網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
在網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)濟時(shí)代之中，消費者開(kāi)始轉變原有的消費模式，積極主動(dòng)地參與到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程之中，主要就是消費者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對產(chǎn)品進(jìn)行選擇以及信息的共享，同時(shí)也能夠有針對性地按照自身的需求表達自己的想法，不會(huì )在被企業(yè)產(chǎn)品的種類(lèi)所限制，這也是網(wǎng)絡(luò )環(huán)境為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的最大革新。
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
[摘要]隨著(zhù)我國社會(huì )的發(fā)展和進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)水平也得到了一定的提高，在這樣的情況下，互聯(lián)網(wǎng)逐漸出現在人們的生活和工作之中，也正因為如此，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代逐漸出現在人們的視野中，這也導致人們的生活和消費方式也發(fā)生了一系列的變化。
互聯(lián)網(wǎng)不僅改變的人們的生活，同時(shí)也改變了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等各個(gè)方面的內容。
市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式也出現了一定的變化，能夠更好地使消費者的需求向多樣化轉變，企業(yè)的競爭也呈現出最新的局面。
所以網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的時(shí)代，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變具有非常重要的實(shí)際意義。
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟;時(shí)代;轉變
從21世紀開(kāi)始，我國科學(xué)技術(shù)就已經(jīng)呈現出最新的發(fā)展態(tài)勢，至此網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟在全球范圍內快速地發(fā)展和變化，而我國也受到了比較大的影響，這也預示著(zhù)全球網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)。
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟在發(fā)展的過(guò)程中，對于企業(yè)也提出了最新的要求，需要企業(yè)能夠客觀(guān)地認識網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟，并且在這一經(jīng)濟時(shí)代下改變市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，為人們的生活也帶來(lái)了一定的便捷。
因此，文章重點(diǎn)探討和分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展策略在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的時(shí)代所產(chǎn)生的變化，并且根據這一變化提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略未來(lái)的變革方向，主要目的就是為人們的生活提供便捷，同時(shí)也最大限度地提高我國市場(chǎng)的經(jīng)濟發(fā)展水平。
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的變化
1.1網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟給消費者帶來(lái)多樣化需求
1.1.1消費者需求多樣化，市場(chǎng)進(jìn)一步細化
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和進(jìn)步，很多消費者在自己的工作崗位上，收入都呈現出上漲的趨勢，而在這樣的經(jīng)濟保障下，其消費水平也在不斷增加。
所以能夠看出，我國社會(huì )中消費者的消費需求在不斷增高。
很多消費者的消費特點(diǎn)已經(jīng)逐漸在以往的數量消費和質(zhì)量消費，轉向了最新出現的個(gè)性特色消費之中。
很多單一的總量需求已經(jīng)逐漸淡出了我國的市場(chǎng)之中，而個(gè)性化的市場(chǎng)消費卻逐漸變得明朗。
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟就是非常具有個(gè)性的一種經(jīng)濟類(lèi)型，其主要就是想著(zhù)多樣化和個(gè)性化的方向發(fā)展，以此滿(mǎn)足消費者越來(lái)越高的需求。
在這樣的情況下，很多市場(chǎng)也逐漸向精細化方向發(fā)展，這也在很大程度上保證了市場(chǎng)的鮮明特點(diǎn)。
1.1.2產(chǎn)品和技術(shù)同質(zhì)化
在高速發(fā)展的社會(huì )之中，科學(xué)技術(shù)在進(jìn)步，計算機產(chǎn)業(yè)也呈現出最新的發(fā)展態(tài)勢，很多企業(yè)都從以往的人工化工作狀態(tài)轉向了自動(dòng)化，所以企業(yè)的技術(shù)水平得到提高的同時(shí)，競爭的產(chǎn)品在技術(shù)方面也越來(lái)越趨于同質(zhì)化。
很多調查結果都顯示，一個(gè)贏(yíng)利性很好的產(chǎn)品只要出現在市場(chǎng)之中，短時(shí)間內就會(huì )被效仿，甚至會(huì )呈現出密集生產(chǎn)的勢態(tài)。
同時(shí)還有很多時(shí)候競爭對手可能還在測試產(chǎn)品，就已經(jīng)完全了解到產(chǎn)品的技術(shù)，這也能夠很快生產(chǎn)出相同的產(chǎn)品，所以這也是在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品逐漸走向同質(zhì)化的現象。
1.2網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟催生最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
在我國的社會(huì )中，傳統的產(chǎn)品流通模式主要就是從生產(chǎn)者的手中流向批發(fā)商，再轉向零售商，最終達到消費者手中。
而在最新的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，消費者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)到自己消費所需求的產(chǎn)品，全方位、多角度地對原材料進(jìn)行采購，并且在最后進(jìn)行在線(xiàn)支付，這也在很大程度上縮短了中間的環(huán)節，更好地提高了產(chǎn)品流通的效率，節省經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的時(shí)間。
這種市場(chǎng)發(fā)展形式，徹底改變了消費者對原有市場(chǎng)的觀(guān)念，能夠保證具有高效率的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )中交易，合理地代替了原有的市場(chǎng)交易，甚至都沖擊了原有的市場(chǎng)模式，這也是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下的變革
