說(shuō)起a公司，在vcd行業(yè)也是小有名氣。當初y看準了vcd行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻較低，就以自己僅有的四萬(wàn)元錢(qián)與x合作創(chuàng )辦了a公司，由y負責日常經(jīng)營(yíng)。公司把開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)vcd機解碼板作為自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)�；镜臉I(yè)務(wù)流程是這樣的：技術(shù)人員根據客戶(hù)要求在解碼板的芯片中寫(xiě)入程序，然后由業(yè)務(wù)人員交給外協(xié)廠(chǎng)批量生產(chǎn)，再由業(yè)務(wù)人員將生產(chǎn)出的產(chǎn)品送到客戶(hù)處——即vcd整機生產(chǎn)廠(chǎng)家。
待遇差距并不大
公司剛成立時(shí)只有4名員工，都是y的親戚和以前的同事。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的逐漸擴大，公司員工也增加到了10名，新來(lái)的人也都是y的同鄉、好友，整個(gè)公司象一個(gè)大家庭一樣。y常說(shuō)：“咱們兄弟一起賺錢(qián)！”確實(shí)，a公司的工資待遇比較平均，員工相互間的差距并不大，工資結構和形式也有點(diǎn)兒象國營(yíng)單位。
兩名技術(shù)人員的基本月薪是3500元，津貼500元，午餐補助240元，一共是4240元，另外每月的手機費可以報銷(xiāo)，年終時(shí)還可分享純利的10%-20%。會(huì )計的工資為基本月薪3500元，通訊費補貼300元，午餐補助240元，100元的交通補助，共4140元，年終有雙薪和年終獎。
三個(gè)業(yè)務(wù)人員，小q的工資為3500元，小l的工資為3000元，小z的工資為2000元。公司分別給小q和小l配了車(chē)，業(yè)務(wù)人員的電話(huà)費、交通費、油料費全部實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
收入變化不大
但是不久，小q突然提出要求業(yè)務(wù)提成。對此，y開(kāi)始覺(jué)得實(shí)在難以接受；小z是我的表弟，但他的工資最低；小l雖說(shuō)是我的同鄉，可也沒(méi)有你小q的工資高��！
但小q也有他的理由：同行業(yè)中的很多公司對業(yè)務(wù)人員都是實(shí)行提成工資制，且報酬豐厚。而且小l和小z都沒(méi)有開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力，只不過(guò)是送送貨而已。但他小q有開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，并且已經(jīng)在廣州聯(lián)系了一些客戶(hù)，目前這種工資水平不能夠體現他的價(jià)值。
當時(shí)的行情是同行業(yè)其它公司的業(yè)務(wù)人員都沒(méi)有底薪，各種費用都不報銷(xiāo)，只給每塊解碼板0.5元的提成，而且客戶(hù)全由業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓。a公司的情況有所不同，業(yè)務(wù)人員只是送送貨而已，基本沒(méi)有開(kāi)拓新客戶(hù)的職責，公司的業(yè)務(wù)基本上都是由老板y聯(lián)系的。
但是迫于小q和x的壓力，y同意提成，方案是：小q和小l底薪2000元，小z底薪1500元；提成為小q每塊板0.2元，小l每塊板0.15元，因為小z是新手，所以提成為每塊板0.05元，其它都不變。a公司還給三人劃分了勢力范圍：小q負責a公司目前最大的客戶(hù)s公司和他在廣州聯(lián)系的業(yè)務(wù)，小l和小z二人負責深圳寶安區的客戶(hù)，以小l為主。
當時(shí)a公司一個(gè)月的業(yè)務(wù)量為2-3萬(wàn)塊板，小q每個(gè)月的提成平均為2670元，加上底薪，每月的收入有4600多元，大大高于提成之前；而小l和小z加起來(lái)每個(gè)月的提成平均為1465元，每月的收入與以前相比變化不大，三人倒也相安無(wú)事。