21世紀什麼最重要?人才最重要!你認為是這樣嗎?放心，這一次我不會(huì )說(shuō)你又錯了。因為關(guān)于人才的問(wèn)題，我們是永遠也說(shuō)不清楚的。原因非常簡(jiǎn)單：一旦某些事物被人們稱(chēng)為“最重要的”，這個(gè)事物就再也沒(méi)有辦法描述清楚了。

　　我們必須面對的現實(shí)是：我們所有的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)都承認人才的重要，并且都在抱怨人才短缺?非常有意思的是，在所有抱怨人才短缺時(shí)候，你還會(huì )聽(tīng)到企業(yè)內部員工的另外一種抱怨：本地的和尚忙撞鐘，外來(lái)的和尚好念經(jīng)啊!本地的和尚朝九晚五的把鐘撞的山響，結果坐在高堂講經(jīng)的，都是外來(lái)的高僧。

　　關(guān)于人才，有一個(gè)問(wèn)題，在職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的背后，我們必須徹徹底底的解決：職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的人才標準真的就是德才兼備嗎?什麼問(wèn)題都能解決?什麼誘惑都不離開(kāi)?什麼危機都能處理?什麼委屈都能接受?這是人才嗎?這是天才加奴才!退一萬(wàn)步講，就算德才兼備的天才加奴才是人才，這種人才實(shí)際上是企業(yè)主個(gè)人需要的，而不是一個(gè)公司化運做的企業(yè)需要的，但是我們企業(yè)的決策者，尤其是中國企業(yè)的決策者，就是跳不出這個(gè)自己設計的人才陷阱!

　　職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略背后的人才，不是無(wú)所不能的人才，也不是卑躬屈膝的奴才，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略背后的人才，實(shí)際上根本就沒(méi)有什麼德與才的劃分標準，因為職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略背后的人才，不是企業(yè)主個(gè)人感覺(jué)需要的人，而是營(yíng)銷(xiāo)再造需要的人。在職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的背后，營(yíng)銷(xiāo)再造只需要一種人，就是能使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的人，他不可能是天才，也沒(méi)有必要讓他成為奴才，只要他能夠使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的人，就是我們所需要的人才。

　　回到職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的背后，從營(yíng)銷(xiāo)再造的角度，企業(yè)必須拋棄德才兼備的天才加奴才模式，再造人才觀(guān)：

　　一、必須從子弟兵的角度去選人育人

　　史玉柱二次創(chuàng )業(yè)初期，很長(cháng)一段時(shí)間，身邊的人連工資都沒(méi)的領(lǐng)。但是有4個(gè)人始終不離不棄，他們后來(lái)被稱(chēng)為4個(gè)火*手：史玉柱大學(xué)時(shí)期的“兄弟”陳國、費擁軍、劉偉和程晨。

　　馬云創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，初期的50萬(wàn)元是18名員工一起湊出來(lái)的，9年過(guò)去后，這18個(gè)人中有做到總裁級的孫彤宇，也有還是經(jīng)理的麻長(cháng)煒，但沒(méi)有任何一個(gè)人從阿里巴巴流失。

　　從廣州碧桂園項目開(kāi)始，楊國強批量引進(jìn)外部職業(yè)經(jīng)理人。負責廣州碧桂園市場(chǎng)策劃的經(jīng)理，一次性就招聘了12人，8男4女，內部自稱(chēng)為楊老板的“12門(mén)徒”。12個(gè)經(jīng)理彼此制約，職權上無(wú)分大小，且全部集中在一個(gè)會(huì )議室辦公，同樣一個(gè)問(wèn)題，總是聲音各異，在吵吵嚷嚷中收場(chǎng)。

　　很多專(zhuān)業(yè)人才是可以從社會(huì )資源中整和的,但有一種人才,是你自己必須儲備的.這種人才在百年盛世的人才戰略里,稱(chēng)為子弟兵.簡(jiǎn)單的講,這些人就是你實(shí)戰中選拔出來(lái)的追隨者,就象阿里巴巴的18羅漢,史玉柱的4個(gè)火炬手,碧桂園的十二門(mén)徒. 他們和企業(yè)一起發(fā)展成長(cháng)，有一些甚至是白手起家的創(chuàng )業(yè)者，多年接受企業(yè)文化的熏陶，與企業(yè)有不解之緣，是企業(yè)的中堅分子。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造，回到職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的背后，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心團隊是必須按照子弟兵模式打造的，事實(shí)告訴我們，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有子弟兵模式的人才儲備，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略就不具有穩定性。

　　二、必須用發(fā)展的眼光去識才用才

　　企業(yè)到底應該重用自己培養的子弟兵，還是空降的職業(yè)經(jīng)理人，一直是一個(gè)理論界爭論不休的焦點(diǎn)。站在企業(yè)的角度，這個(gè)命題其實(shí)根本不存在。企業(yè)根本沒(méi)必要討論任何類(lèi)似于：“先有雞還是先有蛋”的問(wèn)題，站在企業(yè)的立場(chǎng)，企業(yè)只思考類(lèi)似于：“不管黑貓白貓，能抓住老鼠的就是好貓”的問(wèn)題�；氐铰殬I(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的背后，關(guān)于人才的問(wèn)題，企業(yè)只需要考慮兩點(diǎn)：

　　第一：怎樣把所有基層員工，包括空降的職業(yè)經(jīng)理人，都納入子弟兵的行列。子弟兵剛進(jìn)企業(yè)的時(shí)候，其實(shí)也都是外來(lái)戶(hù);所有空降的職業(yè)經(jīng)理人，跟企業(yè)共同發(fā)展幾年以后，也就成了子弟兵。

　　第二：如何把內部的子弟兵隊伍都打造成正規軍。子弟兵的特點(diǎn)是能打仗，無(wú)論勝敗與否，都能永不放棄的繼續戰斗。但職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)真正需要的是正規軍，要保證能夠打勝仗。

　　用發(fā)展的眼光去看人，不是一句空話(huà)。從員工進(jìn)入企業(yè)的那一天起，就是企業(yè)對這個(gè)員工投資的開(kāi)始，企業(yè)不僅僅給了員工一份工作，而是一個(gè)發(fā)展的通道。所有能夠發(fā)展的員工，都一定會(huì )走過(guò)這個(gè)通道獲得發(fā)展，那些站在發(fā)展的通道上不能發(fā)展的員工，就會(huì )阻礙企業(yè)的發(fā)展，把這條通道堵死。從營(yíng)銷(xiāo)再造的角度，回到職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的背后，我們必須清醒的知道：現在的這個(gè)員工，已經(jīng)不是去年的他，更不是剛進(jìn)入公司的他，我們的企業(yè)到底為他的發(fā)展投資了什麼?如果企業(yè)投資了，那麼他發(fā)展了嗎?如果他發(fā)展了，我們用什麼證明和鼓勵，如果他沒(méi)有發(fā)展，無(wú)論是子弟兵還是空降兵，他都不在適合我們這只正規軍。