問(wèn)題與對策在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的解決方法
問(wèn)題與對策在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的解決方法，是小編為各位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)準備的論文，歡迎各位寫(xiě)作者參考!
摘 要：對于我國企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，如何解決企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，如何優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是十分重要的問(wèn)題。文章就針對目前我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題及其對策進(jìn)行分析。
關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)策劃;營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也日趨激烈，企業(yè)的發(fā)展和壯大離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃的優(yōu)化，隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展和壯大，企業(yè)與企業(yè)的競爭已經(jīng)突破了原有的競爭條件，已經(jīng)不再是企業(yè)間價(jià)格的競爭，企業(yè)與企業(yè)需要通過(guò)自身營(yíng)銷(xiāo)策劃的優(yōu)化，來(lái)推動(dòng)企業(yè)自身的發(fā)展，體現出其競爭的優(yōu)勢，針對目前我國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃整體情況來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題阻礙了我國企業(yè)的發(fā)展，不利于企業(yè)之間的良性競爭。對此，需要針對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題進(jìn)行探討，并有針對性的進(jìn)行優(yōu)化和升級。
一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題
從目前我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的整體情況來(lái)看，我國的各大企業(yè)已經(jīng)對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了足夠的重視，無(wú)論是在中小型企業(yè)中還是在大型企業(yè)中，對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重視程度已經(jīng)明顯的體現出來(lái)，但是，這種重視程度并沒(méi)有促進(jìn)企業(yè)在策劃中得以全面的優(yōu)化和升級，從某角度來(lái)說(shuō)，我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中還是存在著(zhù)很多問(wèn)題的，這些問(wèn)題主要表現在如下幾個(gè)方面：
(一)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)于固定性。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)間的競爭已經(jīng)形成了以質(zhì)量、服務(wù)、信用等多元化的競爭，企業(yè)競爭的這種多元化和多元性對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種機遇，也是一種挑戰，其為企業(yè)提供了諸多的不確定性。從目前我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃整體情況來(lái)看，企業(yè)缺乏對于營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈活性運用，在很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的這種固定性使得企業(yè)在面臨激烈市場(chǎng)競爭的環(huán)境下無(wú)法靈活的進(jìn)行運用。同時(shí)，對于某一個(gè)項目來(lái)說(shuō)，項目的運行需要多元化的營(yíng)銷(xiāo)策劃，而目前我國大多數企業(yè)針對于某一個(gè)項目來(lái)說(shuō)并沒(méi)有建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)策劃，這種過(guò)于固定的營(yíng)銷(xiāo)策劃內容使得企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃中無(wú)法在理論中得到詮釋。
(二)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)于統一性。“世界上沒(méi)有相同的兩片葉子”證明了世界中事物的唯一性，對于不同企業(yè)的不同項目而言，其需要不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃，在我國的一些企業(yè)中完全照抄其他企業(yè)或者是本企業(yè)內部的其他項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃的案例時(shí)有發(fā)生，這導致了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃作用得不到充分的發(fā)揮。在我國的一些小型企業(yè)中，其企業(yè)內部沒(méi)有形成獨立的、完整營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作有企業(yè)領(lǐng)導層來(lái)決定，對于這些小型企業(yè)而言，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作往往是效仿一些大型企業(yè)的成功案例，這種效仿的模式使得企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程中沒(méi)有體現出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)，限制了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果的出現。
(三)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏實(shí)踐的檢驗。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，任何一個(gè)決策都需要融入到市場(chǎng)經(jīng)濟中來(lái)，接受市場(chǎng)的檢驗，只有在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得全勝的方案才是合理的，才是科學(xué)的。對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作來(lái)說(shuō)，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，恰恰忽視了營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐性，有些大型企業(yè)將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃者的經(jīng)驗視作為檢驗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一種固有模式，過(guò)于夸大了人的作用。這種忽視實(shí)踐檢驗的營(yíng)銷(xiāo)策劃是不能夠得到市場(chǎng)認可的，是不能夠得到消費群體認可的。
二、優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的對策
從目前我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的整體情況來(lái)看，要想進(jìn)一步的優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，需要從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本性入手，結合目前我國企業(yè)的發(fā)展情況和市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭狀況，制定合理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，從主觀(guān)認知和客觀(guān)檢驗方面來(lái)檢測企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的科學(xué)性，通過(guò)合理的推動(dòng)，來(lái)展現出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的科學(xué)性，借助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)推動(dòng)企業(yè)的全面性發(fā)展。針對于目前我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中存在的問(wèn)題來(lái)看，優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：
(一)優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念。對于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，良好的營(yíng)銷(xiāo)策劃理念都是保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃科學(xué)性和合理的重要保證，在我國企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，企業(yè)要在充分尊重企業(yè)文化的基礎上來(lái)進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，在相同的策劃目標的基礎上來(lái)制定不同的策劃和方案，以便于取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。同時(shí)，企業(yè)還需要不斷地推陳出新，結合目前國內外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃的科學(xué)性和有效性。
(二)以市場(chǎng)需求為基礎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。檢驗一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃是否合理和科學(xué)的重要標準就是市場(chǎng)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略得到體現的關(guān)鍵就是市場(chǎng)的認可，只有得到市場(chǎng)認可的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略才是合理的，才是科學(xué)的。因此，在我國的企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中要將營(yíng)銷(xiāo)策劃應用到市場(chǎng)環(huán)境中去檢驗，以市場(chǎng)需求為基礎來(lái)體現出營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性和合理性。
(三)強化人才的支持。對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)，人才是最為寶貴的，任何企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃都是在人的作用下形成的，也是基于人這一元素來(lái)能夠使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃得到應有的檢驗，從目前我國企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展和完善離不開(kāi)企業(yè)人才的支持，對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，也是需要優(yōu)秀的人才支持，建立人才戰略是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)重要環(huán)節。
(四)建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃的多元化與企業(yè)發(fā)展的多元化是相輔相成的，對于企業(yè)中的某一個(gè)項目來(lái)說(shuō)，需要建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)策劃以便于支持企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為，針對目前我國企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中制定的策劃過(guò)于單一的現象，需要有針對性的建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，以便于使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能夠適應多變的市場(chǎng)環(huán)境，適應激烈的市場(chǎng)競爭，帶動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)的結合，在滿(mǎn)足消費者消費意愿的情況下有序進(jìn)行。同時(shí)，建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)策劃對于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是具有積極的意義，其為企業(yè)與市場(chǎng)建立了一座橋梁，帶動(dòng)了企業(yè)與市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性，體現出了市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境下企業(yè)的全面性發(fā)展。
綜上，在優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，首先要考量到市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境，以市場(chǎng)經(jīng)濟為基礎來(lái)轉變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的策略，結合目前我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際情況，有針對性的進(jìn)行解決，以整體發(fā)展的視覺(jué)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展。
參考文獻
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