醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究論文
從我國的現實(shí)情況和實(shí)際出發(fā)，深入探討我國藥企營(yíng)銷(xiāo)的新策略，進(jìn)而提出具有現實(shí)意義的醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，對我國醫藥行業(yè)的健康發(fā)展具有重要的現實(shí)意義。這幾年我國醫藥企業(yè)的流通渠道經(jīng)歷了很多變化，這就導致了以前的那些舊的營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)法支持目前企業(yè)的正常發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理改革勢在必行。
醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究論文篇一
《我國醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究》
摘要：眾所周知，醫藥行業(yè)是一個(gè)眾多學(xué)科相互融合的高科技產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展與國民健康有著(zhù)密不可分的聯(lián)系。
看看我國醫藥行業(yè)近些年的發(fā)展情況，全國的醫藥行業(yè)一直處于高速發(fā)展的階段。
中國的醫藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在轉型，不論是國家政策還是市場(chǎng)都在發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化。
從我國的現實(shí)情況和實(shí)際出發(fā)，深入探討我國藥企營(yíng)銷(xiāo)的新策略，進(jìn)而提出具有現實(shí)意義的醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，對我國醫藥行業(yè)的健康發(fā)展具有重要的現實(shí)意義。
關(guān)鍵詞：醫藥市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)渠道;策略假設
藥企能否健康發(fā)展受到很多因素的影響，而營(yíng)銷(xiāo)渠道是否暢通更是重中之重。
這幾年我國醫藥企業(yè)的流通渠道經(jīng)歷了很多變化，這就導致了以前的那些舊的營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)法支持目前企業(yè)的正常發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理改革勢在必行。
在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境里面，營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞是能否取得優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，而渠道模式的選擇則直接影響到營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞，只有找到最適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式才能在市場(chǎng)的劇烈競爭中占有一席之地。
1醫藥渠道相關(guān)概念以及基本理論
1.1營(yíng)銷(xiāo)渠道概念
營(yíng)銷(xiāo)渠道指的是能夠將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉移到消費者手中的機構或者組織。
也就是藥品從生產(chǎn)商到消費者手中所經(jīng)歷的相關(guān)的渠道、組織以及個(gè)人等等，其中包括批發(fā)商、零售商，與此同時(shí)，生產(chǎn)者和消費者由于是渠道的發(fā)起者和最終接受者，一般也會(huì )被納入其中，顯而易見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)渠道對于醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
1.2營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用
從渠道的功能來(lái)說(shuō)，主要在于：(1)增強交易的效率，降低交易開(kāi)支;(2)使得消費者方便接觸到;(3)與消費者的協(xié)同作用;(4)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
在營(yíng)銷(xiāo)渠道得到有效發(fā)揮其功能的過(guò)程中，各類(lèi)渠道成員出現在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，承擔一種或者多種功能是必須的。
