企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文

　　企業(yè)作為一種經(jīng)濟組織形式，其在有限的周期環(huán)境當中想要獲得發(fā)展就需要采取多種類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，這也是企業(yè)不斷延長(cháng)自身生命周期的一種重要策略。接下來(lái)小編為你帶來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文，歡迎大家前來(lái)閱讀!希望大家能夠喜歡!

　　論文1：淺議企業(yè)的智慧化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　1、物聯(lián)網(wǎng)的概念

　　所謂的"物聯(lián)網(wǎng)"即英文"InternetofThings",是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)、傳統電信網(wǎng)等信息承載體,讓所有能夠被獨立尋址的普通物理對象實(shí)現互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò ).它具有普通對象設備化、自治終端互聯(lián)化和普適服務(wù)智能化3個(gè)重要特征.告別了傳統信息時(shí)代對結構化數據的限制,半結構及非結構數據也在實(shí)際當中得到應用.

　　"物聯(lián)網(wǎng)"的特點(diǎn),適應了新時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)智慧化策略的制定、實(shí)施[1].物聯(lián)網(wǎng)顧名思義就是"物與物相互連接",它是通過(guò)射頻識別技術(shù)(RFID)、紅外感應器技術(shù)、全球定位系統、激光掃描器等信息傳感設備,按約定的協(xié)議,把物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái),從而進(jìn)行信息交換和通訊,以實(shí)現智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網(wǎng)絡(luò )[2].

　　美國權威咨詢(xún)機構FORRESTER預測,到2020年,跟人與人通信的業(yè)務(wù)相比,世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù)將達到30比1,因此,"物聯(lián)網(wǎng)"被稱(chēng)為是下一個(gè)萬(wàn)億級的通信業(yè)務(wù),具有巨大的潛在價(jià)值[3].

　　2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展狀況及問(wèn)題

　　正如前面的分析,當前,營(yíng)銷(xiāo)日益受到企業(yè)的重視,很多企業(yè)也認識到營(yíng)銷(xiāo)的巨大價(jià)值,紛紛制定專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方案.隨著(zhù)科技的進(jìn)步和營(yíng)銷(xiāo)手段的日益成熟,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的絕大優(yōu)越性得以激發(fā)出來(lái),同線(xiàn)下銷(xiāo)售相比而言,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更加便捷、更加容易接觸到最終客戶(hù).例如,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不需要提供單獨的場(chǎng)所,

　　在場(chǎng)地租金環(huán)節上減少企業(yè)成本.網(wǎng)絡(luò )上的多種交流工具,使企業(yè)能夠和消費者保持通暢的溝通,企業(yè)會(huì )根據消費者的消費傾向及時(shí)對企業(yè)產(chǎn)品做出調整,另外,網(wǎng)上購物的形式大大縮短了消費者購物的時(shí)間,有助于企業(yè)在消費者群體中保持良好的口碑.

　　中國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)比國外企業(yè)起步晚,加之受到傳統落后觀(guān)念因素的影響,例如網(wǎng)絡(luò )使用群體主要是青少年,中老年消費者接觸網(wǎng)絡(luò )少,這種觀(guān)念導致了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對這部分中老年消費者作用不明顯.商品在配送問(wèn)題上,物流效率低下.整體來(lái)說(shuō),中國目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平低、問(wèn)題多.

　　2013年《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計》指出,上年度,全國使用網(wǎng)絡(luò )完成消費的人數超過(guò)三億人,使用率相比較2012年的42.9%提升了6%.2013年,中國企業(yè)在線(xiàn)采購和在線(xiàn)銷(xiāo)售的比例分別為23.5%和26.8%,利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的企業(yè)比例也剛剛超過(guò)20%.與網(wǎng)絡(luò )購物的快速增長(cháng)相比,

　　我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有待于進(jìn)一步優(yōu)化提升.目前,大多數國內企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要有以下幾個(gè)問(wèn)題.

