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中國培訓市場(chǎng)之講師市場(chǎng)透視
中國的講師市場(chǎng)目前可以說(shuō)是很混亂，魚(yú)目混珠，最主要的是目前很多機構打著(zhù)培訓講師的旗號，任何人都可以成為講師，而且是中國最知名的講師，只要經(jīng)過(guò)他們的包裝和培訓；課酬就能達到每天上萬(wàn)或者是幾十萬(wàn)；只要你想，就沒(méi)有不可能；所以很多人也就認為自己真的經(jīng)過(guò)他們的包裝和培訓就會(huì )一夜成名，一夜暴富；但我可憐的講師們和準講師們卻不知道，從最早的陳安之收徒和劉一秒收徒實(shí)際上別人是把他當做一門(mén)生意在經(jīng)營(yíng)，主要是在賺講師和想成為講師人的錢(qián)？有的機構也確實(shí)賺了錢(qián)，包括陳安之和劉一秒，但可憐的是我們很多講師最終的結局是非常之悲催的；讓我們來(lái)思考以下幾個(gè)問(wèn)題：
一．為什么要做講師
為什么要做講師，主要是大家都認為講師很賺錢(qián)，動(dòng)輒課酬上萬(wàn)幾十萬(wàn)的，講師是很炫眼的，站在講堂上，鮮花和掌聲，所以很多人就認為講師很好這個(gè)職業(yè)不錯，既輕松又賺錢(qián)還很光鮮和體面，事實(shí)上事實(shí)卻不是如此，在早前幾年市場(chǎng)不成熟中國人還都沒(méi)有搞懂什么是培訓，培訓究竟能解決什么問(wèn)題的情況下或許有一定的道理，還可以魚(yú)目混珠，濫宇充數；可是中國今天的培訓市場(chǎng)卻已經(jīng)在成熟理性和完善了，很少有培訓機構或者客戶(hù)在第一次合作，課程結束當天就把課酬全額支付給講師了，而要等到課程評估出來(lái)，要打分，群眾的眼睛是雪亮的，學(xué)員也不是好忽悠的了，本山大叔在中央臺都不能忽悠了，更何況你？所以對于有志于或者準備做講師的朋友一定要謹慎，條條大道通羅馬。
二．是不是每一個(gè)人都可以做講師
是不是每一個(gè)人都可以成為講師？彭小東老師的回答是絕對的NO，這就如同是不是每一個(gè)人都可以把范冰冰，張曼玉娶回家的問(wèn)題一樣，有些人對于我們來(lái)說(shuō)只能遠觀(guān)，而不能有其他的想法，娶得起養不起，講師這個(gè)職業(yè)對于我們來(lái)說(shuō)也一樣，講師需要人生的歷練和悟性，簡(jiǎn)單講，不是每一個(gè)人都可以做講師，要在企業(yè)有多年的成功經(jīng)歷；還要有自己的成功模式以及USP獨特的銷(xiāo)售說(shuō)辭，一招鮮吃遍天，對但也不完全正確，因為明天就有可能被人取代，必須學(xué)習和思考，總結和領(lǐng)悟，還要體力和腦力都夠；講師不僅僅要的是智力，腦力還有體力更重要的你能確實(shí)解決企業(yè)和學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題。別人聽(tīng)你一天或者兩天三天的課程要絕對的值！對實(shí)際工作要有所幫助，并不是聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng)，回去想想感動(dòng)，過(guò)幾天沒(méi)動(dòng)，工具和方法要絕對有用。
三．講師是終身職業(yè)嗎？
講師職業(yè)的生命期？對于這個(gè)問(wèn)題，彭小東老師覺(jué)得這主要的要取決于你個(gè)人和市場(chǎng)的認可度，認知度和美譽(yù)度，按常理來(lái)說(shuō)講師是越老越值錢(qián)。但是你年齡大了以后，你的思維你的智慧你的體力還在激情狀態(tài)嗎？你對市場(chǎng)的敏銳度還有嗎？講師其實(shí)還是一個(gè)體力活，兩天或者三天的課程，要身體特別好，因為學(xué)員喜歡有激情，實(shí)效，實(shí)用，實(shí)際，實(shí)操的老師授課，成年人不同于年輕人或者是在校學(xué)生，所以到了一定的年齡，你的知識沒(méi)有及時(shí)更新，你的身體素質(zhì)較差自然會(huì )被市場(chǎng)淘汰出局的，市場(chǎng)本身就是殘酷的，你知道每年每月每天都有多少新人出來(lái)嗎？今天已經(jīng)有90后的講師開(kāi)始到企業(yè)做培訓了，
四.講師真是包裝出來(lái)的嗎？
講師真是可以完全包裝出來(lái)的嗎？彭小東老師認為這要在前幾年或許還有一點(diǎn)點(diǎn)的道理，可是在今天這句話(huà)絕對的是廢話(huà)；為什么？彭小東老師不否認老師需要包裝，我們看看目前市面上的包裝手段：出書(shū)，出光盤(pán)，寫(xiě)博客，微博，專(zhuān)欄，參加各種活動(dòng)，到論壇當嘉賓做評委，不投資誰(shuí)知道你啊。出書(shū)可以啊，我自己不會(huì )寫(xiě)，你自己不會(huì )寫(xiě)，沒(méi)關(guān)系，絕對的沒(méi)關(guān)系。我們幫你寫(xiě)，你可以署名啊，我們找人幫你寫(xiě)，你需要出什么樣的書(shū)都可以，我們還可以給你一條龍的服務(wù)，包括新聞發(fā)布會(huì )，讀者見(jiàn)面會(huì )等等 五．講師究竟該怎么做？
講師究竟該怎么做？彭小東老師認為做講師一定要心靜，靜的下心來(lái)，要能忍受孤獨和寂寞，還要能勤奮和堅持，要務(wù)實(shí)，以及做好你的人際關(guān)系和專(zhuān)業(yè)。沒(méi)有人請你授課時(shí)，一定要能靜下心來(lái)，好好研究你自己的領(lǐng)域，要有一定的悟性和思考，還要總結和創(chuàng )新，平時(shí)要多思考，要積極接觸市場(chǎng)，了解客戶(hù)的需求，要多學(xué)習，老師一定是需要學(xué)習的，而且還要系統，隨時(shí)更新你的知識庫，授課時(shí)一定要精心準備；未來(lái)的講師市場(chǎng)一定是細分的，細分到什么程度？彭小東老師認為你比如銷(xiāo)售，其實(shí)每個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售都是不一樣，你比如汽車(chē)銷(xiāo)售，房地產(chǎn)銷(xiāo)售，工業(yè)品銷(xiāo)售等等，你像廣告媒介銷(xiāo)售，以后的市場(chǎng)準確的講是行銷(xiāo)，行銷(xiāo)力，廣告傳媒業(yè)有很多分類(lèi)，報刊雜志，電視電臺，網(wǎng)絡(luò )戶(hù)外，新媒體等，銷(xiāo)售技巧就包括陌生拜訪(fǎng)，資料收集技巧，電話(huà)銷(xiāo)售，面談技巧，成交技巧，談判技巧，溝通技巧，大客戶(hù)銷(xiāo)售，簽約技巧，客戶(hù)服務(wù)技巧，老客戶(hù)維護，人際關(guān)系技巧等等，你像現在就有老師專(zhuān)業(yè)講談判技巧和電話(huà)銷(xiāo)售；每個(gè)行業(yè)的細分和每個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)作的細分
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