企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶，是實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應社會(huì )發(fā)展中的消費者消費需求的重要途徑。接下來(lái)小編為你帶來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新論文范文，歡迎大家前來(lái)閱讀!希望大家能夠喜歡!
論文1：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及其創(chuàng )新
摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶，是實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應社會(huì )發(fā)展中的消費者消費需求的重要途徑。
本文闡述了當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)，對當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及其創(chuàng )新措施進(jìn)行了探討分析。
關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);特點(diǎn);問(wèn)題;創(chuàng )新;措施
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，大多數企業(yè)的高層管理人員都已比較重視營(yíng)銷(xiāo)工作，但是在營(yíng)銷(xiāo)管理中具有明顯的局部性，不系統、不全面，常常造成營(yíng)銷(xiāo)管理缺位，導致?tīng)I銷(xiāo)部門(mén)以外的其他部門(mén)不能充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)職能。
基于此，以下就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及其創(chuàng )新進(jìn)行探討。
1.當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)
當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)主要體現在：(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢日益國際化。
經(jīng)濟全球化和一體化意味著(zhù)國與國之間的貿易壁壘被逐漸消解，人力和物力資源在全世界市場(chǎng)的自由流動(dòng)和自由配置，產(chǎn)品生產(chǎn)全球化，人力資源分工全球化等帶來(lái)的必然是企業(yè)競爭的國際化。
新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，跨國公司顯然已經(jīng)成為了推動(dòng)經(jīng)濟全球化的主要推動(dòng)力，產(chǎn)品的生產(chǎn)和交換不再囿于地域的局部限制，同時(shí)也附上了“國際產(chǎn)品”的標簽。
企業(yè)要想獲得盈利和達成預定的營(yíng)銷(xiāo)目標，只有將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之道的航標瞄準全球市場(chǎng)，將自己的生存和獲利空間盡可能地最大化。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可持續發(fā)展化。
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式目光主要聚焦于企業(yè)短期利潤的獲得，即關(guān)注暫時(shí)性的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
市場(chǎng)經(jīng)濟背景下，企業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)理念主要發(fā)生了以下幾個(gè)方面的轉向：首先，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標可持續化。
企業(yè)希望通過(guò)對自身品牌文化的推廣和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費者的消費需求來(lái)壯大消費群體，增強消費者對企業(yè)品牌的依賴(lài)性，從而取得產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
其次，注重營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系鏈中合作，企業(yè)與企業(yè)間強強聯(lián)合，以互利共贏(yíng)的理念建立起銷(xiāo)售渠道的合作關(guān)系，最大程度地優(yōu)化資源配置。
努力整合好市場(chǎng)中的可共享資源，平衡好企業(yè)之間既競爭又合作的關(guān)系。
2.當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題
2.1對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )作用的忽視。
網(wǎng)絡(luò )如同人體的血管，要依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現資金的循環(huán)，保證企業(yè)的生存成長(cháng)。
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )中，任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。
國內多數企業(yè)并沒(méi)有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )上下功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無(wú)計劃、無(wú)目標地銷(xiāo)售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費營(yíng)銷(xiāo)資源，而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中顧客服務(wù)體系的創(chuàng )新存在不足。
顧客是上帝，失去了顧客企業(yè)就無(wú)法生存。
