我經(jīng)常遇到一些朋友給我發(fā)短信，強烈希望和我來(lái)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。并力說(shuō)自己具有營(yíng)銷(xiāo)潛質(zhì)，讓我無(wú)論如何給他們提供個(gè)學(xué)習機會(huì )。

　　我一般短信答復是：“謝謝你對劉賢華的認同!請你具體和我的助手聯(lián)系”。不少人馬上會(huì )給我發(fā)另外一條短信：“麻煩您告訴我你的助手聯(lián)系方法”。

　　收到這樣的短信后，我一般不會(huì )再給他回短信，而其中的很大一部份人就再也沒(méi)有消息了。

　　為什么我不再給他們回短信呢?在我看來(lái)，你既然能找到我的電話(huà)號碼，你至少有能力找到我劉賢華的助手聯(lián)系方式。你至少可以從網(wǎng)上搜索到成千上萬(wàn)條劉賢華的信息，你也可以通過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)的雜志發(fā)現我的助手的聯(lián)系信息，你還可以通過(guò)進(jìn)入劉賢華的博客等等措施，輕而易舉的找到我助手的聯(lián)系方法。

　　如果你能找到我，你卻找不到我的助理，我就很難相信你是一位營(yíng)銷(xiāo)人才。連這點(diǎn)困難都解決不了的人，我也很難相信他具有營(yíng)銷(xiāo)潛質(zhì)。

　　什么叫營(yíng)銷(xiāo)人才呢?很多人，包括很多的企業(yè)家給我提出這樣的問(wèn)題。

　　我就告訴他們：世界上至少有兩種活，中國富人家的孩子是不干的。一是體育。你什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)一位部長(cháng)的孩子成為世界體育冠軍的?你什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)一位縣長(cháng)的孩子成為世界奧運冠軍?沒(méi)有!因為體育太苦了，太累了!一般來(lái)講，得了世界冠軍的最后會(huì )鬧出一身病。得不了世界冠軍的，基本是白辛苦。所以體育是窮人孩子做的一件事情。

　　中國富人家孩子不會(huì )做的另外一件事情就是營(yíng)銷(xiāo)。

　　因為營(yíng)銷(xiāo)也太苦，太累了啊!你見(jiàn)過(guò)哪一位高干的孩子成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家嗎?

　　不要說(shuō)縣長(cháng)的兒子不會(huì )去做銷(xiāo)售，鄉長(cháng)的兒子也不太可能作銷(xiāo)售。即使他們做銷(xiāo)售，也是賣(mài)他們鄉里的地，那叫搞房地產(chǎn)!銷(xiāo)售也是窮人孩子干的事情。

　　所以，吃苦是營(yíng)銷(xiāo)人員首先具備的一個(gè)基本前提。窮人的孩子如果連苦都不能吃，在這個(gè)世界上就沒(méi)有立足之地了!

　　光會(huì )吃苦還不夠，還必須學(xué)會(huì )思考。

　　我讀過(guò)一則故事：一個(gè)小伙子砍樹(shù)，非常賣(mài)力地砍，第一天砍了二十棵樹(shù)，第二天砍的更勤奮，結果只砍了十八棵，第三天盡管更加努力，卻只砍了十六棵。他很懊惱，去問(wèn)師傅。師傅反問(wèn)道：“你磨斧頭了嗎?”年輕人困惑說(shuō)：“磨斧頭會(huì )耽誤時(shí)間啊?”師傅說(shuō)：“磨刀不會(huì )耽誤你砍樹(shù)的，相反只有斧頭磨快了，樹(shù)才能砍得更容易，更快。”

　　思考就是磨刀!沒(méi)有發(fā)自?xún)刃牡乃伎�，就不�?huì )有真正的智慧。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員另外的特質(zhì)就是，思考清楚以后的行動(dòng)，而且是迅速的行動(dòng)。沒(méi)有行動(dòng)再多的思考也無(wú)用。

　　所以，善于吃苦，主動(dòng)思考和快速行動(dòng)是真正的營(yíng)銷(xiāo)潛質(zhì)!