新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新研究論文

　　1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)別

　�。ㄒ唬﹥r(jià)格策略

　　價(jià)格在一定程度上是品牌獨特的價(jià)值體現，品牌定位本身就是要在消費者心智中建立品牌的獨特形象，所以，價(jià)格的制定和調整必須與其品牌的定位相適應，定位價(jià)格，可以決定營(yíng)銷(xiāo)是否成功。中國消費者一直很關(guān)注廉價(jià)、實(shí)惠，越低的成本付出越容易達成銷(xiāo)售行為。因此，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格要得到消費群體的大眾認可，應該與許多產(chǎn)品的價(jià)格，尤其是同類(lèi)型的比較相當，所得利潤率也要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者類(lèi)同。

　�。ǘ�）產(chǎn)品策略

　　企業(yè)的產(chǎn)品策略需要企業(yè)能使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品可以符合市場(chǎng)的需求，根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調整產(chǎn)品結構，可以是有形的組合，也可以是無(wú)形的組合，主要包括價(jià)格、服務(wù)、包裝等，所以產(chǎn)品的策略也包含舊產(chǎn)品的升級改造和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng )造等。

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員或非營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式，將商品或服務(wù)的特性、特征等信息轉移到顧客，幫助消費者了解商品或服務(wù)能給客戶(hù)帶來(lái)的利益，引起顧客注意和興趣，喚醒需求，實(shí)施購買(mǎi)行為。促銷(xiāo)的任務(wù)是對品牌獨特信息的傳播，而獨特信息正是品牌定位的關(guān)鍵點(diǎn)，所以，促銷(xiāo)策略要從品牌定位處罰，在促銷(xiāo)過(guò)程中傳播品牌的特殊價(jià)值。

　�。ㄋ模┓咒N(xiāo)策略

　　渠道是連接企業(yè)與消費者的通道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)最終都是通過(guò)渠道傳遞給消費者。分銷(xiāo)渠道是定位實(shí)現的手段，也是定位的一種體現方式，定位只有配以適當的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，采取有特色的銷(xiāo)售渠道才能發(fā)揮效果。它關(guān)系到企業(yè)在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費者提供商品和勞務(wù)。作為企業(yè)應該選擇經(jīng)濟、合理的分銷(xiāo)渠道把商品送到目標市場(chǎng)。

　　2企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展趨勢

　�。ㄒ唬�體驗營(yíng)銷(xiāo)

　　指企業(yè)通過(guò)采用讓目標客戶(hù)，傾聽(tīng)、觀(guān)察、試用等方式，增強個(gè)人的經(jīng)驗和體驗，使企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠更好地影響客戶(hù)，促使顧客感知產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量或性能，促進(jìn)客戶(hù)購買(mǎi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這種方式以滿(mǎn)足消費者的需求為目標，以產(chǎn)品服務(wù)為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)管理高質(zhì)量的產(chǎn)品，縮小企業(yè)與消費者之間的距離。要求產(chǎn)品與服務(wù)具備一定的體驗特征，顧客為獲得購買(mǎi)和消費過(guò)程中的"體驗感覺(jué)"，往往不惜花費較多的代價(jià)。

　�。ǘ�）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)在充分認識滿(mǎn)足消費者需求的前提下為充分能滿(mǎn)足消費者需要，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中采取的一系列活動(dòng)。一般是指依靠服務(wù)質(zhì)量來(lái)獲得顧客的良好評價(jià)，以口碑的方式吸引、維護和增進(jìn)與顧客的關(guān)系，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。這種營(yíng)銷(xiāo)中每一個(gè)人都是企業(yè)提供服務(wù)的窗口，因此一定要圍繞樹(shù)立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理念、顧客滿(mǎn)意理念、超值服務(wù)理念而努力。

　�。ㄈ�）文化營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價(jià)值理念的影響下所形成的營(yíng)銷(xiāo)理念以及所塑造出的營(yíng)銷(xiāo)形象，它是把商品作為文化載體，通過(guò)市場(chǎng)交換進(jìn)人到消費者的意識當中，在一定程度上反映了消費者對物質(zhì)和精神追求的各種文化要素，既包括淺層次的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、廣告、款式，也包括了對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)值評判、審美評價(jià)和道德評價(jià)。