但很多企業(yè)卻只顧眼前利益，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，忽視了顧客服務(wù)體系的創(chuàng )新，只開(kāi)展一些單純的售后服務(wù)，并且大多數是等顧客有了問(wèn)題后找上門(mén)才提供服務(wù)。
也有很多企業(yè)只是簡(jiǎn)單地委托某些維修企業(yè)進(jìn)行售后服務(wù)，并沒(méi)有把顧客服務(wù)納人企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統，也沒(méi)有進(jìn)行足夠的培訓及經(jīng)費支持，直接影響到顧客服務(wù)的質(zhì)量。
顧客服務(wù)體系的創(chuàng )新是贏(yíng)得顧客忠誠度的最重要因素。
只有把顧客服務(wù)體系納入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統中，在方式方法上不斷創(chuàng )新，才能為企業(yè)爭取到顧客。
3.加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的措施
3.1建立起以市場(chǎng)為導向的科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )可以促進(jìn)商品流通。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識的增強，網(wǎng)絡(luò )也被賦予了營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要職能。
企業(yè)內部所有部門(mén)及員工都必須樹(shù)立起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，服從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全面樹(shù)立“市場(chǎng)第一、顧客至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念。
企業(yè)要以市場(chǎng)為導向，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要來(lái)確定企業(yè)的職能部門(mén)及其人員配置，分配經(jīng)營(yíng)資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。
要不斷改革流通渠道，導人新的渠道模式，壯大客戶(hù)群體，形成多角度、多層次、立體交叉的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，要不斷開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)和模式，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，拓展企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
當然企業(yè)在開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的過(guò)程中一定要堅持社會(huì )責任的原則，要依法辦事，不可違法經(jīng)營(yíng)，如企業(yè)要按法律要求保護消費者及其利益，并使其享受應該享有的權利，既要滿(mǎn)足消費者的需要和欲望，又要符合道德規范，符合消費者和整個(gè)社會(huì )的長(cháng)遠利益。
3.2樹(shù)立以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競爭為主，價(jià)格競爭為輔的現代營(yíng)銷(xiāo)理念。
從國際大環(huán)境來(lái)看，隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化步伐的加快，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。
高科技營(yíng)銷(xiāo)手段的廣泛應用，信息高速流動(dòng)，產(chǎn)品硬件標準趨同，公平、有序的市場(chǎng)競爭環(huán)境逐漸形成，商品的品種、質(zhì)量和價(jià)格大體相當，利潤已低到接近成本且平均化，這一切使價(jià)格競爭幾乎達到極限，在價(jià)格不能成為企業(yè)競爭的主要手段時(shí)，企業(yè)之間競爭主要轉向非價(jià)格的競爭，包括通過(guò)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專(zhuān)利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)喚起顧客的購買(mǎi)欲望，并使其購買(mǎi)產(chǎn)品，從而達到戰勝競爭對手的目的。
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)使生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費者、政府和社會(huì )都能獲益的過(guò)程，其核心是“以人為本、尊重人、關(guān)心人、方便人、為他人著(zhù)想、換位思考”。
在新世紀，營(yíng)銷(xiāo)手段必須要滿(mǎn)足以客戶(hù)需求為核心的當代市場(chǎng)經(jīng)濟的要求。
需要識別顧客的需求和欲望，確定某個(gè)組織所能提供最佳服務(wù)的目標市場(chǎng)，設計適當的產(chǎn)品、服務(wù)和計劃方案，以滿(mǎn)足這些市場(chǎng)的需要，其目的是通過(guò)與重要的客戶(hù)建立有特定價(jià)值傾向的關(guān)系，創(chuàng )造顧客滿(mǎn)意并且獲取利潤。
4企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新
4.1綠色營(yíng)銷(xiāo)。
新世紀隨著(zhù)綠色浪潮的興起綠色需求變得越來(lái)越多，從而推動(dòng)了綠色市場(chǎng)的迅速發(fā)展。
由于綠色市場(chǎng)規模的持續擴大，這就必然要求企業(yè)以綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念作為指導，從而盡量的滿(mǎn)足各國消費者的綠色需求。
