產(chǎn)品市場(chǎng)研究報告
在當下這個(gè)社會(huì )中，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編為大家收集的產(chǎn)品市場(chǎng)研究報告，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品市場(chǎng)研究報告1
(一)調研背景
如今，市場(chǎng)競爭日益激烈，無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)充滿(mǎn)了戰火。為了洞察無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為了幫助企業(yè)制定更好的經(jīng)營(yíng)策略和推出新產(chǎn)品，有必要對無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)進(jìn)行調查研究，并得出對企業(yè)具有參考意義的數據。
(二) 調研方法和時(shí)間
本研究采用了常規調查方法，選擇了對深圳無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)具有較大影響力的兩個(gè)地區進(jìn)行調研：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調查過(guò)程中，我們綜合運用了觀(guān)察法和詢(xún)問(wèn)法，以獲取更多有關(guān)該市場(chǎng)的資料。調研時(shí)間為3月28日和29日。
(三)調研目的：
尋找新產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，為新產(chǎn)品的研發(fā)做準備。
(四)調查情況
(1)深圳市場(chǎng)上的無(wú)線(xiàn)路由器品牌種類(lèi)繁多，主要有TP-LINK、D-LINK、磊科、TOTO-LINK、NETGEAR、斐訊、騰達、飛魚(yú)星、LINKSYS、TP-COM、思科等。在低端品牌中，以水星、迅捷和騰達為主力品牌；而中端品牌主要有磊科TP、網(wǎng)件和D-LINK；企業(yè)級路由器則以飛魚(yú)星和思科為主要選擇。根據市場(chǎng)調查數據顯示，目前TP品牌占據市場(chǎng)份額的33%，D-LINK品牌為12%。
(2)路由器競爭特點(diǎn)：
路由器消費需求特點(diǎn)：深圳地區近幾年時(shí)間，家用2臺電腦增多，一些中小企業(yè)由于步線(xiàn)麻煩，擴大了對無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)的要求。路由器也從之前上千到現在幾百甚至是幾十元的價(jià)格，普通消費者對路由器的質(zhì)量要求越來(lái)越高，對價(jià)格要求也越來(lái)越低，高檔消費者則對路由器的穩定性和功能要求較高。
路由器銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)：一般情況下，一個(gè)品牌會(huì )在每個(gè)電腦城設立一個(gè)代理商，并通過(guò)這些代理商將產(chǎn)品分銷(xiāo)給電腦城的零售商。在銷(xiāo)售路由器方面，主要集中在電腦城，而專(zhuān)門(mén)的路由器店鋪相對較少，通常與其他數碼產(chǎn)品混合銷(xiāo)售，也有一些品牌電腦專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始銷(xiāo)售路由器，以便在銷(xiāo)售電腦時(shí)方便地推廣路由器。近年來(lái)，網(wǎng)店銷(xiāo)售也開(kāi)始興起，年輕消費者偏愛(ài)在網(wǎng)上購物，因為他們可以方便地比較各種類(lèi)型的路由器。
路由器銷(xiāo)售理念的特點(diǎn)：各大品牌路由器銷(xiāo)售理念都不一樣，以其知名度和性?xún)r(jià)比吸引顧客：如TP，D-LINK。以專(zhuān)業(yè)性吸引顧客：如飛魚(yú)星專(zhuān)注上網(wǎng)行為控制，磊科以防蹭網(wǎng)為主打路由器品牌廣告策略的特點(diǎn)：廣告從之前傳統的報紙雜志、戶(hù)外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業(yè)網(wǎng)站上，像中關(guān)村在線(xiàn)、泡泡網(wǎng)等各大廠(chǎng)商都相繼在上面宣傳。
(3)主要競爭對手分析
《 鋪貨量大，廣告力度不大，產(chǎn)品線(xiàn)主要以家庭低端用戶(hù)為主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，騰達等，以150M速率為主。TP-出貨量最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號則以150、300居多，外觀(guān)包裝以節約成本的小盒包裝為主。
《 鋪貨量大，價(jià)位適中，有一部分忠實(shí)的客戶(hù)群體。產(chǎn)品類(lèi)型覆蓋全面，主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款帶USB接口，其中685支持離線(xiàn)下載功能)，網(wǎng)件(3500、3700支持USB接口和離線(xiàn)下載功能)
《 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶(hù)：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀(guān)新穎。有4款路由器上市在賣(mài)，外觀(guān)相同，分為樂(lè )活、疾速、暢想、酷玩版，都帶USB接口，酷玩版支持離線(xiàn)下載功能。針對企業(yè)用戶(hù)：飛魚(yú)星，目前在最低成交價(jià)的基礎上減免30元。
