與積極求職者最大的區別在于，消極求職者擁有更大的選擇權。而我們該怎么發(fā)現他們，接近他們，并且最終獲取到他們呢?接下來(lái)，小編將給您提供12條小建議，希望能對您的招聘工作有所助益。
重新開(kāi)采你的候選人跟蹤系統(ATS)——候選人跟蹤系統(ATS)幫助招聘官建立自己的人才庫，并在招聘流程中記錄并跟蹤求職者的動(dòng)向。目前很多企業(yè)都有了這樣的動(dòng)作，回顧一下這些年在你的ATS系統中的人才庫，事實(shí)上你已經(jīng)擁有了大量的消極求職者的數據。經(jīng)過(guò)這幾年的成長(cháng)，這些舊的候選人又可以重新為你所用。
重新聯(lián)系這些舊的候選人，即便他們此時(shí)并沒(méi)有找工作的需求，也不會(huì )反感你的來(lái)電。你們可以開(kāi)展一次開(kāi)放的談話(huà)，了解他們這些年在技能和經(jīng)驗上的變化，是否與你的需求相匹配，也許你能從中發(fā)現所需要的人才。當然，你也可以結合一覽英才網(wǎng)“搜索人才庫”的功能，了解這些人才的最新動(dòng)向，來(lái)輔助你進(jìn)行合理的評估。
寫(xiě)博客——社交媒體的興起，讓人們對博客失去了興趣，覺(jué)得它已日薄西山，遲早會(huì )被淘汰。但在某種程度上，博客對消極求職者還是有一定用處的。
在博客的建設中，你所傳達的信息不應聚焦在企業(yè)上，而應聚焦在行業(yè)中人們所關(guān)心的話(huà)題上。你可以通過(guò)博客向企業(yè)所處行業(yè)中的人們提供價(jià)值、解決疑惑，即便瀏覽到博客的人不找工作，你的企業(yè)也可以在他們的腦海里建立聲譽(yù)和影響。一旦他們開(kāi)始找工作，你的公司就可能成為他們的選項之一。
博客不一定要建設在公共博客站點(diǎn)上，你可以在官網(wǎng)開(kāi)辟一個(gè)博客頁(yè)面，分享你的見(jiàn)解和感想。很多咨詢(xún)公司都在這么做，而微博等社交媒體則可以成為你傳播這些思想的載體。
善待你的員工——現有的職員好像與消極求職者沒(méi)有太大的關(guān)聯(lián)，但事實(shí)上他們是你雇主品牌傳播的最佳大使。如果他們從心底喜歡公司的工作，他們會(huì )將這些感受傳播出去，從而影響到那些消極求職者。當員工開(kāi)始主動(dòng)兜售企業(yè)的雇主品牌，甚至為招聘考慮，在他們的社交網(wǎng)絡(luò )里進(jìn)行推薦——這個(gè)力量是很大的。要知道，公司員工的人際網(wǎng)絡(luò )要遠甚于招聘官個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò )。
打聽(tīng)特定人才，而非求職者——在你向熟悉的人打聽(tīng)，希望獲取推薦時(shí)，你是問(wèn)他，“你的朋友中最近有誰(shuí)在找工作?”還是在問(wèn)他，“你知道誰(shuí)具備此項技能或XYZ技能呢?”兩種不同的征詢(xún)方式，將給你帶來(lái)不一樣的推薦結果。
學(xué)習并聆聽(tīng)候選人的真實(shí)意圖——錢(qián)是消極求職者換工作的唯一動(dòng)力么?也許你提供了優(yōu)于他前雇主的報酬，卻未必能打動(dòng)他。候選人換工作的原因是多式多樣的：有的希望能找個(gè)好平臺干一番事業(yè)，有的則追求工作/生活的平衡……不一而足。只有發(fā)現這些核心的激勵因素，才能成功地向他們推銷(xiāo)職位。在此之前，你需要研究候選人的背景，并聆聽(tīng)他們的想法，這樣會(huì )有效地提升你招聘的成功率。
