市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)探討
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)它是一門(mén)綜合性的學(xué)科，主要就是以現代的管理理論、經(jīng)濟學(xué)還有就是行為科學(xué)來(lái)作為一定的理論基礎的。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)講的話(huà)，除了要很好的對理論知識進(jìn)行掌握之外，還應該要通過(guò)一定的實(shí)踐來(lái)對理論知識加以應用，從而來(lái)掌握具體的使用方法和策略。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)探討(一)
一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，樹(shù)立正確營(yíng)銷(xiāo)理念
學(xué)生學(xué)習興趣的激發(fā)對學(xué)生之后的學(xué)習有著(zhù)事半功倍的作用，因此，要想提高教學(xué)質(zhì)量，教師首先要著(zhù)手于培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的興趣，而這個(gè)過(guò)程中正確的教學(xué)方法非常重要，不僅能提高教師的教學(xué)效率還能幫助學(xué)生形成良好的學(xué)習習慣。
首先，探究式教學(xué)是根據目前的教學(xué)現狀，廣大教師從不斷實(shí)踐中總結出的一種教學(xué)方法，這一可行的教學(xué)方式不僅可以將學(xué)生轉移到教學(xué)的主體地位，更能幫助學(xué)生提高自主學(xué)習和創(chuàng )新的能力。
筆者在教學(xué)中經(jīng)常采用這一教學(xué)方法，我會(huì )在課堂上將學(xué)生分組，提出一個(gè)與教學(xué)內容相符的實(shí)際案例讓學(xué)生進(jìn)行討論以及角色扮演，例如:讓每組學(xué)生分別扮演顧客和銷(xiāo)售者，最終讓每個(gè)小組寫(xiě)出經(jīng)驗總結以及改進(jìn)情況，這樣的過(guò)程不僅讓學(xué)生樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，還能積累一定的工作經(jīng)驗，便于今后更快更好的適應社會(huì )發(fā)展。
其次，啟發(fā)式教學(xué)主要是教師根據學(xué)生當前對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的認知狀況以及知識框架結構來(lái)幫助學(xué)生提高學(xué)習能力以及學(xué)習效率，不僅如此，該教學(xué)方式還能通過(guò)各種教學(xué)技巧和方法來(lái)營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，激發(fā)學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習欲望。
啟發(fā)式教學(xué)的進(jìn)行來(lái)源于生活，教師通常是根據學(xué)生的日常生活來(lái)啟發(fā)學(xué)生，讓學(xué)生主動(dòng)感悟到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內容來(lái)自生活，從而增強學(xué)生學(xué)好這個(gè)課程的信心。
比如:有次筆者在課堂上問(wèn)學(xué)生平時(shí)喝的牛奶都是什么品牌的，然后在黑板上寫(xiě)下幾個(gè)呼聲較高的乳業(yè)品牌，這樣學(xué)生的積極性都被調動(dòng)起來(lái)，隨后我給學(xué)生五分鐘的時(shí)間讓學(xué)生思考為什么會(huì )喜歡這些品牌的牛奶，有了這樣一個(gè)啟發(fā)過(guò)程，學(xué)生自然會(huì )聯(lián)系到該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，宣傳方式等，并做了非常完整的描述。
很明顯，正是這樣的一個(gè)簡(jiǎn)單的啟發(fā)和提醒就能激發(fā)學(xué)生探究的興趣，這對提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)質(zhì)量具有很大幫助。
二、鼓勵學(xué)生積極參與實(shí)踐，提高自身能力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)需要到實(shí)際生活中實(shí)踐的學(xué)科，只有將理論與實(shí)踐相結合才能確保學(xué)生綜合素質(zhì)全面發(fā)展，在將來(lái)能更好的在營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)展自己，因此，教師要鼓勵學(xué)生主動(dòng)參與實(shí)踐并主動(dòng)思考實(shí)踐過(guò)程、總結實(shí)踐經(jīng)驗。
在這一階段的學(xué)生，教師要注意為學(xué)生把握實(shí)踐的范圍，筆者并不提倡學(xué)生到校外進(jìn)行實(shí)踐，我通常會(huì )根據學(xué)生的意向幫助學(xué)生聯(lián)系校內或學(xué)校附近的一些較為可靠的商店或市場(chǎng)供學(xué)生參與實(shí)踐，并讓學(xué)生在結束后總結實(shí)踐經(jīng)驗、上交實(shí)踐報告。
