市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境淺論論文

　　良好的內部環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作得以順利開(kāi)展的前提條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是在一定的動(dòng)態(tài)環(huán)境中進(jìn)行的，,即是在與其他企業(yè)、顧客和社會(huì )公眾的相互聯(lián)結中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)絕不能脫離環(huán)境。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境淺論論文篇一

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對企業(yè)的影響》

　　摘要：企業(yè)并不是生存在一個(gè)真空內，作為社會(huì )經(jīng)濟組織或社會(huì )細胞，它總是在一定的外界環(huán)境條件下開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　而這些外界環(huán)境條件是不斷變化的，一方面，它既給企業(yè)造成了新的市場(chǎng)機會(huì );另一方面，它又給企業(yè)帶來(lái)某種威脅。

　　因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。

　　企業(yè)必須重視對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析和研究，并根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，揚長(cháng)避短，趨利避害，適應變化，抓住機會(huì )，從而實(shí)現自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 微觀(guān)環(huán)境;宏觀(guān)環(huán)境;企業(yè);影響

　　任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是在一定的動(dòng)態(tài)環(huán)境中進(jìn)行的，,即是在與其他企業(yè)、顧客和社會(huì )公眾的相互聯(lián)結中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)絕不能脫離環(huán)境。

　　環(huán)境的變化既可以給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機會(huì )，也可以形成某種威脅。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境具有差異性、多變性、不可控性和關(guān)聯(lián)性的特點(diǎn)，,企業(yè)不能被動(dòng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和消極地適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,而應通過(guò)各種方式和途徑增強自身適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的能力，從而避免市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對其產(chǎn)生的威脅，,在錯綜復雜和變化多端的市場(chǎng)環(huán)境中抓住機遇。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的涵義

　　什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?按照美國著(zhù)名市場(chǎng)學(xué)家菲力普・科特勒的解釋是：影響企業(yè)的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不可控制的參與者和影響力。

　　具體地說(shuō)就是：影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力，使其能否卓有成效地發(fā)展和維持與其目標顧客交易及關(guān)系的外在參與者和影響力。

　　因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。

　　二、微觀(guān)環(huán)境對企業(yè)的影響

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)環(huán)境受企業(yè)高層領(lǐng)導、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的業(yè)務(wù)部門(mén)、供應商、中介組織、產(chǎn)品市場(chǎng)、競爭對手和關(guān)心企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)公眾的直接影響，如何充分發(fā)揮好上述組織的作用，是推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的有效途徑。

　　1、企業(yè)內部環(huán)境的影響

　　良好的內部環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作得以順利開(kāi)展的前提條件。

　　內部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是由企業(yè)最高管理層和各部門(mén)組織構成，營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗與企業(yè)領(lǐng)導重視及部門(mén)支持有很大關(guān)系。

　　第一，營(yíng)銷(xiāo)管理人員在營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂和實(shí)施過(guò)程中必須遵從董事會(huì )和總經(jīng)理的意見(jiàn)。

　　第二，營(yíng)銷(xiāo)管理人員需同其他職能部門(mén)的管理人員密切配合，加強溝通。

　　在營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施過(guò)程中，資金的有效運用、資金在制造和營(yíng)銷(xiāo)之間的合理分配、可能實(shí)現的資金回收率、銷(xiāo)售預測和營(yíng)銷(xiāo)計劃的風(fēng)險程度等，都同財務(wù)部門(mén)有關(guān);新產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)方法是研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)集中考慮的問(wèn)題;生產(chǎn)所需的原材料能否得到充分供應，是由采購部門(mén)負責的;制造部門(mén)負責生產(chǎn)指標的完成;會(huì )計部門(mén)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)了解其計劃目標實(shí)現的程度。

　　這些部門(mén)都同營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的計劃和活動(dòng)發(fā)生密切的關(guān)系。

　　事實(shí)證明，企業(yè)內部所有部門(mén)的工作都與營(yíng)銷(xiāo)計劃的貫徹落實(shí)有密切關(guān)系，區別只是關(guān)系的密切或直接程度不同。

