淺議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)系研究論文

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理主要包括企業(yè)對自身業(yè)務(wù)水平的管理、發(fā)展戰略的制定、以及品牌建設等多個(gè)方面，本篇文章主要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的關(guān)系進(jìn)行了探究。

　　引言：在市場(chǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面對的一個(gè)重要問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的重要手段，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力成為了影響企業(yè)利潤收入的重要因素。在一些經(jīng)濟學(xué)家眼中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭，在這場(chǎng)漫長(cháng)的戰爭中，企業(yè)的競爭對手是企業(yè)的敵人，顧客是企業(yè)取得戰爭勝利的保障，因此，我們需要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的關(guān)系進(jìn)行研究，以增強企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競爭力。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的重要推動(dòng)力

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式有了較為快速的發(fā)展，以街頭推銷(xiāo)方式為代表的傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不再是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流。在營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展過(guò)程中，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)以及整合營(yíng)銷(xiāo)成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要營(yíng)銷(xiāo)模式[1]。通過(guò)將新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行對比，我們可以發(fā)現，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是一種生產(chǎn)觀(guān)念導向的營(yíng)銷(xiāo)模式，它把市場(chǎng)作為生產(chǎn)過(guò)程的重點(diǎn)，而新興的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式則是把市場(chǎng)看成了生產(chǎn)過(guò)程的起點(diǎn)通過(guò)了解顧客實(shí)際需求的方式來(lái)生產(chǎn)商品。因此，新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式可以讓企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中更好地了解市場(chǎng)需求，因此很多企業(yè)在管理過(guò)程中會(huì )通過(guò)新型營(yíng)銷(xiāo)模式的應用，在結合自身實(shí)際情況的基礎之上對自身的生產(chǎn)觀(guān)念及規章制度進(jìn)行變革，這就可以說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的重要推動(dòng)力。以美國安利日用品有限公司為例，安利是最早通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的企業(yè)之一。該公司在成立之初就通過(guò)顧客帶動(dòng)顧客消費的方式來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得企業(yè)可以通過(guò)顧客在親戚朋友之間對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳了解顧客需求，進(jìn)而推出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的商品。在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，該企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)規范制度的建立，獎金制度的完善讓企業(yè)的忠實(shí)顧客成為了企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售者，這種顧客與顧客之間的直銷(xiāo)方式的確立是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng )新，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新也推動(dòng)了經(jīng)營(yíng)管理水平的提升。從這個(gè)例子之中，我們不難發(fā)現，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的關(guān)系中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的重要推動(dòng)力。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是與企業(yè)的發(fā)展戰略有著(zhù)互相依賴(lài)互相影響的關(guān)系

　　在傳統的企業(yè)發(fā)展觀(guān)念之中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略往往被認為是企業(yè)戰略的一種分支，這樣，在傳統的企業(yè)管理之中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是以企業(yè)的總體戰略為基礎制定出來(lái)的[2]。這就使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)發(fā)展戰略之間的關(guān)系在傳統的企業(yè)管理模式中是一種從屬與被從屬之間的關(guān)系。在企業(yè)的發(fā)展中，市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略隸屬于企業(yè)的發(fā)展戰略，這就會(huì )導致這樣的結果，就是企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略的正確與否與企業(yè)發(fā)展戰略的正確與否息息相關(guān)，企業(yè)發(fā)展戰略的失誤會(huì )在的、很大程度上導致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的失誤，進(jìn)而會(huì )使企業(yè)失去自己的顧客基礎和市場(chǎng)基礎。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略之間已經(jīng)形成了一種互相依賴(lài)互相影響的關(guān)系。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)戰略的關(guān)系之中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略中處于了一種核心地位。在經(jīng)濟全球化的影響下，中國的市場(chǎng)經(jīng)濟必須要對傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略之間的關(guān)系進(jìn)行變革。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的關(guān)系中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應該成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的核心，通過(guò)對海爾、寶潔、沃爾瑪等位居世界500強的企業(yè)進(jìn)行研究，我們可以發(fā)現，這些企業(yè)都是通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略上取得巨大成功的方式來(lái)推動(dòng)企業(yè)戰略的發(fā)展的。這就說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略也需要和企業(yè)的其他職能戰略進(jìn)行配合。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的關(guān)系中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)的發(fā)展戰略有著(zhù)相互依賴(lài)相互影響的關(guān)系。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)樹(shù)立自身品牌的推動(dòng)力

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，公平公正公開(kāi)的工作原則已經(jīng)成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的準則。堅持誠信經(jīng)營(yíng)是遵循公平公正公開(kāi)三原則的一種體現[3]。中國古代就對商家提出了“童叟無(wú)欺”的原則，由此可知堅持誠信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立自身品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的一大目標。通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的關(guān)系進(jìn)行探究，我們可以發(fā)現，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為了企業(yè)樹(shù)立自身品牌的一種推動(dòng)力。它主要從以下幾個(gè)方面體現出了二者之間的關(guān)系。

　　首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)幫助企業(yè)完善經(jīng)營(yíng)管理體系的方式發(fā)揮了這種關(guān)系。市場(chǎng)的商機具有稍縱即逝的特點(diǎn)，市場(chǎng)信息成為了影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略管理的重要因素。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系中的重要組成部分，在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的關(guān)系就顯得尤為重要。在企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)會(huì )越來(lái)越注重對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理之間的關(guān)系的維護。這樣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就成為了企業(yè)樹(shù)立自身品牌的一種推動(dòng)力，我們以日本丸井百貨為例，丸井百貨在自身的發(fā)展過(guò)程中對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理之間的關(guān)系進(jìn)行了充分的利用。該公司通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調查的方式，對日本青年的超前消費這一支出模式進(jìn)行了深入研究，進(jìn)而通過(guò)商品分期付款制度的確立滿(mǎn)足了日本青年的消費需求，這樣，作為一家從事圣品服務(wù)業(yè)的單位，丸井百貨就通過(guò)商品分期付款制度的確立打造出了自身的服務(wù)品牌，通過(guò)企業(yè)自身品牌的樹(shù)立吸引了顧客。

　　第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也可以通過(guò)企業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)變化的方式增強企業(yè)管理工作的科學(xué)性和規范性。為了維持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的關(guān)系，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中必須要具有敏銳的信息洞察力。這就要求企業(yè)要根據市場(chǎng)變化來(lái)對競爭對手進(jìn)行研究，在對競爭對手進(jìn)行研究的過(guò)程中，企業(yè)要根據市場(chǎng)需求對競爭對手的產(chǎn)品的弱點(diǎn)進(jìn)行分析，在分析產(chǎn)品弱點(diǎn)的同時(shí)嗨喲啊對對手的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分析，找出其中的薄弱環(huán)節，進(jìn)而通過(guò)一種以消費者為導向的觀(guān)念來(lái)指導公司的運轉。在新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，市場(chǎng)調研開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中不可缺少的一個(gè)環(huán)節，因此，我們就可以說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)了企業(yè)管理工作的發(fā)展。

　　結論：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中不可缺少的一種手段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的關(guān)系是一種密不可分的關(guān)系，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中。企業(yè)應該注重對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的關(guān)系的維護。

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