國際工程市場(chǎng)屬地化經(jīng)營(yíng)研究
畢業(yè)論文是教學(xué)科研過(guò)程的一個(gè)環(huán)節，也是學(xué)業(yè)成績(jì)考核和評定的一種重要方式。畢業(yè)論文的目的在于總結學(xué)生在校期間的學(xué)習成果，培養學(xué)生具有綜合地創(chuàng )造性地運用所學(xué)的全部專(zhuān)業(yè)知識和技能解決較為復雜問(wèn)題的能力并使他們受到科學(xué)研究的基本訓練。
摘 要：該文通過(guò)對國際工程市場(chǎng)屬地化經(jīng)營(yíng)的內外驅動(dòng)因素和經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行分析，充分表明在國際工程市場(chǎng)中屬地化經(jīng)營(yíng)的必然性。以尼日利亞國際工程市場(chǎng)及中非建設尼鐵現代化阿卡鐵路項目為實(shí)例，探索國際工程屬地化經(jīng)營(yíng)策略，對屬地化經(jīng)營(yíng)提出合理性建議。
關(guān)鍵詞：國際工程市場(chǎng) 屬地化經(jīng)營(yíng) 策略
中國建筑企業(yè)在海外不斷開(kāi)疆拓土、建功立業(yè)，既是對經(jīng)濟全球化、大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)國際化發(fā)展趨勢的順應，也是對國家“走出去”戰略的具體落實(shí)。隨著(zhù)海外經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、市場(chǎng)份額的不斷提升，海外工程實(shí)施模式也呈現多樣化趨勢，加強屬地化經(jīng)營(yíng)日益成為中國建筑企業(yè)應對海外市場(chǎng)競爭和優(yōu)化資源配置的重要舉措。
由于國際工程市場(chǎng)的復雜性和特殊性，要求中國建筑企業(yè)在國際工程項目經(jīng)營(yíng)管理中，積極采用屬地化經(jīng)營(yíng)，充分利用當地的有利資源來(lái)服務(wù)于企業(yè)，通過(guò)企業(yè)的創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)當地經(jīng)濟的發(fā)展，實(shí)現共贏(yíng)，為企業(yè)在國際市場(chǎng)的長(cháng)期可持續發(fā)展夯實(shí)基礎。
1 國際工程屬地化經(jīng)營(yíng)的必然性
國際工程市場(chǎng)有別于國內市場(chǎng)，如果照搬照套國內工程項目實(shí)施的經(jīng)營(yíng)管理模式，很難在國際市場(chǎng)中取得成功。中國建筑企業(yè)要想在海外市場(chǎng)站穩腳跟，提高企業(yè)在海外市場(chǎng)的競爭力，采用和探究適合企業(yè)自身發(fā)展的屬地化經(jīng)營(yíng)策略必不可少。中國建筑企業(yè)應在充分利用當地有利資源，減少對國內資源的依賴(lài)，是實(shí)施海外工程項目屬地化經(jīng)營(yíng)的必然條件，也是保證海外施工企業(yè)生存與持續發(fā)展的重要前提。
2 國際工程屬地化經(jīng)營(yíng)的內在驅動(dòng)因素
在逐漸融入國際工程市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)內部的經(jīng)營(yíng)管理模式已不能滿(mǎn)足國際市場(chǎng)的發(fā)展要求，在尋求有效的經(jīng)營(yíng)管理的模式中，內在驅動(dòng)是企業(yè)屬地化經(jīng)營(yíng)的基礎。
2.1 突破人力資源瓶頸
在國際工程市場(chǎng)中，海外項目的承攬和實(shí)施需要一批具有海外業(yè)務(wù)能力的人才，海外人才的培養是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，尤其是在企業(yè)剛涉足一個(gè)海外新市場(chǎng)的時(shí)候，由于對當地的政治、經(jīng)濟和社會(huì )文化的認知有限，項目管理團隊會(huì )不斷的遇到新的問(wèn)題。采用屬地化經(jīng)營(yíng)就可以突破新市場(chǎng)的人力資源瓶頸，保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有序推進(jìn)。
2.2 有效控制經(jīng)營(yíng)成本
企業(yè)經(jīng)營(yíng)和項目管理的核心是成本控制，在海外項目施工中，采用屬地化經(jīng)營(yíng)可以有效的降低項目的人工成本和管理成本，如過(guò)高的中方人員酬薪及相應的機票簽證費等。在綜合比選人工、材料設備和技術(shù)成本的同時(shí)尋求可靠的低成本要素。
2.3 降低經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險
采用屬地化經(jīng)營(yíng)還可以有效減少市場(chǎng)準入的貿易壁壘，降低企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。雇傭屬地化的高級人才，特別是當地的高級人才熟悉當地的政治、法律及文化習俗，有利于企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和項目實(shí)施過(guò)程中規避不必要的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險，如財稅風(fēng)險、法律風(fēng)險、安全風(fēng)險等，增強企業(yè)對海外市場(chǎng)的有效滲透和占有。
2.4 合理創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)管理模式
企業(yè)采用屬地化經(jīng)營(yíng)管理模式，有利于企業(yè)更快更好的融入當地市場(chǎng)，“因地制宜”的探索新的工程管理模式，例如中國施工企業(yè)與當地施工企業(yè)組成聯(lián)合體對特定項目進(jìn)行總體承攬施工，把一部分設計施工任務(wù)分包給當地有實(shí)力的企業(yè)，在尋求合作，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中尋找有效的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
3 國際工程屬地化經(jīng)營(yíng)的外在驅動(dòng)因素