這里說(shuō)的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是指企業(yè)以消費者的綠色消費為出發(fā)點(diǎn)與中心，以綠色文化為其價(jià)值觀(guān)念，以環(huán)境保護觀(guān)念為其經(jīng)營(yíng)指導思想，力求滿(mǎn)足消費者綠色消費需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )是一種利用通訊線(xiàn)路，將全球電腦納入國際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統必將是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的渠道。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特性包括;可二十四小時(shí)隨時(shí)隨地地提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢(xún)，可傳送的信息數量與精確度，遠超過(guò)其他媒體。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能因應市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調整價(jià)格，減少印刷與郵遞成本。
4.3知識營(yíng)銷(xiāo)。
知識營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)知識的積累，技術(shù)及產(chǎn)品的創(chuàng )新，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，依靠智力創(chuàng )造企業(yè)價(jià)值，實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一種管理活動(dòng)。
其不僅注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，還重視產(chǎn)品的售前“知識營(yíng)銷(xiāo)”，讓消費者了解和接受新知識，進(jìn)而認識和了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
例如中國聯(lián)想的“先教電腦，再賣(mài)電腦”的做法，就是典型的知識營(yíng)銷(xiāo)。
4.4體驗營(yíng)銷(xiāo)。
體驗營(yíng)銷(xiāo)就是為了滿(mǎn)足消費者需求，以有形產(chǎn)品為載體，通過(guò)對產(chǎn)品或服務(wù)提供過(guò)程和環(huán)境的精心設計使消費者獲得最大限度的精神滿(mǎn)足，從而提高消費者滿(mǎn)意度。
隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，生活品質(zhì)的不斷提升，人們的消費觀(guān)念以及消費要求逐漸提高，產(chǎn)品不僅僅需要滿(mǎn)足自身的價(jià)值，同時(shí)也要能夠給消費者帶來(lái)精神體驗，獲得精神愉悅。
因此，企業(yè)應根據消費市場(chǎng)的實(shí)際變化情況，探索消費需求的新動(dòng)態(tài)，最大限度滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求。
結束語(yǔ)
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，企業(yè)傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式已不適應企業(yè)的發(fā)展，這就需要根據市場(chǎng)情況實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的創(chuàng )新性發(fā)展，最大限度地提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和綜合競爭力，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
參考文獻
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論文2：淺議新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新
【摘要】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現代企業(yè)發(fā)現和創(chuàng )造價(jià)值的一種模式，是現代企業(yè)走向不斷壯大的一個(gè)必要過(guò)程。
新時(shí)期隨著(zhù)信息化市場(chǎng)的不斷完善，原有的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式已不能滿(mǎn)足其成為企業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)的需求，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式應去其傳統，推陳出新。
通過(guò)分析新時(shí)期現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展新趨勢以及新趨勢的驅動(dòng)因素，從市場(chǎng)角度和營(yíng)銷(xiāo)管理角度理念等多方面提出相應的解決之道，從而促進(jìn)現代企業(yè)更新原有營(yíng)銷(xiāo)模式，推動(dòng)市場(chǎng)繁榮。
【關(guān)鍵詞】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)經(jīng)濟增長(cháng) 新趨勢 新發(fā)展
一、新時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟增長(cháng)的趨勢
1.從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，國際化在國內市場(chǎng)中的趨勢會(huì )更明顯。
自從加入世貿組織后，開(kāi)放成為我國市場(chǎng)主流，貿易和投資門(mén)檻降低，國外的很多企業(yè)進(jìn)入中國，進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外商品以其先進(jìn)的性能和低廉的價(jià)格占了主導優(yōu)勢，使國內市場(chǎng)和國內競爭國際化，市場(chǎng)競爭多極化。
一方面，經(jīng)濟結構和經(jīng)濟利益格局在加入世貿組織后有了實(shí)質(zhì)性變化，這就使我國企業(yè)、地區之間難以“共同對外”;另一方面，出現了利益結構的多元化，中外企業(yè)除了可以成為市場(chǎng)的競爭對手外，也可以成為市場(chǎng)的合作伙伴，產(chǎn)品高新化趨向更加明顯。
2.從融資環(huán)境來(lái)說(shuō)，企業(yè)融資渠道比以前拓寬了很多。
自從加入世貿組織后，銀行、保險業(yè)擴大開(kāi)放，放寬了對外資銀行和保險公司的限制，更多的融資渠道成為企業(yè)源泉。