從某些方面來(lái)說(shuō)，渠道的進(jìn)一步發(fā)展是由于發(fā)現了更加有效的職能分配的辦法，只有這樣能夠使得營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中涉及的各項職能，在參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各大企業(yè)之間發(fā)揮自己的作用，從而使得企業(yè)能夠順暢的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立自己的競爭優(yōu)勢。
1.3營(yíng)銷(xiāo)渠道在我國的發(fā)展現狀
當前，我國的醫藥行業(yè)正在進(jìn)行轉軌，醫藥市場(chǎng)跟消費者都在發(fā)生巨大的變化。
因此我們必須看到下面的一些趨勢：(1)我國醫藥行業(yè)發(fā)展面臨持續上漲的趨勢。
自從進(jìn)行了改革開(kāi)放，我國的醫藥行業(yè)的增長(cháng)速度一直很快;(2)藥品渠道新的變化趨勢勢在必行;(3)OTC藥品也將會(huì )同步快速發(fā)展;(4)醫藥行業(yè)數量將進(jìn)一步減少，企業(yè)規模會(huì )越來(lái)越大。
2我國醫藥企業(yè)市場(chǎng)跟渠道分析
2.1我國醫藥行業(yè)的現狀
加入世貿組織后，由于面臨世界各國的大型醫藥企業(yè)的劇烈競爭，我國醫藥行業(yè)面對的對手異常強大，與此同時(shí)，這幾年來(lái)生物醫藥技術(shù)的發(fā)展異常迅速，我國醫藥行業(yè)的發(fā)展也面臨著(zhù)很多機遇和危機。
主要是以下這幾方面：(1)前景十分光明。
(2)與醫藥行業(yè)相關(guān)法規的逐步完善使得醫藥行業(yè)能夠更加健康的發(fā)展。
(3)營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)管理理念過(guò)于落后。
在改革開(kāi)放等等相關(guān)觀(guān)念的熏陶下，我國醫藥企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理意識不斷增強，企業(yè)越來(lái)越關(guān)注自身渠道的管理，但是與國際先進(jìn)水平還存在著(zhù)無(wú)法彌補的差距。
2.2藥企內部營(yíng)銷(xiāo)渠道面臨的問(wèn)題
最近幾年，醫藥市場(chǎng)的供求關(guān)系每天都在發(fā)生著(zhù)巨大的變化，供過(guò)于求的情況發(fā)生在醫藥行業(yè)的各大市場(chǎng)，競爭非常慘烈，營(yíng)銷(xiāo)渠道所能賺取的錢(qián)日趨減少，這種情況使得企業(yè)必須更加重視渠道成本的減少。
過(guò)往的模式是三級模式，營(yíng)銷(xiāo)渠道所要經(jīng)過(guò)的中間商太多，是典型的金字塔分布。
這種結構在靈活性和適應性方面存在著(zhù)無(wú)法彌補的缺陷。
(1)渠道規模太小。
醫藥渠道規模小，市場(chǎng)覆蓋力嚴重不足，深度太淺，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程經(jīng)常不夠順暢，效率不高。
到現在為止，還沒(méi)有哪一家商業(yè)公司可以覆蓋全國的醫藥流通市場(chǎng)，就連實(shí)力十分強勁的上海醫藥股份公司和中國醫藥集團也都只是區域性的商業(yè)集團公司，無(wú)法實(shí)現覆蓋全國的目的。
我國藥品批發(fā)企業(yè)的最大弱點(diǎn)就是多小散差。
多，指的就是小型醫藥企業(yè)數量多。
小，當然就是指的規模很小，年銷(xiāo)售額很低。
散，指的是很多小的醫藥企業(yè)分散在鄉鎮中。
這就更不利于醫藥企業(yè)對于市場(chǎng)的變化作出及時(shí)準確的判斷。
忽視了市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，忽略了對于營(yíng)銷(xiāo)渠道的維護和修繕，這必然導致渠道規模小，效率更低，陷入一個(gè)惡性循環(huán)。
(2)經(jīng)銷(xiāo)商選擇上的偏差。
經(jīng)銷(xiāo)商的選擇目前也存在競爭，獨家買(mǎi)斷的方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，靈活多變是現在商業(yè)格局的顯著(zhù)特點(diǎn)，其實(shí)也就是說(shuō)靠一家經(jīng)銷(xiāo)商就想控制住市場(chǎng)是不可能的，
所以，往往在一個(gè)地區就需要多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或者多條銷(xiāo)售渠道，競爭方式更是變幻莫測。
而且不同的經(jīng)銷(xiāo)商所擅長(cháng)的經(jīng)銷(xiāo)模式是不一樣的，有的精通零售，而有些的則比較偏愛(ài)分銷(xiāo)，因此，需要針對不同的產(chǎn)品調整應對不同的經(jīng)銷(xiāo)商的策略。
