新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下,市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變,如果企業(yè)未能制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略,必然會(huì )在激烈的市場(chǎng)競爭中慘遭淘汰。接下來(lái)小編為你帶來(lái)新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文，歡迎大家前來(lái)閱讀!希望大家能夠喜歡!

　　論文1：新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新和發(fā)展

　　一、前言

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下,市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變,如果企業(yè)未能制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略,必然會(huì )在激烈的市場(chǎng)競爭中慘遭淘汰。

　　由此可見(jiàn),市場(chǎng)環(huán)境的變幻莫測為企業(yè)帶來(lái)了巨大挑戰。

　　目前,我國多數企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略不夠完善,未能做到與時(shí)俱進(jìn),致使企業(yè)競爭力下降,對此,企業(yè)必須增強創(chuàng )新意識,以新經(jīng)營(yíng)理念和新?tīng)I銷(xiāo)思想而制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略,增強企業(yè)的競爭力,促使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

　　二、新時(shí)期企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的作用

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為現代企業(yè)中十分重要的經(jīng)濟活動(dòng)之一,對企業(yè)發(fā)展發(fā)揮著(zhù)重要的作用。

　　隨著(zhù)世界經(jīng)濟的快速發(fā)展,企業(yè)面臨著(zhù)更為激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境,既為企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機遇,又為企業(yè)提出了挑戰。

　　在此種環(huán)境下,企業(yè)要想得以生存和發(fā)展,必須制定科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略,以提高企業(yè)競爭力,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

　　現階段,我國企業(yè)雖然面臨著(zhù)較為復雜的市場(chǎng)競爭環(huán)境,但企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定方面,并未有較大突破,導致企業(yè)發(fā)展舉步維艱。

　　創(chuàng )新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,更是推動(dòng)企業(yè)更好發(fā)展的動(dòng)力源泉,因而企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí),融入創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)理念和管理方法,促使企業(yè)搶占市場(chǎng)份額,在激烈的競爭中迎來(lái)發(fā)展機遇。

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　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略存在的問(wèn)題

　　(一)缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段

　　目前,我國多數企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方面,仍然墨守成規,遵循傳統,未能有效利用現代化營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現營(yíng)銷(xiāo),這對我國企業(yè)而言十分不利。

　　如今,在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下,市場(chǎng)變幻莫測,瞬息萬(wàn)變,企業(yè)如果不能迅速適應全球經(jīng)濟發(fā)展趨勢,必將慘遭淘汰。

　　例如,2008年,全球爆發(fā)經(jīng)濟危機,由于我國多數企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段不夠先進(jìn),致使企業(yè)對金融危機的應對能力相對較差,從而使得我國一些企業(yè)面臨倒閉。

　　根據相關(guān)市場(chǎng)調查可知,我國多數企業(yè)在面臨市場(chǎng)前景不景氣時(shí),必將采取降價(jià)處理的營(yíng)銷(xiāo)手段,這從經(jīng)濟理論角度來(lái)講,對企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展十分不利,企業(yè)要想更好地生存發(fā)展和壯大,必須采取現代化的營(yíng)銷(xiāo)手段。

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　　(二)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系相對不夠完善

　　目前,我國企業(yè)的消費者營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系處于初級階段,一些企業(yè)雖然建立了消費者營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系,但未能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中做到以消費者為中心,而一些企業(yè)則沒(méi)有關(guān)于消費者營(yíng)銷(xiāo)體系的認識。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟水平的快速提高,消費者的消費水平、能力、選擇都有明顯的提高,他們更加追求個(gè)性化消費。

　　由此可見(jiàn),企業(yè)要想更好地發(fā)展,必須以消費者為中心,從消費者角度實(shí)現生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo),為消費者提供個(gè)性化服務(wù),搶占市場(chǎng)份額,促進(jìn)企業(yè)不斷壯大。

　　消費者對企業(yè)的滿(mǎn)意度直接決定企業(yè)的存亡,因而企業(yè)必須構建完善的消費者營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系,以消費者為營(yíng)銷(xiāo)核心,走可持續發(fā)展之路。

