電力企業(yè)經(jīng)濟管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系論文

　　摘要:隨著(zhù)社會(huì )主義經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電力企業(yè)在其中所起的作用愈來(lái)愈重要。為了最大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)的多元化需求，提高自身的經(jīng)濟效益，推動(dòng)企業(yè)的可持續發(fā)展，調整企業(yè)經(jīng)濟管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系十分重要。本文將對電力經(jīng)濟管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系進(jìn)行研究，分析電力企業(yè)在管理中存在的問(wèn)題，以及影響兩者的關(guān)聯(lián)要素進(jìn)行探究，以?xún)?yōu)化電力企業(yè)管理，實(shí)現企業(yè)收益的穩步增長(cháng)。

　　關(guān)鍵詞:電力企業(yè);經(jīng)濟管理;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);關(guān)系

　　電力企業(yè)與國家經(jīng)濟發(fā)展、人民生活、企業(yè)運營(yíng)等都有著(zhù)緊密地聯(lián)系，面對多元化的市場(chǎng)經(jīng)濟，為了獲得穩定的經(jīng)濟效益，實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展，加強企業(yè)經(jīng)濟管理，調整經(jīng)濟管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，以切實(shí)地維護企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢具有重要的作用。

　　一、電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系

　　在電力企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)有效的銷(xiāo)售手段，擴大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，提升了企業(yè)的經(jīng)濟收益，是企業(yè)發(fā)展的重要策略�？梢哉f(shuō)，電力營(yíng)銷(xiāo)工作的有效性直接關(guān)系企業(yè)的生存，決定著(zhù)企業(yè)的走勢。因此，電力企業(yè)必須緊緊圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展工作，結合經(jīng)濟管理理念優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間，在滿(mǎn)足多元化的服務(wù)需求的同時(shí)，注意對服務(wù)成本的控制，以最大限度地獲得經(jīng)濟收益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要及時(shí)、準確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據市場(chǎng)需求變化情況，轉變營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現最快占有市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的目的［1］。當前，企業(yè)在追求經(jīng)濟效益的同時(shí)，愈來(lái)愈重視服務(wù)質(zhì)量以及后期跟蹤服務(wù)，在此背景下，電力企業(yè)也需要轉變經(jīng)營(yíng)思想，以市場(chǎng)為導向，根據市場(chǎng)需求調整營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)經(jīng)濟管理，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，實(shí)現經(jīng)濟效益的穩步增長(cháng)。

　　二、現下電力企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題

　　在社會(huì )主義經(jīng)濟轉型期，企業(yè)為了能夠把握發(fā)展機遇，采取了多方舉措，而以市場(chǎng)為導向，以服務(wù)對宗旨的企業(yè)發(fā)展理念顯示出了愈來(lái)愈重要的作用。以往，電力企業(yè)因社會(huì )地位較高，所以，很少關(guān)注市場(chǎng)需求，現下，隨著(zhù)體制改革的不斷深入，企業(yè)競爭壓力的不斷增大，對市場(chǎng)需求的探究已經(jīng)成為了電力企業(yè)在發(fā)展上尋求自我突破的重要手段。隨著(zhù)客觀(guān)發(fā)展環(huán)境的改變，電力企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面讓表現出了很多不足之處。

　　1．營(yíng)銷(xiāo)理念相對滯后

　　在市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈的情況下，企業(yè)除了注重產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品種類(lèi)等的同時(shí)，還采取了多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)提升產(chǎn)品宣傳力度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。電力企業(yè)同樣需求借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，提高服務(wù)質(zhì)量，以維護穩定的消費群體，從而使企業(yè)獲得穩定的發(fā)展環(huán)境［2］。但因電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念滯后，服務(wù)層次淺薄，對深層次服務(wù)意識淡薄，無(wú)法讓消費者獲得滿(mǎn)意的服務(wù)體驗，導致電力企業(yè)的消費群體不穩定，無(wú)法獲得穩定的發(fā)展環(huán)境。