引入了風(fēng)險投資，極大改善了高新技術(shù)企業(yè)的融資條件。
隨著(zhù)我國不斷開(kāi)放的證券市場(chǎng)和不斷接軌的國際市場(chǎng)，更多地國際風(fēng)險投資將會(huì )進(jìn)入中國。
那些中小企業(yè)科技含量較高的，將會(huì )極大地改善融資條件。
加入世貿組織后，外資流入不斷地增加。
隨著(zhù)我國日益透明統一的外經(jīng)貿政策，以及不斷擴大的對外開(kāi)放地域或領(lǐng)域，國內企業(yè)直接利用外資將會(huì )面臨更多的機會(huì )。
3.從人才環(huán)境來(lái)說(shuō)，人才的吸引。
知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)成敗的主要因素是人力資源。
目前，隨著(zhù)我國經(jīng)濟開(kāi)放程度和市場(chǎng)化程度的提高，在良好生活條件和優(yōu)厚待遇條件的吸引下，大量人才流向發(fā)達國家。
加入世貿組織后，我國的技術(shù)、體制、市場(chǎng)等環(huán)境得以改善，將會(huì )吸引大批海外留學(xué)人員回國發(fā)展。
人才爭奪戰已成定局。
加入世貿組織后，中國市場(chǎng)將會(huì )有更多的外商進(jìn)入，它們用很多優(yōu)厚待遇和科學(xué)高效的人才管理模式，與中國企業(yè)爭奪人才，特別是相同行業(yè)中的高級人才。
隨著(zhù)逐步升級的人才爭奪，必將對國內的企業(yè)構成巨大的挑戰和壓力。
4.從政策環(huán)境來(lái)說(shuō)，轉變政府職能。
政府和企業(yè)職責分開(kāi)后，企業(yè)與政府不在有隸屬關(guān)系，企業(yè)進(jìn)入法人治理結構階段。
法制治理加強。
政策上的宏觀(guān)調控成為政府對企業(yè)的行政干預，為保證宏觀(guān)調控目標的實(shí)現，加強各種立法和執法力度成為一個(gè)重要手段，企業(yè)行為有完善的法制體系規范制約。
加入世貿組織后，我國的政治、經(jīng)濟和社會(huì )將會(huì )發(fā)生各種變化，例如強化的環(huán)境保護意識和重構的社會(huì )倫理標準對企業(yè)既是一種潛在的制約，又為企業(yè)孕育著(zhù)新的機會(huì )，對環(huán)境有害的和不公平的，或非倫理的行業(yè)，受到的限制愈來(lái)愈多。
二、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的新變化
經(jīng)濟全球化成為當今世界經(jīng)濟發(fā)展的重要趨勢，在這一規律的趨動(dòng)下，各國的企業(yè)和產(chǎn)品不斷地在國外謀求發(fā)展，在全世界廣泛尋求機會(huì )發(fā)展，產(chǎn)品全球化也成為一大趨勢，許多產(chǎn)業(yè)已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不再是某國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。
尤其是經(jīng)濟實(shí)力強大的跨國公司，早就把全球市場(chǎng)放在了自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)范圍內，用全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)指導公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
我國加入世貿組織后，面對國外激烈的市場(chǎng)競爭和強大的對手，如果想占領(lǐng)經(jīng)濟市場(chǎng)，只有用創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方式方能取勝。
(1)知識經(jīng)濟的挑戰。
知識經(jīng)濟成為21世紀的一個(gè)重要組成，它將成為國際經(jīng)濟中主體經(jīng)濟，這種創(chuàng )新型經(jīng)濟，強調創(chuàng )新應成為經(jīng)濟增長(cháng)的發(fā)動(dòng)機。
在這個(gè)條件下，創(chuàng )新力的強弱成為企業(yè)的競爭力大小的重要因素。
企業(yè)創(chuàng )新能力有很多方面，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新力是企業(yè)創(chuàng )新能力的核心，企業(yè)只有不斷地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，才能更好地迎接未來(lái)的挑戰。
(2)消費需求的變化。
因為知識經(jīng)濟使消費者受教育的程度和文化水平獲得了普遍的提高，所以使消費者的消費需求和消費行為趨于個(gè)性化、理性化，企業(yè)改變了那種單一的、大批量的營(yíng)銷(xiāo)方式，轉向多種多樣營(yíng)銷(xiāo)方式，而且消費者能夠用信息網(wǎng)絡(luò )，全面而迅速地搜集與購買(mǎi)決策相關(guān)的具體信息。
(3)變革的網(wǎng)絡(luò )化渠道及產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。
由于出現了網(wǎng)絡(luò )化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了本質(zhì)變化，出現了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
首先是營(yíng)銷(xiāo)渠道改變了。
由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不受空間、時(shí)間和地域的干擾，而使企業(yè)對批發(fā)商和零售商的營(yíng)銷(xiāo)勢力依賴(lài)減弱，只要網(wǎng)上的客戶(hù)有需求，企業(yè)就可提供客戶(hù)需要的貨物，不僅如此，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，也可以實(shí)現“少環(huán)節”銷(xiāo)售，可以降低渠道運行費用和交易費用。
其次是變革的生產(chǎn)者與消費者的關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò )化渠道具有即時(shí)互動(dòng)性溝通作用，在互動(dòng)溝通過(guò)程中可以實(shí)現信息對稱(chēng)，從而實(shí)現雙向溝通。
(4)可持續發(fā)展的要求。
由于綠色浪潮的在世界的蓬勃興起，中國政府承諾堅持走可持續發(fā)展的經(jīng)濟道路。
