節日探訪(fǎng)友人，閑談中詫異地發(fā)現另一知名海龜朋友在這里(以下簡(jiǎn)稱(chēng)A公司)被口口相傳改換了留學(xué)國度，探究一下原因，原來(lái)是海龜朋友的一個(gè)下屬挪換到了友人的公司，現已成功濟身高管。友人心直口快地報了高管的尊姓大名，據其自我介紹是海龜朋友公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)B公司)的副總裁。詫異之余不禁莞爾，海龜朋友公司只有一位女性副總裁，而非簡(jiǎn)歷上的臃腫男士;海龜朋友事事操心，銷(xiāo)售管理也是他自己親自在抓，沒(méi)有可能放權他人;號稱(chēng)是副總裁的高級人士，居然連老板在業(yè)界圈內盡人皆知的留學(xué)背景都不清楚，看來(lái)是不折不扣遭遇了水上漂的江湖人士。
果不其然，隔天隨口和其他朋友聊了此事，恰巧朋友知道此君，原來(lái)只是海龜朋友公司一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的大區經(jīng)理，沒(méi)什么營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，只是短暫做了一小段時(shí)間，早已被調整出公司。
B公司雖然在業(yè)內很知名，號稱(chēng)合資企業(yè)，但銷(xiāo)售額只有四千多萬(wàn)，而A公司的銷(xiāo)售額已過(guò)四億，何以一個(gè)小公司的眾多大區經(jīng)理之一能夠如此乾坤大挪移暢通無(wú)阻火箭速度一般成為另一已有一定規模的準上市公司的營(yíng)銷(xiāo)副總?其移木接花瞞天過(guò)海之術(shù)并不高明，如果A公司認真做了盡職調查或者具有相應的辯識能力和人脈資源，在圈內打聽(tīng)一下就可知其實(shí)際身份，至少不必聽(tīng)到合資企業(yè)就頂禮膜拜，聽(tīng)到副總裁就肅然起敬，聽(tīng)到不知如何編就的宏偉業(yè)績(jì)和成果就驚為人才。這也反映了A公司在管理經(jīng)驗和人才觀(guān)上的不成熟，否則江湖人士也不會(huì )這么容易得手。早年間曾有大批名角大腕走馬燈般進(jìn)出A公司，卻無(wú)法適應其一日三變朝令夕改的作風(fēng)和民企創(chuàng )業(yè)階段要求即刻見(jiàn)效的產(chǎn)出要求，沒(méi)做出成效、水土不服的很快離開(kāi)，做出成效的也因企業(yè)不守誠信而選擇離開(kāi)。反倒是一些來(lái)自咨詢(xún)公司沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗卻擅長(cháng)將其他企業(yè)經(jīng)驗包裝成自己的成功經(jīng)驗、用嘴天馬行空做銷(xiāo)售的人士留了下來(lái)，其間也包括一些知名企業(yè)中用開(kāi)篇提到的相同手法包裝自己的所謂高級人才。使用江湖人士的結果可想而知，只支出不產(chǎn)出，A公司好產(chǎn)品眾多卻一度瀕臨倒閉，所謂捧著(zhù)金飯碗還在要飯吃。老板求賢若渴，卻不知道企業(yè)運作要有一個(gè)穩定的環(huán)境，要講起碼的誠信，要腳踏實(shí)地。也正是因其缺乏銷(xiāo)售實(shí)際經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，也缺乏對行業(yè)內其他企業(yè)的了解，才屢屢給江湖人士創(chuàng )造機會(huì )，一再貽誤了自身發(fā)展速度。
無(wú)獨有偶，另一朋友的公司也被江湖了一把，搞得上下郁悶，人心不穩。老板深信不疑地從其他公司挖了一位“人才”過(guò)來(lái)，深信不疑上家公司的業(yè)績(jì)就是此君做的，深信不疑其定能再創(chuàng )輝煌，不辜負自己的信任。卻并不清楚其在上家公司究竟從事什么角色，起到什么作用，實(shí)際經(jīng)驗如何，上家公司的組織結構如何，發(fā)展歷程又如何。就如同名校的MBA，有的是正規的MBA，有的只是兩三萬(wàn)塊錢(qián)與咨詢(xún)公司合辦的進(jìn)修課程，有著(zhù)本質(zhì)的區別。如果骨子里只想偷換概念魚(yú)目混珠，本身就是不誠信不自信的體現。其實(shí)是不是MBA不重要，更多是看實(shí)際經(jīng)驗和實(shí)力。一個(gè)從沒(méi)扮演過(guò)指揮角色的人，硬著(zhù)頭皮來(lái)做的時(shí)候難免怯場(chǎng)和手忙腳亂顧此失彼。沒(méi)有經(jīng)驗倒不可怕，但處處自詡行家和推卸責任、處處捉襟見(jiàn)肘只見(jiàn)雷聲不見(jiàn)結果，只能讓人汗顏和笑場(chǎng)，讓人貽笑大方的同時(shí)也為企業(yè)深深痛惜。如果一個(gè)自詡銷(xiāo)售精英多年，全國卻連一個(gè)知名客戶(hù)都不認識和了解，連指標都沒(méi)做過(guò)也不清楚怎么去做，連辦事處都沒(méi)建過(guò)管過(guò)也不知道怎么去建去管，甚至連報表該什么時(shí)間報，該怎樣逐級上報都不清楚，只是憑一個(gè)又一個(gè)移木接花的業(yè)績(jì)和一個(gè)又一個(gè)完不成的泡沫計劃來(lái)爭取時(shí)間和信任，用一堆又一堆說(shuō)不清所以然的報表和文山會(huì )海，用大家的業(yè)績(jì)當作自己的業(yè)績(jì)，用貽誤企業(yè)發(fā)展來(lái)完成自己最基本的銷(xiāo)售常識的充電速成實(shí)在無(wú)法讓人信服和尊重。
如果企業(yè)有足夠的經(jīng)驗，對其他企業(yè)有充分的了解，對各級管理人員應起的作用、應盡的職責、完成的實(shí)際情況和實(shí)際貢獻有科學(xué)完善的客觀(guān)評估體系和健康對稱(chēng)的信息反饋機制，完全可以避免在企業(yè)高速發(fā)展也具備高速發(fā)展條件的時(shí)候被江湖被點(diǎn)剎。
江湖人士之所以能有市場(chǎng)，除了不講職業(yè)道德甘冒風(fēng)險進(jìn)行自我包裝、甘愿賭一把命運外，更能投老板所好，甘于鞍前馬后做好服務(wù)工作。做好個(gè)人維護和市場(chǎng)開(kāi)拓孰難孰易一目了然，避重就輕自然是捷徑。很多時(shí)候也就此成為領(lǐng)導心腹和唯一的信息來(lái)源，通過(guò)一言堂的信息過(guò)濾和處理有效誤導領(lǐng)導，也讓自己在江湖中功勞歸自己、無(wú)責一身輕游弋得更久。但能否久經(jīng)考驗長(cháng)生不老有待考證，所謂真金不怕火煉，出來(lái)混早晚是要還的。如果老板最終發(fā)現江湖人士只是江湖了自己，江湖了企業(yè)也不會(huì )任其肆意江湖和游戲。
遭遇了江湖人士，也不必添堵，即使并不是一場(chǎng)公平的實(shí)力PK。怎樣做好和老板的溝通，如何幫助企業(yè)拾遺補缺、治堵漏洞、減少損失才是身為職業(yè)經(jīng)理人所需要做和承擔的。