眾所周知，沒(méi)有人喜歡談判。原因不僅是因為這件事情非常難辦，讓人覺(jué)得無(wú)比難受，并且還會(huì )在某種程度上帶來(lái)不好的名聲;由于金錢(qián)成為了唯一標準，從而導致看起來(lái)所有問(wèn)題都被歸結到了數量多少上。結果就是，在購買(mǎi)汽車(chē)的時(shí)間，我們中的很多人都花了不少冤枉錢(qián)，并且也無(wú)法了解在跳蚤市場(chǎng)購物時(shí)如何砍價(jià)。
然而，我們的工資收入也可能會(huì )屬于需要談判的事項;這時(shí)間，如果無(wú)法獲得成功的話(huà)，就會(huì )給未來(lái)生活帶來(lái)嚴重影響。因此，由于必須獲得成功，我們就需要對該問(wèn)題非常重視。畢竟，在工資收入方面，不是每個(gè)人都能夠擁有大量靈活性的。尤其是在規模較大的企業(yè)中，漲工資并不屬于需要專(zhuān)門(mén)談判的情況;實(shí)際上，它們是由會(huì )計師進(jìn)行核算，并與年度分析匯總處理后得出來(lái)的結果。但如果我們是為規模較小的公司工作——不論是全職還是稅法1099表中規定的自由職業(yè)者——的話(huà)，可能就會(huì )擁有一定程度的回旋余地。
最近，針對工資談判期間禁用詞匯這項話(huà)題，某機構公布了一份極為出色的清單：
很抱歉
它之所以會(huì )出現在這份清單的首位上，是因為我們總會(huì )就僅僅因為提及錢(qián)就感到愧疚。但是，當一場(chǎng)針對工資的對話(huà)開(kāi)始后，如果出現“很抱歉，我想問(wèn)一下這方面的問(wèn)題，但是……”之類(lèi)道歉言語(yǔ)的話(huà)，就意味著(zhù)整體控制權自動(dòng)轉換到用人單位手里了，并表明我們沒(méi)有能力對交談過(guò)程進(jìn)行有效控制。
同意
對于最早給出的條件，我們絕對不能表示出同意來(lái)——具體到任何一場(chǎng)談判，整體思路必然都是雙方需要進(jìn)行協(xié)商。以汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為例，在顧客剛走到門(mén)口的時(shí)間，他們是絕對不會(huì )透露出最終的優(yōu)惠價(jià)格來(lái);而在談判時(shí)，用人單位手里也擁有一定的浮動(dòng)空間;這就意味著(zhù)，相比剛開(kāi)始給出的條件，后面的數字將會(huì )更高一些。這就意味著(zhù)，初始條件必須予以回絕。
不同意
由于該過(guò)程將以談話(huà)而結束，因此絕對不要直截了當地表示出“不同意”來(lái)。這時(shí)間，正確的做法是尋找出一種雙方都能夠同意可以繼續協(xié)商下去的途徑。舉例來(lái)說(shuō)，我們可以詢(xún)問(wèn)公司，是否愿意提供福利之類(lèi)的非工資替代項，或者從公司角度來(lái)看愿意采取什么方式來(lái)滿(mǎn)足我們提出的要求�？偠灾�，我們必須要保證整場(chǎng)談話(huà)可以取得進(jìn)展。