實(shí)現21世紀我國經(jīng)濟的可持續發(fā)展，經(jīng)濟的可持續發(fā)展關(guān)鍵在企業(yè)的可持續發(fā)展，企業(yè)的可持續發(fā)展就必須去掉“先污染后治理”的陋習，實(shí)行綠色環(huán)保生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，(下轉第151頁(yè))(上接第123頁(yè))這就要求企業(yè)放棄傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，探索新的營(yíng)銷(xiāo)方法，即進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。
三、我國新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)展的新趨勢
1.綠色營(yíng)銷(xiāo)。
所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)把環(huán)保意識和社會(huì )意識植入營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，從產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、制造、廢棄物的處理方式，直至環(huán)境保護成為產(chǎn)品消費過(guò)程中最重要環(huán)節的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
即產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中少用能源和資源并且不污染環(huán)境;產(chǎn)品使用過(guò)程中不污染環(huán)境并且低能耗;產(chǎn)品使用后便于拆解、回收或完全廢棄后不出現環(huán)境污染，這是遵循可持續發(fā)展的重要方式。
作為實(shí)現可持續發(fā)展的有效手段，綠色營(yíng)銷(xiāo)是我國現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然選擇。
總而言之，“綠色”是新時(shí)代的流行色，綠色產(chǎn)品將成為主導產(chǎn)品，新經(jīng)濟時(shí)代的必然要求就是樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
2.文化營(yíng)銷(xiāo)。
隨著(zhù)我國廣大消費者生活水平的不斷提高，物質(zhì)追求得到滿(mǎn)足，將追求高質(zhì)量的精神生活，這是產(chǎn)品的文化內涵。
因此，如何充分利用各種文化因素來(lái)影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，受到企業(yè)的極大重視。
文化營(yíng)銷(xiāo)是在分析市場(chǎng)和消費者心理的基礎上，讓企業(yè)和產(chǎn)品賦予更多的文化內涵，從而增加企業(yè)和產(chǎn)品的吸引力，達到增加銷(xiāo)售量的效果。
主要滿(mǎn)足消費者不同的文化信仰及內涵的營(yíng)銷(xiāo)理念，具有豐富多彩的文化品格的營(yíng)銷(xiāo)策略組合與以文化觀(guān)念為前提的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
產(chǎn)品或服務(wù)為中心是傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，側重于顧客對產(chǎn)品性能和質(zhì)量的看法。
不同的價(jià)值觀(guān)由不同文化產(chǎn)生。
不同文化背景的消費者思想觀(guān)念存在著(zhù)很大的不同，并產(chǎn)生了不同的人格特征。
3.品牌營(yíng)銷(xiāo)。
由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，企業(yè)通過(guò)創(chuàng )造產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量上的領(lǐng)先來(lái)維持競爭優(yōu)勢將越來(lái)越不現實(shí)，特別是經(jīng)濟全球化趨勢的來(lái)臨，經(jīng)濟市場(chǎng)范圍擴大，競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)應創(chuàng )造出全球知名的品牌，加強品牌營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，獲得國際市場(chǎng)的高度認可。
隨著(zhù)人們生活水平和質(zhì)量的提高，越來(lái)越多人的追求更加高層次的消費，追求個(gè)性化消費，在購買(mǎi)因素中產(chǎn)品功能因素所占比例越來(lái)越少，消費者追求的更多是心理上和精神上的需求，追求的是一種自我價(jià)值的體現，一種自身的價(jià)值得到認同后的心理滿(mǎn)足感。
所以，當今企業(yè)不僅要樹(shù)立創(chuàng )建自己的品牌意識，更重要的是要加強品牌戰略的治理，精心發(fā)展自己的品牌。
4服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。
所謂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是指依靠服務(wù)質(zhì)量獲得顧客的良好評價(jià)，以口碑的方式吸引顧客，維護和增進(jìn)與顧客的關(guān)系，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的理念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是服務(wù)。
對于企業(yè)而言，能夠增加“讓渡價(jià)值”的只能是高質(zhì)量的服務(wù)。
因此，生產(chǎn)廠(chǎng)商之間產(chǎn)品形體本身的競爭將不是唯一的競爭，而是附加利益的競爭。
企業(yè)要有推陳出新的營(yíng)銷(xiāo)策略才能占領(lǐng)和保住市場(chǎng)，從而產(chǎn)生以“顧客為導向”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，以充分滿(mǎn)足顧客的需求為中心，已采取具有競爭力的策略為重點(diǎn)，成為當今最受關(guān)注和采用最多的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
參考文獻
[1]王方.綠色營(yíng)銷(xiāo)初探.生態(tài)經(jīng)濟.1999：44
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