除此之外，我還會(huì )幫營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生組織一些交易市場(chǎng)模擬活動(dòng)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，更透徹的了解團隊建設在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性，另外學(xué)生還會(huì )了解到市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃等知識。
在多次類(lèi)似的實(shí)踐活動(dòng)中筆者發(fā)現學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習興趣更濃，學(xué)生在分析知識或案例時(shí)也更加成熟，更有見(jiàn)地。
三、通過(guò)案例分析著(zhù)重培養學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)管理能力
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，案例教學(xué)一直是提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)管理能力的一個(gè)重要途徑，案例教學(xué)中最重要的是對實(shí)際或虛擬案例的分析，其次是對分析的思考和總結，以這樣的方式讓學(xué)生最大程度的接近企業(yè)或社會(huì )活動(dòng)，提升學(xué)生的適應能力和走入社會(huì )的自信心。
利用企業(yè)中的案例向學(xué)生傳授知識會(huì )讓學(xué)生的印象更加深刻，整個(gè)教授過(guò)程也更加生動(dòng)具體。
一個(gè)好的案例會(huì )啟發(fā)學(xué)生的思維，甚至會(huì )讓學(xué)生受益終生，因此，教師在課前要做好全面的備課工作，挑選一些高質(zhì)量、高水平且符合課堂知識的案例，只有這樣才能讓案例發(fā)揮其課堂效益，否則不但浪費師生的時(shí)間還不利于學(xué)生樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)管理理念。
在教師選出較好的案例后，還要注意思考方向的引導。
例如在分析服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)，教師要盡量引導學(xué)生向影響服裝銷(xiāo)售情況的內部及外部因素方面思考，像產(chǎn)業(yè)內部的管理部門(mén)的協(xié)作情況，產(chǎn)品的包裝、款式售后服務(wù)等因素都是需要進(jìn)行重點(diǎn)思考的。
四、定期對學(xué)生進(jìn)行合理評估，檢測教學(xué)質(zhì)量傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，對學(xué)生的評估通常局限于書(shū)面檢測，但事實(shí)證明一些平時(shí)書(shū)面檢測成績(jì)較高的在以后的工作中并不是太出色，而一些平時(shí)成績(jì)不出色但思維活躍的學(xué)生卻能在企業(yè)中表現出色，這邊反應了傳統評估的弊端。
于是，教學(xué)改革后，綜合測評是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的基本評估方式，我將學(xué)生的測評分為了三個(gè)方面，一個(gè)是課堂上的表現，其次是日常的實(shí)踐情況，最后是書(shū)面檢測，書(shū)面檢測通常以對知識的理解和運用為主，這樣對學(xué)生的評估基本不會(huì )出現偏頗。
而且在每次評估后教師都要總結每個(gè)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)以及學(xué)習的不足之處，并及時(shí)的給予學(xué)生鼓勵和指點(diǎn)，幫助學(xué)生進(jìn)步，只有這樣教學(xué)的整體質(zhì)量才會(huì )逐步提高，中職學(xué)校才能為社會(huì )提高更多更優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。
四、結語(yǔ)
近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)已經(jīng)取得了不少成果，但隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)管理人才的要求逐年提高，而作為銜接學(xué)生和社會(huì )的我們，要根據社會(huì )發(fā)展的動(dòng)向不斷實(shí)踐教學(xué)方式方法，為提高教學(xué)質(zhì)量總結更多的教學(xué)策略，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的特性，
尋找更多的教學(xué)途徑，全面提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)管理能力，進(jìn)而為社會(huì )提供推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)探討(二)
一、中國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的背景。
在這個(gè)世紀初的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起源于美國，主要是為了能夠適應我國的市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展從而引入到我國的一些高校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐和應用性都很強的學(xué)科，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)得到了一個(gè)快速的發(fā)展。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)當中，要加強對實(shí)踐的教學(xué)，這樣就方便學(xué)生在以后能夠很好的提高他們的實(shí)踐操作能力，使得他們能夠很好的去適應企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐需要還有就是營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境變化等。