　　2.1缺乏明確的營(yíng)銷(xiāo)目標

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)廣告的推送已經(jīng)遍及了國內電子商務(wù)領(lǐng)域,廣告推送營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍然存在諸多問(wèn)題.商對客業(yè)務(wù)模型,缺少點(diǎn)對點(diǎn)體驗式服務(wù).不重視用戶(hù)對商品的體驗消費.受到傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的影響,廣告推送營(yíng)銷(xiāo)并未打動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲,沒(méi)能達到點(diǎn)對點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的效果.單一的市場(chǎng)無(wú)法滿(mǎn)足消費者的不同需求,嚴重影響了廣告的效果.這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅失去了意義而且浪費了企業(yè)成本.

　　2.2缺乏主動(dòng)型數據策略

　　大多數企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,并沒(méi)有做到注重客戶(hù)的主動(dòng)型數據的收集和分析,比如說(shuō)企業(yè)發(fā)現客戶(hù)在把物品放入購物車(chē)時(shí)或者發(fā)生購買(mǎi)行為時(shí),如果沒(méi)有去結算或者沒(méi)有付款,是否會(huì )主動(dòng)提醒客戶(hù)結算付款;在客戶(hù)還沒(méi)有在網(wǎng)站注冊時(shí),

　　是否已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注客戶(hù)的瀏覽記錄,當顧客發(fā)生注冊購買(mǎi)行為的時(shí)候,它實(shí)際已經(jīng)收藏了該顧客看過(guò)的十幾件產(chǎn)品,因此知道該顧客是在看過(guò)什么產(chǎn)品后才產(chǎn)生的購買(mǎi).不可否認,在這方面國內外電子商務(wù)領(lǐng)域存在很大差距.亞馬遜挖掘用戶(hù)的購買(mǎi)行為,甚至收集用戶(hù)的IP地址附近大約5公里內是否有書(shū)店這種類(lèi)型的信息.

　　2.3缺乏完整的消費者描述

　　國內企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略不盡相同,不過(guò),大多數企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中忽略了對消費者的具體描述,對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只注重銷(xiāo)售,不注重售后評價(jià),不能及時(shí)跟蹤消費者后續消費行為,比如企業(yè)是否會(huì )去定位消費者談?wù)撛摴�司旗下品牌產(chǎn)品,消費者瀏覽過(guò)該公司網(wǎng)站后又瀏覽過(guò)哪些網(wǎng)站,與社交網(wǎng)站的哪些人分享過(guò)該公司旗下的產(chǎn)品以及對產(chǎn)品的具體評論.另外,如果有消費者在該公司網(wǎng)站一個(gè)月內發(fā)生連續購物行為,

　　是否在適當的時(shí)候通過(guò)郵件或者短信推送新品通知或者優(yōu)惠券獎勵等等.企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)時(shí)間的缺乏完整的消費者描述,忽略與消費者關(guān)系的建立會(huì )使消費者的二次購買(mǎi)意愿大打折扣,從而影響顧客對企業(yè)的產(chǎn)品的二次購買(mǎi)欲望和企業(yè)的潛在用戶(hù)的發(fā)展.

　　3、物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)智慧化的手段

　　物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,使企業(yè)必須改變固有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式,結合大數據與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),從而使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略智慧化,使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更精準,同時(shí)也使企業(yè)效益最大化.

　　3.1培養相關(guān)技術(shù)人才

　　運用物聯(lián)網(wǎng)、大數據技術(shù)為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),必須有技術(shù)團隊的支持,培養技術(shù)過(guò)硬的技術(shù)團隊是企業(yè)大數據環(huán)境下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要保障,使物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更高效、更快捷、最大化的為企業(yè)服務(wù).

　　3.2二次挖掘現有的營(yíng)銷(xiāo)方式價(jià)值

　　沃爾瑪在全球各連鎖店內監視消費者的舉動(dòng),觀(guān)察消費者對哪些商品感興趣,對哪些商品不聞不問(wèn).信息部門(mén)將這些數據加以分析,對超市內商品的擺放、更新等給予合理、科學(xué)的建議.明確了暢銷(xiāo)商品和滯銷(xiāo)商品的分布之后,及時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)策略做出調整.據調查顯示,

　　沃爾瑪的這種方式已經(jīng)在大部分連鎖店內發(fā)揮作用,減少了店內的積壓貨物,減少企業(yè)損失增加營(yíng)業(yè)額.快餐業(yè)巨頭麥當勞,對其部分店中的運營(yíng)數據進(jìn)行分析,完善與顧客的互動(dòng)機制.掌握顧客對餐廳的菜單、裝修、經(jīng)營(yíng)模式等問(wèn)題上的建議,并合理采納,始終保持麥當勞受歡迎程度.

