一、對于技巧和技術(shù)關(guān)注過(guò)多。

　　對于銷(xiāo)售技巧和技術(shù)來(lái)說(shuō)，如果希望保持長(cháng)期價(jià)值的話(huà)，就需要融入到銷(xiāo)售模式的整體當中。銷(xiāo)售培訓應該針對整個(gè)過(guò)程，而不是其中的一小部分。

　　二、將關(guān)注重點(diǎn)放在課堂培訓上。

　　為了讓銷(xiāo)售培訓變得更有效，需要對過(guò)程、工具和指標進(jìn)行精心的前期準備，并且在課后還要進(jìn)行復習鞏固。單獨輔導、技術(shù)培訓和交流也是必不可少的。

　　三、公司選擇的培訓機構不合適。

　　在這里，公司往往會(huì )假設，選擇最好的培訓機構是非常合理的答案。但實(shí)際情況并非如此。如果對于公司最大的銷(xiāo)售問(wèn)題來(lái)說(shuō)，最根本的原因是選擇的銷(xiāo)售培訓機構沒(méi)有核心競爭力的話(huà)，就很可能會(huì )導致培訓就是浪費精力的情況出現。

　　四、作出的決定僅僅就是聘請一位激勵人心的演說(shuō)家。

　　當然，一場(chǎng)激勵人心的演說(shuō)是可以給公司員工打氣，但激勵不可能消除銷(xiāo)售效率低下的根本原因。只有務(wù)實(shí)的銷(xiāo)售方法或者培訓，才能幫助銷(xiāo)售人員解決這一問(wèn)題。

　　五、忽視了基本技能的培養。

　　盡管在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，用于銷(xiāo)售的新技能和新工具層出不窮，但這并不能改變每一位銷(xiāo)售人員都需要擁有基本銷(xiāo)售基礎的客觀(guān)前提。