春節以來(lái)，筆者的主要工作除了規劃企業(yè)策略外，就是營(yíng)銷(xiāo)人員，為企業(yè)補充大量新鮮血液。

    結果，一個(gè)月下來(lái)，“收獲”讓筆者哭笑不得：不但沒(méi)有招聘到更多合適的員工，反倒企業(yè)原有的幾個(gè)員工離職了；“不幸中的萬(wàn)幸”，是離職的員工非企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)骨干，企業(yè)核心仍然在健康的開(kāi)展業(yè)務(wù)。

    不過(guò)，這一個(gè)月來(lái)的招聘經(jīng)歷，讓筆者對中小企業(yè)的招聘之道，感悟很多，現撰文出來(lái)，供各位同仁共享！

    節后招聘“滑鐵盧”

    3月份不適合中小企業(yè)招聘人員！

    為什么呢？

    通常的理解：大家會(huì )公認，3月份（就是春節剛結束的時(shí)期）是企業(yè)招聘員工高峰期，同時(shí)也是員工求職高峰期，所以3月份企業(yè)招聘員工會(huì )很順暢——畢竟，勞動(dòng)力市場(chǎng)始終是“供大于求”。

    然而，現實(shí)的情況卻是：企業(yè)急切需要招聘大量高素質(zhì)的、合適的員工；而求職者則在人才市場(chǎng)“挑三揀四”、“擇優(yōu)而選”，看著(zhù)“一山更比一山高”。員工的心理期望值在此階段，會(huì )隨著(zhù)企業(yè)用工的大量“急需”而“水漲船高”，在很大程度上已經(jīng)遠遠超出了企業(yè)的承受能力！

    拿筆者所在的企業(yè)來(lái)舉例吧。春節前，我們要求普通營(yíng)銷(xiāo)人員最少是大專(zhuān)文憑，工作經(jīng)驗在兩年以上，實(shí)習期底薪加提成，非常多的求職者主動(dòng)找上公司，要求給予一個(gè)“面試”的機會(huì )；春節后，我們將普通營(yíng)銷(xiāo)人員的要求下調到應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生，工作經(jīng)驗有無(wú)不限，只要對營(yíng)銷(xiāo)有興趣，同時(shí)實(shí)習期底薪增長(cháng)30-50%，提成更加誘惑人，結果應聘者寥寥無(wú)幾，通知錄取而未到崗者更是“層出不窮”。

    “痛定思痛”，筆者現在下定決心：3月份不再對招聘員工抱多大期望值，而是“順其自然”；現階段最重要的工作是充分發(fā)揮、挖掘現有每個(gè)員工的能力和潛力，積極開(kāi)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作；招聘員工“持續不斷”進(jìn)行，有合適員工就錄用，沒(méi)有合適員工也不強求，寧缺勿濫！

    筆者觀(guān)點(diǎn)：節后招聘高峰期，不適合于中小企業(yè)！中小企業(yè)更應學(xué)會(huì )“常抓不懈”、平時(shí)儲備好人才！

    只找主動(dòng)投簡(jiǎn)歷的應聘者

    現在，企業(yè)招聘員工，求職者找工作，都越來(lái)越依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )。

    在此，筆者深有感觸：中小企業(yè)招聘員工，最好只找那些主動(dòng)往企業(yè)信箱投放簡(jiǎn)歷的應聘者，而不要花錢(qián)購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)求職網(wǎng)站的“人才搜索引擎”！那樣費時(shí)、費力、費錢(qián)，而且效率非常低！

    筆者曾花費足足兩個(gè)星期、1000元大洋購買(mǎi)了某知名求職網(wǎng)站的200個(gè)“搜索人才”名單，最終抵達企業(yè)接受面試的“人才”不到40個(gè)，企業(yè)想錄用的、適合企業(yè)發(fā)展需求的“人才”不到6個(gè)，當然最后一個(gè)都沒(méi)有來(lái)！

    反倒是：企業(yè)在相關(guān)求職網(wǎng)站上面發(fā)布招聘信息，然后主動(dòng)往企業(yè)HR信箱投放簡(jiǎn)歷的應聘者，1/3都能參加企業(yè)第一輪面試，而且最終適合企業(yè)發(fā)展需求、留下來(lái)的員工比例都遠高于自己“求過(guò)來(lái)的那些人才”比例！