招聘選拔實(shí)例一則
“Sean，南城電商客戶(hù)X公司明日邀請我們過(guò)去拜訪(fǎng)”，一條帶有加急標志的郵件進(jìn)入我的視線(xiàn)，我迅速打開(kāi)郵件查看，了解該公司的相關(guān)信息及職位需求，同時(shí)打開(kāi)公司的行業(yè)資料庫快速了解行業(yè)情況？
“又一類(lèi)電子商務(wù)型企業(yè)”，我自言自語(yǔ)，還B2B2C，大而全？心里暗自想著(zhù)，這樣的企業(yè)，國內很多家起來(lái)又沒(méi)落了，怎么還有人愿步后塵？帶著(zhù)這樣的疑問(wèn)，我開(kāi)始對在腦海里給相關(guān)聯(lián)的企業(yè)和人選排隊篩選和定位，哪些人可以聯(lián)系會(huì )有意向跳槽，哪些人覺(jué)得這平臺不夠大尚且不會(huì )考慮。我一邊在筆記本記錄相關(guān)信息，并對相應的疑問(wèn)點(diǎn)做出了紅色標記。同時(shí)快速聯(lián)系了業(yè)內的幾位朋友，了解相關(guān)行業(yè)情況，漸漸有了初步思路。
初戰告捷
周六如約來(lái)到X公司，接待我們的是公司副總兼財務(wù)總監M，寒暄之后，直接切入正題，M總向我們詳細描述他們公司的規劃、架構、目前電商的區別以及技術(shù)總監職位要求。
聽(tīng)完M描述后，感覺(jué)昨天M公司提供給我們的公司資料有一定出入，在我的腦海有了系列關(guān)鍵詞：做專(zhuān)幾個(gè)行業(yè)、不追求大而全、立足東莞制造業(yè)、線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)運作、B2B2C兼容。這個(gè)意外，讓我感到很慶幸，意味著(zhù)在人選尋訪(fǎng)、人選意愿應該又多了一份把握。更讓我意外的是，全國近9200家電子商務(wù)網(wǎng)站，員工規模人數超過(guò)200人的僅占1.46%，而這家企業(yè)就是這其中之一。
有了這兩個(gè)意外的收獲，我腦海里早就有初步的尋訪(fǎng)方案，目標企業(yè)：目前規模在100人到200人之間，且在B2B或B2C行業(yè)中具備一定影響，有較大訪(fǎng)問(wèn)量的電商網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)和周五的準備比對，我給M總列出珠海的H公司和深圳的F公司，并就兩家公司目前的情況做出了分析對比，將人選定位這兩家公司的同等崗位，并向M總表示，H公司的X我們已經(jīng)有做過(guò)初步溝通。M總對我們的快速行動(dòng)給予了充分的認可。
為了讓下一步的交談更加順利，我們綜合分析X公司吸引到人選的優(yōu)劣勢。優(yōu)勢有：X公司是政府扶持企業(yè)，年后將入駐松山湖高新科技園區，優(yōu)美的辦公環(huán)境將是吸引人選的一大優(yōu)勢，同時(shí)X公司擬定采用優(yōu)厚待遇吸引人選。劣勢在于：地域成為吸引人才的最大阻礙；其次，X公司是創(chuàng )業(yè)型公司，對成熟公司的人選跳槽具有一定的風(fēng)險。
結合如上因素，我們對H公司和F公司人選初步評估，此崗位人選目前都有創(chuàng )業(yè)的想法，苦于自己無(wú)原始資金，如果要跳槽，來(lái)到這樣的創(chuàng )業(yè)型公司，更多的考慮可能已經(jīng)是超出薪資以外的條件。于是，我們提議M總可以考慮給人選薪資+股份（或期權）激勵，M總表示可以考慮，但需要和老板商量。
面談接近尾聲，從M總的愉悅表情看出，他對此次面談很滿(mǎn)意，M總表示會(huì )和老板商量我們最后提議的吸引條件，并盡快給我們回復和簽訂協(xié)議。
趁勝追擊
兩天后，X公司的HR負責人L先生與我談到他們老板同意我們提議的吸引條件，同時(shí)定在周二簽約。簽約后，我們預約了H公司的X人選，進(jìn)行了深入的溝通，了解他在此次機會(huì )中更看重的條件，在征得候選人的同意后，我們將X及另外兩位同行業(yè)的人選舉薦給了X公司。X公司反饋速度很快，當天就決定于下周二約見(jiàn)X.