讓候選人的回應指引你——有的招聘官在面試的時(shí)候，喜歡將企業(yè)的優(yōu)勢一股腦地丟給求職者，以為這些優(yōu)勢能讓候選人動(dòng)心，往往適得其反。工作機會(huì )一直都在這里，但是具體怎么回應求職者，要看他們自己的反應。他們期望得到什么，他們不滿(mǎn)意什么，就是你要傳達的價(jià)值主張。
邀請候選人參加你的活動(dòng)——與候選人建立良好的關(guān)系，在面試的時(shí)候可行么?遠不如私下里喝杯咖啡吧!當然，如果你能提供對他有益的事情就更好了——譬如邀請他參與公司/行業(yè)舉辦的活動(dòng)，雙方在一個(gè)低壓力、體現價(jià)值的環(huán)境下進(jìn)行交流，會(huì )大大增進(jìn)彼此之間的關(guān)系。
讓自己像個(gè)專(zhuān)家，而非招聘官——很少有消極求職者愿意和招聘官建立聯(lián)系，但是如果你是個(gè)業(yè)內人士，就不同了。這也是為什么之前我們要鼓勵建立博客或組織行業(yè)活動(dòng)。當消極求職者沒(méi)被轉化成候選人，他們就不會(huì )那么具有防備心，溝通也更加暢通便利。
和其它招聘官一起建立候選人網(wǎng)絡(luò )——為了尋找到更好的人才，我們會(huì )在公司部署內部推薦項目，但是不知你是否想過(guò)，其實(shí)其它企業(yè)的招聘官也是一個(gè)很好的資源。也許在他們的人才網(wǎng)絡(luò )里有用不到但是適合你需求的人才，為什么不嘗試考慮和他們建立聯(lián)系呢?
我們鼓勵不同企業(yè)的招聘官在網(wǎng)站分享對人才招聘的見(jiàn)解，也在努力搭建招聘官交流分享的平臺，希望以此能促進(jìn)招聘官之間的相互聯(lián)系，推動(dòng)各自招聘工作的順利開(kāi)展。
建立不對外公開(kāi)的人才社區——即便有了換工作的想法，消極求職者也不期望為人所知，尤其不想被當前的雇主知曉。所以你在建設人才社區時(shí)，最好是不公開(kāi)的，只有注冊會(huì )員才能了解到里面的具體內容。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起為人才社區的創(chuàng )建提供了思路，也許微信公眾平臺會(huì )成為企業(yè)人才社區創(chuàng )建的新途徑。
關(guān)注產(chǎn)業(yè)相關(guān)話(huà)題的在線(xiàn)討論——如果你想知道在某個(gè)特定行業(yè)里誰(shuí)最厲害，去關(guān)注一下該行業(yè)的在線(xiàn)討論就好了，你能從這些群組或論壇里挖掘到合適的候選人。當你發(fā)現他們，并不意味著(zhù)你馬上就可以開(kāi)啟招聘，理智的做法是持續關(guān)注，識別關(guān)鍵內容貢獻者，并觀(guān)察其它的招聘官是如何對待，最重要的是挖掘可以與你目標候選人溝通的話(huà)題。對于目標候選人，你可以讓自己成為一個(gè)職業(yè)顧問(wèn);對于公司的領(lǐng)導，你可以推薦目標候選人的精彩文章，總之，在你期望獲取他之前，要做足功課。
像約會(huì )一樣招聘——不同于積極求職者，消極求職者對你所提供的工作機會(huì )并沒(méi)有那么強烈的欲望。所以你要有做長(cháng)期招聘的準備，就像談戀愛(ài)一樣，要打動(dòng)一個(gè)起先對你不太感興趣的女孩，總是需要花一些額外功夫，給他們一個(gè)“愛(ài)上你”的理由——有經(jīng)驗的男士或許知道，幫女孩修修電腦，就是個(gè)不錯的接近她的方式。
追求消極求職者是項辛苦的工作，甚至有時(shí)候不能馬上見(jiàn)到成效，但要堅信消極求職者的價(jià)值，你的一點(diǎn)點(diǎn)努力，都會(huì )得到累積，都會(huì )在未來(lái)某個(gè)正確的時(shí)候收到應有的回報。