《 技術(shù)成熟，知名度高，針對高端用戶(hù)：如思科，LINKSYS,。市場(chǎng)上帶USB接口的路由器主要有：D-LINK635(20xx年上市，現價(jià)455) 655(20xx年上市，現價(jià)688元) 685(20xx年5月上市，現價(jià)1880元)，網(wǎng)件WNR3500L(20xx年8月上市，現價(jià)1190) WNDR3700(20xx年12月上市，現價(jià)1399元)、飛魚(yú)星VE982W(20xx年9月上市，現價(jià)998元)貝爾金F7D4301zh(20xx年11月上市，現價(jià)1400元)
(4)JCG經(jīng)銷(xiāo)商分析：寶安經(jīng)銷(xiāo)商：鑫元創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )把磊科，斐訊，JCG當做主推產(chǎn)品，低端磊科，斐訊，高端JCG。據經(jīng)銷(xiāo)商介紹，寶安地區大多數人對價(jià)格比較敏感，希望購買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的路由器。還提出了815相對其他產(chǎn)品無(wú)一個(gè)針對性的賣(mài)點(diǎn)。還提出一些用戶(hù)要求一鍵安裝，并且對后臺升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一些經(jīng)銷(xiāo)商處帶USB接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價(jià)格較高，此功能產(chǎn)品也一般都是企業(yè)級的用戶(hù)在購買(mǎi)。鋪貨相對來(lái)說(shuō)多點(diǎn)的是D-LINK635、655，飛魚(yú)星VE982W。銷(xiāo)售量飛魚(yú)星VE982W相對較大。
(5)用戶(hù)：寶安大多數用戶(hù)期望購買(mǎi)性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，一些用戶(hù)來(lái)電腦城購買(mǎi)電腦也都是直接看某品牌，然后砍價(jià)。一些用戶(hù)對路由器的設置還不熟悉，不知道怎么對路由器進(jìn)行升級，對后臺升級有一定要求。深圳消費者類(lèi)型：第1類(lèi)消費者對價(jià)格比較敏感，希望購買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的'產(chǎn)品。第2類(lèi)消費者對價(jià)格不敏感，但對路由器穩定性較高。第3類(lèi)消費者對路由器功能要求較高。第4類(lèi)消費者忠于某一品牌的路由器。
市場(chǎng)上，路由器的銷(xiāo)售情況如下：主要以TP-LINK品牌的銷(xiāo)售量居多，其中TP740、741和840型號的銷(xiāo)售量最為突出。其次是D-LINK品牌，其中以600和615型號的銷(xiāo)售量居多。低端路由器的市場(chǎng)份額較大，而高端企業(yè)級路由器的銷(xiāo)售量相對較少，但利潤卻較高。在高端企業(yè)級路由器領(lǐng)域，主要集中在思科和LINKSYS這兩個(gè)品牌。
(1)SWOT分析：
JCG開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的機會(huì )和優(yōu)勢：少數企業(yè)用戶(hù)對于具有外接打印服務(wù)器功能的路由器有一定需求，市場(chǎng)上的帶USB接口支持移動(dòng)存儲的路由器相對較少，而綁定殺毒軟件的更是稀缺，這為JCG的新產(chǎn)品在市場(chǎng)中提供了一定的機會(huì )。 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的威脅和劣勢：消費者對于彈出對話(huà)框產(chǎn)品抱有一定的抵觸情緒。此外，由于產(chǎn)品知名度不高，進(jìn)入市場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)成本較大。
(2)本企業(yè)路由器發(fā)展現狀：
目前市場(chǎng)上主要有815、816和916等型號的路由器銷(xiāo)售火爆，尤其是深圳華強北市場(chǎng)的價(jià)格體系相對混亂。各種價(jià)位的815型號的路由器都有出售，最低價(jià)為200元，而最高價(jià)卻達到了360元。然而，一些零售商的整體素質(zhì)還有待提高，他們對JCG品牌的產(chǎn)品知識了解不夠充分。因此，需要對這些零售商進(jìn)行產(chǎn)品知識的普及，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品彩頁(yè)、吊旗、橫幅等小廣告的宣傳來(lái)提高市場(chǎng)競爭力。
(3)新產(chǎn)品應采取的市場(chǎng)策略
針對競爭對手的市場(chǎng)策略：在新產(chǎn)品上市之前加強廣告宣傳，與經(jīng)銷(xiāo)商建立顧問(wèn)式合作關(guān)系，并特別加強對零售商的產(chǎn)品知識宣傳和教育。同時(shí)，密切關(guān)注市場(chǎng)零售價(jià)并穩定產(chǎn)品價(jià)格，以確保良好的產(chǎn)品定位。針對消費者的市場(chǎng)策略：開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)普及路由器產(chǎn)品知識來(lái)提高消費者的認知度。加強售后服務(wù)工作，提供免費上門(mén)安裝服務(wù)，以提升品牌在消費者心目中的質(zhì)量形象。同時(shí)，致力于提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，以滿(mǎn)足消費者的需求。