周二上午，我和X準時(shí)趕到X公司，這次見(jiàn)到的是公司的老板D，溫文儒雅，給人穩重干練的感覺(jué)。落座之后，D老板便開(kāi)始引導我們就電商的歷史、電商的發(fā)展趨勢、電商的目前存在的問(wèn)題展開(kāi)討論，X先生確實(shí)是此行業(yè)中多年的技術(shù)兼營(yíng)運人選，非常準確到位的闡釋了D老板所提的問(wèn)題。D老板也毫不保留的將X公司以后的發(fā)展方向及設想均和X進(jìn)行了溝通。談話(huà)非常順利，雙方的認可度也非常之高。話(huà)題自然也引入到薪資及到崗時(shí)間上來(lái)，按照原有設定的吸引策略，人選對X公司給出的薪資還略有遲疑，并表示需考慮兩天再做答復。
從X公司出來(lái)，送走X后，心里略有顧慮，薪資成為障礙，該怎么去協(xié)調雙方的利益呢？回到公司后，和項目組的同事商量后，決定一邊和F公司的B先生溝通，儲備人選，一邊協(xié)調X先生和X公司之間的利益平衡。
周三，順利通過(guò)業(yè)內朋友聯(lián)系到B先生，并確認了其意向，心里才踏實(shí)一點(diǎn)。另一方面，X先生提出來(lái)了一個(gè)平衡的條件，因為其愛(ài)人待產(chǎn)，需要在哺乳期間照顧愛(ài)人，要推遲報到時(shí)間，之后上班時(shí)間，希望能更加靈活。
綜合這兩個(gè)因素，我和X公司的D總聊了很久，從企業(yè)目前的發(fā)展階段，薪資都還可以商量，但崗位需求較急，鑒于此，D總決定放棄對X先生的考慮。項目組順利的將B先生推薦給了D總，并對B先生的目前狀況和對職業(yè)規劃做了較為詳細的分析，D總決定約B先生進(jìn)行面談。
周六，我和B先生來(lái)到X公司拜見(jiàn)D總，D總依然不急不慢的引導B先生對電商的理解娓娓道來(lái)，在談及創(chuàng )業(yè)型的電商公司時(shí)，D總不時(shí)插入自己對公司發(fā)展規劃的想法，B聽(tīng)后，結合自己以往的工作經(jīng)驗，談及對創(chuàng )業(yè)型公司的規劃和發(fā)展時(shí)，B先生很明顯的情緒高漲，并將多年來(lái)的經(jīng)驗及自己對創(chuàng )業(yè)型電商看法非常清晰的描述給了D總，并做出了前期、中期及后期的發(fā)展思路的參考。D總在一邊靜靜的聽(tīng)著(zhù)，并不時(shí)的點(diǎn)著(zhù)頭。面談進(jìn)展良好。
從X公司出來(lái)，送走B先生，很快就接到D總的電話(huà)，說(shuō)B先生就是他想要找的人選，讓我知會(huì )人選，說(shuō)晚上會(huì )和他單獨溝通薪資待遇的情況。我在和D總溝通完之后，就將這個(gè)消息和B先生做了初步溝通，并做出一定的鼓勵。
完美收官
簽約后第三周，人選B順利到X公司報到，B先生到崗后，按照公司的發(fā)展規劃，一切穩步前行，整個(gè)技術(shù)和運作層面，均由B先生負責。后續X公司補簽協(xié)議，提供新的職位給項目組運作，并再次給予項目組很高的評價(jià)。
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