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　　(三)營(yíng)銷(xiāo)理念不夠現代化

　　當前,我國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念水準并不高,一些企業(yè)領(lǐng)導仍然通過(guò)傳統營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)支撐營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　另外,一些企業(yè)領(lǐng)導雖然能夠接受現代營(yíng)銷(xiāo)理念,但由于理解過(guò)程中存在誤區,使得現代營(yíng)銷(xiāo)理念并未充分發(fā)揮對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的促進(jìn)作用。

　　由此可見(jiàn),提高經(jīng)營(yíng)者現代營(yíng)銷(xiāo)理念意識和增強經(jīng)營(yíng)者對現代營(yíng)銷(xiāo)理念的理解十分重要。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的系統化較強,十分復雜,必須得到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的大力支持。

　　然而,在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,由于經(jīng)營(yíng)者現代營(yíng)銷(xiāo)理念的缺位,致使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略體系中難以充分體現現代化營(yíng)銷(xiāo)理念,不利于企業(yè)的發(fā)展,甚至會(huì )阻礙企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生存。

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　　四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新與發(fā)展

　　(一)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

　　隨著(zhù)信息技術(shù)的快速發(fā)展,企業(yè)所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境日益復雜化,給企業(yè)提出了巨大挑戰。

　　然而,如果企業(yè)能夠采取正確的營(yíng)銷(xiāo)方式,做到與時(shí)俱進(jìn),就能夠緊緊抓住生存發(fā)展的機遇,促使企業(yè)不斷強大。

　　為此,企業(yè)應該采取以下戰略創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

　　首先,企業(yè)必須正視營(yíng)銷(xiāo)戰略,注重傳統營(yíng)銷(xiāo)和現代營(yíng)銷(xiāo)的融合。

　　其次,企業(yè)不斷挖掘具有潛力的信息資源,走網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略,不僅能夠降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本,而且可以開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)。

　　最后,利用電子商務(wù)平臺,加強與消費者之間的對話(huà)交流,立足于消費者角度,逐漸完善以消費者為核心的消費者營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。

　　(二)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理技術(shù),提高企業(yè)競爭力

　　科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,是提高企業(yè)競爭力和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要動(dòng)力。

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,科技水平有了明顯的提高。

　　所以,企業(yè)在面臨激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下,必須創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理技術(shù),進(jìn)而實(shí)現可持續發(fā)展。

　　首先,企業(yè)創(chuàng )新生產(chǎn)技術(shù),以消費者為核心,提高生產(chǎn)力,為消費者提供更為滿(mǎn)意的服務(wù)。

　　其次,創(chuàng )新產(chǎn)品的原材料,好的生產(chǎn)原材料是提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵,企業(yè)創(chuàng )新原材料,必然提高企業(yè)的競爭實(shí)力。

　　最后,創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)手段,以新的管理手段搶占市場(chǎng)先機。

　　另外,企業(yè)建立有效的激勵機制和獎勵機制,鼓勵員工的積極創(chuàng )新,全面提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,提高企業(yè)競爭力。

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　　(三)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式,提高企業(yè)適應力

　　企業(yè)領(lǐng)導者具有決策權,決定著(zhù)企業(yè)堅持哪種營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　有的企業(yè)領(lǐng)導思想觀(guān)念過(guò)于落后,經(jīng)營(yíng)理念相對較為陳舊,則會(huì )阻礙企業(yè)發(fā)展。

　　為此,企業(yè)領(lǐng)導必須及時(shí)更新思想觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)理念,不斷對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式加以創(chuàng )新,適應時(shí)代發(fā)展的需要,從而促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步,企業(yè)要想更好地發(fā)展,必須做到與時(shí)俱進(jìn),與社會(huì )發(fā)展相適應,不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式,在一定程度上能夠提高企業(yè)的適應能力,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

　　五、結論

　　企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新,對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮著(zhù)積極的作用。

　　企業(yè)在原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的基礎上,融合創(chuàng )新因素,不僅需要做到與時(shí)俱進(jìn),適應社會(huì )發(fā)展的需求,而且將創(chuàng )新理念應用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念中,使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略由內而外的脫胎換骨。