產(chǎn)品市場(chǎng)研究報告2
一、騰訊戰略入股西山居、掌趣科技
20xx年4月21日，金山軟件宣布，將與騰訊加強游戲業(yè)務(wù)合作，騰訊戰略入股西山居，交易完成后，騰訊將總共持有90,896,795股西山居股份，占西山居已發(fā)行股份總數的9.9%。6月20日，掌趣科技發(fā)布公告引入騰訊戰略入股，本次交易完成后，騰訊將持有55,417,497股掌趣科技股份，占公司總股本的2.00%。
二、新布局新視野，三七互娛20xx大戰略發(fā)布
20xx年3月7日，在第四屆中國國際互動(dòng)娛樂(lè )大會(huì )上，三七互娛發(fā)布了20xx年手游、海外、頁(yè)游等主要業(yè)務(wù)線(xiàn)的全新戰略。三七互娛將延續“產(chǎn)品+流量”的模式，發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)與發(fā)行優(yōu)勢，推出更多精品游戲；沿著(zhù)立體化和本地化戰略，促進(jìn)手游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，精準邁進(jìn)海外重點(diǎn)業(yè)務(wù)地區，繼續發(fā)揮頁(yè)游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑優(yōu)勢，深化產(chǎn)業(yè)鏈戰略合作。
三、20xx上半年企業(yè)收購熱度不減
20xx年4月份，三七互娛發(fā)布公告稱(chēng)擬通過(guò)現金和發(fā)行股份的方式，購買(mǎi)墨鹍科技68.43%股權和智銘網(wǎng)絡(luò )49%股權；20xx年7月26日，愷英網(wǎng)絡(luò )股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈縱深布局，加快游戲主業(yè)發(fā)展，增強核心競爭力，提升盈利能力，出資16.07億元收購浙江盛和網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。
四、廠(chǎng)商紛紛布局獨立游戲
中手游為獨立游戲研發(fā)商提供高達億元的獨立游戲專(zhuān)項扶持資金，并將全程支持開(kāi)發(fā)商所需服務(wù)器及技術(shù)指導；樂(lè )逗游戲的母公司創(chuàng )夢(mèng)天地推出2億獨立游戲專(zhuān)項扶持基金，全方位支持全球精品獨立游戲及App開(kāi)發(fā)者；巨人公布人才招募計劃“贏(yíng)在巨人20xx”，致力于長(cháng)期在研發(fā)領(lǐng)域加大投入，持續打造豐沃的研發(fā)土壤。
五、20xx年中國手游市場(chǎng)規�；驅⑼黄魄|
iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）顯示， 20xx年中國手游用戶(hù)規模達5.23億人，市場(chǎng)規模783.2億元，預計到20xx年底，中國手游市場(chǎng)將突破千億。艾媒咨詢(xún)分析師認為，王者榮耀的火熱再度激發(fā)中國手游市場(chǎng)活力，但賽道競賽門(mén)檻已大幅度提高，傳統手游廠(chǎng)商在行業(yè)資源實(shí)力上已占據明顯優(yōu)勢。同時(shí)，手游廠(chǎng)商應重點(diǎn)提高游戲品質(zhì)，構建泛娛樂(lè )化生態(tài)體系，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，從中尋找突破。
六、20xx上半年中國手機游戲發(fā)行市場(chǎng)份額
iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）顯示，20xx上半年中國手游發(fā)行商市場(chǎng)份額占比中，騰訊占比最大，達到41.2%，其次網(wǎng)易達到28.5%，第二梯隊領(lǐng)先者三七互娛位于騰訊和網(wǎng)易之后，占比5.1%。艾媒咨詢(xún)分析師認為，騰訊擁有渠道優(yōu)勢，不僅發(fā)行自研產(chǎn)品，還與眾多研發(fā)商合作，代理發(fā)行；網(wǎng)易憑借研發(fā)與流量?jì)?yōu)勢，占比接近三成。騰訊和網(wǎng)易兩者總的發(fā)行商市場(chǎng)份額接近七成，其他手游發(fā)行商應在重點(diǎn)提高手游品質(zhì)的同時(shí)，積極拓展新的手游渠道來(lái)爭取更大的市場(chǎng)份額。
七、20xx上半年玩家手機游戲時(shí)間和頻率比例分布
iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）顯示， 20xx上半年玩家手機游戲頻率比例分布中，每周3-6次的玩家占41.8%，每周3次以下的玩家占比33.0%；20xx上半年手游玩家日平均游戲時(shí)間比例分布中，30-60分鐘的玩家占比39.4%,30分鐘以下的玩家占比31.7%，重度玩家（兩小時(shí)以上）比例占7.8%。
八、20xx上半年重度手機游戲玩家分析
iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）顯示，在重度玩家（日平均游戲時(shí)間兩個(gè)小時(shí)以上）的人物畫(huà)像中，26-33歲的玩家占比最大，達到42.6%，職業(yè)為上班族的玩家占比達到45.4%，男性玩家占比63.8%。而角色扮演、休閑益智和動(dòng)作射擊是最受重度玩家青睞的三類(lèi)手游。艾媒咨詢(xún)分析師認為，移動(dòng)游戲的快速發(fā)展雖然切割用戶(hù)游戲時(shí)間，但如角色扮演和動(dòng)作類(lèi)手游仍然消耗玩家大量時(shí)間，而輕競技類(lèi)休閑游戲如球球大作戰等則同樣成為部分重度游戲玩家的選擇。
九、未成年人沉迷游戲情況嚴重
iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）顯示，66.3%的網(wǎng)民認為身邊未成年人游戲時(shí)間過(guò)長(cháng)，69.4%的網(wǎng)民認為對未成年人的游戲監管不到位。艾媒咨詢(xún)分析師認為，智能手機普及度越來(lái)越高，加上未成年人自律能力較差，對未成年人的游戲監管需要家庭、學(xué)校和游戲廠(chǎng)商共同發(fā)力，防止未成年人沉迷手機游戲。
十、未成年人游戲監管需適度 沉迷解決靠多方共促
iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）顯示，47.6%的網(wǎng)民認為需要嚴格監管未成年人玩手游，有46.4%的網(wǎng)民認為需要適度監管，57.7%的網(wǎng)民認為未成年人沉迷游戲不應該怪罪游戲本身。艾媒咨詢(xún)分析師認為，未成年人沉迷游戲是多方因素造成，除了游戲因素外，家庭、學(xué)校、未成年人自制能力及交際能力也是重要影響因素。社會(huì )不能單純指望游戲公司推出相關(guān)制度或技術(shù)來(lái)防止未成年人沉迷游戲現象，多方共促才是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵。
十一、網(wǎng)民對IP手游相關(guān)產(chǎn)品消費意愿強
iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）顯示，52.4%的網(wǎng)民玩過(guò)IP手游，55.7%的網(wǎng)民選擇IP手游時(shí)考慮游戲可玩度，43.8%的網(wǎng)民因對游戲原型感興趣，另有36.4%的網(wǎng)民因游戲口碑選擇某款I(lǐng)P手游；83.5%的網(wǎng)民愿意為IP手游改編電影或周邊產(chǎn)品消費。艾媒咨詢(xún)分析師認為，手游廠(chǎng)商應通過(guò)提高游戲品質(zhì)、加大手游原型宣傳力度來(lái)吸引用戶(hù)。
十二、應用商店為用戶(hù)獲取手游資訊的'主流渠道
iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）顯示，69.0%的網(wǎng)民從應用商店獲取手游資訊，微信或QQ等社交平臺占比45.0%。艾媒咨詢(xún)分析師認為，廠(chǎng)商游戲推廣渠道趨于多元化，用戶(hù)獲取游戲資訊難度減弱，但游戲頻繁推廣對用戶(hù)干擾性較大，各大渠道在宣發(fā)時(shí)提高精準性或是提高用戶(hù)粘性的重要策略。
十三、手游付費用戶(hù)增加
iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）顯示，75.6%的網(wǎng)民體驗過(guò)手游，其中53.2%的玩家為手游付過(guò)費，另外，44.8%的網(wǎng)民能接受50元以下的付費額度，另有29.6%的網(wǎng)民接受51-100元的付費額度。艾媒咨詢(xún)分析師認為，隨著(zhù)手游玩家收入水平提高，付費意識提升，以及手游重度化精品化有效提高用戶(hù)粘性，手游付費用戶(hù)占比有望進(jìn)一步提升。
十四、精品游戲是吸引玩家的關(guān)鍵
iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）顯示，在20xx年上半年用戶(hù)放棄某款玩過(guò)的手游因素分布中，近半數的玩家是因為對游戲喪失興趣，另外，有37.2%的玩家因為游戲占用了太多時(shí)間而放棄某款手游。艾媒咨詢(xún)分析師認為，為了吸引用戶(hù)，手游廠(chǎng)商需著(zhù)力提升游戲品質(zhì)，豐富游戲內容，加快更新速度，開(kāi)發(fā)精品手游是吸引玩家的關(guān)鍵。
產(chǎn)品市場(chǎng)研究報告3
隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的深入進(jìn)行，國民經(jīng)濟迅速增長(cháng)，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來(lái)平均年增長(cháng)率都達到50%。為了解泉州市化妝品市場(chǎng)現狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題，我們對泉州市化妝品消費市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調查，從中我們對泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。
護膚類(lèi)化妝品為主流在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類(lèi)化妝品，而對于彩妝類(lèi)化妝品的使用者僅占2、7%，兩類(lèi)均使用者為10、3%�；瘖y品市場(chǎng)調查報告。結果同時(shí)調查顯示:除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48、5%的女士選擇"一天幾次"，44、1%選擇"每天一次"，而有18、1%的男士選擇"一天幾次"，59、7%選擇"每天一次"。雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開(kāi)拓的一個(gè)市場(chǎng)。
長(cháng)期以來(lái)，男性化妝品在化妝品市場(chǎng)一直處于弱勢地位。隨著(zhù)生活水平的提高，越來(lái)越多的男士開(kāi)始注重自己的儀容儀表，開(kāi)始關(guān)心自己的皮膚，這一點(diǎn)在前面的分析中已經(jīng)提到。那么，泉州的消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問(wèn)題的呢?
