市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文
在小編的大學(xué)里，我的學(xué)校是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)歸為管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內，下面是小編搜集整理的相關(guān)內容的論文，歡迎大家閱讀參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文：房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略
[摘 要] 科技進(jìn)步為人類(lèi)帶來(lái)巨大物質(zhì)財富的同時(shí)也帶了生存危機,綠色營(yíng)銷(xiāo)取代傳統營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新模式。
本文從4P角度對房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)了研究,期望對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者有所啟示。
[關(guān)鍵詞] 綠色營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 房地產(chǎn)企業(yè)
一、綠色營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生
綠色營(yíng)銷(xiāo)起源于20世紀60年代末和70年代初,工業(yè)產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展引發(fā)了許多社會(huì )問(wèn)題,尤其是20世紀70年代發(fā)生的兩次石油危機結束了西方發(fā)達國家戰后發(fā)展的黃金時(shí)期,使西方世界普遍開(kāi)始關(guān)注能源和環(huán)境問(wèn)題,綠色運動(dòng)風(fēng)起云涌。
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者開(kāi)始從社會(huì )角度思考企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對生態(tài)環(huán)境的影響,提出了“生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)”概念。
到了20世紀80年代,環(huán)境問(wèn)題被提高到人類(lèi)社會(huì )發(fā)展的重大問(wèn)題來(lái)考慮,大量研究和環(huán)境事件表明,商業(yè)活動(dòng)和環(huán)境密不可分,于是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者們又提出了“環(huán)境性綠色營(yíng)銷(xiāo)”概念。
20世紀90年代,聯(lián)合國在巴西里約熱內盧召開(kāi)了由100多位國家政府首腦出席的環(huán)境與大會(huì ),被稱(chēng)為“地球峰會(huì )”,人們開(kāi)始從環(huán)境和持續性需求出發(fā)研究營(yíng)銷(xiāo),這一階段被稱(chēng)為“持續性綠色營(yíng)銷(xiāo)階段”。
1994年萬(wàn)后芬教授在《北京經(jīng)濟了望》第一期上發(fā)表了題為《企業(yè)必須重視綠色》的文章,從此中國營(yíng)銷(xiāo)理論界掀起了綠色營(yíng)銷(xiāo)研究的熱潮。
二、我國房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)現狀
房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是綠色營(yíng)銷(xiāo)理論在房地產(chǎn)業(yè)中的應用。
所謂綠色營(yíng)銷(xiāo),是指企業(yè)以環(huán)境保護和可持續發(fā)展觀(guān)念作為營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)思想,以綠色文化為其價(jià)值觀(guān)念,以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點(diǎn),力求滿(mǎn)足消費者綠色消費需求,實(shí)現經(jīng)濟利益、消費者利益和環(huán)境利益相統一的營(yíng)銷(xiāo)策略。
房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)企業(yè)為謀求自身與環(huán)境的協(xié)調發(fā)展,把綠色生態(tài)觀(guān)念引入其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程。
房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現要依靠企業(yè)、社會(huì )、消費者三者的參與與互動(dòng),但我國目前房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)尚處在起步階段。
一方面,部分開(kāi)發(fā)商仍然只注重眼前利益與個(gè)人利益,缺乏綠色住宅意識。
另一方面,隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,消費者的環(huán)保意識越來(lái)越強烈。
為了提高人們的綠色消費意識,引導房地產(chǎn)市場(chǎng)正確、有序的發(fā)展,從2004年底開(kāi)始,黨中央、國務(wù)院開(kāi)始把對房地產(chǎn)市場(chǎng)的調控作為宏觀(guān)調控的重要問(wèn)題,頒布了一系列政策法規,有利的促進(jìn)了我國房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程。