　　現階段,我國多數企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略雖然缺乏創(chuàng )新,導致企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的競爭力不足,但是通過(guò)企業(yè)對自身發(fā)展實(shí)際和市場(chǎng)經(jīng)濟認識的逐漸加強,企業(yè)必然能夠將創(chuàng )新因素融合于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中,以新的姿態(tài)屹立于市場(chǎng)競爭中,實(shí)現可持續發(fā)展。

　　論文2：新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)和創(chuàng )新

　　一、新經(jīng)濟時(shí)代及其環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

　　(一)新經(jīng)濟時(shí)代主要特點(diǎn)

　　互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、高新技術(shù)知識突飛猛進(jìn)地發(fā)展,極大程度地滿(mǎn)足消費者的生活需求等方面成為了新經(jīng)濟時(shí)代的典型特征。

　　知識經(jīng)濟時(shí)代同時(shí)又是新經(jīng)濟時(shí)代的代名詞,新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)和蓬勃發(fā)展對人們的生活模式、思維方式及生產(chǎn)形式都帶來(lái)了極大影響。

　　企業(yè)在新經(jīng)濟時(shí)代環(huán)境下發(fā)展也凸顯出新的特征:第一,企業(yè)的競爭程度愈演愈烈。

　　隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展,企業(yè)在市場(chǎng)上不僅面臨著(zhù)國內同行企業(yè)的挑戰,也同時(shí)不得不適應來(lái)自國際上企業(yè)的挑戰。

　　于是,國內市場(chǎng)環(huán)境日趨國際化,國際競爭也日趨國內化。

　　第二,信息資源技術(shù)的共享也導致了企業(yè)之間的互相合作但又互相競爭,合作與競爭并存的企業(yè)生存樣態(tài)。

　　與此同時(shí),傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式在與新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)接軌時(shí)不免發(fā)生矛盾與沖突,傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的某些方面已經(jīng)與新的經(jīng)濟形態(tài)發(fā)展有悖而馳,傳統的西方經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式同樣在新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境下出現了“水土不服”。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式隨著(zhù)新經(jīng)濟時(shí)代的悄然到來(lái)發(fā)生了最為深刻的轉向,特殊的市場(chǎng)環(huán)境意味著(zhù)傳統落后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維難以適應新的變化,中國企業(yè)欲在世界之林或國內競爭中屹立不倒,擁有自身的一席之地,做好應對這場(chǎng)新經(jīng)濟時(shí)代“無(wú)聲革命”的準備,

　　就應該開(kāi)始對自己傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行不斷地反思總結,最為關(guān)鍵的步驟是企業(yè)要有所創(chuàng )新與突破,生成企業(yè)自身特有的、符合新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)特點(diǎn)和中國國情的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　(二)新經(jīng)濟時(shí)代環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)

　　第一,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢日益國際化。

　　經(jīng)濟全球化的發(fā)展已經(jīng)促使著(zhù)企業(yè)必須走出國門(mén),積極參與到國際市場(chǎng)中去,利用國際資源發(fā)展和壯大自己。

　　經(jīng)濟全球化和一體化意味著(zhù)國與國之間的貿易壁壘被逐漸消解,人力和物力資源在全世界市場(chǎng)的自由流動(dòng)和自由配置,產(chǎn)品生產(chǎn)全球化,人力資源分工全球化等帶來(lái)的必然是企業(yè)競爭的國際化。

　　新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái),跨國公司顯然已經(jīng)成為了推動(dòng)經(jīng)濟全球化的主要推動(dòng)力,產(chǎn)品的生產(chǎn)和交換不再囿于地域的局部限制,同時(shí)也附上了“國際產(chǎn)品”的標簽。

　　企業(yè)要想獲得盈利和達成預定的營(yíng)銷(xiāo)目標,只有將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之道的航標瞄準全球市場(chǎng),將自己的生存和獲利空間盡可能地最大化,才能為自身的可持續發(fā)展增添籌碼。

　　第二,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的集聚化。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)集聚化指的是企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標主要定在某些特定的消費群體,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略集中表現在這群既定的目標消費群。