　　3.3構建更精細更完整的消費者描述

　　企業(yè)在考慮優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略是,應當將網(wǎng)站瀏覽數據、交流數據、消費數據等因素綜合研究,分類(lèi)討論.如何獲取更多有關(guān)消費者的數據,是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵.當前熱門(mén)的海淘網(wǎng)站nissen公司注重細節,從小處入手.通過(guò)對購買(mǎi)商品的消費者做問(wèn)卷調查,調查中包括了消費者的詳細信息,

　　例如職業(yè)、年齡、性別、收入、愛(ài)好等方面,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)將這些個(gè)人數據與已有的數據相結合,從而確定營(yíng)銷(xiāo)手段,吸引不同消費群體.有針對性的數據調查,能夠招攬大部分的回頭客,顧客重復消費必定增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益,提高營(yíng)業(yè)額.

　　3.4變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該向O2O方向延伸,O2O(OnlineToOffline)應用是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)領(lǐng)域.保證消費者能夠以最便捷的方式獲得商家的促銷(xiāo)政策,加強購買(mǎi)的時(shí)效性.一旦促銷(xiāo)信息能夠迎合消費者的需要,那么購買(mǎi)行為一蹴而就.

　　一方面消費者以低廉的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品;另一方面,商家可以實(shí)現盈利并且增加消費者的認可度.這種雙贏(yíng)的策略受到消費者和商家的一致好評.目前媒體熱議的話(huà)題,受到年青一代喜愛(ài)的打車(chē)軟件,例如快的打車(chē)、嘀嘀打車(chē)等,以打車(chē)軟件為媒介,乘客選擇自己的出發(fā)地及目的地,

　　軟件傳遞信息給出租車(chē)司機,出租車(chē)司機根據軟件信息確定需要出行的乘客位置.打車(chē)軟件的應用,既可以使乘客以方便快捷、價(jià)格低廉的方式打到車(chē),方便出行,又可以盡量避免出租車(chē)司機在客運高峰以外時(shí)間空車(chē)掃街的情況,還可以增加每天乘客數量.

　　4、結束語(yǔ)

　　物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將是云計算、大數據技術(shù)之后又一次信息界中重大技術(shù)變革,在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略智慧化,終極目的只有一個(gè):在對的時(shí)間、對的地點(diǎn)、對的渠道,給對的人提供最合適最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,從而使人們的生活更加便捷,使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中得到更大的利益.

　　參考文獻

　　[1]林中萍.加快我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策建議.中國經(jīng)貿導刊,2011(13).

　　[2]蔣相嵐.物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在供應鏈金融中的創(chuàng )新應用.商城現代化,2012(688).

　　[3]葉秀敏.智慧金融的特征與傳統金融的區別.專(zhuān)家視點(diǎn),2012(9).

　　論文2：淺議企業(yè)生命周期當中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)作為一種經(jīng)濟組織形式，其在有限的周期環(huán)境當中想要獲得發(fā)展就需要采取多種類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，這也是企業(yè)不斷延長(cháng)自身生命周期的一種重要策略。

　　由于企業(yè)的生命周期之間存在差異，使得這些企業(yè)在生存與經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中需要選擇不同類(lèi)型的策略。

　　社會(huì )發(fā)展進(jìn)入新的時(shí)期，我國國內企業(yè)之前的競爭日益加劇，國內企業(yè)同樣受到國際市場(chǎng)的沖擊，為此，加快對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，提升企業(yè)自身生命周期是關(guān)鍵。

　　本文針對此進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，希望能夠為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展提供幫助。

　　1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略概念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要針對企業(yè)長(cháng)遠經(jīng)濟利益發(fā)展為目標，通過(guò)形成具有整體性與統一性的規劃內容，保持企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力。

　　因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于企業(yè)內部規劃與發(fā)展的基本前提，能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境變化之間的協(xié)調一致。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略包括幾個(gè)方面：首先，根據企業(yè)生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本，制定科學(xué)、合理的策略，進(jìn)而最小化投入成本;其次，結合行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭環(huán)境，制定科學(xué)、合理的策略，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)軍市場(chǎng)，進(jìn)而逐漸成為行業(yè)內主導;最后，處于大行業(yè)中，制定科學(xué)、合理策略，對市場(chǎng)進(jìn)行細化，進(jìn)而占據細分市場(chǎng)。

