企業(yè)越來(lái)越成熟，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越完善，給我們發(fā)現并抓住對手弱點(diǎn)和失誤的機會(huì )越來(lái)越少。龍頭企業(yè)、標桿，如果沒(méi)有明顯的弱點(diǎn)供我們利用，怎么辦？

    老大的優(yōu)勢與長(cháng)項是其“軟肋”，與它對著(zhù)干，你有可能成功。發(fā)現老大的優(yōu)勢和長(cháng)項，把它的優(yōu)勢與長(cháng)項當作劣勢，與其對著(zhù)干，就會(huì )擁有地位。

    注意，這里說(shuō)的是對著(zhù)干，不是比著(zhù)干。

    為什么要對著(zhù)干不是比著(zhù)干？

    第一，要實(shí)現追趕和超越老大的優(yōu)勢和長(cháng)項，談何容易！就算你追趕得上也不會(huì )有多少人相信和買(mǎi)賬。老大的優(yōu)勢和長(cháng)項越是明顯、越是深入人心，追趕的策略越是沒(méi)有希望奏效。就像你要表白自己的烤鴨比全聚德還正宗，不會(huì )有人相信一樣。

    第二，老大的對立面是老大力量最薄弱的點(diǎn)。如果你站在它的對立面，老大對你則無(wú)能為力。因為老大的優(yōu)勢和長(cháng)項是不能改不能丟的，一改就不是它了。所以，老大的優(yōu)勢和長(cháng)項是它的“命門(mén)”，老大越是強大，特點(diǎn)越是鮮明，挑戰者越容易在它的對立面找到機會(huì )。

    第三，對著(zhù)干可以讓挑戰者借老大之力在市場(chǎng)中輕松建立地位。因為當消費者對老大熟知時(shí)，對老大對立面是什么等于一點(diǎn)就通。

    百事可樂(lè )是一個(gè)最典型不過(guò)的好例子。由于百事出生晚，不幸地要與比自己早生12年的世界上最出名的可口可樂(lè )，百事一開(kāi)始是以可口的廉價(jià)替用品出現的，這很像我國本土企業(yè)常用的套路。

    百事針對可口可樂(lè )6.5盎司的包裝展開(kāi)推廣——“百事可樂(lè )真正好，12盎司裝得滿(mǎn)！一分錢(qián)，兩份貨，你的飲料百事可樂(lè )！”這對于領(lǐng)導品牌來(lái)說(shuō)太好辦了，在百事推出12盎司的罐裝可樂(lè )后，可口隨后就撤掉了6.5盎司的產(chǎn)品，推出與百事相似的包裝，優(yōu)勢又重新回到可口可樂(lè )一邊。

    真正使百事可樂(lè )得以大幅的，是后來(lái)它發(fā)現了一個(gè)可口可樂(lè )所不能復制的“對立”戰略――年輕人的可樂(lè )。由于可樂(lè )是可口可樂(lè )首創(chuàng )，它自然地被公認為是經(jīng)典的老牌的。它擁有100多年的歷史，它的配方全世界只有7個(gè)人知道，至今仍被鎖在亞特蘭大某個(gè)地方的保險柜里。百事這回站到了可口可樂(lè )的對面，將自己定位為“新一代的選擇”�？煽诳蓸�(lè )能夠說(shuō)自己不經(jīng)典嗎？不能，可口可樂(lè )只好看著(zhù)百事招呼著(zhù)年輕人踏上騰達之路。

    按照老大的優(yōu)勢所做的提示來(lái)瓜分世界吧！承認老大的優(yōu)勢！強化老大的優(yōu)勢！將自己置于老大的對立面，你才有望把它剩下的生意全部爭取過(guò)來(lái)！既然老一輩的人喝可口可樂(lè )，那年輕的人就喝百事可樂(lè )，那誰(shuí)還會(huì )喝皇冠可樂(lè )（RoyalCrown）呢？

    百事可樂(lè )曾經(jīng)弱小得三次請求可口可樂(lè )收購，而“新一代的選擇”卻把對手逼得陣腳大亂，甚至一度連自己為之驕傲的神秘配方也不想要了�？梢�(jiàn)，對著(zhù)干的力量有多么強大。如今，百事可樂(lè )已經(jīng)與可口可樂(lè )平起平坐。

    中國電視傳媒誰(shuí)最大，毫無(wú)疑問(wèn)是中央電視臺。它是中國惟一的國家級電視傳媒機構，是權威、正統的象征，具有某種壟斷性質(zhì)。它與地方衛視的相對地位能夠改變嗎？絕對不可能，中國政體不允許它改變。