同一個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)區域經(jīng)常需要不同的多家經(jīng)銷(xiāo)商，更需要經(jīng)�？疾焖欠穹衔覀冞@個(gè)產(chǎn)品的要求，從而減少片面銷(xiāo)售的格局。
2.3終端存在巨大缺陷
有一句話(huà)說(shuō)得好，得終端者才能得天下，由此可以終端建設非常重要，醫藥渠道也不例外。
零售終端多是我國的特點(diǎn)，但目前我國的終端建設存在很多問(wèn)題：(1)首先，目前我國最重要的終端還是在醫院，醫院仍然是對于醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的終端。
(2)藥店所占份額少，采用電話(huà)、電郵進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式很少。
我國的醫藥行業(yè)與發(fā)達國家相比很存在很大差距，還處于起步階段。
我國的管理經(jīng)驗的欠缺，營(yíng)銷(xiāo)方式的落后，也更進(jìn)一步導致了中小型醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式的簡(jiǎn)單，再加上物流體系也跟不上步伐，大部分醫藥企業(yè)根本無(wú)法進(jìn)行統一購進(jìn)和配送。
(3)連鎖藥店規模小，一般連鎖藥店都只能在本省市內部經(jīng)營(yíng)。
這就存在很多地方保護的情況，不利于藥店的做大做強。
政府的相關(guān)部門(mén)要鼓勵這些企業(yè)突破自身局限，盡量往外省市發(fā)展，只有這樣才能做大做強。
但是地方保護主義還是嚴重危害了連鎖藥店的發(fā)展，大部分的省市審批機關(guān)在對外省市的藥店進(jìn)行審批的過(guò)程中往往會(huì )設置很多障礙，這不僅使得競爭受到壓制，同時(shí)也會(huì )限制本省市的醫藥企業(yè)的發(fā)展。
2.4醫療機構分配不均
雖然我國現在有醫院一萬(wàn)多家，床位也有二百多萬(wàn)張，醫療衛生人員也有三百多萬(wàn)人，看上去是一個(gè)完整的體系，但是鄉鎮醫療機構發(fā)展還是十分不健全。
最嚴重的問(wèn)題是城鄉分布不均，鄉鎮醫療機構對于醫療資源的利用效率過(guò)低，比較高的是城市里面的醫療體系，農村的缺陷很多。
2.5交易成本太高
醫藥流通過(guò)程中一般主要有兩種銷(xiāo)售：藥品和醫療器械。
產(chǎn)品從出廠(chǎng)再到消費者手中一般需要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節。
在營(yíng)銷(xiāo)渠道中每一個(gè)渠道都會(huì )發(fā)生費用。
由于各方面的原因，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員為了使得自己的產(chǎn)品能夠快捷的通過(guò)每一個(gè)環(huán)節，一般都會(huì )通過(guò)回扣這種方式，回扣現象的存在使得交易環(huán)節的成本過(guò)高，從而導致消費者很難承擔藥品的價(jià)格，從而影響藥品市場(chǎng)的正常發(fā)展，進(jìn)一步就會(huì )威脅到企業(yè)的利潤，制約了我國醫藥行業(yè)的發(fā)展。
3醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道構建以及改進(jìn)
3.1營(yíng)銷(xiāo)渠道建設以及改進(jìn)方案
營(yíng)銷(xiāo)渠道目標應該與產(chǎn)出相關(guān)。
對醫藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，建立好自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道是能夠在未來(lái)的競爭中占去有利地位的重要保證，而構建營(yíng)銷(xiāo)渠道最重要的就是要確定好目標。
對于渠道建設來(lái)說(shuō)最重要的就是要企業(yè)能夠掙錢(qián)，其次就是獲得消費者的支持。
確定了目標之后，之后需要確定的就是改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道所應該遵循的原則：(1)高速通暢原則，營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠盈利的基礎是渠道的不堵塞以及效率高;(2)雙贏(yíng)原則，如果希望企業(yè)能夠做大做強，就需要企業(yè)時(shí)刻將顧客利益考慮在第一位。
在追求自身利潤的同時(shí)，同時(shí)需要考慮消費者以及經(jīng)銷(xiāo)商的利益;(3)優(yōu)化終端原則，終端也就是最末端，是產(chǎn)品到達消費者手中的最后一個(gè)場(chǎng)所，是非常重要的;(4)共同發(fā)展原則，營(yíng)銷(xiāo)渠道的構建必須符合國家的政策和市場(chǎng)走向，最終實(shí)現和諧發(fā)展。
3.2醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的改進(jìn)
