā)展優(yōu)勢
在國際化發(fā)展的背景下，我國中小企業(yè)的優(yōu)勢可以歸納為四點(diǎn)：第一，產(chǎn)業(yè)集群。
在掌握了先進(jìn)技術(shù)的情況下，中小企業(yè)大部門(mén)會(huì )聚集成產(chǎn)業(yè)群落現象，在尖端產(chǎn)業(yè)鏈中處于主導性位置，企業(yè)間的相互關(guān)聯(lián)形成的集群，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更好的前景。
第二，速度快。
我國中小企業(yè)對市場(chǎng)環(huán)境的適應能力強，能夠快速更新產(chǎn)品和調整內部運營(yíng)狀況，有效地利用新技術(shù)與新信息，及時(shí)對經(jīng)營(yíng)策略做最合適于市場(chǎng)狀況的調整，對市場(chǎng)機遇的發(fā)現較為敏銳，能夠快速地抓住機會(huì )，搶先獲得收益。
第三，技術(shù)。
由于中小企業(yè)對市場(chǎng)的感知和適應性強，因此在緊密貼合市場(chǎng)的情況下，可靈活地根據市場(chǎng)真實(shí)需要來(lái)制定出與其他企業(yè)差異性的產(chǎn)品策略，可以生產(chǎn)與大型企業(yè)產(chǎn)品不同的特色產(chǎn)品，從而滿(mǎn)足市場(chǎng)的小眾需要、多樣化和快速變化的需求形勢。
第四，國家政策支持。
由于國家認識到中小企業(yè)對國家發(fā)展的重要性，因此在各種政策的制定過(guò)程中，尤為重視中小企業(yè)走入國際市場(chǎng)的意義，不斷鼓勵和支持中小企業(yè)的國際化戰略，給予眾多的政策支持。
(二)發(fā)展劣勢
雖然中小企業(yè)在國際化環(huán)境下?lián)碛凶陨淼纳a(chǎn)發(fā)展優(yōu)勢，但是對于劣勢也不可忽略。
第一，由于較晚進(jìn)入國際化市場(chǎng)環(huán)境，對于國際化的觀(guān)念和風(fēng)險性認識較少。
普通的中小企業(yè)大多在創(chuàng )業(yè)上易于滿(mǎn)足，發(fā)展止步不前，缺乏真正國際化和全球化的經(jīng)營(yíng)視野和意識，安于現狀是其停滯不前的重大意識障礙。
第二，缺乏國際化和全球化的發(fā)展經(jīng)驗。
我國大多數中小企業(yè)的領(lǐng)導者缺乏在國際上發(fā)展的廣闊視野，全球化的發(fā)展思維并未全面形成，沒(méi)有系統的經(jīng)營(yíng)管理系統做支撐，也缺乏足夠的國際化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。
第三，人才缺乏。
我國中小企業(yè)在發(fā)展中由于能力與財力有限，因此無(wú)法得到充分的人才資源來(lái)幫助企業(yè)的發(fā)展，無(wú)法提供更大規模的生產(chǎn)與服務(wù)。
第四，管理制度的滯后限制了整個(gè)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，更多的采用的是傳統家族式的經(jīng)營(yíng)管理模式，讓經(jīng)營(yíng)的決策缺乏科學(xué)和適應市場(chǎng)的能力。
三、我國中小企業(yè)國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品策略
由于中小企業(yè)沒(méi)有大型企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的龐大組織負擔，因此在產(chǎn)品的策略上可以結合自身靈活多變的特性，生產(chǎn)出有別于大型企業(yè)的傳統大眾化產(chǎn)品，走差異化小批量的特色產(chǎn)品路線(xiàn)，以短頻快的方式讓自身產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)客戶(hù)多樣化的需求，從市場(chǎng)消費者的需求出發(fā)，將產(chǎn)品的概念和國際化品牌包裝作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)。
其主要就是依照自身技術(shù)和管理形式的特點(diǎn)優(yōu)勢來(lái)針對目標市場(chǎng)群制作有針對性的產(chǎn)品，避開(kāi)與大型企業(yè)主流產(chǎn)品競爭的戰場(chǎng)。
同時(shí)也要在技術(shù)上不斷創(chuàng )新來(lái)提升企業(yè)競爭核心力。
技術(shù)創(chuàng )新，同時(shí)盡可能多的開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的高附加值，生產(chǎn)擁有自身知識產(chǎn)權的獨立產(chǎn)品，提升科研水平和技術(shù)創(chuàng )新，從而讓產(chǎn)品有更高的利潤空間和銷(xiāo)售渠道。
同時(shí)政府也可以鼓勵中小企業(yè)間的合并，從而對資源和資產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化配置，發(fā)揮出企業(yè)更旺盛的市場(chǎng)競爭力。
重視產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)在創(chuàng )新中的作用，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)行優(yōu)化調整，促進(jìn)特色產(chǎn)品出口，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭環(huán)境的地位。
(二)價(jià)格策略
