老板知道店鋪薪酬管理激勵方案該如何制定？下面就是小編收集的參考范文，歡迎大家閱讀與了解。
終端店鋪薪酬制度
一、目的：
加強終端效能，提升終端執行效果，有效完善管理架構與營(yíng)運模式，以銷(xiāo)售目標作為調節杠桿，按“高銷(xiāo)售高提成”原則計提，鼓勵員工努力達成銷(xiāo)售目標，真正體現“高價(jià)值高回報”的薪酬激勵機制。
二、終端導購薪酬結構：月度總收入= 底薪 +月銷(xiāo)售提成+崗位津貼 + 公司福利 + 社保 + 績(jì)效考核 + 其他獎勵
三、分項說(shuō)明：
1、基本工資：按照不同的職級，分為7個(gè)職級，分別是：高級店長(cháng)、中級店長(cháng)、初級店長(cháng)、專(zhuān)職收銀員、資深導購員、導購員、見(jiàn)習導購員。
1)各級別店鋪人員配置標準:
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店鋪級別 |
銷(xiāo)售水平 |
人員編制標準 |
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店長(cháng)1人 |
專(zhuān)職收銀員 |
資深導購員 |
導購員 |
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A級 |
180萬(wàn)以上/年 |
高級店長(cháng)或見(jiàn)習高級店長(cháng) |
1 |
2 |
6-8 |
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B級 |
120萬(wàn)以上/年 |
中級店長(cháng)或見(jiàn)習中級店長(cháng) |
0 |
2 |
4-6 |
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C級 |
80萬(wàn)以上/年 |
中級店長(cháng)或初級店長(cháng) |
0 |
1 |
3-5 |
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D級 |
40萬(wàn)以下/年 |
初級店長(cháng)或資深店員 |
0 |
1 |
1-2 |
2)各級別薪酬對照表 ：
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職位 |
底薪 |
崗位津貼 |
福利 |
社保 |
宿舍 補貼 |
合計 |
提成/績(jì)效/獎勵 |
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崗位 |
電話(huà) |
職年 |
收銀 |
化妝 |
全勤 |
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高級店長(cháng) |
1100 |
700 |
30 |
50 |
50 |
180 |
200 |
2310 |
后附各職位 提成/績(jì)效/獎勵標準 |
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中級店長(cháng) |
1100 |
500 |
30 |
50 |
50 |
180 |
200 |
2110 |
|||
|
初級店長(cháng) |
1100 |
300 |
10 |
50 |
50 |
180 |
200 |
1890 |
|||
|
資深店員 |
1100 |
200 |
10 |
50 |
50 |
180 |
200 |
1790 |
|||
|
專(zhuān)職收銀員 |
1100 |
100 |
0 |
50 |
50 |
180 |
200 |
1680 |
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|
店員 |
1100 |
0 |
50 |
50 |
180 |
200 |
1580 |
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見(jiàn)習店員 |
1100 |
0 |
50 |
50 |
200 |
1400 |
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2、月銷(xiāo)售提成方式：
1)目標設定方式與銷(xiāo)售指標的分配公式：
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級別 |
提成方式 |
目標設定標準與計算方式 |
個(gè)人指標設定標準 |
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高級店長(cháng) |
公傭 |
店鋪總目標=店鋪當月總指標÷當月天數×（當月天數—促銷(xiāo)天數）＋當月促銷(xiāo)目標總和 |
店鋪總指標 |
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中級店長(cháng) |
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初級店長(cháng) |
50%公傭+50%私傭 |
〔店鋪總指標÷店員人數×1/2）（店鋪人數少于3人的不×1/2）〕 |