　　與傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式有所不同,傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注重將消費群體的需求懸置在同一水平線(xiàn)上,而新時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)的側重點(diǎn)在于提供給顧客個(gè)性化的服務(wù)。

　　新經(jīng)濟時(shí)代人們的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化,消費群體也呈現出對自身獨特需求的日趨關(guān)注。

　　因此,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略定位也必須做出相應的調整,因人而異設計和生產(chǎn)出滿(mǎn)足個(gè)體需求的產(chǎn)品。

　　新時(shí)代的消費群體受教育水平有所提高,生活態(tài)度的轉變和消費承受能力的加大,使得消費者不再僅僅關(guān)注于產(chǎn)品量度的積累,而是尋求產(chǎn)品質(zhì)的變化。

　　產(chǎn)品細分化、個(gè)性化帶來(lái)的巨額經(jīng)濟利潤將會(huì )是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新增長(cháng)點(diǎn)。

　　第三,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可持續發(fā)展化。

　　傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式目光主要聚焦于企業(yè)短期利潤的獲得,即關(guān)注暫時(shí)性的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),企業(yè)領(lǐng)導層更多強調產(chǎn)品能否在最短時(shí)間內收回成本并取得一定經(jīng)濟效益,相反,企業(yè)的品牌形象和企業(yè)文化形象的打造和維護并非是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)。

　　新經(jīng)濟市場(chǎng)背景下,企業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)理念主要發(fā)生了以下幾個(gè)方面的轉向:首先,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標可持續化。

　　企業(yè)希望通過(guò)對自身品牌文化的推廣和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),滿(mǎn)足消費者的消費需求來(lái)壯大消費群體,增強消費者對企業(yè)品牌的依賴(lài)性,從而取得產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

　　其次,注重營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系鏈中合作,企業(yè)與企業(yè)間強強聯(lián)合,以互利共贏(yíng)的理念建立起銷(xiāo)售渠道的合作關(guān)系,最大程度地優(yōu)化資源配置。

　　努力整合好市場(chǎng)中的可共享資源,平衡好企業(yè)之間既競爭又合作的關(guān)系。

　　二、新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式轉變的影響因素

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式轉變的外部因素

　　消費者的消費偏好具體指代的是消費者在某一時(shí)間或空間下,受到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的影響,從而做出是否購買(mǎi)該產(chǎn)品的價(jià)值判斷或實(shí)際的購買(mǎi)行為,它在一定時(shí)期內成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式轉換的風(fēng)向標。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)與歸宿都是為了刺激消費群體購買(mǎi)該產(chǎn)品的意愿,實(shí)際上,在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)的手段和消費群體的關(guān)系是相互制約、相互影響的。

　　持有不同價(jià)值態(tài)度取向的消費群體構成了對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的影響,企業(yè)必須對消費群體的興趣和需求做出判斷,取得消費者的認同和支持。

　　企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)若忽視了消費者的主觀(guān)感受,必然會(huì )制約消費者的購買(mǎi)意愿。

　　在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中識別了其中的利害關(guān)系,才能處理好產(chǎn)品與消費者的關(guān)系,企業(yè)產(chǎn)品的可持續營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)與消費者達成的共同消費意識。

　　因此,企業(yè)必須對產(chǎn)品價(jià)值預期的變化做出準確的判斷,主要包括產(chǎn)品的價(jià)格預期定位、質(zhì)量的預期定位、服務(wù)時(shí)限的預期定位等,這些因素都會(huì )影響消費者的消費偏好。

　　消費者的情感偏好從屬于消費者偏好的范疇,指的是消費者個(gè)性化的態(tài)度,受教育程度、氣質(zhì)、性格等要素綜合而成的情感,絕大程度影響著(zhù)消費者對產(chǎn)品的態(tài)度走向。

　　企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中往往會(huì )開(kāi)拓新型的客戶(hù)管理模式,或者與其他同行保持戰略同盟關(guān)系,關(guān)注產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的非營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的文化滲透等,借此來(lái)維系與客戶(hù)的感情紐帶。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式轉變的內部因素