(1)并購重組，增強實(shí)力。
面對我國目前醫藥企業(yè)存在的規模小、盈利能力差的特點(diǎn)，這就需要醫藥企業(yè)并購重組的速度加快，更進(jìn)一步提高企業(yè)自身的實(shí)力。
一方面，通過(guò)產(chǎn)權重組的方式，提高資本存量的利用效率，使得資本能夠盡量都被利用到效率較高的存量上來(lái)，從而能夠實(shí)現資本的增值;另一方面，
有收購能力的企業(yè)則可以利用資金的優(yōu)勢，實(shí)現規模效應進(jìn)而能夠更有效的降低成本，取得集中利用更多的資源，擴大自己的優(yōu)勢。
我國的醫藥企業(yè)應當從自身出發(fā)，立足于市場(chǎng)，運用市場(chǎng)機制組建出一批能力更加強大的企業(yè)集團，只有這樣才能與跨國企業(yè)集團進(jìn)行抗衡。
當然同時(shí)也要重視中小型企業(yè)自身的優(yōu)勢，向著(zhù)自己的特色發(fā)展。
(2)注重研發(fā)創(chuàng )新。
我國醫藥企業(yè)的研發(fā)能力普遍很弱，我國的醫藥企業(yè)必須直面這個(gè)軟肋，加大對于新藥研發(fā)的資金投入，從而能夠營(yíng)造一個(gè)大家都開(kāi)始重視新藥研發(fā)的良好氛圍。
增強科研院所與有資金的大型企業(yè)的溝通合作，使得產(chǎn)品的研發(fā)不只是停留在試驗中，更重要的是能夠轉變?yōu)槌晒�，給大家帶來(lái)福利。
這就需要制藥企業(yè)和研發(fā)機構不斷通過(guò)良好的研發(fā)條件吸收更多的研發(fā)精英進(jìn)來(lái)。
只有這樣企業(yè)才能不斷的提高自己的研發(fā)水平，給企業(yè)自身帶來(lái)更大的福利，同時(shí)也給全人類(lèi)帶來(lái)好處。
(3)向著(zhù)伙伴型關(guān)系的轉變。
以往的渠道關(guān)系是我就是我、你就是你的關(guān)系，意思就是每一個(gè)渠道里面的企業(yè)都是獨立的，追求的是自身利益的最大化，甚至不惜犧牲別的渠道的成員的利益。
而在伙伴類(lèi)型的渠道關(guān)系中，廠(chǎng)家以及經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系由你我的關(guān)系轉變?yōu)槲覀兊年P(guān)系。
各銷(xiāo)售渠道的企業(yè)之間實(shí)現一體化，使得渠道成員為實(shí)現大家共同的目標努力經(jīng)營(yíng)，實(shí)現雙贏(yíng)。
參考文獻
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醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究論文篇二
《試探醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》
【摘要】近年來(lái)，隨著(zhù)醫療改革不斷深入，使得我國醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生了一定程度變化。
從大環(huán)境來(lái)看，影響醫藥價(jià)格的因素愈來(lái)愈多，并且我國醫藥企業(yè)整體研發(fā)技術(shù)能力相對落后，造成營(yíng)銷(xiāo)利潤被逐漸壓縮，極大程度上影響了醫藥企業(yè)的經(jīng)濟效益。
為促進(jìn)醫藥企業(yè)可持續發(fā)展，必然要對醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道管理進(jìn)行完善，為醫藥企業(yè)穩定盈利提供有效途徑。
基于此，本文對我國醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道管理進(jìn)行了綜合性闡述，并提出了相關(guān)完善對策，以供參考。
【關(guān)鍵詞】醫藥渠道 營(yíng)銷(xiāo)管理 物流體系
一、藥營(yíng)銷(xiāo)渠道概述
相對于其他商品而言，藥品較為特殊，其銷(xiāo)售渠道具有以下特點(diǎn)：(1)不存在零階渠道。
我國醫藥管理法有明確規定，藥廠(chǎng)不能將藥品直接銷(xiāo)售給患者，必須通過(guò)醫藥商業(yè)企業(yè)才能進(jìn)行銷(xiāo)售。
這種銷(xiāo)售形式從一定程度上增加了藥品銷(xiāo)售成本，抬高了藥價(jià)。
(2)藥品銷(xiāo)售渠道行業(yè)門(mén)檻較高。
任何藥品銷(xiāo)售企業(yè)都要經(jīng)過(guò)嚴格的審批程序，獲取GSP認證后才能進(jìn)行藥品銷(xiāo)售。
(3)藥品銷(xiāo)售限制較多。
處方藥需經(jīng)過(guò)醫師處方才可獲取，特別是麻醉、精神藥物。
這從一定程度上限制了醫藥銷(xiāo)售渠道范圍。
二、當前醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題
近年來(lái)，國家對醫藥行業(yè)發(fā)展給予了密切關(guān)注，通過(guò)各種政策扶持，為醫藥市場(chǎng)發(fā)展提供了有力的支持。
