地產(chǎn)企業(yè)在招聘高級人才，特別是高級營(yíng)銷(xiāo)人才的時(shí)候，通過(guò)多年的實(shí)踐，我覺(jué)得，主要關(guān)注兩點(diǎn)：一是候選人綜合素質(zhì)和公司項目的匹配性。公司所運作的項目如果是常規的剛需普宅，那么一般只要有純熟的操盤(pán)經(jīng)歷和媒體資源，從能力上講是可以勝任的，這個(gè)時(shí)候就要關(guān)注候選人其他的方面了，比如原公司的營(yíng)銷(xiāo)模式、團隊管理風(fēng)格等是否跟公司相匹配等等。

　　如果運作的項目是一種新的產(chǎn)品形態(tài)，比如養老地產(chǎn)，那么常規的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷只能算是基本功了，這個(gè)時(shí)候就要考察候選人的創(chuàng )新思維和突破性了，比如對新形態(tài)產(chǎn)品的認識、一定范圍內行業(yè)的走向、市場(chǎng)格局、客戶(hù)資源的分析和渠道的認知等等，通常和候選人在溝通的時(shí)候，他的氣場(chǎng)以及他的過(guò)往經(jīng)歷往往能夠反映出候選人在這方面的能力或者潛質(zhì)，包括整個(gè)胸襟和視界格局等等。

　　因為只有具有創(chuàng )新性和挑戰性的人才才能從根本上駕馭新的產(chǎn)品形態(tài)的運作。二是候選人現有認知和公司目前的文化是否匹配。比如一個(gè)團隊都是踏實(shí)穩健性的，那么不按常理出牌口多于實(shí)的人才是不會(huì )要的等等，哪怕能力再強，對整個(gè)團隊是沒(méi)有溢出的。