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現需要制度、規章法律條約的規范與約束,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度和模式創(chuàng )新的同時(shí)也是整個(gè)企業(yè)不斷完善自我的蛻變過(guò)程。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新引領(lǐng)帶動(dòng)著(zhù)企業(yè)觀(guān)念、戰略、技術(shù)等不同層面的創(chuàng )新。

　　新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái),企業(yè)內部通過(guò)一系列的制度變化:比如采取經(jīng)理人制度、員工持股、股份制或股份合作制等形式,最大程度地發(fā)揮了員工的工作積極性,促使一部分優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員或者營(yíng)銷(xiāo)管理人員有效率地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新工作,實(shí)際上在一定程度上開(kāi)辟了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新道路。

　　企業(yè)依托市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度的創(chuàng )新,可以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新過(guò)程中形成的新型價(jià)值觀(guān)、管理方法、營(yíng)銷(xiāo)戰略等精神內化到企業(yè)整體文化中。

　　另外,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度的創(chuàng )新可以有效地解決企業(yè)交易的成本問(wèn)題,實(shí)際上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略成為了溝通消費者與企業(yè)內部戰略發(fā)展的一座橋梁。

　　消費者對產(chǎn)品的態(tài)度直觀(guān)地反映在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況上,它成為了一個(gè)重要的參考信息,為企業(yè)整體的發(fā)展道路指明航向。

　　三、新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新

　　(一)新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新

　　第一,新經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)突破了傳統狹隘的區域地方限制,營(yíng)銷(xiāo)目光不僅僅關(guān)注于國內市場(chǎng),更關(guān)注國際市場(chǎng)。

　　隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái),信息資源技術(shù)的全球化發(fā)展,國際市場(chǎng)貿易聯(lián)系日益密切,商品交易全球化程度大為提高,企業(yè)自身也意識到了參與經(jīng)濟全球化進(jìn)程的重要性。

　　特別是許多有實(shí)力的跨國公司推動(dòng),我國企業(yè)也面臨著(zhù)來(lái)自國內同行的競爭和國際上的跨國公司挑戰。

　　相較之下,跨國公司的視野和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略具有我國企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢。

　　有鑒于此,我國企業(yè)要借助經(jīng)濟全球化的歷史機遇,轉變落后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,主動(dòng)積極參與全球化,借鑒和學(xué)習跨國公司成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例,并根據自身的實(shí)際情況,走出一條具有企業(yè)自身特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路。

　　第二,中國企業(yè)必須由剛性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)渡到柔性營(yíng)銷(xiāo)管理方式。

　　過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度對待企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員往往是采取硬性任務(wù)式的方式,極大挫傷了員工的工作積極性。

　　新經(jīng)濟時(shí)代同時(shí)也意味著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)有所提高,大多數人員都是受過(guò)良好教育的,知識型人才比重逐漸增大,這就需要企業(yè)轉變落后管理方式,創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式,最大限度發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng )造性。

　　傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式關(guān)注產(chǎn)品最終的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)狀況,忽略了在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)手段發(fā)揮的作用。

　　新經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式更多的是協(xié)調好企業(yè)、產(chǎn)品、消費者的三者關(guān)系,致力于做到三者長(cháng)遠的、可持續的共同發(fā)展。

　　第三,新經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念的中心思想是維系好客戶(hù)關(guān)系,建立好與客戶(hù)長(cháng)期溝通的公共關(guān)系。

　　從注重規模性的營(yíng)銷(xiāo)管理理念過(guò)渡到個(gè)性特色化管理,關(guān)注和重視客戶(hù)的實(shí)際需求。

　　企業(yè)要想達到既定目標的盈利狀態(tài)就必須滿(mǎn)足消費者個(gè)性化的需求,改變單一不變的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn),從過(guò)去的“一對多”走向“一對一”個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　第四,轉變單向式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,采取雙邊互動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　新經(jīng)濟時(shí)代的消費者不再像傳統市場(chǎng)中從屬于被動(dòng)的地位,信息的來(lái)源也不再僅僅限制在廣播廣告媒體。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊,企業(yè)和消費者有了更為便捷和快速的交流對話(huà)通道,企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò )平臺,讓消費者主動(dòng)參與到產(chǎn)品設計中來(lái),根據消費者自身的實(shí)際需要生產(chǎn)出讓自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

