如何完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程論文
近些年來(lái)，國家的社會(huì )經(jīng)濟不斷發(fā)展，進(jìn)而市場(chǎng)競爭愈加激烈。針對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是必不可少的環(huán)節，發(fā)揮著(zhù)決定性作用。只有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式能夠正常運行，才能保證企業(yè)盡快的適應市場(chǎng)的需求，同時(shí)也能很好的維護企業(yè)的形象。當前，我國企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在多方面有著(zhù)良好的發(fā)展，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還禮方式上仍然存在著(zhù)更大的進(jìn)步空間，需要最新的理論進(jìn)行指導，從而不斷促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概論
經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，企業(yè)主要圍繞企業(yè)的所用工作為核心，將生產(chǎn)計劃著(zhù)重考慮，然后根據實(shí)際情況制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理計劃。慮營(yíng)銷(xiāo)管理工作的內同，進(jìn)行企業(yè)管理時(shí)候，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理放在第一位。對于大部分的傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，進(jìn)行企業(yè)管理，主要目的在與內部管理控制。不過(guò)，就當前的改革發(fā)展的大趨勢而言，人們的消費觀(guān)念有所改變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流觀(guān)念迎合了人們的自身消費需求，管理者逐漸對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效管理，進(jìn)一步順暢了營(yíng)銷(xiāo)管理的流程。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程，是為了能夠不斷實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展，對企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行可控分析，并且掌控企業(yè)的全部過(guò)程，尋找企業(yè)的自身基于，從而將企業(yè)的發(fā)展以及未來(lái)，融為一體。
二、完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的辦法
�。ㄒ唬┱J真分析市場(chǎng)需求
當前，傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念下，人們常常按照各地的特殊地理環(huán)境，對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。根據每個(gè)國家自身的不同的地區差異，就各個(gè)行業(yè)內的差異進(jìn)行需求的劃分，呈現出不同的市場(chǎng)。例如，就不同的主體而言，對于市場(chǎng)之中的產(chǎn)品有著(zhù)不同的需求。著(zhù)重于潛在市場(chǎng)開(kāi)拓，客觀(guān)存在的市場(chǎng)，當前很少受到人們的重視。在當下，很多企業(yè)缺乏企業(yè)市場(chǎng)的精準調研，總是進(jìn)行一系列的盲目生產(chǎn)，從而使得產(chǎn)品出現了滯銷(xiāo)以及不符合市場(chǎng)的情況，帶了了重大的資源以及經(jīng)濟損失。所以，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員需要認真分析市場(chǎng)的機遇，從而更好的管理好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。根據市場(chǎng)需求及時(shí)調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的方案，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路、高效產(chǎn)品。
�。ǘ┱_選擇目標市場(chǎng)
進(jìn)行市場(chǎng)的細分，根據相關(guān)的分類(lèi)目標看，將大市場(chǎng)劃分精準的小市場(chǎng)，從而便于企業(yè)能夠在有選擇的情況下，進(jìn)入目標市場(chǎng)。在目標市場(chǎng)之中，企業(yè)需要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，確保自身的客戶(hù)群。
1、無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)
將市場(chǎng)進(jìn)行劃分，企業(yè)考慮市場(chǎng)的共性。從而對于某個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行采取科學(xué)的單一營(yíng)銷(xiāo)，采用單一營(yíng)銷(xiāo)的組合，從而很大程度上滿(mǎn)足特定客戶(hù)的需求。尤其是在某行業(yè)多家企業(yè)在運用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，進(jìn)行市場(chǎng)的細分，然后使得企業(yè)能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
2、差異化營(yíng)銷(xiāo)
所謂的差異化營(yíng)銷(xiāo)，在企業(yè)之中應該根據需求設計不同的產(chǎn)品，為一部分的市場(chǎng)服務(wù)，并且在銷(xiāo)售方式與價(jià)格方面進(jìn)行排列再組合。通過(guò)市場(chǎng)的不斷細分，提升消費者的購買(mǎi)率。此項策略，在一定程度上存在著(zhù)缺陷，這項策略會(huì )使得企業(yè)的成本增加，但是可以獲得更高的經(jīng)濟回報。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的變化必須要遵從市場(chǎng)的需求變化
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的第三個(gè)環(huán)節，是企業(yè)確定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。只有從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，根據企業(yè)的具體要求，來(lái)確定出詳細的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，這對企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著(zhù)重要作用。營(yíng)銷(xiāo)管理的策略組合，需要以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的設計為主。加強對于市場(chǎng)的預判，提前制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方案，根據各種產(chǎn)品的特點(diǎn)，科學(xué)把握產(chǎn)品調價(jià)的窗口、季節點(diǎn)、周期律，加強對于產(chǎn)品價(jià)格走勢的研究與探討。
�。ㄈ┩晟剖袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，如果能順利的發(fā)展，離不開(kāi)運行于空中市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計劃相結合，其中最主要的服務(wù)對象就是企業(yè)，并且能夠為企業(yè)做出強有力的策略。企業(yè)能夠有條不紊的把營(yíng)銷(xiāo)計劃落到實(shí)處，首要工作就是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，不斷的應對多變的市場(chǎng)變化�，F代營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)踐之中，需要集中各種資源滿(mǎn)足目標客戶(hù)的需求。
三、結語(yǔ)
企業(yè)在自身的發(fā)展過(guò)程之中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的好壞，對于企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力有著(zhù)重要的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭之中，企業(yè)獲得發(fā)展的重要方法。企業(yè)管理者應該不斷加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的學(xué)習，積極進(jìn)行創(chuàng )新，最終科學(xué)化企業(yè)市場(chǎng)管理，把握市場(chǎng)機遇，建造系統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工程。
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