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資深導購員 |
私傭
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（店鋪總指標-店長(cháng)指標-見(jiàn)習導購指標）÷店員人數.見(jiàn)習導購按店鋪總指標÷店員人數×2/3 |
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導購員 |
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專(zhuān)職收銀員 |
公傭 |
店鋪總指標 |
2)店鋪指標分配基本要求按照公平公正原則進(jìn)行，工作滿(mǎn)一個(gè)月的員工，銷(xiāo)售指標按全月分配;如果屬新員工入職不滿(mǎn)一個(gè)月的，由店長(cháng)根據相關(guān)計算公式和新員工出勤天數計算當月指標。
3、崗位津貼：按照不同的崗位設定，不同崗位享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)。設置標準同于相應的基本工資的職級。
4、店鋪員工福利：
1)形象費：所有店鋪員工均須嚴格按照公司每季度頒布的制服要求著(zhù)裝;按照培訓部公布的化裝標準化妝，執行者可享受50~200元/月的形象費補助;如有違反形象標準者，每次將按予以10元處罰，超過(guò)3次，全額扣罰形象費。請假者按出勤天數計算給付。
2)全勤獎：當月符合公司考勤規定者享受50元/月的全勤獎。
3)社會(huì )保險購買(mǎi)費：凡過(guò)試用期的員工，公司會(huì )提供相應的社保補貼，由員工自行購買(mǎi)，如確實(shí)需要公司代辦(在公司條件允許的情況下)，公司將扣除個(gè)人社保補貼部分。
4)工齡工資：入職公司滿(mǎn)一年的同事，每月可享受100元的補貼，滿(mǎn)兩年150元，如此類(lèi)推，3年封頂。
5)地區補貼：公司將根據地區情況給予相應補貼，具體方案以執行通告為準;
6)帶薪假期：國家規定的帶薪假期，公司按各職位底薪標準發(fā)放薪資。
7)不設宿舍的店鋪，每人毎月補貼200元。
5、績(jì)效考核：
1)達標率標準：
a是指店鋪當月銷(xiāo)售指標及個(gè)人銷(xiāo)售目標的實(shí)際達成率;商場(chǎng)大型活動(dòng)或特賣(mài)必須重新批報指標，若無(wú)批報，店鋪達標率最高按100%計算。
b所有店鋪員工的提成根據各相應職級的提成標準再乘以店鋪達標率或個(gè)人達標率。
2)銷(xiāo)售提成公式： 根據店鋪總達標率和個(gè)人銷(xiāo)售達標率設定
a)員工銷(xiāo)售提成;
b)店鋪公積金;
c)店鋪達標獎勵;
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職 別 |
銷(xiāo)售提成 （基數為封頂數額）
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店鋪達標獎 |
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70%-79% |
80%-99% |
100%-119% |
120%以上 |
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高級店長(cháng) |
店鋪總業(yè)績(jì)×0.6%×店鋪達成率×考核分值 |
300 |
500 |
600 |
700 |
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中級店長(cháng) |
300 |
400 |
500 |
600 |
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初級店長(cháng) |
（店鋪總業(yè)績(jì)×1.5%×店鋪達成率÷2）＋（個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)×3.5%×個(gè)人銷(xiāo)售達成率÷2） |
200 |
300 |
400 |
500 |
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資深導購員 |
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)×3.5%×個(gè)人銷(xiāo)售達成率×考核分值 |
100 |
150 |
200 |
250 |
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導購員 |
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)×3.5%×個(gè)人銷(xiāo)售達成率×考核分值 |
100 |
130 |
180 |
220 |
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專(zhuān)職收銀員 |
店鋪個(gè)人提成平均值×考核分值 |
100 |
130 |
180 |
220 |
入職當月不滿(mǎn)一個(gè)月的新員工，及離職當月上班不滿(mǎn)一個(gè)月的員工，不計發(fā)店鋪達標獎。
五、其他獎勵：(可以取消)