　　由于工作目標各有不同，部門(mén)之間發(fā)生矛盾是不可避免的。

　　妥善處理矛盾、加強相互之間的溝通、不斷優(yōu)化內部環(huán)境是企業(yè)各級領(lǐng)導的重要職責。

　　2、供應環(huán)境的影響

　　企業(yè)的供應環(huán)境是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)物資、設備、能源、勞務(wù)和資金的企業(yè)和個(gè)人。

　　供應環(huán)境的優(yōu)劣對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響很大。

　　供應者所提供資源的價(jià)格、數量、質(zhì)量和及時(shí)性，直接影響企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量和利潤。

　　供應短缺會(huì )影響企業(yè)按期完成交貨任務(wù)，短期將造成銷(xiāo)售額損失，長(cháng)期則會(huì )嚴重損害企業(yè)在顧客中的信譽(yù)，進(jìn)而危及企業(yè)的市場(chǎng)地位。

　　為避免這種不利情況的發(fā)生，企業(yè)一般要通過(guò)多方開(kāi)辟供應渠道，與主要供應商建立長(cháng)期供貨關(guān)系等措施，穩定供應，優(yōu)化供應環(huán)境。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)中介環(huán)境的影響

　　營(yíng)銷(xiāo)中介是協(xié)助促銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品、銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品和將企業(yè)產(chǎn)品運送給購買(mǎi)者的企業(yè)組織，包括銷(xiāo)售中間商、儲運商和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)金融機構，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不可缺少的中間環(huán)節。

　　生產(chǎn)集中和消費分散的矛盾，要通過(guò)中間的分銷(xiāo)商來(lái)解決;產(chǎn)品的儲運直接關(guān)系到產(chǎn)品成本和價(jià)格;企業(yè)資金周轉不靈，則須求助于銀行或信托公司等。

　　當今商品經(jīng)濟愈發(fā)達，社會(huì )分工愈細，企業(yè)中介機構的作用就越大。

　　在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，企業(yè)的高層管理者和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須處理好與中介機構的合作關(guān)系。

　　4、銷(xiāo)售市場(chǎng)的影響

　　要使營(yíng)銷(xiāo)計劃獲得成功，企業(yè)必須熟悉自己產(chǎn)品的購買(mǎi)者及銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境。

　　在實(shí)際工作中通常要按顧客及其購買(mǎi)目的的不同來(lái)劃分市場(chǎng)，具體深入地了解不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，更好地貫徹以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)思想，為企業(yè)創(chuàng )造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

　　5、競爭對手的影響

　　企業(yè)面對許多競爭者，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中都會(huì )受到競爭對手的干擾和影響，不僅要對競爭對手進(jìn)行辯認和跟蹤，而且要采取適當的戰略謀勝，以鞏固自己的市場(chǎng)。

　　這就要求企業(yè)必須從購買(mǎi)者的角度認識競爭環(huán)境的構成因素，要從以下三個(gè)不同層面開(kāi)展市場(chǎng)爭奪。

　　一是品牌競爭者。

　　同類(lèi)產(chǎn)品的功能和外在形式一般基本相同，但因生產(chǎn)國和產(chǎn)品牌子不同在市場(chǎng)競爭中會(huì )受很大影響。

　　二是平行競爭者。

　　平行競爭又屬品類(lèi)競爭，是潛伏程度更深的競爭者。

　　產(chǎn)品種類(lèi)不同，但滿(mǎn)足的需求相同，如汽車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)都能滿(mǎn)足消費者對交通工具的需求，它們之間是平行競爭者的范籌。

　　三是潛在消費需求競爭者。

　　是潛伏程度最深的競爭者，是相互之間為爭奪顧客潛在需求而開(kāi)展的競爭，是企業(yè)針對購買(mǎi)者當前需求的各種愿望開(kāi)展的競爭。

　　企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵在于知己知彼，揚長(cháng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢，如僅注意品牌競爭，致力于在一定的市場(chǎng)上爭奪較大的占有率，而忽略開(kāi)辟新的市場(chǎng)和防止產(chǎn)品衰退，則會(huì )犯“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)近視癥”。