　　(二)新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新

　　首先,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代延伸了商品經(jīng)濟的內涵與外延。

　　新時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟中商品的范疇不再局限在農業(yè)手工藝或服務(wù)等實(shí)體經(jīng)濟,還囊括了知識信息等虛擬的商品。

　　企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃中要有意識地運用信息技術(shù)來(lái)優(yōu)化和推銷(xiāo)產(chǎn)品,同時(shí)可以通過(guò)萬(wàn)維網(wǎng)平臺征集消費者的購物需求意見(jiàn)來(lái)改善產(chǎn)品本身。

　　互聯(lián)網(wǎng)的使用實(shí)際上已經(jīng)突破了時(shí)間、地域、容量的限制,消費者可以利用這個(gè)平臺高時(shí)效地瀏覽和收集到自己需要購買(mǎi)的產(chǎn)品,在搜索過(guò)程中性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品往往點(diǎn)擊購買(mǎi)率比較高,商家企業(yè)需要利用好網(wǎng)絡(luò )上的價(jià)格差,刺激消費者對產(chǎn)品標價(jià)的敏感度。

　　利用好互聯(lián)網(wǎng),與顧客在線(xiàn)上發(fā)生交易聯(lián)系,讓消費者能夠直面產(chǎn)品的基本信息并且答疑解惑,最后完成產(chǎn)品訂單流程,這種跨時(shí)間、跨空間的虛擬無(wú)形網(wǎng)絡(luò )購物,無(wú)疑是新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式革命性的變化。

　　其次,面對在中國愈演愈烈的企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)戰,大多數企業(yè)依舊寧愿“折兵損將”也不肯放棄已經(jīng)日趨飽和的已有市場(chǎng),而放棄去開(kāi)拓消費者新的購物需求。

　　在激烈的營(yíng)銷(xiāo)大戰中能活下來(lái)的往往是實(shí)力強大的著(zhù)名企業(yè),中小企業(yè)若想在市場(chǎng)上分得一杯羹實(shí)屬不易。

　　應將視野投向新的消費市場(chǎng),中國的農村市場(chǎng)、高新技術(shù)市場(chǎng)、旅游業(yè)市場(chǎng)等仍有廣闊的空間待企業(yè)去開(kāi)拓。

　　再次,企業(yè)間實(shí)行合作營(yíng)銷(xiāo)的趨勢已經(jīng)勢不可擋。

　　傳統市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)講究的是為了占有市場(chǎng)就必須不計一切代價(jià)去擊垮對手,結果營(yíng)銷(xiāo)大戰后造成了雙方極大的經(jīng)濟利益損失。

　　新的經(jīng)濟全球化時(shí)代,企業(yè)家們更傾向采取合作共贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方式去瓜分市場(chǎng)。

　　在客觀(guān)實(shí)際中,企業(yè)間互享資源,互補短缺,甚至“強強聯(lián)合”去壟斷產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有額。

　　協(xié)同、創(chuàng )新、合作已經(jīng)成為企業(yè)間新的營(yíng)銷(xiāo)戰略決策。

　　最后,營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新歸根結底為人的創(chuàng )新。

　　知識的發(fā)展是經(jīng)濟發(fā)展的直接推動(dòng)力,人力資本是企業(yè)最為核心的資源,而智力資本又是人力資本開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵。

　　企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓資本投入往往通過(guò)高額的產(chǎn)品銷(xiāo)售額來(lái)回報,人的潛能創(chuàng )新是營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新的內在價(jià)值表現。

　　傳統經(jīng)濟時(shí)代強調以交易的物品為中心,忽視了人在商品營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用。

　　新經(jīng)濟時(shí)代極大程度地解放了人的思想,重視人的價(jià)值,關(guān)注了人在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng )造性作用。

　　因此,“以人為本”才最應該是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新發(fā)展的根本之舉,更是企業(yè)發(fā)展壯大自身實(shí)力最為寶貴的智力寶庫。

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