21世紀最重要的是什么?人才!對眾多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，要突破發(fā)展瓶頸，越是廟小就越要請進(jìn)大和尚。只是，小廟真的可以請進(jìn)大和尚嗎?

　　B縣經(jīng)銷(xiāo)商呂老板在建材行業(yè)摸爬滾打近10年，成功完成了資本的原始積累。眼看公司一天天發(fā)展壯大，家族管理弊端日益嚴重，自己又不能像年輕時(shí)那樣事必躬親，他一心想請來(lái)個(gè)能人委以重任，但物色多次，人家總是嫌他的廟小、不規范，不肯屈就。呂老板真是愁腸百結，好在“皇天不負苦心人”，后來(lái)他終于挖來(lái)了縣水泥廠(chǎng)銷(xiāo)售科的王科長(cháng)。

　　慧眼識英雄，雪中送炭

　　去年這個(gè)時(shí)候，呂老板聽(tīng)說(shuō)縣水泥廠(chǎng)瀕臨破產(chǎn)，立即意識到挖人才的機會(huì )來(lái)了。該水泥廠(chǎng)銷(xiāo)售科的王科長(cháng)是個(gè)人才，42歲，有多年的銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗，為人誠實(shí)守信，非常敬業(yè)，在銷(xiāo)售崗位上有過(guò)突出貢獻，在業(yè)內赫赫有名。呂老板以前和他接觸過(guò)幾次，有意請他過(guò)來(lái)幫忙，都被他婉言謝絕了。這次水泥廠(chǎng)即將破產(chǎn)，王科長(cháng)面臨失業(yè)，而他的兒子第二年就要參加高考等著(zhù)用錢(qián)。雖然縣城的消費水平相對較低，但是每月的食物消費、水電費、交通費和通訊費等加起來(lái)也是一筆不小的開(kāi)支。呂老板趁機找到王科長(cháng)，有意請他來(lái)公司當副總，一人之下、眾人之上，主管銷(xiāo)售，實(shí)行年薪制，年薪6萬(wàn)元。在王科長(cháng)最困難的時(shí)刻，這么誘人的條件，猶如雪中送炭，王科長(cháng)感激得不知如何報答，他將此恩銘記于心。

　　扶上馬，送一程

　　由于公司起步于夫妻店，在發(fā)展過(guò)程中難逃家族人員的參與，因此，公司不大，人數不多，但是親緣關(guān)系錯綜復雜，內親外戚都有。王副總(即以前的王科長(cháng))走馬上任以后，就開(kāi)始整頓和規范公司的內部管理。在此過(guò)程中，必然有一部分人不適應公司新的管理方式和制度，難免產(chǎn)生沖突。有一次，呂老板的親弟弟因上班時(shí)間打牌耽誤了給客戶(hù)送貨，受到了王副總的嚴厲批評，而對方依仗是呂老板的親弟弟這層關(guān)系，當著(zhù)眾員工的面，無(wú)視王副總的批評，出言不遜，破口大罵，一副地道的潑皮無(wú)賴(lài)相。恰好此時(shí)呂老板從外面回來(lái)目睹這種局面，簡(jiǎn)單地詢(xún)問(wèn)了一下，得知實(shí)情后，當場(chǎng)批評了弟弟，并宣布扣除其當月工資，試用至當月月底，如果表現不好，月底即開(kāi)除，說(shuō)到做到，請大家監督。接著(zhù)，呂老板又當眾宣布，以后不論是誰(shuí)，都要嚴格遵守公司的規章制度，聽(tīng)從王副總的安排，否則予以嚴懲，決不留情。這種“殺雞給猴看”的做法，確實(shí)起到了威懾作用，很多依仗親戚關(guān)系我行我素的老員工，開(kāi)始留心公司的規章制度并服從王副總的管理。從此，公司的人員管理走向規范，王副總的權威樹(shù)立起來(lái)了，他看到了呂老板規范公司管理的決心，做起工作來(lái)也更加放得開(kāi)，更加賣(mài)力。