　　2．銷(xiāo)售管控不完善

　　電力企業(yè)因占有優(yōu)勢地位，不具有競爭性，所以，企業(yè)對市場(chǎng)拓展的需求不強烈，導致銷(xiāo)售管控不完善，銷(xiāo)售活動(dòng)不積極，一定程度上影響了企業(yè)的有序發(fā)展。

　　3．營(yíng)銷(xiāo)途徑單一

　　受傳統管理模式的影響，電力企業(yè)的管理方法、供電技術(shù)水平遠達不到商業(yè)運營(yíng)的需求［3］。目前，我國電力企業(yè)的基礎工作仍存在諸多漏洞，對市場(chǎng)信息的收集和利用不及時(shí)、不準確，潛在用電分析不到位，從而影響了電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深度和廣度。

　　4．營(yíng)銷(xiāo)體系不先進(jìn)

　　我國電力企業(yè)體系不先進(jìn)，與市場(chǎng)發(fā)展脫軌，與此同時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，開(kāi)發(fā)體系不合理，使電力企業(yè)的發(fā)展受到了一定的限制。電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管控鏈條很長(cháng)，而活動(dòng)步驟以及管理措施的有效與否，都會(huì )影響銷(xiāo)售活動(dòng)的實(shí)施。

　　三、電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場(chǎng)銷(xiāo)售之間的關(guān)聯(lián)

　　1．優(yōu)化經(jīng)濟管理理念可以拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間

　　電力企業(yè)采取的經(jīng)濟管理措施，可以指導市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段符合市場(chǎng)發(fā)展需要，同時(shí)隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷完善，帶動(dòng)了企業(yè)品牌效應［4］。電力企業(yè)要切實(shí)完善自身的管理體系以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)步驟等，以此滿(mǎn)足用戶(hù)的多元化用電需求，最大限度地改善社會(huì )服務(wù)體制，以符合市場(chǎng)發(fā)展規律，降低服務(wù)成本，為企業(yè)獲得更大的銷(xiāo)售空間以及經(jīng)濟收益創(chuàng )造條件。

　　2．經(jīng)濟管理為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了數據分析支撐

　　在電力企業(yè)實(shí)行的分層次管理中，為了了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，加強市場(chǎng)需求的側面管控力度，擴大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)空間，進(jìn)而制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，提高企業(yè)經(jīng)濟收益使十分必要的。對于市場(chǎng)潛在的消費信息，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應該及時(shí)準確地把控，并根據經(jīng)濟管理分析出的市場(chǎng)發(fā)展情況，制定或調整企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標，從而有效地開(kāi)拓市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是家里在經(jīng)濟管理對市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行有效分析的基礎上的。

　　3．以營(yíng)利為目的的經(jīng)濟管理理念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系

　　電力企業(yè)經(jīng)濟管理理念需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新，主要體現在經(jīng)濟收益方面。電力企業(yè)在制定符合市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之后，以獲取的經(jīng)濟收益作為檢驗市場(chǎng)策略有效性的標準。在將整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)看成是一個(gè)綜合的銷(xiāo)售步驟之后，可以采用一個(gè)系統的銷(xiāo)售理念以及統一的經(jīng)濟管理理念，從而有效降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入成本［5］。電力企業(yè)要想獲得穩定的經(jīng)濟收益，需要制定有針對性的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，以確保經(jīng)濟收益最大化。

　　四、優(yōu)化電力企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　電力企業(yè)作為公共性質(zhì)的企業(yè)，與人們的生產(chǎn)、生活息息相關(guān)，為了加強電力企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的管理，實(shí)現企業(yè)的穩定發(fā)展，首先要打破電力企業(yè)傳統經(jīng)濟管理模式，采取積極的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立品牌意識，加大產(chǎn)業(yè)項目吸引力，提高服務(wù)質(zhì)量，以構建穩定的用戶(hù)消費群體，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。另外，企業(yè)在加強經(jīng)濟管理的同時(shí)，還要以市場(chǎng)為導向，重視營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性，以提成企業(yè)市場(chǎng)競爭能力。結束語(yǔ):電力企業(yè)作為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展的過(guò)程中，需要不斷強化企業(yè)的經(jīng)濟管理力度，擴寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間，使企業(yè)獲得長(cháng)遠的發(fā)展環(huán)境。

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