44、6%的被調查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22、1%的被調查者認為購買(mǎi)不方便，20、1%的被調查者認為質(zhì)量不夠好，21、1%的被調查者認為功能不全，13、4%的被調查者對服務(wù)不滿(mǎn)意�；瘖y品市場(chǎng)調查報告�？梢�(jiàn)，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買(mǎi)的方便性等方面存在明顯的不足，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展潛力，是商家不能錯過(guò)的一塊大蛋糕。
超市為最大銷(xiāo)售渠道從化妝品來(lái)源上看，有96、4%的人是自己購買(mǎi)，有3、6%的人是接受親友饋贈。在購買(mǎi)化妝品的人中，有45、3%是從超市購得，42、7%選擇化妝品專(zhuān)賣(mài)店，12、7%是在一般化妝品店購買(mǎi)的，而僅有4%來(lái)自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色:較多的人是在超市中購買(mǎi)化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故�；瘖y品專(zhuān)賣(mài)店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專(zhuān)業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢(xún)，而且專(zhuān)賣(mài)店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)化妝品。
目前，在泉州美容院的'作用更多的是提供美容服務(wù)，而非銷(xiāo)售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54、7%的人認為應該用完再買(mǎi)，但也有不少人(25、7%)認為只要好就可以買(mǎi)，隨意購買(mǎi)和偶爾購買(mǎi)的人只占到了其中的16%。百元價(jià)位最受歡迎據這次調查統計結果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38、5%，100-200元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超過(guò)400元的僅有0、3%�？梢钥闯�，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以?xún)鹊谋容^多(占40、5%)，月消費在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者。
在護膚品價(jià)格的調查中，42%的被調查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13、7%的被調查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有2、7%。由此可見(jiàn)，價(jià)格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。
中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發(fā)現化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84、6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40、3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40、7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68、8%。這與他們的生活習慣和消費觀(guān)念有很大關(guān)系。
產(chǎn)品市場(chǎng)研究報告4
(一)調研背景
當今市場(chǎng)競爭日益激烈，無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)更是硝煙四起，為了把握無(wú)線(xiàn)路由器的市場(chǎng)情況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營(yíng)策略，推出新產(chǎn)品，必須對無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)進(jìn)行調研，形成對企業(yè)具有參考價(jià)值意義的數據。
(二) 調研方法和時(shí)間
本調查采用了典型調查的方法，抽出了對深圳無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)具有影響力的2大地區：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調查過(guò)程中，綜合實(shí)用了觀(guān)察法，詢(xún)問(wèn)法，以獲取更多有用的資料，時(shí)間：3月28號、29號。
(三)調研目的：
尋找新產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，為新產(chǎn)品的研發(fā)做準備。
(四)調查情況
