"中國有很多具有高深知識的人，但中國相對世界其他國家來(lái)說(shuō)，人工成本較低。所以，為什么不用這個(gè)最好的空間，這些更好的技術(shù)人才，在相對成本不高的情況下，將他們的技能發(fā)揮出來(lái)呢?"SUN大中華區市場(chǎng)總監李永起坦率地說(shuō)。

　　李永起說(shuō)，SUN1996年在北京增設技術(shù)開(kāi)發(fā)中心的動(dòng)機有兩點(diǎn)：第一是語(yǔ)言方面的問(wèn)題。SUN進(jìn)入亞太地區后，在中國市場(chǎng)就有中文開(kāi)發(fā)技術(shù)方面的需要;第二是人工成本問(wèn)題。從歷史背景、技術(shù)水平及人工成本的總和來(lái)看，中國的人工成本相對其他歐美國家稍低，其差距可能在1∶2或1∶3左右。不過(guò)，這個(gè)比例如今也在慢慢縮小。因為一方面是現有很多跨國公司進(jìn)駐中國，都在努力爭取這種人力資源;另一方面，是中國發(fā)展得較快，經(jīng)濟增長(cháng)得也快，使人工成本增長(cháng)速度也加快了。

　　那么，相對這種人才市場(chǎng)的激烈競爭，SUN究竟能以什么最具特色的方式來(lái)吸引中國的人才呢?

　　"我認為在SUN，第一個(gè)好處是有機會(huì )發(fā)揮自己的特長(cháng);第二個(gè)好處是SUN的發(fā)展路線(xiàn)是不斷創(chuàng )新的，人們所學(xué)知識不會(huì )被浪費。"在SUN工作了12年的李永起總結說(shuō)。"SUN不是給予雇員最高工資的公司，因SUN相信光用錢(qián)是不能留住人的。但SUN在科研開(kāi)發(fā)方面所投放的資產(chǎn)，卻占其全球資產(chǎn)的11%-13%。"

　　SUN的用人思維是這樣的：對管理人員來(lái)說(shuō)，一般不到40歲做不了管理人員;而在SUN公司則沒(méi)有年齡限制，雖然以前有個(gè)傳統式的想法，要求有4年以上的工作經(jīng)驗。"可是，現代科研發(fā)達了，在科研領(lǐng)域里有很多新人，他可能2-3年就已經(jīng)學(xué)到了所有的東西。我希望能夠找到這類(lèi)特別有表現的人"。當然，新的概念里也并非表示有經(jīng)驗不好，但有經(jīng)驗可能會(huì )把你局限在某個(gè)技術(shù)里面，所以李永起在招聘人時(shí)總是先跟幾個(gè)不同的人談話(huà)，了解應聘者的背景，為何想加入本公司等。

　　SUN的用人方針，第一主要看這人的學(xué)習能力有多快;第二是學(xué)了之后，有多少東西可以變?yōu)榧河�，并學(xué)習在不同領(lǐng)域里變通，以留住這份知識;第三,是看能否將所學(xué)的知識應用到實(shí)際工作中。這三條是SUN網(wǎng)羅人才的秘訣，是SUN點(diǎn)亮網(wǎng)絡(luò )世界的指路燈，也是SUN在中國"借腦"的標準。

　　當然，SUN在選人時(shí)，也有類(lèi)似其他公司所遇到的最大困難--找不到要找的人。因為人才的缺乏與競爭擷取，讓世界的精英們顯得稀少，而中國的高精人才在世界這個(gè)大市場(chǎng)中，就更顯得珍貴了。由于SUN所做的是一個(gè)前衛的信息產(chǎn)業(yè)，其科技含量高，這本身就讓SUN的網(wǎng)絡(luò )人才，在知識領(lǐng)域里需一直處于新知識的前沿。所以，SUN不但要保證自己能夠從外面找到這種前衛的人才，而且還要在SUN企業(yè)內部不斷地培養這些人才。這無(wú)疑是SUN公司在北京增設技術(shù)開(kāi)發(fā)中心的原始創(chuàng )意。