區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系論文

　　區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系論文

　　[摘要]過(guò)去我們將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論僅僅限定在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面上，但從現在的實(shí)際看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理論價(jià)值和內涵被低估了。

　　實(shí)際上，區域與企業(yè)之間，有著(zhù)極為復雜的關(guān)系。

　　只有清楚分析區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，才會(huì )為企業(yè)和區域的發(fā)展和實(shí)踐提供良好的理論基礎，從而為區域和企業(yè)的良性發(fā)展創(chuàng )造條件。

　　[關(guān)鍵詞]區域;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1 前 言

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論從最初的消費者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)再到關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)以及整合營(yíng)銷(xiāo)，這期間經(jīng)歷了工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等銷(xiāo)售模式，可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論隨著(zhù)商品經(jīng)濟的發(fā)展也在不斷地進(jìn)行改變。

　　在最初時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是為企業(yè)創(chuàng )造利潤、擴大規模、宣傳品牌而進(jìn)行服務(wù)的，也就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是以個(gè)體而存在的企業(yè)進(jìn)行服務(wù)的。

　　但是到了現代社會(huì )，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的不斷深入和市場(chǎng)經(jīng)濟的高速運營(yíng)，僅僅將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論定義在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的層面顯然不再適應時(shí)代和國際的發(fā)展要求，因此只有將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行更深層次的提升，進(jìn)一步提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在市場(chǎng)和社會(huì )當中的應用程度，才會(huì )凸顯其更深層次的理論價(jià)值，才會(huì )使得企業(yè)和地區同時(shí)獲得發(fā)展。

　　過(guò)去我們將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論僅僅限定在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面上，但從現在的實(shí)際看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理論價(jià)值和內涵被低估了。

　　從現在的具體情況來(lái)看，我們可以清楚地看到，企業(yè)與區域之間，區域與企業(yè)之間，二者有著(zhù)極為復雜的關(guān)系。

　　一方面，企業(yè)的業(yè)績(jì)和社會(huì )影響力在潛移默化當中影響著(zhù)當地地區區域的發(fā)展，在不同程度上影響著(zhù)當地地區的發(fā)展;另一方面，地區的影響力和知名度以及發(fā)展水平，也決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，決定著(zhù)企業(yè)能否在發(fā)展之路上平穩的前進(jìn)，從而創(chuàng )造更多的財富和利潤。

　　因此，只有清楚分析區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，才會(huì )為企業(yè)和區域的發(fā)展和實(shí)踐提供良好的理論基礎，從而為區域和企業(yè)的良性發(fā)展創(chuàng )造條件。

　　2 什么是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　正如其名，所謂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是企業(yè)為了生存和發(fā)展而提出的一系列將產(chǎn)品更多的投入市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　與此同時(shí)也可以說(shuō)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為了滿(mǎn)足消費者和顧客的需求與欲望而展開(kāi)的創(chuàng )造和提供產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程。

　　從此可以看到，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以消費者和顧客為主體的，因此在市場(chǎng)經(jīng)濟當中我們一直在強調一句話(huà)叫做“顧客就是上帝”，在商品經(jīng)濟的時(shí)代里，顧客的確就是上帝，消費者和顧客對于企業(yè)產(chǎn)品和商品的購買(mǎi)程度，決定著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售利潤。

　　但是追求利潤和促銷(xiāo)產(chǎn)品并不意味著(zhù)強買(mǎi)強賣(mài)，事實(shí)上企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現代社會(huì )的發(fā)展不再是過(guò)去只關(guān)注短期利益和短期的業(yè)績(jì)，舉目全球，可以發(fā)現，但凡是那些引領(lǐng)世界商業(yè)潮流，創(chuàng )造著(zhù)驚人業(yè)績(jì)的公司和企業(yè)，都是將營(yíng)銷(xiāo)放在長(cháng)遠的位置，不以短期的利益為最終目標，實(shí)際上，企業(yè)要追求的是長(cháng)期的利益，實(shí)現長(cháng)期的贏(yíng)利目標。

　　現代社會(huì )在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略上更加講求長(cháng)期和可持續的發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　因此，這就需要企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程當中實(shí)現產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品美觀(guān)性、銷(xiāo)售服務(wù)態(tài)度和產(chǎn)品售后保障都達到最優(yōu)，從而在根本上保證企業(yè)的長(cháng)期和可持續的發(fā)展。

　　3 什么是區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　那么什么是區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，所謂區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是將營(yíng)銷(xiāo)的主體從企業(yè)超拔到區域，以區域的發(fā)展為根本的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式。

　　區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將區域放大到主體的地位，這并不是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上的突發(fā)奇想，事實(shí)上，它是從實(shí)際的社會(huì )發(fā)展狀況出發(fā)，緊緊抓住市場(chǎng)經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化這一脈搏，以提升區域的發(fā)展為目標的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟條件和環(huán)境之下，營(yíng)銷(xiāo)的主體并不意味著(zhù)只有企業(yè)，需要發(fā)展的也并不是只有企業(yè)。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入，各國都在大力發(fā)展本國的經(jīng)濟，我國也不例外，經(jīng)濟的發(fā)展是人民充分享受社會(huì )現代化優(yōu)越成果的前提，只有經(jīng)濟上獲得了全面的發(fā)展，人們在物質(zhì)上的富足才會(huì )成為現實(shí)，從而為追求更高的生活品質(zhì)和精神生活打下基礎。

　　一個(gè)國家和政治制度的發(fā)展也同樣如此，馬克思在社會(huì )三形態(tài)理論當中曾經(jīng)說(shuō)道，人類(lèi)的發(fā)展需要經(jīng)歷三種形態(tài)，第一種是人與人之間的依賴(lài)關(guān)系，第二種是以物的依賴(lài)性為基礎的人的獨立性，第三種是每個(gè)人的獨立和全面發(fā)展。

