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用人、容人、育人
我認為一個(gè)好經(jīng)理，一定要能用好員工。如何用人，是衡量一個(gè)經(jīng)理能力高低的主要標志之一。用什么樣的人，是市場(chǎng)興衰的關(guān)鍵所在。常言道：?jiǎn)T工是“沙”，經(jīng)理是“泥”；員工是“水”，經(jīng)理是“槳”，就造就一種強大的力量來(lái)講，“泥”并不比“沙”重要，而在歸根結底意義上來(lái)說(shuō)，要造就強大的鋼筋水泥，恐怕“沙”比“泥”更重要，而要有“槳”，恐怕首先要有水才行，可以說(shuō)，沒(méi)有員工你什么都不是。所以只有經(jīng)理明白這個(gè)道理后才會(huì )對員工好，這些不能只做表面文章，從工作與生活上都要關(guān)心員工。
做為市場(chǎng)一線(xiàn)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理就應該按照“憑良心干工作，看業(yè)績(jì)用干部”的思路來(lái)用人。第一，要有用人愛(ài)才之心。對于選拔出的人才就要大膽地使用，使得人盡其才，才盡其用；第二，要有容人之量。不要過(guò)多地求全責備，用人不疑人。要容得下比自己才能高的人，不要“武大郎開(kāi)店”，能團結任用曾經(jīng)反對過(guò)自己或意見(jiàn)不一致的人才，還能夠任用跟自己疏遠的有才之人；第三，要培養與使用并重。信息時(shí)代知識更新周期縮短，一個(gè)人一生的知識有百分之十來(lái)自學(xué)校，百分之九十都來(lái)自工作以后的學(xué)習。因此，優(yōu)秀經(jīng)理必須重視培養人才，加快人才的知識更新，做到培養任用并舉。
另外，優(yōu)秀經(jīng)理還必須要有“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的思想，作為經(jīng)理你本身就要帶領(lǐng)員工走向繁榮昌盛而不是滅亡，怎樣才能做到？首先你到群眾中去尋找方法，探尋成功的途徑，與員工打成一片，然后總結提煉成功的方法，又到員工中去作宣傳解釋?zhuān)癁閱T工的意見(jiàn)，使員工堅持下去，見(jiàn)之于行動(dòng)，如此無(wú)限循環(huán)，使之更正確，更豐富，這樣你的領(lǐng)導能力才會(huì )越來(lái)越強，你也才能團結員工。
把合適的人放在合適的位置
我認為優(yōu)秀的經(jīng)理應該做到：人適其事，事得其人。就是把人安排在合適的工作崗位上，使人因為有了這個(gè)合適的工作崗位而充分發(fā)揮自己的潛能而大展宏圖；也使這個(gè)工作崗位因為有了合適的人而顯得富有生氣。清代一位詩(shī)人曾寫(xiě)到：“駿馬能歷險，耕田不如牛。堅車(chē)能載重，渡河不如舟。舍長(cháng)以就短，智者難為謀。”這就形象地說(shuō)明了一個(gè)淺顯的道理，對人才的使用，要力爭用當其才。如果用的不是地方，人才也會(huì )變成“庸才”。用其所長(cháng)，就應該避其所短，慎用那些無(wú)德之人，以防道德風(fēng)險的發(fā)生。
古人也講“為職擇人則治，為人擇職則亂；任人唯賢則興，任人唯親則衰；用當其才則安，用非其才則怨：用當其時(shí)則佳，用失其時(shí)則廢；異質(zhì)互補則強，同性相斥則弱”。這就是說(shuō)要根據崗位的需要來(lái)合理選人，擇優(yōu)用人，尤其是對基層主管的年齡、文化、能力、性格等因素結構要進(jìn)行優(yōu)化配置，以充分發(fā)揮其最大的效能和作用。
以人為本身先士卒
人是市場(chǎng)興旺發(fā)達的根本，聚集人氣也是各市場(chǎng)文化建設的核心。目前，各市場(chǎng)的競爭已十分激烈，一切競爭歸根到底就是人才的競爭。所以，市場(chǎng)的用人機制也需要進(jìn)一步優(yōu)化，通過(guò)吐故納新，來(lái)優(yōu)化員工年齡和知識結構。優(yōu)秀經(jīng)理應該加強“以人為本”的企業(yè)文化建設，來(lái)凝聚人心，聚積人氣，營(yíng)造和諧的企業(yè)文化氛圍，在注重培育人才的同時(shí)，還要留得住人才，從而，才能把各個(gè)市場(chǎng)做大、做強。只有合理的選人，擇優(yōu)地用人，努力打造出一支強有力的干部、員工隊伍，事業(yè)才會(huì )興旺發(fā)達。
我們常聽(tīng)說(shuō)“當狼帶領(lǐng)一群羊一定能打贏(yíng)由羊帶領(lǐng)的的一群狼”，此話(huà)一點(diǎn)不假，優(yōu)秀經(jīng)理就是狼頭，狼頭帶領(lǐng)好了，這個(gè)市場(chǎng)一定成功，員工的收入就會(huì )增加，很多員工就會(huì )得到提升，如果只是那種羊身上長(cháng)著(zhù)一個(gè)狼頭的干部注定要失敗的。
優(yōu)秀經(jīng)理要懂得動(dòng)員員工的三點(diǎn)，第一點(diǎn)就是要影響員工，你是樂(lè )觀(guān)的向上的，員工也是，你是節約的，員工也是，你是勤奮的，員工也是，你是大公無(wú)私的，員工也是，反之亦然；第二點(diǎn)就是你要有正確的預見(jiàn)，只有這樣你才能為大家指出正確的方向，提供正確的方法，不然你都是兩眼茫然，這個(gè)市場(chǎng)一定是死；第三點(diǎn)就是制定和掌握政策，什么時(shí)間該獎勵，怎樣來(lái)激勵員工，什么時(shí)間該懲罰，這樣才能服眾。
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