1、即時(shí)獎：
1) 項目即時(shí)獎勵：
○首單獎：本店上午12：00前第一位開(kāi)單的，即時(shí)獎勵5元;
○連帶獎：個(gè)人目標完成80%以上，當天區域連帶3.0以上的，即時(shí)獎勵5元;
當天區域連帶3.0以上并最高的，即時(shí)獎勵5元;
○達標獎：當天個(gè)人目標達到100%以上的，即時(shí)獎勵5元;
當天區域目標達到100%以上的，即時(shí)獎勵5元/人;
○銷(xiāo)售獎：本區域當日個(gè)人達成100%以上最高的，即時(shí)獎勵5元;
本區域當日店鋪達成100%以上最高的，即時(shí)獎勵10元/區域;
○指定促銷(xiāo)獎：按實(shí)際任務(wù)指定款式定，即時(shí)獎勵5元/件。
2) 每月銷(xiāo)售推廣的即時(shí)獎勵：公司將根據不同的銷(xiāo)售階段設計各種推銷(xiāo)獎勵(按零售部所出的每月推廣活動(dòng)方案執行)。
2、月度銷(xiāo)售獎勵：店鋪指標達成率80%以上才能參與評比。
1)區域TOP銷(xiāo)：當月個(gè)人銷(xiāo)售100%達標，并排區域所有銷(xiāo)售員工達成率第一名的，獎100元;
3、年度銷(xiāo)售額冠軍大獎:
1)金牌銷(xiāo)售員：公司自營(yíng)銷(xiāo)售系統店鋪全體員工，當年在店鋪工作滿(mǎn)6個(gè)月以上，個(gè)人平均指標達成率100%以上的前三名，按888元、588元、388元獎勵;
2)金牌店長(cháng)：公司自營(yíng)銷(xiāo)售系統店鋪店長(cháng)，當年在店鋪管理8個(gè)月以上，店鋪指標達成率最高的店長(cháng)，獎888元;
3)金牌區域：公司自營(yíng)銷(xiāo)售系統店鋪，當年營(yíng)業(yè)8個(gè)月以上的，全年指標達成率最高店鋪(總體達標
80%以上)，獎888元;
公司終端管理規范及終端銷(xiāo)售管理系統完善后，年度大獎可擴至公司整體零售終端店鋪。
六、有關(guān)規定：
1、作息時(shí)間：店鋪員工每月標準作息時(shí)間為2天，每天標準工作時(shí)間為8小時(shí)，含半小時(shí)吃飯時(shí)間，不享受連續休息，星期六、日不予以休息。(連休需要審批)
2、請假：?jiǎn)T工請假3天及以上扣除1個(gè)帶薪假，請假9天及以上扣除2天帶薪假，并依次類(lèi)推。
3、加班規定：
1)法定節假日加班：按國家規定，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天，清明節1天、五一節1天、端午節1天、中秋節1天、國慶節1天、春節3天，如因工作需要正常上班的，按日工資核算，享受雙薪待遇。法定節假日如需額外加班的，需提前十天報區域經(jīng)理和公司，經(jīng)同意才可以執行。
2)加班：公司秉承“當日事當日畢”的原則，對沒(méi)有完成當天工作的員工延長(cháng)工作時(shí)間的，不包括在加班時(shí)間范疇。因公司特殊工作安排員工延長(cháng)工作時(shí)間的，須在事前向區域最高主管申請，經(jīng)同意后才予承認“加班”。加班的員工原則上安排補休，不另行計發(fā)加班工資，特殊情況不能安排補休者，經(jīng)公司批準后，以日工資標準按加班時(shí)間計發(fā)加班費。
3)加班工資計算標準：底薪/自然月天數*加班天數。
5、業(yè)績(jì)考核：
1)店鋪指標達成連續三個(gè)月未達到70%的，店長(cháng)或領(lǐng)班降職和降薪一級。
2)資深/普通導購員的個(gè)人銷(xiāo)售目標連續三個(gè)月不達70%的(試用期除外)，將給予降職,調鋪及再培訓或辭退處理。
3)資深導購員在全年的考核中，累計5個(gè)月不能達到個(gè)人銷(xiāo)售目標80%，次年將降級降薪為普通營(yíng)業(yè)員。
4)店鋪員工晉升標準：
A、店鋪員工全年有8個(gè)月以上100%完成每月的個(gè)人銷(xiāo)售目標的，且通過(guò)店鋪資深員工知識考試的，可晉升為資深營(yíng)業(yè)員;
B、最高級別資深導購員全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的個(gè)人銷(xiāo)售目標的，且通過(guò)區域初級店長(cháng)知識考試的，可獲提升為初級店長(cháng)。
C、資深員工受工作安排獨立管理區域者，如店鋪指標達成率連續兩個(gè)月達到80%以上的，可晉升為初級店長(cháng)。如未能按要求達成，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調整。
D、各級見(jiàn)習店長(cháng)見(jiàn)習期為3個(gè)月，如區域指標達成率連續兩個(gè)月達到80%以上的，可晉升為該店初級別店長(cháng)。如未能按要求達成，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調整。
E、各級別店長(cháng)全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的店鋪銷(xiāo)售目標的，可晉升上一級別店長(cháng)，高級店長(cháng)如通過(guò)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)知識考試可晉升為區域經(jīng)理。