有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養
很多企業(yè)為減少培訓成本，對所招聘的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有工作經(jīng)驗要求，有的甚至要求既要懂專(zhuān)業(yè)或產(chǎn)品，又要懂銷(xiāo)售。很多應屆畢業(yè)生無(wú)法符合用人單位的需求，因此學(xué)校在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才時(shí)要盡量加強實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)，讓學(xué)生到實(shí)習基地或企業(yè)直觀(guān)地感受企業(yè)環(huán)境，并從事企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，使其積累市場(chǎng)銷(xiāo)售的工作經(jīng)驗，為其畢業(yè)后盡快適應工作崗位打好基礎。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(1)
一、創(chuàng )新性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用性人才培養模式的具體構架
1.1發(fā)展教學(xué)創(chuàng )新實(shí)驗課程。
開(kāi)發(fā)教學(xué)改革實(shí)驗田，對教改實(shí)驗課程進(jìn)行大力度的教改實(shí)驗，形成教學(xué)改革創(chuàng )新團隊與相應的教學(xué)研究體系，并形成教研成果保障，與教學(xué)創(chuàng )新相輔相成。
1.2創(chuàng )新教學(xué)模式。
以?xún)?yōu)化整合教學(xué)內容，進(jìn)一步完善理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系為根本目標，在不斷進(jìn)行教學(xué)研究的基礎上，以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應用為思路，分模塊教學(xué)，構建課程的銜接和側重面，完善理論教學(xué)體系，同時(shí)相應的完善實(shí)踐教學(xué)體系。
1.2.1設計分階段、分模塊的實(shí)踐教學(xué)體系。
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的設置情況，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的設置應該根據理論學(xué)習的循序漸進(jìn)拆解總目標，設立階段實(shí)現的遞進(jìn)子目標，在各個(gè)子目標下，相應的分模塊設置實(shí)踐教學(xué)板塊，
分別于第三學(xué)期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)調查、第四學(xué)期進(jìn)行崗位認知實(shí)習、第六學(xué)期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習、第七學(xué)期進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，同時(shí)全程貫穿課程專(zhuān)項實(shí)習(包括課程設計)、課上下實(shí)訓等一系列系統實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，
通過(guò)采取集中和分散相結合的過(guò)程管理方法，充分利用各種企業(yè)資源，以校企合作的創(chuàng )新模式為保障，推進(jìn)課程實(shí)訓、專(zhuān)項實(shí)習與課程設計;以校企合作為保障，展開(kāi)專(zhuān)業(yè)實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習。
從而循序漸進(jìn)配合理論教學(xué)體系使學(xué)生及時(shí)理論應用到實(shí)際，深層次了解專(zhuān)業(yè)、理解專(zhuān)業(yè)從業(yè)情況，專(zhuān)業(yè)社會(huì )需求、崗位需求，從學(xué)校和學(xué)生自身兩方面全方位培養專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，提升專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)!
1.2.2設計創(chuàng )新的考核模式。
實(shí)施多元化考試方式與效果評價(jià)模式，建立并逐步完善學(xué)生素質(zhì)能力評價(jià)機制，要科學(xué)、恰當地評價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的能力和素質(zhì)，考試的形式就必須從單一的閉卷考試形式向多元化的考試模式轉換，
在考試內容方面，要著(zhù)眼于檢驗學(xué)生對基本知識的掌握、知識的遷移和創(chuàng )新等能力，促使學(xué)生脫離傳統的死記硬背的應試模式，
轉向對知識的理解、靈活運用，探索口試、實(shí)踐報告、實(shí)訓操作、問(wèn)題情境、項目報告、實(shí)習報告等多種考試形式，
力爭逐步將學(xué)生參加學(xué)科競賽、課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)、在公開(kāi)刊物上發(fā)表專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)論文等納入評價(jià)體系，既考核學(xué)生基本知識、基本理論、基本技能的掌握程度，又考核學(xué)生運用所學(xué)知識綜合分析、理解和運用的能力，使學(xué)生的個(gè)性、特長(cháng)和潛能有更大的發(fā)展。