　　6、社會(huì )公眾的影響

　　企業(yè)微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境還受社會(huì )公眾因素的影響。

　　社會(huì )公眾主要有金融、媒體、當地公眾、一般公眾和內部公眾等幾種類(lèi)型，與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有直接或間接的關(guān)系。

　　一個(gè)企業(yè)在公眾心目中形象的好壞，對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展有重要意義。

　　現代企業(yè)是一個(gè)開(kāi)放的系統，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中必然與各方面發(fā)生聯(lián)系，處理好與各方面公眾的關(guān)系，是企業(yè)管理中一項極其重要的任務(wù)。

　　三、宏觀(guān)環(huán)境對企業(yè)的影響

　　宏觀(guān)環(huán)境的變化，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者在選擇經(jīng)營(yíng)戰略時(shí)必須認真分析政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境等因素變化的影響，明確企業(yè)自身面臨的機遇和危機，以便利用機遇，避免或消除危機。

　　企業(yè)只有在把握宏觀(guān)環(huán)境發(fā)展變化趨勢的基礎上順勢而為，才能在專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和多元化發(fā)展中做出最佳的決策。

　　宏觀(guān)環(huán)境指的是對所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都會(huì )產(chǎn)生影響的環(huán)境方面的各種因素，需要從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境等方面進(jìn)行分析，找出這些因素對企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的影響。

　　1、政治法律環(huán)境的影響

　　政治法律環(huán)境是指對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的政治力量和對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)加以限制和要求的法律法規等因素。

　　企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰略選擇時(shí)，首先要考慮的問(wèn)題是擬投資企業(yè)所在國家和地區政局的穩定性和安全性，在此基礎上，要著(zhù)重考慮政府對發(fā)展地方經(jīng)濟的支持力度和政務(wù)工作的效率。

　　為了促進(jìn)當地經(jīng)濟的發(fā)展。

　　企業(yè)應選擇穩定安全、能提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)的政治環(huán)境。

　　國際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)還需要考慮目標國對外來(lái)企業(yè)和外來(lái)商品的政策及態(tài)度等。

　　2、經(jīng)濟環(huán)境的影響經(jīng)濟環(huán)境是指直接影響企業(yè)生存和發(fā)展的國家經(jīng)濟發(fā)展狀況及趨勢、經(jīng)濟體制與其運行狀況、國家的經(jīng)濟政策及措施等因素。

　　企業(yè)要密切關(guān)注國家經(jīng)濟政策的變化，因為，政府制定的經(jīng)濟政策對某一行業(yè)及其企業(yè)的影響，既可以是鼓勵和保護性的，也可以是限制和排斥性的。

　　2005年12月國務(wù)院發(fā)布實(shí)施的《促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構調整暫行規定》中的《產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄》就是由鼓勵、限制和淘汰三類(lèi)目錄組成。

　　對鼓勵類(lèi)產(chǎn)業(yè)投資項目，國家制定優(yōu)惠政策支持，以消除經(jīng)濟持續發(fā)展的瓶頸;對于限制類(lèi)項目，國家督促改造和禁止新建;而對于淘汰類(lèi)項目，國家禁止投資，可以采取高稅收、行業(yè)管制等政策，如金融機構可停止各種形式的授信支持、有關(guān)部門(mén)可依法吊銷(xiāo)生產(chǎn)許可證等。

　　3、技術(shù)環(huán)境的影響技術(shù)環(huán)境是指企業(yè)所處的環(huán)境中科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會(huì )現象的集合，包括國家科技體制、科技政策、科技水平和科技發(fā)展趨勢等因素。

　　對各行業(yè)內的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要密切關(guān)注所在行業(yè)的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和競爭者技術(shù)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的動(dòng)向，及時(shí)了解是否有當前技術(shù)的替代技術(shù)出現，并發(fā)現可能給企業(yè)帶來(lái)競爭利益的新技術(shù)、新材料和新工藝。