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最新準則:顧客是上帝
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的環(huán)境下，很多消費者對于所需求的產(chǎn)品都能夠擁有更加廣闊和自由的選擇空間，同時(shí)也能夠根據自身的需求和發(fā)展情況，針對感興趣的產(chǎn)品選擇相關(guān)的網(wǎng)站，這樣也能夠得到商品最詳細的信息，以此滿(mǎn)足自身的需求。
在多樣化消費趨勢逐漸發(fā)展的階段，很多企業(yè)都需要根據消費者的要求不斷地調整營(yíng)銷(xiāo)戰略。
除此之外，隨著(zhù)CAD等新科技的使用，虛擬企業(yè)也出現在人們的生活之中，這種產(chǎn)業(yè)不需要任何實(shí)體的資源，也能夠制造出令人滿(mǎn)意的產(chǎn)品，以此更好地滿(mǎn)足消費者的需求，同時(shí)其能夠通過(guò)廣闊的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，找到能夠生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，并且讓企業(yè)根據自身的需求審計產(chǎn)品的實(shí)體，達到獲取經(jīng)濟利益的目的。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最新功能:從滿(mǎn)足轉變?yōu)閯?chuàng )造
在現代企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，其營(yíng)銷(xiāo)理念的核心內容就是需要滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，但是實(shí)際上，并沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)能夠在生產(chǎn)產(chǎn)品和銷(xiāo)售的前期真正地了解客戶(hù)的需求。
與此同時(shí)，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和進(jìn)步，很多消費者需求比較多，還有很多消費者自己都很難明確自身的需求。
所以企業(yè)更是難以按照消費者的需求不斷地發(fā)展和改革。
因此在這樣的情況下，企業(yè)就需要采用有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，刺激消費者產(chǎn)生消費的欲望，以此引導消費者選擇自身的產(chǎn)品。
同時(shí)如果企業(yè)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，也能夠發(fā)掘潛在的消費者，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念逐漸向創(chuàng )新轉化。
2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最新目標:從銷(xiāo)售額增長(cháng)轉變?yōu)閮r(jià)值增長(cháng)
在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多企業(yè)都把市場(chǎng)的份額不斷擴大，并且把盈利為企業(yè)發(fā)展的首要目標。
所以在制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，都是把銷(xiāo)售額最大化，也把收益狀況作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的核心內容。
但是實(shí)際上在現代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，企業(yè)需要更深層次地對營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)展方式進(jìn)行發(fā)掘。
這一點(diǎn)并不代表企業(yè)沒(méi)有注重盈利情況，反而能夠保證企業(yè)獲取更高的收益。
只是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標進(jìn)行改革，以此增長(cháng)企業(yè)的價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，這也是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代中企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作最新的發(fā)展方向。
2.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新機制:顧客同步跟蹤
在網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)濟時(shí)代之中，消費者開(kāi)始轉變原有的消費模式，積極主動(dòng)地參與到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程之中，主要就是消費者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對產(chǎn)品進(jìn)行選擇以及信息的共享，同時(shí)也能夠有針對性地按照自身的需求表達自己的想法，不會(huì )在被企業(yè)產(chǎn)品的種類(lèi)所限制，這也是網(wǎng)絡(luò )環(huán)境為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的最大革新。
從原有的產(chǎn)品選擇客戶(hù)，轉變成客戶(hù)選擇產(chǎn)品，這樣才能夠更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展和進(jìn)步。
3結論
根據以上探討和分析得出的結果能夠看出，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )化的生活方式已經(jīng)被人們所接受，越來(lái)越多的事物逐漸向網(wǎng)絡(luò )化方向發(fā)展，這也為社會(huì )的改革帶來(lái)了最新的契機。
而網(wǎng)絡(luò )時(shí)代也直接對國家的經(jīng)濟產(chǎn)生了影響，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代就是這一影響的主要產(chǎn)物，而這一經(jīng)濟狀況的出現，這一時(shí)代的到來(lái)逐漸改變了我國市場(chǎng)中很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，甚至其營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和模式都受到了一定的影響，形成了一定的變革。
在這樣的情況下，想要保證企業(yè)的發(fā)展，還需要詳細地分析目前市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并且從實(shí)際的角度出發(fā)，重點(diǎn)轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，保證市場(chǎng)能夠向著(zhù)正確的消費方向發(fā)展，盡最大可能滿(mǎn)足消費者的需求。
同時(shí)也能夠拓寬市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)渠道，注重產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng )新，以此更好地增強企業(yè)的競爭能力，有效保證企業(yè)穩定快速地發(fā)展。
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