在國際工程屬地化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，外部驅動(dòng)是必不可少的條件。中國企業(yè)首先要了解國際工程市場(chǎng)的外部環(huán)境，在探索國際工程市場(chǎng)特點(diǎn)的同時(shí)，結合企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)模式，穩步推進(jìn)海外工程屬地化進(jìn)程。
3.1 國家宏觀(guān)政策的支持
根據國家加大對企業(yè)海外發(fā)展的政策支持，鼓勵企業(yè)“走出去”從而積極參與國際市場(chǎng)競爭，海外市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，有利于國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化升級，以外在市場(chǎng)需求進(jìn)一步促進(jìn)內部經(jīng)濟增長(cháng)。在國際市場(chǎng)的競爭中，不斷提高中國建筑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。依據國際市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)布局，合理調整企業(yè)海外業(yè)務(wù)的產(chǎn)品結構。
3.2 符合國際市場(chǎng)發(fā)展規律
屬地化經(jīng)營(yíng)是符合國際市場(chǎng)競爭規則，如創(chuàng )造當地就業(yè)機會(huì )、促進(jìn)當地經(jīng)濟發(fā)展、贏(yíng)得當地政府及相關(guān)機構的支持等，在探索國際工程市場(chǎng)特點(diǎn)的同時(shí)，進(jìn)一步擴大中國建筑企業(yè)的國際市場(chǎng)份額，提高中國建筑企業(yè)在國際市場(chǎng)的競爭力及知名度，加大國內施工生產(chǎn)要素的國際輸出。
3.3 遵循國際工程市場(chǎng)特性
國際工程市場(chǎng)中，任何一個(gè)國家出于保持本國的就業(yè)水平、以及鼓勵相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都會(huì )有一些保護性政策，如對本國勞工雇傭比例有嚴格的要求、對本國的投標企業(yè)有一定的優(yōu)惠政策。由于國際市場(chǎng)的特殊性，與國內建筑市場(chǎng)的大相迥異。要想在當地市場(chǎng)長(cháng)期發(fā)展，企業(yè)不能簡(jiǎn)單的照搬照套國內經(jīng)營(yíng)管理模式，需依據海外市場(chǎng)的特性，制定科學(xué)合理的企業(yè)發(fā)展計劃，熟悉、遵循當地的社會(huì )文化及市場(chǎng)規則，對當地市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)合理的精耕細作。
4 屬地化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程
中國建筑企業(yè)在參與國際工程市場(chǎng)競爭中，不能急于片面的追求模仿國外成功建筑企業(yè)的屬地化管理，要依據企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理模式與當地市場(chǎng)的開(kāi)放性、融合度、以及企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展目標與當地市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結構，制定出科學(xué)合理的屬地化管理進(jìn)程，以因地制宜、穩步推進(jìn)的方式打造企業(yè)的屬地化經(jīng)營(yíng)管理模式。國際工程市場(chǎng)上的大型施工企業(yè)在進(jìn)行屬地化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中大致要經(jīng)歷三個(gè)階段：市場(chǎng)評估階段、投資布局階段、市場(chǎng)融合階段。屬地化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，三個(gè)階段都具有明顯的階段性經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，具體見(jiàn)表1所示。
5 屬地化經(jīng)營(yíng)的實(shí)例分析
中非建設尼日利亞有限公司(前身為中國土木尼日利亞有限公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中非建設”)在尼日利亞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓35年，現已成為尼日利亞市場(chǎng)知名的工程承包施工企業(yè)，在西非地區軌道交通、公路等基礎設施建設領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，在屬地化經(jīng)營(yíng)方面，已從過(guò)去被動(dòng)地單純聘用當地勞務(wù)工人為輔，逐漸轉變?yōu)橹鲃?dòng)聘用當地管理、技術(shù)人才共同參與經(jīng)營(yíng)管理，截至2014年底，中非建設在尼日利亞的中方外派人員約2600人、在聘當地管理及勞務(wù)人員近26000人、中外員工比例為1：10。在實(shí)施人力資源屬地化的同時(shí)，中非建設不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上游要素及投資領(lǐng)域的屬地化嘗試，并與多家當地知名企業(yè)結成合作伙伴，在投資開(kāi)發(fā)、工程承包、咨詢(xún)設計等領(lǐng)域取長(cháng)補短、互利互惠聯(lián)合發(fā)展。 尼日利亞鐵路現代化阿布賈至卡杜納段鐵路項目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“阿卡項目”)是尼日利亞“三縱四橫”國家鐵路干線(xiàn)網(wǎng)以及西非共同體“互聯(lián)互通”鐵路網(wǎng)的首段工程，施工線(xiàn)路總長(cháng)186.5公里，中非建設尼日利亞有限公司2009年10月與尼日利亞政府簽訂施工-設計總承包合同，合同金額8.5億美元。該項目采用中國鐵路技術(shù)標準進(jìn)行設計施工，是中國鐵路技術(shù)標準首次落地非洲大陸。在項目實(shí)施的規劃及實(shí)踐中，通過(guò)有效的屬地化經(jīng)營(yíng)，確保了項目的順利實(shí)施�，F從幾個(gè)方面詳細闡述阿卡項目的屬地化經(jīng)營(yíng)做法。
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