1.3創(chuàng )新課程建設模式。
1.3.1形成課程建設的階梯式發(fā)展。
以教改實(shí)驗課程為第一梯隊，第一梯隊課程要有三名以上教師參講，主講教師要有四輪以上教學(xué)經(jīng)驗，第一梯隊課程必須要有教研支持;有計劃有步驟的規劃課程建設，
逐步形成次級梯隊，并適宜地進(jìn)行重心轉移，形成可持續發(fā)展的格局，在這個(gè)格局中，既有穩定的條件成熟的第一梯隊課程、又有大力投入正在發(fā)展中的趨于完善的次級梯隊，還有待培育、開(kāi)發(fā)并著(zhù)手進(jìn)行投入的后備梯隊。
1.3.2形成以課程為導向的教學(xué)團隊。
教師團隊的形成以課程為導向，不能盲目進(jìn)行教學(xué)創(chuàng )新、也不能過(guò)于分散的進(jìn)行教學(xué)創(chuàng )新，要利用有限的師資力量，有計劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行課程圍攻，
逐一攻破，要實(shí)現第一梯隊課程全體教師參與講授，同時(shí)主講教師要有至少四輪的課程教學(xué)經(jīng)歷，全部教師擁有二輪以上教學(xué)經(jīng)驗;次級梯隊課程主講教師應是講授過(guò)第一梯隊實(shí)驗課程四輪以上的主講教師;后備梯隊主講教師應是教學(xué)創(chuàng )新骨干教師。
1.3.3請職業(yè)人進(jìn)課堂。
為拓寬校企合作育人的層面，加長(cháng)合作鏈條，需聘請職業(yè)人講授專(zhuān)業(yè)技能課程，并可以使形式多樣，包括：(1)職業(yè)人全程授課;(2)職業(yè)人與專(zhuān)業(yè)教師共同進(jìn)行團隊授課;(3)聘請職業(yè)人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)性講座。
1.4創(chuàng )新教研科研研究方式。
以科研促進(jìn)教學(xué)，以科研提高教學(xué)效果的指導方針，把科研成果帶入課堂，豐富教學(xué)內容，提高教學(xué)內容的針對針對性和實(shí)效性，形成教學(xué)與科研互利、互動(dòng)的良性協(xié)調機制。
把實(shí)踐教學(xué)基地的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題納入科研范圍，把企業(yè)需求和社會(huì )需求納入科研、教研教改項目中。
二、建立創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用性人才培養模式的保障體系
2.1機制制度方面。
制定實(shí)踐教學(xué)管理辦法，起草相關(guān)培養計劃、協(xié)議。
如在學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習方面，需要校方與公司簽訂實(shí)際基地合作協(xié)議、實(shí)習協(xié)議;公司、學(xué)生、學(xué)校三方勞動(dòng)合同、學(xué)校與學(xué)生的實(shí)習協(xié)議、致家長(cháng)的一封信等，需要撰寫(xiě)實(shí)習計劃、實(shí)習協(xié)議、實(shí)習日志與總結、與學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)習協(xié)議等一切專(zhuān)業(yè)實(shí)習管理細則文件。
2.2組建專(zhuān)業(yè)指導委員會(huì )。
尋找校外企業(yè)家、領(lǐng)域專(zhuān)家組建專(zhuān)業(yè)指導委員會(huì )，輔助審議專(zhuān)業(yè)課程設置和調整方案，輔助修訂專(zhuān)業(yè)培養方案以及教學(xué)計劃，有效推進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才培養模式與企業(yè)及社會(huì )需求的接軌性。
2.3建設校外實(shí)習與實(shí)訓基地。
形成相當數量的校外實(shí)踐教學(xué)基地，一定數量的穩定長(cháng)期合作的企業(yè)合作單位，保障校外專(zhuān)業(yè)實(shí)習的保質(zhì)進(jìn)行，專(zhuān)項實(shí)習與課程設計的企業(yè)項目來(lái)源等，從而真正通過(guò)產(chǎn)學(xué)合作教育提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(2)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才素質(zhì)要求
(一)有豐富的工作經(jīng)驗和從業(yè)經(jīng)歷
很多企業(yè)為減少培訓成本，對所招聘的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有工作經(jīng)驗要求，有的甚至要求既要懂專(zhuān)業(yè)或產(chǎn)品，又要懂銷(xiāo)售。
很多應屆畢業(yè)生無(wú)法符合用人單位的需求，因此學(xué)校在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才時(shí)要盡量加強實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)，讓學(xué)生到實(shí)習基地或企業(yè)直觀(guān)地感受企業(yè)環(huán)境，并從事企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，使其積累市場(chǎng)銷(xiāo)售的工作經(jīng)驗，為其畢業(yè)后盡快適應工作崗位打好基礎。
(二)有比較全面系統的理論知識
