市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題探究
本論文結合多年實(shí)踐工作經(jīng)驗，針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所突出的問(wèn)題進(jìn)行詳細闡述分析，與大家共同探討，歡迎大家借鑒!
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是把握當前或可預見(jiàn)的未來(lái)時(shí)間內的社會(huì )需要，并把這些發(fā)展和趨勢轉化為企業(yè)盈利機會(huì )的活動(dòng)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)便是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程的經(jīng)驗教訓總結的基礎上提升的一種理論。
關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;研究分析
一、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應重視的問(wèn)題
(一)認真做好市場(chǎng)調查和研究
現代社會(huì )不斷高速發(fā)展，現代企業(yè)也隨之得到了進(jìn)一步的發(fā)展，然而良好的經(jīng)營(yíng)是其內部進(jìn)行管理的主要重心，但是有力的決策卻又決定著(zhù)良好經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。社會(huì )企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)以及管理決策的前提和基礎，主要取決于市場(chǎng)信息。消費者在社會(huì )中消費各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，為了能夠全面有效的保證消費者得到高品質(zhì)的服務(wù)，以及在使用產(chǎn)品中得到最大化的滿(mǎn)意度，那么企業(yè)本身在做出每個(gè)決定的時(shí)候，都需要針對各種信息進(jìn)行全面有效的分析。除此之外，在激烈的競爭經(jīng)濟市場(chǎng)當中，企業(yè)還需要相關(guān)競爭者以及經(jīng)銷(xiāo)商和其他市場(chǎng)因素，與之相應的各種信息，進(jìn)行充分的了解和分析總結。由此我們可以看出，在社會(huì )中發(fā)展的各個(gè)企業(yè)，針對市場(chǎng)調查以及研究工作需要全面加強力度，進(jìn)一步全方位的加以做好。
目前在實(shí)踐生活中，我國企業(yè)在市場(chǎng)調研方面的重視力度依舊不夠，顯得散漫而不夠專(zhuān)業(yè)。企業(yè)領(lǐng)導以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管，在自身的思想中針對市場(chǎng)調研工作，沒(méi)有給予一定力度的重視，對其在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候所展現出來(lái)的重要性沒(méi)有充分的認識。然而，更有嚴重者針對產(chǎn)品在經(jīng)濟市場(chǎng)中的定位以及價(jià)格策略和目標市場(chǎng)等方面，所作出的經(jīng)營(yíng)決策都是根據自己的主觀(guān)判斷，因而在實(shí)踐當中將會(huì )出現所采取的決策失誤現象，有些企業(yè)甚至會(huì )因為這些方面的原因破產(chǎn)，然而企業(yè)領(lǐng)導到最后也無(wú)法判斷，造成這種現象出現的原因具體是什么，不明白自己到底是錯在了那個(gè)方面。
因此，我們從上文中可以看出，當今新時(shí)期在經(jīng)濟市場(chǎng)中有著(zhù)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，對于市場(chǎng)調研不重視的企業(yè)，那么在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面也無(wú)法取得有效的成功。所以，我國企業(yè)針對市場(chǎng)調研以及研究的重要性和必要性，全都需要全面充分的進(jìn)行認識和分析，將在整個(gè)調研過(guò)程當中的預用經(jīng)費需要進(jìn)一步加大，提升市場(chǎng)調研的力度，企業(yè)在當今社會(huì )中進(jìn)一步的發(fā)展，只有全面做到知己知彼，這樣才能夠真正有效的百戰百勝。
(二)逐步實(shí)現產(chǎn)品綠色化
產(chǎn)品綠色化，是指使產(chǎn)品成為綠色產(chǎn)品，從產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、運輸、銷(xiāo)售等各個(gè)方面全面實(shí)現綠色化。筆者經(jīng)過(guò)研究分析認為有效實(shí)現產(chǎn)品的綠色化，一般主要有以下途徑：
首先，節約能源和資源。目前，由于過(guò)度開(kāi)采，世界各地的自然資源大量消耗甚至枯竭，因此，節約資源和能源已經(jīng)成為各國政府及有遠見(jiàn)的企業(yè)家的共識;其次，不使用有害化學(xué)物質(zhì)�；瘜W(xué)物質(zhì)對人體健康有著(zhù)不容忽視的危害，這就需要企業(yè)在產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和使用過(guò)程中盡量不使用有害化學(xué)物質(zhì);最后，開(kāi)發(fā)替代品或新產(chǎn)品。對那些嚴重污染和破壞環(huán)境的產(chǎn)品，企業(yè)應盡早研制和尋找替代品，或者開(kāi)發(fā)新型的產(chǎn)品。