　　3新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及創(chuàng )新策略

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的快速發(fā)展，使得當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中，人們對高新技術(shù)的需求不斷擴大。知識經(jīng)濟背景環(huán)境當中，人們從思維認知以及生活方式方面都出現了較大的轉變，企業(yè)在面對這種情況下，應當充分調動(dòng)積極性，為此，其經(jīng)濟發(fā)展也呈現出新的特點(diǎn)：首先，企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)競爭性越加激烈。經(jīng)濟全球化、一體化使得企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了國家范疇，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了全球競爭的環(huán)境之下。其次,信息技術(shù)共享造成了企業(yè)之間關(guān)系發(fā)生變化。企業(yè)與企業(yè)之間并再單純是競爭對手，更是合作與競爭的關(guān)心。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展需要。新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在新的環(huán)境當中萌芽與發(fā)展。這個(gè)過(guò)程中的關(guān)鍵性因素是創(chuàng )新與突破。新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新要從多角度出發(fā)，打破傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，結合企業(yè)自身特征及實(shí)際發(fā)展需求，構建具有自身特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

　�。ㄒ唬┩貙捠袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維

　　新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要不受地域環(huán)境限制，營(yíng)銷(xiāo)范圍不局限與國內市場(chǎng)，更加注重國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展�，F階段已實(shí)現全球知識經(jīng)濟時(shí)代，信息、科技資源呈全球化發(fā)展趨勢，商品跨國及國際交易日益增多，企業(yè)為謀求長(cháng)遠發(fā)展，積極參與到全球化經(jīng)濟發(fā)展中十分重要。尤其是與跨國公司的合作發(fā)展。在新經(jīng)濟時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要拓展營(yíng)銷(xiāo)思維，充分利用全球經(jīng)化發(fā)展機遇，創(chuàng )新傳統營(yíng)銷(xiāo)理念，結合企業(yè)自身發(fā)展情況，積極探索出適合企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的特色營(yíng)銷(xiāo)模式。

　�。ǘ�）加強個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

　　新經(jīng)濟時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要更加注重客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現客戶(hù)友好關(guān)系的建立。在長(cháng)期溝通交流中構建相對穩定的客戶(hù)群體。在傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式注重規模性，而新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)模式更加傾向個(gè)性化，以特色管理為營(yíng)銷(xiāo)理念，根據客戶(hù)個(gè)性需求制定具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)方案。在新經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)為實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展，且有效達到既定盈利目標，需要加強個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)下的"一對多"模式，實(shí)現"一對一"營(yíng)銷(xiāo)。

　�。ㄈ�）應用"柔性"營(yíng)銷(xiāo)模式

　　在傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，主要應采用"硬性"營(yíng)銷(xiāo)模式，即通過(guò)硬性任務(wù)的規定，以實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這種方式不利于營(yíng)銷(xiāo)效果的提升，制約了營(yíng)銷(xiāo)工作人員的積極性。在新經(jīng)濟時(shí)代下，要充分認識到知識經(jīng)濟的重要性，充分尊重人力資源應用。新經(jīng)濟時(shí)代背景下?tīng)I銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)有所提升，在知識型人才比重較大的人力資源中，要突破傳統管理方式，通過(guò)髙效管理模式提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作效率，促進(jìn)其業(yè)績(jì)的提升。在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新過(guò)程中，要采用多樣化營(yíng)銷(xiāo)手段，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要強調三位關(guān)系的協(xié)調發(fā)展，即企業(yè)、產(chǎn)品、消費者，只有保證三者協(xié)調發(fā)展才能促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功。（四）采用互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式新經(jīng)濟時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為主要產(chǎn)業(yè)支撐技術(shù)，在實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的過(guò)程中，要加大科技力量的融人，實(shí)現互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式構建。傳統市場(chǎng)經(jīng)濟中，消費者多屬于被動(dòng)地位，對所需商品信息的獲取途徑較為單一。而新時(shí)期消費者能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)實(shí)現溝通交流，企業(yè)可通過(guò)廣播、電視以外的媒介渠道進(jìn)行信息傳播。同時(shí)，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與消費者形成雙向互動(dòng)模式，及時(shí)與消費者進(jìn)行交流和訪(fǎng)問(wèn)，對消費者消費意向更加明確，使企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更加有效。企業(yè)通過(guò)獨立網(wǎng)絡(luò )平臺的構建，為消費者提供發(fā)表聲音的平臺，使消費者根據自身真實(shí)需求選擇合適產(chǎn)品，這對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展有著(zhù)積極作用。

　　4結語(yǔ)

　　綜上所述，企業(yè)在新的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下,企業(yè)要生存要發(fā)展就必須付出比以往更多的努力，在這其中，企業(yè)只有不斷更新?tīng)I銷(xiāo)理念，制定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能給企業(yè)發(fā)展提供遠遠不斷的動(dòng)力，使企業(yè)立于不敗之地，而這也才是企業(yè)創(chuàng )造品牌、創(chuàng )造效益的有力武器，才能真正達到實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造效益的目的。所以任何企業(yè)要想實(shí)現良好發(fā)展就必須要有一個(gè)適合自身的創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略體系。

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