經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到很多朋友發(fā)牢騷，在公司這么久了，怎么還沒(méi)有加薪，還沒(méi)有升職，說(shuō)越想就越覺(jué)得不公平，這樣一來(lái)，做事就沒(méi)有動(dòng)力，工作進(jìn)度就落下了。我們來(lái)?yè)Q個(gè)角度考慮，為什么公司沒(méi)有給你升職、加薪?這是有原因的，我們認為，要想讓公司重用你，得到你所想要得，你需要具備四個(gè)基本要素：
人品，就是一個(gè)人的品德，是行事的準繩，之所以放到四個(gè)要素之首，是因為我見(jiàn)到過(guò)太多實(shí)際的案例，而很多在工作上表現優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員因為這個(gè)基本要素而翻了船，從銷(xiāo)售的角度來(lái)看，最考驗人品的那就是費用，大家都知道，既然是費用肯定就要用到公司要求的市場(chǎng)上去，你不能因為一時(shí)的僥幸心理，而把本不屬于你的東西拒為已有，一旦讓公司知道這種問(wèn)題，你是再有能力也難在公司做得更好，最后只能落過(guò)除名的結果。所以，一個(gè)人的人品決定了你是否在公司、行業(yè)走得多遠，如何善待下屬，如何面對各種誘惑等都是考驗你的人品的關(guān)鍵。
溝通，作為銷(xiāo)售人，你想把銷(xiāo)量做得更好，讓客戶(hù)都愿意進(jìn)你的貨，難道光憑公司的銷(xiāo)售政策?當然不是，如果沒(méi)有一個(gè)良好的溝通技巧，不能吸引客戶(hù)，不能說(shuō)服客戶(hù)，怎么能讓客戶(hù)心肝情愿掏錢(qián)來(lái)進(jìn)貨?沒(méi)有好的溝通技巧，你怎么與你的上級，公司各部門(mén)的同事做好溝通，如何來(lái)表達你的想法，如果表達你工作中的成績(jì)?所以，一個(gè)好的溝通可以讓你的銷(xiāo)售工作更輕松，也可以更好地把你的工作成績(jì)與想法說(shuō)給你的上司聽(tīng)，這樣你的上司才會(huì )更了解你，才會(huì )賞識你，在機會(huì )來(lái)了的時(shí)候，你才可以抓住機會(huì )的尾巴，平步青云。
技能，在具備良好的人品與溝通技巧后，還需要逐步積累銷(xiāo)售經(jīng)驗，培養銷(xiāo)售技能，這方面相對會(huì )花一些時(shí)間，需要全方位地學(xué)習銷(xiāo)售技能，學(xué)習如何管理客戶(hù)，學(xué)習如何提高店內銷(xiāo)量，學(xué)習如何處理銷(xiāo)售中的各種問(wèn)題等，通過(guò)這些工作有意識地積累自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗;很多時(shí)候，常常有的銷(xiāo)售會(huì )說(shuō)，我只需要做好份內的工作就可以了，其它工作我憑什么做，又不給我加工資，但換個(gè)角度考慮，大家都不做，你做了，上司會(huì )怎么看你?有時(shí)候多做點(diǎn)事情、吃點(diǎn)虧不是壞事，“吃虧是福”!哪個(gè)老板不喜歡愿意做事的員工，哪個(gè)領(lǐng)導不喜歡有擔當的下屬。所以，銷(xiāo)售技能的培養至關(guān)重要，請從現在開(kāi)始就應在工作中有意識地去鍛煉自己各方面的技能，虛心請教，成為一個(gè)擁有高銷(xiāo)售技能的人才。
激情，經(jīng)常我們會(huì )說(shuō)，這個(gè)人的工作很有激情，不錯!我們作為銷(xiāo)售人，工作中會(huì )遇到無(wú)數的挫折，保持激情在這些時(shí)候就至關(guān)重要了，激情是銷(xiāo)售人最首要因素，而且擁有持續的激情才最難能可貴的。經(jīng)常有時(shí)候我們會(huì )因為做好了一項工作，領(lǐng)導表?yè)P了你一句，就飄飄然了，工作有動(dòng)力了;但不可能領(lǐng)導天天都給你表?yè)P，你做錯事情了領(lǐng)導就會(huì )批評你，這樣你還能保持很好的工作激情嗎?還有的人認為工作幾年了，什么都會(huì )了，不需要那么努力了，做好現在就行了?你的激情去哪里了，你的理想還在嗎?你還是當年那個(gè)有理想的年輕人嗎?誠然，我們都知道，每個(gè)公司都有潛規則，但你因此而放棄自己，自甘墮落，連工作激情都沒(méi)有了，那你還有什么?還有希望嗎?所以，作為銷(xiāo)售人，應隨時(shí)調節自己，保持好工作激情，去戰斗!!只有這樣，你才會(huì )有成功的機會(huì )!
總之，我們相信，“機會(huì )永遠是留給有準備的人”，要想在工作中實(shí)現自己的理想目標，得到升職與加薪的機會(huì )，除了以上四項基本要素之外，還有許多的天時(shí)、地利、人和要素需要我們去關(guān)注，時(shí)間可以證明一切，我們一直在路上，我們一直在努力，我們還有很多東西需要去學(xué)習!
或許，成功就在不遠處!