人才，就是那個(gè)諸葛亮，普通人員，就是那3個(gè)臭皮匠，人才之所以是人才、臭皮匠之所以敵不過(guò)諸葛亮，就在于諸葛亮比臭皮匠更具聰明才智，它是評價(jià)人才的重要因素之一。

　　一個(gè)人在某一領(lǐng)域具有的聰明才智，它包括學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、能力、素質(zhì)等方面，不隨空間的改變而改變。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，一個(gè)大學(xué)生在某種意義上比一個(gè)農民工更加符合人才的標準。

　　我的薪酬主管給柏明頓的業(yè)務(wù)員定薪酬制度，規定碩士生以上學(xué)歷的業(yè)務(wù)員比普通本科及大專(zhuān)學(xué)歷的業(yè)務(wù)員底薪有1000元之差，許多人不理解，做一名業(yè)務(wù)員，要求那么高學(xué)歷做什么!學(xué)歷高不代表能賣(mài)產(chǎn)品，公司只要業(yè)績(jì)，有真本事拿業(yè)績(jì)出來(lái)說(shuō)話(huà)!

　　其實(shí)不然。

　　首先，一個(gè)“有才”的人他可能會(huì )提出一些給績(jì)效帶來(lái)巨大提高的措施，雖然也許在短期內不一定能取得這種非凡的績(jì)效，但從長(cháng)遠來(lái)看，它對公司培養和保留中長(cháng)期戰略性人才是很有好處的，這些人取得的績(jì)效不是短期的，而是中長(cháng)期的。

　　再者，從潛力方面來(lái)看，他們更有可能被培養成為公司未來(lái)的中堅力量，從而形成公司的人才梯隊，并且這個(gè)梯隊中的成員不容易在短時(shí)間內被外來(lái)者所取代。

　　第三，在學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)和素質(zhì)等方面有優(yōu)勢的員工，他們能在工作中表現出更多績(jì)效所不能反映的“附加值”來(lái)，如溝通成本低、善于提出建設性意見(jiàn)、完善自我的工作細節等。

　　事實(shí)證明，許多高端市場(chǎng)必須由這些具有高學(xué)歷的有識之士才有可能拿下。在柏明頓，顧問(wèn)師職位的人才是碩士起，普通職位的人才是本科起，這并非是我迷信學(xué)歷，而是因為這些高學(xué)歷人才，運用他們的聰明才智，往往可以為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值。

　　在這里需要提醒讀者，不要讀了我胡八一的書(shū)走入了誤區。我喜歡用知識層次高的人才，是基于我所面對的客戶(hù)整體知識層次較高，而如果脫離本企業(yè)特點(diǎn)，一味地求高學(xué)歷，你很可能會(huì )發(fā)現高薪得到的“人才”并不好用。不僅僅是高學(xué)歷者才能發(fā)揮聰明才智。