在中國高校進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)的時(shí)候，很多的理論來(lái)源都是以美國的實(shí)際情況為背景產(chǎn)生的，所以中國高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)的時(shí)候都沒(méi)有能夠很好的結合自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行教學(xué)任務(wù)。
在中國高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)當中，主要就包括了綜合的模擬實(shí)驗、市場(chǎng)的調查、課程的相關(guān)設計以及畢業(yè)論文等，綜合的模擬實(shí)驗就是將企業(yè)的一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在課堂上以實(shí)驗的方式進(jìn)行展示，給學(xué)生創(chuàng )建一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐情況，
這樣就可以讓學(xué)生在進(jìn)行實(shí)驗的時(shí)候能夠更好的掌握基本的理論知識，從而來(lái)學(xué)會(huì )獨立的分析和判斷，最終在實(shí)驗當中找出一些解決問(wèn)題的辦法。
市場(chǎng)的調查就是讓學(xué)生在市場(chǎng)當中對相關(guān)專(zhuān)題進(jìn)行研究和調查，最后對相關(guān)的調查寫(xiě)出報告，這樣能夠對學(xué)生收集相關(guān)市場(chǎng)信息、發(fā)現市場(chǎng)的一些機會(huì )的能力進(jìn)行很好的培養。
而相關(guān)的畢業(yè)論文就是讓學(xué)生對自己的市場(chǎng)調查和相關(guān)的市場(chǎng)情況用論文的形式表現出來(lái)，最后來(lái)作為一個(gè)考核的重要依據。
1.2中國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的一些主要優(yōu)點(diǎn)。
在中國進(jìn)行高校教育的時(shí)候大部分都是比較重視理論知識的教學(xué)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)對理論知識要求很強的學(xué)科，只有在很好的掌握了理論知識的條件下，才能更好的進(jìn)行實(shí)踐的教學(xué)任務(wù)。
在進(jìn)行畢業(yè)論文或者是課程設計的過(guò)程當中，學(xué)生在經(jīng)過(guò)一些實(shí)踐活動(dòng)之后，將自己的一些親身感受還有體會(huì )、認識等以論文的形式表達出來(lái)，并且要求來(lái)應用相關(guān)的理論知識和實(shí)際的活動(dòng)相結合，這樣就可以讓學(xué)生能夠很好的達到一種學(xué)習和理論相結合的目的。
二、美國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的背景。
美國是經(jīng)濟發(fā)達的國家，其商品經(jīng)濟、企業(yè)制度相對其他國家更發(fā)達、更完善，它的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)范圍也非常廣泛。
由于有這樣的社會(huì )條件，所以美國很多高校都開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。
美國高校對于該專(zhuān)業(yè)的授課方式有其自身的特點(diǎn)，主要為實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)。
在美國高校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習更注重于營(yíng)銷(xiāo)能力的培養。
任職的教授大多也都在企業(yè)任職，因此教授們會(huì )采用大量的企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)案例讓學(xué)生研究與討論或者是讓學(xué)生參加更多的實(shí)踐活動(dòng)，促使學(xué)生實(shí)際處理問(wèn)題能力的培養。
2.2美國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的一些主要優(yōu)點(diǎn)。
美國高校在課程安排上采用一年三期的方式，讓學(xué)生有更多的時(shí)間參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
通過(guò)大量的實(shí)例討論和工作經(jīng)驗，讓學(xué)生能更快的適應社會(huì )環(huán)境，并且融入社會(huì )中去。
在大量的實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生能更加熟練的使用所學(xué)知識進(jìn)行實(shí)際問(wèn)題處理，在問(wèn)題的不斷發(fā)展變化中，也能夠學(xué)到很多學(xué)校不能學(xué)到的知識與技能。
通過(guò)大量的經(jīng)驗的累積，學(xué)生也能創(chuàng )造出更多的新技能，為市場(chǎng)的發(fā)展做出貢獻。