三、房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略研究
房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)理論是在傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎上進(jìn)行發(fā)展和完善的。
本文將從傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面來(lái)研究房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
1.開(kāi)發(fā)綠色住宅。
綠色住宅是基于人與自然和諧的原則和資源高效利用原則而設計建造的一種新型住宅模式,綠色住宅從能源、水環(huán)境、氣環(huán)境、聲環(huán)境、光環(huán)境、熱環(huán)境、綠化系統、垃圾處理系統、綠色建材等多各方面要滿(mǎn)足消費者和可持續發(fā)展的綠色需求。
綠色住宅開(kāi)發(fā)過(guò)程中要遵循4R原則(Reduce、Reuse、Recycle、Replace),同時(shí)要遵循生態(tài)環(huán)境優(yōu)先的原則,開(kāi)發(fā)綠色住宅要尊重自然,保護生態(tài),要考慮人與自然的和諧、住宅與周?chē)h(huán)境的整體性原則等。
綠色住宅的開(kāi)發(fā)要以人為本,要考慮到陽(yáng)光、空氣、水和生態(tài)方面的要求,塑造綠色的人文住宅環(huán)境,協(xié)同好自然環(huán)境和社會(huì )環(huán)境的關(guān)系。
2.實(shí)行綠色定價(jià)。
綠色定價(jià)是指與綠色產(chǎn)品相適應的定價(jià)方式,它是房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)模式不可缺少的一個(gè)關(guān)鍵因素。
綠色住宅的設計與開(kāi)發(fā)與傳統住宅相比增加了成本,主要體現在以下幾個(gè)方面:一是在施工環(huán)節實(shí)施環(huán)境保護而增加的成本;二是綠色住宅的生態(tài)運營(yíng)和維護所增加的成本;三是采用綠色建材和綠色施工技術(shù)而增加的成本等。
綠色住宅的定價(jià)方法可以使用成本加成定價(jià)法,在綠色住宅的成本的基礎上加上一定的利潤;也可以使用競爭定價(jià)策略,通過(guò)比較綠色住宅與相近地段的傳統住宅,利用住宅差異化帶來(lái)的競爭優(yōu)勢進(jìn)行定價(jià)。
綠色住宅由于其成本及價(jià)值特殊性,其綠色定價(jià)策略要盡可能把握綠色住宅和消費者的特點(diǎn),選擇合適的定價(jià)方法,在市場(chǎng)競爭者中贏(yíng)得競爭優(yōu)勢。
3.開(kāi)辟綠色分銷(xiāo)渠道。
綠色分銷(xiāo)渠道是指綠色住宅從開(kāi)發(fā)商手中轉移到消費者手中所經(jīng)過(guò)的由眾多執行不同功能、具有不同名稱(chēng)的各中間商連接起來(lái)形成的通道。
綠色住宅開(kāi)發(fā)出來(lái)以后,必須要在適當的時(shí)間、地點(diǎn)以適當的價(jià)格呈現到消費者面前,才可能實(shí)現它的價(jià)值。
開(kāi)辟綠色分銷(xiāo)渠道要求開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售綠色住宅的過(guò)程貫徹綠色該概念,突出宣傳樓盤(pán)的綠色理念,積極宣傳綠色環(huán)保知識,提高消費者對綠色住宅的辨別能力和認知程度。
同時(shí),開(kāi)發(fā)商應強化營(yíng)銷(xiāo)人員的綠色意識,以身作則,使用環(huán)保宣傳材料,制定綠色工作標準等。
4.進(jìn)行綠色廣告促銷(xiāo)。
房地產(chǎn)是一個(gè)不動(dòng)產(chǎn),不能發(fā)生空間轉移,而且一般的樓盤(pán)都是采用預售的方式,所以需要進(jìn)行率促銷(xiāo),利用綠色媒體,傳遞綠色產(chǎn)品及綠色企業(yè)信息,從而引起消費者對綠色住宅的需求及購買(mǎi)行為。
綠色廣告促銷(xiāo)在綠色住宅銷(xiāo)售中占據非常重要的位置。
房地產(chǎn)企業(yè)在選擇媒體時(shí)要注意媒體的“綠色”,應選擇綠色消費者接觸幾率大、不破壞環(huán)境、有利于環(huán)保、能高效利用資源的媒體。
另外,在綠色促銷(xiāo)廣告的內容上,要盡量反映真實(shí)的綠色住宅情況,突出綠色住宅將給消費者帶來(lái)的高品質(zhì)生活、人與自然的和諧、綠色住宅對社會(huì )和生態(tài)所做出的貢獻等,要展現房地產(chǎn)企業(yè)對社會(huì )、生態(tài)環(huán)境作出的貢獻,樹(shù)立房地產(chǎn)企業(yè)的綠色形象。
綠色營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)企業(yè)可持續發(fā)展的必然選擇,開(kāi)發(fā)綠色住宅、發(fā)展綠色生態(tài)住宅區是大勢所趨,對我國的經(jīng)濟社會(huì )的可持續發(fā)展有著(zhù)非常重要的意義。
但是作為一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)理念,有著(zhù)一個(gè)推廣、普及和實(shí)現的過(guò)程,也會(huì )受到經(jīng)濟發(fā)展水平、消費者的文化素質(zhì)、法制觀(guān)念、人們的消費理念等多方面條件的制約。
房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo),最終能實(shí)現企業(yè)、社會(huì )、消費者共贏(yíng)的目標。
參考文獻:
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[3]宋 巧 梁鳳英:房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及策略研究[J].經(jīng)濟與管理,2005(7):110～112
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