　　我國是一個(gè)設備大國，資產(chǎn)規模龐大，每年因各種原因導致設備停產(chǎn)、報廢所造成的損失逾千億元，大量設備的報廢對環(huán)境和資源也造成巨大壓力。

　　研究和開(kāi)發(fā)再制造技術(shù)，并將再制造業(yè)發(fā)展成為一個(gè)規范的現代化產(chǎn)業(yè)，從不能再利用的電子垃圾中，低成本、低污染、高效率地回收金屬、塑料、玻璃等原料投入再生產(chǎn)，能夠使企業(yè)在節能、節材、降耗、減少污染和提高經(jīng)濟效益上發(fā)揮巨大作用，大力推動(dòng)我國循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。

　　4、社會(huì )文化環(huán)境的影響社會(huì )文化環(huán)境是指企業(yè)所處地區在社會(huì )與文化方面所具備的基本條件，它包括民族特征、文化傳統、價(jià)值觀(guān)、宗教信仰、教育水平、社會(huì )結構、風(fēng)俗習慣等因素。

　　社會(huì )文化因素對企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的影響是間接的、潛在的和持久的。

　　總之，通過(guò)分析企業(yè)的微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素，對企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)策略有重大關(guān)系，企業(yè)應派員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究，以做到及時(shí)掌握市場(chǎng)需求變化動(dòng)態(tài)，創(chuàng )造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終處于不敗之地。

　　分析企業(yè)宏觀(guān)環(huán)境的變化，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在選擇經(jīng)營(yíng)戰略時(shí)必須密切關(guān)注，認真分析，目的在于明確企業(yè)自身面臨的機遇和危機，以便利用機遇，避免或消除危機，以適應環(huán)境。

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境淺論論文篇二

　　《環(huán)境對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響分析》

　　摘要：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略隨著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化而變化，如何適應甚至能夠利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。

　　因此，企業(yè)要應用一系列行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略去適應這種不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，使企業(yè)始終保持穩定快速的發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境;微觀(guān)環(huán)境要素;宏觀(guān)環(huán)境要素;企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境能夠給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)威脅

　　營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中時(shí)常會(huì )出現不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行的因素，由此形成挑戰。

　　如果企業(yè)不能夠采取相應的措施來(lái)規避風(fēng)險，這些不利因素將會(huì )導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的困難，帶來(lái)威脅。

　　為了使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)正常運行，企業(yè)管理者應注重對環(huán)境的分析，及時(shí)發(fā)現環(huán)境威脅，并立即解決，力爭將危機降低到最小。

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)機會(huì )

　　營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境同時(shí)也會(huì )衍生出許多對企業(yè)具有很大誘惑力的領(lǐng)域，由此帶來(lái)經(jīng)濟機遇。

　　對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，環(huán)境帶來(lái)的機會(huì )是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的重要基礎。

　　為此，企業(yè)應積極加強應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，當環(huán)境機會(huì )出現的時(shí)候能夠及時(shí)抓住，保持企業(yè)的快速發(fā)展。

　　(三)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的資源基礎

　　支撐企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的運行所需的各種經(jīng)濟資源，如信息、資金、人力等都是由外部環(huán)境來(lái)供應的。

　　經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部社會(huì )因素，它能夠直接或間接影響到市場(chǎng)規模的大小、市場(chǎng)吸引力的強弱及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的制定。

　　因此營(yíng)銷(xiāo)管理者的基本任務(wù)就在于適當制定營(yíng)銷(xiāo)組合，使其與不斷變化著(zhù)的經(jīng)濟環(huán)境相適應。

　　二、環(huán)境變化中企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　(一)企業(yè)在宏觀(guān)環(huán)境變化中應采取的策略

　　1.抵制性策略

　　企業(yè)力圖扭轉或限制那些對企業(yè)產(chǎn)生不利影響的宏觀(guān)環(huán)境因素的變化，也可叫做對抗策略。

　　一般情況下，中小型企業(yè)和實(shí)力不是很強的大企業(yè)不適宜采取這種策略。

　　在實(shí)施這一策略時(shí)必須注意：在現行法律法規范圍內進(jìn)行，切不可做出違法行為;不可使企業(yè)的對抗行為給公眾留下不好印象，從而影響企業(yè)的形象;不影響企業(yè)的經(jīng)濟利益。