三、中美高校的對比結果分析
從中美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)和模式可以清晰的看出，中國高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)時(shí)，很多的教學(xué)方法和模式都是從美國的教學(xué)經(jīng)驗學(xué)習而來(lái)的，但是因為人文條件和經(jīng)濟發(fā)展水平的不同，所以就會(huì )造成中國高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)當中的一些問(wèn)題。
首先就是中國高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)當中進(jìn)行實(shí)踐的條件比較差而且投入也相對的比較少。
造成這方面的原因主要就是因為高校的相關(guān)部門(mén)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)不是很重視，很多時(shí)候，在制定實(shí)踐教學(xué)計劃的時(shí)候都是由專(zhuān)業(yè)老師來(lái)完成的，所以中國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)大部分都是為了證明理論的正確性而存在的，實(shí)踐教學(xué)的內容很少的涉及到對于學(xué)生綜合能力的培養。
另外一點(diǎn)就是對于資金的投入也不夠，實(shí)驗室都是一些比較落后的一些實(shí)驗設備，那些真正能夠滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)的一些校外的基地又不好找，所以就導致了學(xué)生真正能夠動(dòng)手實(shí)踐的機會(huì )很少，很難真正的培養出社會(huì )需要的技術(shù)性人才。
其次就是進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的老師沒(méi)有相應的實(shí)踐經(jīng)驗。
中國高校的很多教師都是直接從學(xué)校畢業(yè)之后就當教師的，所以對于實(shí)踐的教學(xué)經(jīng)驗來(lái)說(shuō)的話(huà)，這些教師也是很缺乏的，大部分的教師基本上都是對理論進(jìn)行教學(xué)，所以在實(shí)踐的教學(xué)工作當中很難發(fā)揮出應有的一些作用，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)不能有效的完成。
最后就是因為學(xué)生本身對于實(shí)踐教學(xué)不是很有興趣，因為在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的時(shí)候，實(shí)踐的時(shí)間是有一定限制的，而且教師對于最后的實(shí)踐結果的考核也不是很認真，所以就導致了學(xué)生對于實(shí)踐教學(xué)不是很感興趣，只是為了應付了事。
解決中國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間教學(xué)的一些方法。
首先在中國高校進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)時(shí)，很多時(shí)候都是由于受到了實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間限制，從而使得教學(xué)的開(kāi)展不夠深入，導致了學(xué)生的積極性不高。
所以在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)的時(shí)候，教師應該要引起高度的重視，保證實(shí)踐教學(xué)按質(zhì)按量的完成。
其次就是學(xué)校要積極的向相關(guān)企業(yè)爭取合作的機會(huì )，定向的培養人才，從而來(lái)改變教學(xué)經(jīng)費和實(shí)踐場(chǎng)地的問(wèn)題。
隨后應該要加強高校師資隊伍的培養，提高教師的整體素質(zhì)和水平，還要對現有的課程進(jìn)行一定的優(yōu)化，增減相應的實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間。
四、結束語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)它是一門(mén)綜合性的學(xué)科，主要就是以現代的管理理論、經(jīng)濟學(xué)還有就是行為科學(xué)來(lái)作為一定的理論基礎的。
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)講的話(huà)，除了要很好的對理論知識進(jìn)行掌握之外，還應該要通過(guò)一定的實(shí)踐來(lái)對理論知識加以應用，從而來(lái)掌握具體的使用方法和策略。
這樣才會(huì )使得對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)整體提高。
對于中國的高校而言，現在對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)還不是很成熟，所以中國的高校就應該要借鑒美國高校的一些成功的經(jīng)驗，然后結合自身的一些實(shí)際情況和特點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)，只有這樣才能更好的培養出符合中國國情的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。
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