企業(yè)不僅要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才有比較豐富的理論知識體系，同時(shí)也要求從業(yè)人員能開(kāi)拓進(jìn)取，不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，加強理論修養，提升看問(wèn)題的高度和解決問(wèn)題的能力，只有個(gè)人綜合素質(zhì)的提高才能真正勝任企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要。
因此多數企業(yè)并不是特別注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有沒(méi)有從業(yè)資格證書(shū)，企業(yè)更看重的是分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求也將會(huì )越來(lái)越高，因此具有良好的職業(yè)素養，又懂得營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓與推廣的應用型人才才能真正適合企業(yè)的需要，在市場(chǎng)競爭中脫疑而出。
(三)有良好的綜合素質(zhì)能力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用型人才除了具備專(zhuān)業(yè)知識外，更重要的是他們要對自己所從事的行業(yè)充滿(mǎn)熱情，對自己的產(chǎn)品非常熟悉，而且本人也要非常自信。
不僅能勇于挑戰，大膽開(kāi)拓市場(chǎng)，而且也能不斷創(chuàng )新與改革，帶領(lǐng)團隊不斷超越。
市場(chǎng)的推廣與開(kāi)拓需要有承受巨大壓力的能力，需要有堅忍不拔的毅力，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用型人才要以極大的熱情、前瞻性的眼光與敏銳的市場(chǎng)洞察力去把握市場(chǎng)機會(huì )，以靈活多變的方式去應對市場(chǎng)的變化。
能帶領(lǐng)團隊不斷地去開(kāi)拓市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現企業(yè)盈利。
這就要求他們要時(shí)常自我學(xué)習，更新、豐富自己的知識儲備，尤其是市場(chǎng)動(dòng)向、宏觀(guān)政策與法規等方面的綜合知識。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用型人才培養模式構建
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才不僅要有豐富的理論知識，更要有較高的綜合素質(zhì)。
因此，高校人才培養模式的選擇要真正做到產(chǎn)學(xué)研相結合，把學(xué)校、學(xué)生、企業(yè)三方都能融合為一體，使培養的學(xué)生能學(xué)以致用，很快適應市場(chǎng)的需要。
(一)拓寬口徑，以培養學(xué)生的綜合能力為目標構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系
1.強化學(xué)生理論知識和綜合應用能力。
第一，專(zhuān)業(yè)知識是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員賴(lài)以生存的基礎，高校設置營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程時(shí)要充分考慮學(xué)生的從業(yè)現實(shí)，使學(xué)校培養出來(lái)的學(xué)生一走出校門(mén)就能適應用人單位的要求。
第二，進(jìn)一步拓寬專(zhuān)業(yè)基礎課的口徑，高職高專(zhuān)學(xué)校的人才培養模式，不僅要求學(xué)生掌握豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)、品牌建設與管理、CIS策劃等與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)知識，同時(shí)要求學(xué)生具有良好的社會(huì )科學(xué)基礎知識，如技術(shù)經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、就業(yè)指導等相關(guān)知識，保證能為學(xué)生日后的工作和學(xué)習提供原理與方法的知識。
第三、高職高專(zhuān)教學(xué)應以基礎性知識為基礎。
即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的設置應以管理學(xué)、統計學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，消費者行為學(xué)、市場(chǎng)調查與預測、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告經(jīng)營(yíng)與管理等專(zhuān)業(yè)相關(guān)的基礎課，保證學(xué)生對于基礎性知識會(huì )學(xué)、會(huì )用，要求學(xué)生對于專(zhuān)業(yè)知識的把握有一定的深度，把學(xué)生培養成為應用型人才。
2.設置課程時(shí)注重實(shí)踐操作型的課程。
目前的就業(yè)出現了結構性失衡的局面，一方面學(xué)生找不到合適的用人單位，另一方面用人單位找不到合適的員工，究其原因，主要是學(xué)生對企業(yè)的期望值過(guò)高，企業(yè)需要招聘來(lái)的學(xué)生馬上能勝任崗位要求，所以高職高專(zhuān)教育必須克服這個(gè)問(wèn)題，為地方單位提供能夠隨時(shí)上崗的專(zhuān)才性的畢業(yè)生。
因此學(xué)校設置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程對人才進(jìn)行培養時(shí)要充分考慮該區域經(jīng)濟的特點(diǎn)，使學(xué)生畢業(yè)后能真正做到學(xué)以致用符合企業(yè)的需求。