　　以情感人，以情留人，攻心為上

　　果然，王副總沒(méi)有辜負呂老板的期望，短短幾個(gè)月就把公司管理得井井有條，員工的素質(zhì)明顯提高，精神面貌也煥然一新。同時(shí)，公司運營(yíng)成本大大降低，開(kāi)發(fā)了不少新客戶(hù)，銷(xiāo)售額明顯提高。這時(shí)有家競爭對手過(guò)來(lái)和王副總接觸，想以更高的薪水聘請他，王副總心動(dòng)了。此事很快傳到呂老板那里，他了解情況后并沒(méi)有急于找王副總談話(huà)，而是希望用實(shí)際行動(dòng)挽回王副總的心。他聽(tīng)說(shuō)王副總的母親最近得了糖尿病，正在住院，情況比較嚴重，需要花錢(qián)動(dòng)手術(shù)，而公司實(shí)行年薪制，部分工資到年底才發(fā)。于是，呂老板二話(huà)沒(méi)說(shuō)就聯(lián)系醫院的熟人，給王副總的母親找了個(gè)單間，又找來(lái)最好的醫生，先支付了部分手術(shù)費。待老人住院后，他三天兩頭去醫院看望老人，每次去都帶些水果和補品，讓老人非常感動(dòng)。后來(lái)，老人見(jiàn)到兒子，就不停地說(shuō)呂老板的好話(huà)，說(shuō)呂老板有恩于他們家，并一再叮囑王副總努力工作，以報答呂老板的恩情。王副總也是知恩圖報的人，看到呂老板為自己母親看病所提供的幫助，就打消了離開(kāi)公司的念頭，并下定決心跟著(zhù)呂老板干。不久，王副總的兒子要參加高考，他曾經(jīng)答應寶貝兒子陪其考試的，可現在公司正忙，母親又在住院，實(shí)在是走不開(kāi)。一想到兒子失望的表情，他就心如刀割，但又不好意思向呂老板開(kāi)口請假。幸好呂老板明察秋毫，知道王副總的心思，爽快地放了他三天假，讓他有時(shí)間陪兒子考試。呂老板的這種善解人意之舉，無(wú)疑又進(jìn)一步征服了王副總的心。

　　資本綁定千里馬

　　公司的發(fā)展除了人才之外，就是錢(qián)的問(wèn)題。如果人才未能和資本相結合，公司就會(huì )面臨發(fā)展的瓶頸。雖然公司在多年的摸爬滾打中積累了不少資本，但是，如果將其用于擴大營(yíng)業(yè)面積、另開(kāi)分店，就顯得杯水車(chē)薪。為了解決資金的問(wèn)題，呂老板極力說(shuō)服王副總入股，因為王副總以前在縣水泥廠(chǎng)銷(xiāo)售科做科長(cháng)的時(shí)候，和銀行的工作人員過(guò)從甚密，頗有幾個(gè)關(guān)系鐵的人，能夠給公司貸來(lái)不少錢(qián)。更重要的是，王副總一旦入股，就會(huì )由打工者的角色轉變成股東的角色，和公司形成利益共同體，同舟共濟。王副總抵制不了呂老板的一番誠懇邀請，很快“就范”。就這樣，呂老板不僅達到了融資的目的，還達到了長(cháng)期留人的目的。

　　點(diǎn)評：

　　人才是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的瓶頸，很多經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得自己是小作坊所以請不來(lái)高手，因此只好一邊繼續自己的小作坊式操作一邊嘆氣。其實(shí)，在自己是小作坊的時(shí)候就請來(lái)高手，才是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。從某種意義上說(shuō)，有多大的魚(yú)，才會(huì )有多大的池塘。

　　呂老板的經(jīng)驗說(shuō)明：當經(jīng)銷(xiāo)商真正重視人才并設身處地為對方著(zhù)想的時(shí)候，就不愁請不到、留不住人才，也就不愁公司沒(méi)有長(cháng)足的發(fā)展。