　　2.多元化策略

　　當宏觀(guān)環(huán)境因素的改變對企業(yè)產(chǎn)生不利影響時(shí)，將受到不利影響或威脅的產(chǎn)品暫時(shí)或永遠停銷(xiāo)、停產(chǎn)或轉移到其他市場(chǎng)，或重新考慮自己的市場(chǎng)定位，或將資金轉移到生產(chǎn)其他產(chǎn)品的行業(yè)或部門(mén)。

　　3.協(xié)調性策略

　　協(xié)調性策略就是指企業(yè)運用自己的資源化解外部環(huán)境的變化對企業(yè)造成的不利影響，使自身的營(yíng)銷(xiāo)策略與外部環(huán)境的變化保持一致，執行這種營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要求做到：必須保持保證企業(yè)的市場(chǎng)份額沒(méi)有大的減少;企業(yè)經(jīng)濟利益沒(méi)有大的損失;企業(yè)的未來(lái)發(fā)展不會(huì )因改變策略而受到大的影響。

　　(二)企業(yè)在微觀(guān)環(huán)境變化中應采取的策略

　　1.轉移性策略

　　轉移性策略是指當微觀(guān)環(huán)境中原有顧客的消費行為和消費習慣改變時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)品不被他們接受而產(chǎn)生了市場(chǎng)不確定因素，應把產(chǎn)品及時(shí)地轉移到其他地區以保持發(fā)展。

　　采用此方法進(jìn)行市場(chǎng)的轉移營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須先進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調查、研究和分析，切不可盲目地進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)轉移。

　　2.改變性策略

　　改變性策略的具體做法就是在這部分顧客集中的區域內，大范圍、周期性進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)示范性行為、名人廣告效應以及其他一切可行的促銷(xiāo)方法去促使消費者改變他們的購買(mǎi)或者消費行為。

　　如果這部分顧客中多數屬于理性消費者，應考慮多用實(shí)例和數據來(lái)說(shuō)明其產(chǎn)品的效應;如果多數屬于感性或者沖動(dòng)消費者，則應多用刺激性事例或場(chǎng)面較大的能引起即時(shí)效應的方法來(lái)誘導消費者的購買(mǎi)選擇和行為。

　　3.適應性策略

　　適應性策略也叫差別性策略，當顧客的購買(mǎi)實(shí)力差別較大時(shí)，應適應這種狀況，把相同產(chǎn)品制定不同的范圍，在不同的地區、不同的環(huán)境、不同的風(fēng)俗習慣下、不同的經(jīng)濟環(huán)境中，同一產(chǎn)品賣(mài)出不同的價(jià)格。

　　大多數企業(yè)，在實(shí)際運用這一策略時(shí)可以靈活運用，比如同質(zhì)量產(chǎn)品以不同產(chǎn)品形態(tài)出現，可以稍加改變產(chǎn)品的外形、也可以改變產(chǎn)品的包裝，或者在高價(jià)產(chǎn)品上加些飾物，也就是增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。

　　這樣，即能保證繁雜生產(chǎn)流程和形式，還可以增加產(chǎn)品的價(jià)值，又能使顧客認為自己的高價(jià)購回的產(chǎn)品是物超所值，是有別于一般產(chǎn)品的，從而滿(mǎn)足于消費者的消費心理。

　　分析和研究營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，把握當代消費者的購買(mǎi)行為，是每一個(gè)企業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)人員必備的基本素質(zhì)，企業(yè)必須根據環(huán)境的變化與發(fā)展趨勢，相應制定并不斷調整營(yíng)銷(xiāo)策略，自覺(jué)地利用市場(chǎng)機會(huì )，防范可能出現的威脅，揚長(cháng)避短，確保在競爭中立于不敗之地。

　　參考文獻：

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