　　可以說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略作為市場(chǎng)決策，確保了企業(yè)自身的穩定性以及長(cháng)遠性發(fā)展。

　　2企業(yè)生命周期當中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　2.1初創(chuàng )階段

　　這個(gè)階段是企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的最初一段時(shí)間，也是企業(yè)從創(chuàng )立到正式運行生產(chǎn)的階段。

　　處于初創(chuàng )階段的企業(yè)只是具備企業(yè)的雛形，相關(guān)規范以及人員與生產(chǎn)環(huán)節都只是初具規模，且非常不穩定。

　　這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)結構與管理相對簡(jiǎn)單，職工業(yè)務(wù)能力相對較強，彼此之前的溝通非常順暢，因此能夠保證企業(yè)實(shí)際工作得到有效開(kāi)展。

　　但是，此時(shí)企業(yè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度相對不足，為此，企業(yè)當中的產(chǎn)品將不能夠有效的投放到目標市場(chǎng)當中。

　　因此造成了生產(chǎn)實(shí)際成本與效益之間失衡。

　　因此，可以說(shuō)這個(gè)階段的企業(yè)發(fā)展尚不成熟，盡管生產(chǎn)工作較為靈活，但是因為穩定性不強造成了企業(yè)管理者以及決策者只能夠在摸索之中前行。

　　針對這個(gè)階段表現出來(lái)的問(wèn)題，本文當中給出幾點(diǎn)策略：

　　首先，加強促銷(xiāo)力度。

　　因為實(shí)在初創(chuàng )階段，產(chǎn)品本身的知名度相對較低，為此其在市場(chǎng)當中存在競爭力不足的情況。

　　為此，這個(gè)階段的銷(xiāo)售則相對被動(dòng)，需要通過(guò)提升銷(xiāo)售與促銷(xiāo)的密度，提升市場(chǎng)認知度。

　　其次，擴大廣告投入。

　　通過(guò)廣告效應引導消費者形成消費認知。

　　第三，不斷對產(chǎn)品結構進(jìn)行優(yōu)化與調整。

　　企業(yè)初創(chuàng )階段，成本下調，轉換產(chǎn)品生產(chǎn)結構，形成合力的定價(jià)模式，將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)當中。

　　最后，鎖定目標市場(chǎng)。

　　在初創(chuàng )階段就應當綜合把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，形成有針對性的市場(chǎng)信息數據分析，并防止出現大面積的收集，應當有針對性的形成目標信息收集。

　　形成最有效的市場(chǎng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案，并在此基礎上有針對性的集中火力投放產(chǎn)品到目標市場(chǎng)當中。

　　這是實(shí)現拓寬市場(chǎng)的重要前提。

　　2.2發(fā)展階段

　　企業(yè)在成長(cháng)與發(fā)展的階段需要不斷對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調整與豐富，并對消費者的消費心理以及產(chǎn)品認知進(jìn)行分析。

　　企業(yè)利潤形成才能夠進(jìn)一步投入再生產(chǎn)。

　　這個(gè)階段企業(yè)就已經(jīng)從初創(chuàng )階段進(jìn)入到了發(fā)展成長(cháng)階段。

　　這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)應當結合市場(chǎng)實(shí)際情況與自身情況形成特定的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)热�，通過(guò)立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　結合當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中信息化特征著(zhù)手，通過(guò)組建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )隊伍，快速搶占市場(chǎng)，構建市場(chǎng)競爭優(yōu)勢都是發(fā)展階段企業(yè)應當做到的。

　　其策略?xún)热葜饕�包括幾個(gè)方面：首先，形成多元市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。

　　針對成發(fā)展階段的市場(chǎng)應當形成較高水平的營(yíng)銷(xiāo)策略，并有效降低營(yíng)銷(xiāo)策略的市場(chǎng)風(fēng)險性，確保企業(yè)能夠在市場(chǎng)競爭當中獲利。