　　從馬克思的社會(huì )三形態(tài)理論出發(fā)，很顯然我們是處于第二種社會(huì )形態(tài)當中，在馬克思的理論當中，只有對物的依賴(lài)的完成，人的獨立和全面發(fā)展才將成為可能。

　　因此，在現代社會(huì )當中，只有充分發(fā)展經(jīng)濟，提高人民的物質(zhì)生活水平，才能向更高級的社會(huì )層次發(fā)展。

　　因此，加強和提升區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略有助于提升區域自身的競爭力，有助于提升當地居民的生活水平。

　　4 區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系

　　區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略二者之間既有共同之處又有存在分歧和矛盾的地方，但二者同時(shí)又是相輔相成的關(guān)系，區域市場(chǎng)的壯大離不開(kāi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的完善，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成功也離不開(kāi)區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的扶持。

　　因此，只有緊緊把握二者相輔相成的關(guān)系，才能在根本上實(shí)現雙方的共同發(fā)展，從而實(shí)現雙贏(yíng)。

　　4.1 區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共同之處

　　首先，區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共同之處體現在二者都是在以顧客為中心出發(fā)來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的。

　　不論是區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其目的都是為了更多的吸引顧客。

　　因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中的安排和布置就一定要達到讓顧客滿(mǎn)意。

　　在區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，目的是要招商引資，所以就需要區域為自己做宣傳，從而吸引更多的顧客進(jìn)行投資和進(jìn)行合作。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此，企業(yè)為了不斷的提升自身的競爭實(shí)力，就需要通過(guò)宣傳來(lái)吸引源源不斷的顧客購買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

　　所以，不論是區域和企業(yè)，要想獲得發(fā)展，就需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中以顧客為中心，一切都要以顧客滿(mǎn)意為宗旨，只有這樣才能實(shí)現真正的發(fā)展，也就是可持續發(fā)展。

　　其次，區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共同之處還體現在以競爭為基礎的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　只要市場(chǎng)經(jīng)濟就必然存在競爭，因此在眾多競爭中脫穎而出的確是件不易之事。

　　因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中只有始終在競爭中不斷完善自身、提升自身才能永遠處于不敗之地。

　　區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此。

　　在區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，區域的對手是其他區域，區域與區域之間的競爭范圍廣泛，可以是本土與本土之間的競爭，可以是本土與國際之間的競爭，因此在現代化和全球化的過(guò)程中，區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就需要在競爭當中具有極高的憂(yōu)患意識，僅僅抓住機遇從而獲得高速發(fā)展。

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是同樣，企業(yè)與企業(yè)之間的同區域競爭相比，更加殘酷和激烈，因此，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，只有以企業(yè)之間的競爭為基礎，健全競爭機制，采取擴大宣傳，提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品設計等具體措施才能使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中處于不敗之地。

　　最后，獲得雙贏(yíng)是區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共同之處的體現。

　　區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，最重要的就是實(shí)現雙方的共贏(yíng)，投資方在投資過(guò)程中感到滿(mǎn)意和區域本身獲得利益，才是雙方互贏(yíng)共贏(yíng)的關(guān)鍵，只有區域本身和投資者雙方都實(shí)現共贏(yíng)才是區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走向可持續的關(guān)鍵。

　　對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力就來(lái)自于產(chǎn)生購買(mǎi)關(guān)系，消費者和顧客的購買(mǎi)是企業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。

　　但是在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略當中，企業(yè)只有使消費者和顧客在購買(mǎi)當中實(shí)現長(cháng)期的滿(mǎn)足和信任感，才能使企業(yè)本身在這一過(guò)程當中可持續的長(cháng)期處于優(yōu)勢的地位。

　　因此只有實(shí)現雙贏(yíng)、共贏(yíng)、互贏(yíng)才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可持續發(fā)展的關(guān)鍵，才是區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)得以發(fā)展的關(guān)鍵。

　　4.2 區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差異性

　　第一，二者的營(yíng)銷(xiāo)主體不同。

　　區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)主體是區域本身，作為區域主體的代表是政府或政府聯(lián)盟。

　　區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展有賴(lài)于政府和政府聯(lián)盟對當地進(jìn)行切實(shí)的規劃，在合理的規劃中制訂具體的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，以營(yíng)銷(xiāo)主體而出現的代表就是該區域的政府和政府聯(lián)盟。

　　但是，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體和區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體不同，在區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，主體是以政府或是政府聯(lián)盟存在，但是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，其主體是企業(yè)和公司。

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是以獲利為目的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)手段也主要是以宣傳和銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行。

　　但是區域的營(yíng)銷(xiāo)主體卻是不同，由于區域本身包括的事項繁多，因此區域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就包含著(zhù)很強的復雜性，區域的營(yíng)銷(xiāo)不僅發(fā)生在政府和投資商之間，與此同時(shí)還發(fā)生在政府和當地居民，私人機構以及利益團體之間。

　　第二，二者在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品上也存在不同。

　　企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品就是企業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)的產(chǎn)品，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，就是緊緊圍繞著(zhù)產(chǎn)品這一中心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)宣傳和促銷(xiāo)等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　但是，區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品存在很明顯的不同。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是以具體的產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品則更加廣泛，包括當地的居住產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、歷史產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、體育產(chǎn)品等，可見(jiàn)區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)是極為復雜的，因此，在營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段上就絕不能再采取企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段和方式，而是訴諸更加復雜和多樣的手段方式才能將區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得更加出色。

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