(1)深圳無(wú)線(xiàn)路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐訊，騰達，飛魚(yú)星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主，中端以磊科TP，網(wǎng)件,D-LINK為主，企業(yè)級路由器飛魚(yú)星，思科較多。市場(chǎng)占有率TP33%,D-LINK12%，
(2)路由器競爭特點(diǎn)：
路由器消費需求特點(diǎn)：深圳地區近幾年時(shí)間，家用2臺電腦增多，一些中小企業(yè)由于步線(xiàn)麻煩，擴大了對無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)的要求。路由器也從之前上千到現在幾百甚至是幾十元的價(jià)格，普通消費者對路由器的質(zhì)量要求越來(lái)越高，對價(jià)格要求也越來(lái)越低，高檔消費者則對路由器的穩定性和功能要求較高。
路由器銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)：一般一個(gè)品牌在一個(gè)電腦城有一個(gè)代理商，然后代理商在分銷(xiāo)給電腦城的零售商，賣(mài)路由器的一般集中到電腦城，而且專(zhuān)賣(mài)店較少，都是和一些數碼等產(chǎn)品參雜在買(mǎi)，也有些在一些品牌電腦專(zhuān)賣(mài)店里有鋪貨，在賣(mài)電腦的時(shí)候方便把路由器推銷(xiāo)出去。網(wǎng)店最近幾年也開(kāi)始紅火，問(wèn)了一些年輕消費者，他們鐘情于網(wǎng)絡(luò )購物，在網(wǎng)上方便對各式各樣的路由器進(jìn)行對比。
路由器銷(xiāo)售理念的特點(diǎn)：各大品牌路由器銷(xiāo)售理念都不一樣，以其知名度和性?xún)r(jià)比吸引顧客：如TP，D-LINK。以專(zhuān)業(yè)性吸引顧客：如飛魚(yú)星專(zhuān)注上網(wǎng)行為控制，磊科以防蹭網(wǎng)為主打路由器品牌廣告策略的特點(diǎn)：廣告從之前傳統的報紙雜志、戶(hù)外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業(yè)網(wǎng)站上，像太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線(xiàn)、泡泡網(wǎng)等各大廠(chǎng)商都相繼在上面宣傳。(見(jiàn)附錄)
(3)主要競爭對手分析
《 鋪貨量大，廣告力度不大，產(chǎn)品線(xiàn)主要以家庭低端用戶(hù)為主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，騰達等，以150M速率為主。TP-出貨量最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號則以150、300居多，外觀(guān)包裝以節約成本的小盒包裝為主。
《 鋪貨量大，價(jià)位適中，有一部分忠實(shí)的客戶(hù)群體。產(chǎn)品類(lèi)型覆蓋全面，主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款帶USB接口，其中685支持離線(xiàn)下載功能)，網(wǎng)件(3500、3700支持USB接口和離線(xiàn)下載功能)
《 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶(hù)：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀(guān)新穎。有4款路由器上市在賣(mài)，外觀(guān)相同，分為樂(lè )活、疾速、暢想、酷玩版，都帶USB接口，酷玩版支持離線(xiàn)下載功能。針對企業(yè)用戶(hù)：飛魚(yú)星，目前在最低成交價(jià)的基礎上減免30元。
《 技術(shù)成熟，知名度高，針對高端用戶(hù)：如思科，LINKSYS,。市場(chǎng)上帶USB接口的路由器主要有：D-LINK635(20xx年上市，現價(jià)455) 655(20xx年上市，現價(jià)688元) 685(20xx年5月上市，現價(jià)1880元)，網(wǎng)件WNR3500L(20xx年8月上市，現價(jià)1190) WNDR3700(20xx年12月上市，現價(jià)1399元)、飛魚(yú)星VE982W(20xx年9月上市，現價(jià)998元)貝爾金F7D4301zh(20xx年11月上市，現價(jià)1400元)
(4)JCG經(jīng)銷(xiāo)商分析：寶安經(jīng)銷(xiāo)商：鑫元創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )把磊科，斐訊，JCG當做主推產(chǎn)品，低端磊科，斐訊，高端JCG。據經(jīng)銷(xiāo)商介紹，寶安地區大多數人對價(jià)格比較敏感，希望購買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的路由器。還提出了815相對其他產(chǎn)品無(wú)一個(gè)針對性的賣(mài)點(diǎn)。還提出一些用戶(hù)要求一鍵安裝，并且對后臺升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一些經(jīng)銷(xiāo)商處帶USB接口的.路由器鋪貨也都較少，主要原因是價(jià)格較高，此功能產(chǎn)品也一般都是企業(yè)級的用戶(hù)在購買(mǎi)。鋪貨相對來(lái)說(shuō)多點(diǎn)的是D-LINK635、655，飛魚(yú)星VE982W。銷(xiāo)售量飛魚(yú)星VE982W相對較大。