　　其次，確立品牌意識。

　　當今社會(huì )環(huán)境當中，消費者往往對品牌具有較高程度的依賴(lài)性，消費者愿意購買(mǎi)品牌，為此企業(yè)應當利用廣告媒體機構擴大影響力形成品牌效應。

　　只有這樣才能夠真正的市場(chǎng)當中獲得良性發(fā)展的機會(huì )。

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊也應當不斷創(chuàng )新構建品牌，并形成一個(gè)甚至是多個(gè)品牌，只有這樣才能夠實(shí)現企業(yè)價(jià)值的最大化優(yōu)勢。

　　最后，擴大市場(chǎng)渠道。

　　企業(yè)在組織生產(chǎn)的過(guò)程中，需要與消費者之間保持良好的溝通，這是形成的渠道與通路是關(guān)鍵。

　　伴隨企業(yè)生產(chǎn)規模的持續擴大，則企業(yè)銷(xiāo)售人員應當具有更大額銷(xiāo)售通路。

　　2.3成熟階段

　　企業(yè)經(jīng)過(guò)了上述中的兩個(gè)階段會(huì )進(jìn)入到成熟階段。

　　這個(gè)時(shí)期的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及銷(xiāo)售和決策都趨于成熟，換言之，這個(gè)階段的企業(yè)市場(chǎng)控制能力較強，產(chǎn)品的水平以及技術(shù)水平也更加穩健。

　　此階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括幾個(gè)方面：

　　首先，應當配合企業(yè)的經(jīng)濟能力充分占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

　　因為處在企業(yè)發(fā)展的成熟階段，使得企業(yè)的生存與發(fā)展都需建立在市長(cháng)角度完成。

　　企業(yè)需要通過(guò)開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，拓寬市長(cháng)占有率。

　　同時(shí)，因為企業(yè)在這個(gè)階段具有較強的實(shí)力，為此，資金技術(shù)都較為雄厚，能夠為實(shí)現企業(yè)的市場(chǎng)占領(lǐng)提供物質(zhì)基礎。

　　其次，企業(yè)價(jià)值創(chuàng )新。

　　企業(yè)不應當放棄自身長(cháng)期形成的價(jià)值積累，這個(gè)過(guò)程中企業(yè)應當根據市場(chǎng)變化情況提恒消費者的忠實(shí)程度。

　　2.4衰退階段

　　企業(yè)在發(fā)生與發(fā)展的過(guò)程中最終會(huì )走向衰退，這是趨勢。

　　這個(gè)階段的企業(yè)應當根據自身情況選擇適應自身的策略?xún)热荩?/p>

　　首先，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略。

　　企業(yè)需要在進(jìn)入到衰退期時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)形象重塑，針對市場(chǎng)發(fā)展需要，形成有針對性的產(chǎn)品目標定位。

　　其次，利用短期收益扭轉企業(yè)衰退危機。

　　企業(yè)進(jìn)入到衰退階段后生產(chǎn)效益將不能夠達到預期效果。

　　為此，需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者轉變經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)創(chuàng )造短期收益為企業(yè)的轉型提供物質(zhì)基礎。

　　3結語(yǔ)

　　綜上所述，結合企業(yè)的生命周期實(shí)際規律情況分析，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要從第一個(gè)環(huán)節，也就是市場(chǎng)接受開(kāi)始，直至企業(yè)發(fā)生衰退為止。

　　企業(yè)當中的經(jīng)營(yíng)管理者需要始終都保護理性與清醒。

　　長(cháng)期堅持市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)當中的產(chǎn)品使用與變化情況進(jìn)行分析，并形成有效的競爭與營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　企業(yè)應當綜合把握消費者的消費心理，提升產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力，并形成品牌效應，這是實(shí)現企業(yè)競爭優(yōu)勢形成、促進(jìn)市場(chǎng)競爭優(yōu)勢形成的重要前提。

　　參考文獻：

　　[1]周麗，張彬.基于企業(yè)生命周期視角對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的分析[J].商品與質(zhì)量[J].學(xué)術(shù)觀(guān)察,2014(8).

　　[2]龐艷桃.高新技術(shù)企業(yè)可持續成長(cháng)機理研究--基于企業(yè)生命周期理論的分析[D].武漢:武漢理工大學(xué),2009.

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