為了適應企業(yè)市場(chǎng)推廣與開(kāi)拓的需要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的設置應更多地體現工學(xué)結合，強調培養學(xué)生的動(dòng)手能力，可以設立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、公共關(guān)系學(xué)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、貨物流通與管理等專(zhuān)業(yè)性較強的應用型課程，
并根據企業(yè)未來(lái)一兩年對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求發(fā)展趨勢預測，及時(shí)調整專(zhuān)業(yè)課程，不斷更新人才培養方案，積極主動(dòng)地適應企業(yè)對各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。
3.根據市場(chǎng)需要不斷更新與調整課程設置。
課程體系能否做到優(yōu)化在很大程度取決于課程的設置，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，課程內容要不斷地更新，這樣才能適應社會(huì )的發(fā)展，保證培養的學(xué)生知識更新。
老師在授課中要更多地把新的知識點(diǎn)注入到課程教學(xué)中，做到高職高專(zhuān)教育的教學(xué)能滿(mǎn)足當前經(jīng)濟發(fā)展的需要。
(二)推行校企合作，建立產(chǎn)學(xué)研一體化的人才培養模式
1.積極推行訂單式人才培養模式。
用人單位與學(xué)校之間簽訂培養協(xié)議，學(xué)�？梢愿鶕髽I(yè)和用人單位的訂單要求，制定人才培養方案，一方面學(xué)�？梢苑⻊�(wù)地方經(jīng)濟的發(fā)展，另一方面，學(xué)生出去就可以找到工作，大大地提高了學(xué)生的就業(yè)率，也為學(xué)校招生工作打好堅實(shí)的基礎，實(shí)現了企業(yè)與學(xué)校的雙贏(yíng)。
2.實(shí)行校企聯(lián)合辦學(xué)。
學(xué)校除了校內的實(shí)訓室還可以建立校外的實(shí)訓基地，為培養應用型人才創(chuàng )造條件，校外實(shí)習基地建設可以采取校企共建的模式，可以為學(xué)校節省實(shí)訓基地建設的資金，把余下的資金用于其它教學(xué)工作。
此外，企業(yè)的員工可以到學(xué)校做兼職教師，學(xué)校也可以利用企業(yè)的資源開(kāi)展教學(xué)。
學(xué)�？梢宰鳛槠髽I(yè)的培訓基地，為企業(yè)培訓相關(guān)的員工，使企業(yè)節省培訓費用。
3.成立校外專(zhuān)家與教授委員會(huì )。
要把學(xué)生培養成應用型的人才僅僅依靠校內教師是沒(méi)有辦法實(shí)現的。
通過(guò)成立校外專(zhuān)家委員會(huì )，讓校外專(zhuān)家全程參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養方案的設計，進(jìn)一步地縮短企業(yè)與學(xué)校之間的用人需求的矛盾，有利于學(xué)生就業(yè)。
(三)提高師資水平，為學(xué)生職業(yè)能力的培養提供保障
教師在培養學(xué)生的過(guò)程中起著(zhù)非常重要的作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)實(shí)踐性非常強的工作，只有通過(guò)親身體驗才能真正掌握銷(xiāo)售技巧，才能有效開(kāi)拓市場(chǎng)。
因此這就要求承擔上課任務(wù)的老師也要有相應的實(shí)踐經(jīng)驗，最好是有直接到企業(yè)工作的經(jīng)驗。
1.有效吸引人才。
通過(guò)事業(yè)留人、感情留人，為老師創(chuàng )造一個(gè)良好的就業(yè)環(huán)境和平臺，并不斷關(guān)心其成長(cháng)。
要建立一套科學(xué)的選人用人模式，做到人盡其才，才盡其用。
確保每位教師的才能都能得到有效發(fā)揮;學(xué)校在用人方面要敢于打破常規，破格選拔專(zhuān)業(yè)帶頭人和對學(xué)校有突出貢獻的人才。
2.注重培養教師。
加強中青年教師的培養，送出部分教師作為出國訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者，與國外的高職高專(zhuān)院校共同培養學(xué)校教師。
加強對教師的短期在職培訓，可以讓教師在承擔教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，就近參加短期培訓班，及時(shí)對教授的知識點(diǎn)進(jìn)行更新，把最新的經(jīng)濟發(fā)展動(dòng)態(tài)帶進(jìn)課堂教學(xué)。
加強校企業(yè)合作，鼓勵老師到合作企業(yè)里直接從事?tīng)I銷(xiāo)管理工作或營(yíng)銷(xiāo)培訓工作，加強老師、學(xué)校、企業(yè)三方互動(dòng)，形成一個(gè)知識互動(dòng)、經(jīng)驗共享的交流平臺。
只有通過(guò)不同方式提高老師的實(shí)踐教學(xué)能力，才能真正意義上實(shí)現學(xué)生的應用能力的提高。
3.提高師資管理水平。
教學(xué)管理在高職高專(zhuān)院校中占有非常重要的地位，應當設置必要的教輔部門(mén)，服務(wù)于教學(xué)工作。
另外要引入競爭機制，加強教師之間的競爭，可以讓學(xué)生自主選擇上課老師，通過(guò)此舉可以讓老師能更加自主地加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習。
對于表現優(yōu)秀的教師也可以加以提拔，必要時(shí)也可進(jìn)行崗位輪換等來(lái)加強管理。
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