(5)用戶(hù)：寶安大多數用戶(hù)期望購買(mǎi)性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，一些用戶(hù)來(lái)電腦城購買(mǎi)電腦也都是直接看某品牌，然后砍價(jià)。一些用戶(hù)對路由器的設置還不熟悉，不知道怎么對路由器進(jìn)行升級，對后臺升級有一定要求。深圳消費者類(lèi)型：第1類(lèi)消費者對價(jià)格比較敏感，希望購買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。第2類(lèi)消費者對價(jià)格不敏感，但對路由器穩定性較高。第3類(lèi)消費者對路由器功能要求較高。第4類(lèi)消費者忠于某一品牌的路由器。
市場(chǎng)路由器銷(xiāo)售情況：主要以TP-LINK銷(xiāo)售量居多，TP740、741、840銷(xiāo)售量居多，其次是D-LINK:以600,615銷(xiāo)售量居多。低端路由器市場(chǎng)份額較大，高端企業(yè)路由器銷(xiāo)量較少，利潤高，主要集中思科，LINKSYS
(五)SWOT分析：
JCG發(fā)展新產(chǎn)品的機遇和優(yōu)勢：少數企業(yè)用戶(hù)對外接打印服務(wù)器的路由器有一定需求，市場(chǎng)上帶USB接口支持移動(dòng)存儲的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供一定的機會(huì )發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話(huà)框產(chǎn)品有一定抵觸情緒。產(chǎn)品知名度不高，前期進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本較大。
(六)本企業(yè)路由器發(fā)展現狀：
目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強北市場(chǎng)價(jià)格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高，對JCG的產(chǎn)品知識認識不夠。需要對零售商進(jìn)行產(chǎn)品知識的普及，以及產(chǎn)品彩頁(yè)，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場(chǎng)競爭力。
(七)新產(chǎn)品應采取的市場(chǎng)策略
針對競爭對手的市場(chǎng)策略：新產(chǎn)品上市之前加強廣告宣傳，對經(jīng)銷(xiāo)商，采取顧問(wèn)式服務(wù)，特別是對零售商加強產(chǎn)品知識宣傳和教育，抓緊市場(chǎng)零售價(jià)，穩定產(chǎn)品價(jià)格，做好定位。針對消費者的市場(chǎng)策略：開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)普及消費者對路由器產(chǎn)品知識認識，提高消費者認知度。加強售后服務(wù)工作，提高品牌在消費者心中的質(zhì)量形象。提供市區免費上門(mén)安裝服務(wù)。
產(chǎn)品市場(chǎng)研究報告5
1. 調研報告提要
1.1. 調研范圍及目的：
說(shuō)明本次調研所涉及到的對象和范圍，如產(chǎn)品線(xiàn)客戶(hù)的需求，主要競爭對手等，并陳述各部分調研的具體目的。
1.2. 調研概況描述：
對調研過(guò)程作出簡(jiǎn)要說(shuō)明，包括：
調研小組及分工;
調研計劃安排及執行情況及搜集到的主要信息;
調研費用預算及執行情況等。
2. 客戶(hù)需求調研
2.1. 客戶(hù)的需要與欲望(Needs & Wants)分析
對于客戶(hù)需要及欲望的描述作出必要的解釋?zhuān)?/p>
根據產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來(lái)表達需求;
表達原始數據的具體需求;
用肯定句，而不是否定句;
將需求當作產(chǎn)品的屬性表達。
2.3. 客戶(hù)購買(mǎi)行為分析
2.3.1. 決策者分析
描述是如何進(jìn)行決策的。是誰(shuí)來(lái)做決策的(個(gè)人還是團體)?誰(shuí)/什么影響著(zhù)決策?客戶(hù)決策的方式是什么?客戶(hù)進(jìn)行決策所用的流程是什么?
決策部門(mén)(DMU);
典型購買(mǎi)者;
影響者(職位順序);
決策流程。
2.3.2. 購買(mǎi)行為分析
描述客戶(hù)從產(chǎn)生類(lèi)別需求(即考慮采購哪類(lèi)的產(chǎn)品包/服務(wù))開(kāi)始，到做出采購決策為止的購買(mǎi)過(guò)程及影響因素：
客戶(hù)何時(shí)產(chǎn)生類(lèi)別需求?誰(shuí)影響?
客戶(hù)通過(guò)何種渠道了解供應商及其產(chǎn)品包/服務(wù)? 影響客戶(hù)購買(mǎi)的驅動(dòng)力是什么? 影響客戶(hù)購買(mǎi)的障礙是什么? 客戶(hù)認為的出局標準是什么? 2.4. 客戶(hù)價(jià)值轉移分析
描述客戶(hù)關(guān)注的價(jià)值要素，以及這些要素的變化(含優(yōu)先級)：
在供應商提供的產(chǎn)品包/服務(wù)的所有要素中，客戶(hù)最關(guān)注什么(質(zhì)量/價(jià)格/服務(wù)/品牌/交貨期/付款方式……)?
客戶(hù)關(guān)注的首要(2~3項)的偏好是什么? 不同類(lèi)型客戶(hù)的偏好有何不同? 客戶(hù)偏好有何變化?