國內的勞動(dòng)力低廉，強大的生產(chǎn)加工能力是我國中小企業(yè)產(chǎn)品與國際產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境中競爭的顯著(zhù)優(yōu)勢。
近年來(lái)，在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中大量涌現出價(jià)格戰風(fēng)暴，并且發(fā)展成為了企業(yè)之間的惡性競爭。
因此，中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)競爭環(huán)境中一定要發(fā)揮自身競爭活力，避免內部之間的惡性競爭形成。
在產(chǎn)品的價(jià)格上，要根據消費群的消費能力，對同質(zhì)化產(chǎn)品進(jìn)行不損害市場(chǎng)環(huán)境和自身利益的良性?xún)r(jià)格標準，避免無(wú)序化的價(jià)格競爭發(fā)生，不要做價(jià)格競爭的推波助瀾者。
通過(guò)穩定的價(jià)格篩選出屬于自己的消費群體。
(三)國際市場(chǎng)渠道策略
出口國國內銷(xiāo)售渠道、進(jìn)口國的進(jìn)口商與出口國的出口商、進(jìn)口國國內的銷(xiāo)售渠道，全部組成了一套完整的銷(xiāo)售渠道。
但是渠道存在太長(cháng)的長(cháng)度，因而導致中小企業(yè)無(wú)法完全把控渠道，無(wú)法全面了解消費者的反饋信息，因此，在國外的市場(chǎng)環(huán)境中缺乏足夠的競爭力。
在目前環(huán)境下，我國的中小企業(yè)應該以自身情況出發(fā)，在保證渠道利潤的基礎之上，主要以出口為主導，而后合并合同經(jīng)營(yíng)的投資發(fā)展模式，這樣可以降低貿易摩擦，避開(kāi)稅務(wù)壁壘。
(四)促銷(xiāo)策略
國際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)手段主要是國際性廣告、國際人員的推銷(xiāo)、國際影業(yè)的推廣等，但是由于中小企業(yè)的資金實(shí)力有限，因此主要以促銷(xiāo)人員或者國外經(jīng)銷(xiāo)商的方式來(lái)完成促銷(xiāo)目的，從而讓顧客了解和信任我方產(chǎn)品。
同時(shí)為了達到迅速擴大產(chǎn)品知名度的目的，還會(huì )運用拉銷(xiāo)和推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
(五)提升融資能力
中小企業(yè)相比大型企業(yè)而言，其融資能力較弱是普遍性問(wèn)題，不僅局限在我國出現如此情況，即便是發(fā)達國家的企業(yè)也會(huì )出現相同問(wèn)題。
因此國家應該盡快地建立對于中小企業(yè)發(fā)展有利的基金或金融機構，從而解決中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì )遇到的融資難問(wèn)題。
建立信用擔保體制，為企業(yè)的信用進(jìn)行擔保做保障。
提供融資渠道，或建立扶持性的政策性銀行，對中小企業(yè)的中小項目進(jìn)行支持，也可以建立企業(yè)的貸款擔保單位，為中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓做好基礎的經(jīng)濟保障。
(六)強調信息化的進(jìn)入方式
進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)，需要加快中小企業(yè)信息化的進(jìn)入方式，走出屬于自身特色性的電子商務(wù)發(fā)展路徑。
要積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )工作的建設，培養優(yōu)秀的電子商務(wù)人才，依靠?jì)?yōu)質(zhì)人才來(lái)引導企業(yè)的電子商務(wù)開(kāi)拓前進(jìn)。
盡快地融入到經(jīng)濟一體化的全球經(jīng)濟環(huán)境中，建立自身的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與手段。
特別是信息化時(shí)代背景下，信息傳遞速度加快，交易效率提升，因此信息化對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種有力的國際化市場(chǎng)發(fā)展方式。
結論
國際化市場(chǎng)環(huán)境中，雖然我國的中小企業(yè)并沒(méi)有在人力、資金和經(jīng)驗等方面占據優(yōu)勢，但是由于中小企業(yè)負擔小，經(jīng)營(yíng)靈活多變，較快地適應經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)有政府的支持，在喜憂(yōu)參半的生存環(huán)境下，也可以得到自身發(fā)展的路徑。
而其國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面，就需要將上述優(yōu)劣勢充分的掌握，并且盡可能地利用自身優(yōu)勢來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)發(fā)展渠道，切勿以自身劣勢與大型實(shí)力企業(yè)進(jìn)行博弈，需要揚長(cháng)避短，另辟蹊徑。
中小企業(yè)之間也應該互相協(xié)作，將各自?xún)?yōu)勢進(jìn)行互補，達到互相促進(jìn)的效果，從而在國際化市場(chǎng)環(huán)境中贏(yíng)得自身發(fā)展的一份天地。
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