除此以外，產(chǎn)品綠色化的途徑還有很多很多，有待于企業(yè)和科研人員的進(jìn)一步研制和開(kāi)發(fā)利用�！�(shí)現產(chǎn)品綠色化，企業(yè)除了要掌握先進(jìn)的綠色生產(chǎn)技術(shù)以外，還應從內部管理入手，這就是綠色管理問(wèn)題。
所謂綠色管理，就是將環(huán)境保護觀(guān)念融入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中，從上層決策到基層實(shí)施，從機構設置到人員培訓，從產(chǎn)品設計到生產(chǎn)的全過(guò)程，從決策者到全體職工處處樹(shù)立環(huán)保觀(guān)念，使企業(yè)及其產(chǎn)品適應環(huán)保時(shí)代的需要，增強市場(chǎng)競爭能力。
(三)建立健全營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
首先，建立一套正規的營(yíng)銷(xiāo)組織。在這個(gè)組織中，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理應具備相應的營(yíng)銷(xiāo)才能和管理才能;能制定出比較科學(xué)和切實(shí)可行的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃;明確總部與下屬分部的責權利;保持營(yíng)銷(xiāo)政策的穩定性，政策一旦出臺，就該按政策辦事，至少在一年內保持不變，讓銷(xiāo)售人員完全安心地搞好銷(xiāo)售工作。
其次，選拔和培訓優(yōu)秀的推銷(xiāo)人員。培訓內容主要應包括：了解企業(yè)的歷史與現狀;企業(yè)的主要產(chǎn)品及其生產(chǎn)過(guò)程;消費者的不同類(lèi)型、購買(mǎi)動(dòng)機及購買(mǎi)習慣;競爭對手及競爭策略;推銷(xiāo)技巧等等。
然后，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行科學(xué)的管理。企業(yè)應給予推銷(xiāo)員較高的酬金和經(jīng)常性的鼓勵。這樣可以促使推銷(xiāo)人員更加積極地工作。此外，營(yíng)銷(xiāo)組織還應對推銷(xiāo)員定期進(jìn)行評估。通過(guò)這種正式的評估和建設性反饋意見(jiàn)，可以鼓勵和幫助推銷(xiāo)人員更好地工作。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)拾遺補缺
在開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，應充分把握市場(chǎng)需求的變化，做到以下幾點(diǎn)：發(fā)揮貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢，活躍于競爭變化快的領(lǐng)域;利用經(jīng)營(yíng)機制靈活的特點(diǎn)，進(jìn)入大企業(yè)尚未涉及的領(lǐng)域;集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小、品種多、利潤薄的領(lǐng)域。采取這種拾遺補缺策略，企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險相對較小，成功率較高。
(二)技術(shù)創(chuàng )新
這是以科學(xué)技術(shù)的日新月異為背景，把高新技術(shù)與小企業(yè)的靈活性相結合的一種策略。技術(shù)創(chuàng )新是小企業(yè)的生存之根，技術(shù)創(chuàng )新不僅給企業(yè)賴(lài)以生存的物質(zhì)基礎，也給予企業(yè)興盛的動(dòng)力之源。在物質(zhì)上，創(chuàng )新能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤;在企業(yè)文化上，創(chuàng )新能使企業(yè)面貌一新，人才輩出。采用技術(shù)創(chuàng )新策略使得先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域的小企業(yè)在世界范圍內崛起，成為技術(shù)革新的重要活躍的力量。
(三)質(zhì)量第一
必須認清小企業(yè)的發(fā)展是在高質(zhì)量、高效益基礎上的發(fā)展，要由過(guò)去單純的產(chǎn)品數量管理轉變?yōu)槿娴漠a(chǎn)品質(zhì)量管理，既重視產(chǎn)品的內在質(zhì)量，又重視產(chǎn)品的包裝的外觀(guān)質(zhì)量，特別是產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)的質(zhì)量。
三、結束語(yǔ)
總而言之，企業(yè)在社會(huì )中想要具有廣闊的發(fā)展空間，那么就必要全面重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，其能夠有效的將社會(huì )需要有效的轉化成為企業(yè)盈利的機會(huì )，隨著(zhù)社會(huì )的不斷高速發(fā)展，經(jīng)濟市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，由此企業(yè)需要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作擺在最高位置，深入每一個(gè)管理人員的思想當中。
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