3. 客戶(hù)情報調研
3.1. 客戶(hù)分類(lèi)
說(shuō)明一般以哪幾個(gè)維度對客戶(hù)分類(lèi)，分為哪些類(lèi)型，從市場(chǎng)細分的角度來(lái)看，什么維度可以作為戰略性細分的維度?還有沒(méi)有更利于對市場(chǎng)有效細分的維度?
3.2. 客戶(hù)情報分析
分析客戶(hù)的使命愿景、業(yè)務(wù)戰略、業(yè)務(wù)模式、面臨的業(yè)務(wù)問(wèn)題、購買(mǎi)趨勢等。 說(shuō)明當前客戶(hù)數據庫的狀況，增加客戶(hù)數據庫有哪些渠道或來(lái)源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點(diǎn)補充哪些重要的客戶(hù)信息?
3.3. 重要客戶(hù)分析
說(shuō)明市場(chǎng)上哪些客戶(hù)是非常重要的，如大客戶(hù)、戰略性客戶(hù)，對這些客戶(hù)分類(lèi)或分別作出分析。
4. 競爭情報調研報告
4.1. 主要競爭對手概況
對主要競爭對手的業(yè)務(wù)戰略定位/目標、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢、競爭優(yōu)/劣勢、贏(yíng)利模型、品牌形象、業(yè)務(wù)問(wèn)題等作出分析
4.2.1. 競爭對手1的業(yè)務(wù)分析 ......
4.2.2. 競爭對手2的業(yè)務(wù)分析 ......
4.2.3. 競爭對手3的業(yè)務(wù)分析 ......
4.3. 不同細分市場(chǎng)的競爭力分析
初步識別本公司已經(jīng)進(jìn)入和將來(lái)準備進(jìn)入的細分市場(chǎng)，明確在這些市場(chǎng)中的兩家主要競爭對手，分析本公司兩家主要競爭對手的優(yōu)、劣勢和本公司在不同細分市場(chǎng)中的`競爭力排名。
5. 中間渠道概況
描述中間渠道的類(lèi)型、層次和結構： 本公司使用的渠道類(lèi)型、層次和結構; 競爭對手使用的渠道類(lèi)型、層次和結構; 哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;
哪些渠道注定會(huì )成為或繼續作為競爭對手?。 5.2. 渠道分析
描述市場(chǎng)上不同的渠道模式，對本公司目前渠道及將來(lái)可能選擇的渠道作出對比
分析：
市場(chǎng)上具有哪些渠道模式?變化的趨勢是什么?
本公司目前及將來(lái)可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢如何?投入產(chǎn)出比如何? 5.3. 價(jià)格分析
分析本公司主要競爭對手的定價(jià)策略、價(jià)格分布、客戶(hù)的價(jià)格期望及敏感性分析：
本公司的定價(jià)策略是什么?價(jià)格是如何分布的?
主要競爭對手的定價(jià)策略是什么?價(jià)格是如何分布的? 客戶(hù)對不同供應商的價(jià)格預期是怎樣的?如何排名? 如果提價(jià)或降價(jià)，客戶(hù)是否增加或減少采購?
6. 產(chǎn)品/技術(shù)調研
6.1. 競爭產(chǎn)品包分析
描述本公司產(chǎn)品包與主要競爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對比：
6.2. 技術(shù)分析
對于產(chǎn)品線(xiàn)現有的技術(shù)、新技術(shù)發(fā)展進(jìn)行系統分析。
描述哪些關(guān)鍵技術(shù)屬于本公司的核心技術(shù)，并作出分析： 這些核心技術(shù)為本公司產(chǎn)品帶來(lái)哪些優(yōu)勢或戰略控制點(diǎn)?
對于這些核心技術(shù)，哪些方面需要改進(jìn)或加強才能給客戶(hù)帶來(lái)體驗上的明顯差別?
何種核心技術(shù)可能在將來(lái)不成為核心技術(shù)?
何種關(guān)鍵技術(shù)可能成為本公司的核心技術(shù)?如何獲取?
是否存在體積破壞性技術(shù)將根本改變產(chǎn)品/技術(shù)狀況?這種技術(shù)何時(shí)可能推出產(chǎn)品?何時(shí)可能高用?
6.2.3. 技術(shù)發(fā)展對客戶(hù)需求、市場(chǎng)容量的影響
說(shuō)明哪種技術(shù)的發(fā)展將對客戶(hù)需求、市場(chǎng)容量產(chǎn)生的影響。
7. 總體分析及建議
7.1. 產(chǎn)品包策略分析及建議
7.2. 渠道策略分析及建議
7.3. 價(jià)格策略分析及建議
7.4. 集成營(yíng)銷(xiāo)宣傳(IMC)策略及建議
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