但在醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道管理過(guò)程中依然暴露了一定問(wèn)題，具體如下：(1)營(yíng)銷(xiāo)渠道結構存在缺陷。
從醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道構成來(lái)看，主要包括了藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)、藥品代理商，三者密切相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，是我國醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要構成。
在醫藥營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，代理商機制發(fā)揮了重要的作用，該制度從一定程度上彌補了藥品生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售能力的不足，讓銷(xiāo)售渠道得到了有效擴充，增加了藥品生產(chǎn)企業(yè)所獲得利潤。
但代理商制度也帶來(lái)了一定的問(wèn)題。
代理商之間存在明顯的過(guò)渡競爭，造成整體效益受到壓縮，導致銷(xiāo)售渠道過(guò)長(cháng)。
很多大型代理商下面還有次級代理。
換句話(huà)說(shuō)，藥品到達患者手中時(shí)，需經(jīng)過(guò)層層代理。
這不僅讓渠道成本有所增加，也加大了渠道管理難度。
部分渠道成本費用變相為藥價(jià)升高，使消費者的權益受到了一定程度影響。
(2)醫藥渠道范圍相對較小。
目前，我國醫藥渠道整體規模較小，覆蓋能力有所不足，導致?tīng)I銷(xiāo)深度不夠。
上述情況給醫藥渠道建設帶來(lái)一定的阻礙作用，降低了醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的運行效率。
(3)商品名混亂。
部分醫藥企業(yè)過(guò)度強化產(chǎn)品商品名，導致藥品通用名弱化，造成了“一藥多名”現象日趨嚴重。
這給醫藥市場(chǎng)規范化管理帶來(lái)了極大的影響。
(4)醫藥招標采購風(fēng)氣不正。
實(shí)際招標過(guò)程中，部分醫藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)會(huì )相互壓價(jià)，造成低價(jià)投標，給市場(chǎng)規范運作帶來(lái)了極大影響。
甚至部分招標采取“暗箱操作”，收取高額投標費，增加了醫藥企業(yè)的經(jīng)濟負擔。
三、完善醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道管理相關(guān)策略分析
(一)實(shí)施渠道戰略設計
隨著(zhù)我國新醫療制度的出臺，讓醫藥市場(chǎng)發(fā)生了較大變化，也給醫藥企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇。
渠道建設是醫藥企業(yè)戰略中的重要構成部分，關(guān)系到企業(yè)未來(lái)成長(cháng)。
有效的渠道戰略設計可讓醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道保持長(cháng)期穩定性，為企業(yè)帶來(lái)穩定盈利。
渠道設計過(guò)程中，要保證企業(yè)能夠應對市場(chǎng)未來(lái)變化，盡可能發(fā)揮醫藥企業(yè)自身優(yōu)勢，使得企業(yè)本身始終保持競爭力。
同時(shí)，渠道戰略設計可賦予醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道特征性，使其不易被模仿，避免藥品同質(zhì)化問(wèn)題。
有效的渠道戰略設計將能夠創(chuàng )造出一個(gè)高效率、高管理水平的營(yíng)銷(xiāo)渠道，讓醫藥企業(yè)的核心力得以增強。
(二)加強渠道人員管理
首先，要對營(yíng)銷(xiāo)渠道成員進(jìn)行合理篩選，通過(guò)綜合考查，包括財務(wù)及償付能力、公司管理能力、銷(xiāo)售能力、代理產(chǎn)品情況及企業(yè)文化等要素，來(lái)篩選出理想的合作對象，以降低渠道運營(yíng)成本，提升渠道利潤。
其次，要對渠道成員管理進(jìn)行強化。
建立專(zhuān)門(mén)的渠道成員檔案，結合渠道成員所在地的經(jīng)濟環(huán)境及銷(xiāo)售情況，對其進(jìn)行合理分級，以促進(jìn)醫藥企業(yè)相關(guān)資源合理配置。
對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行動(dòng)態(tài)化管理，通過(guò)進(jìn)銷(xiāo)存管理，保持合理的供貨頻率;通過(guò)定期銷(xiāo)售分析，對產(chǎn)品流向、價(jià)格定位等進(jìn)行全面把握;通過(guò)回款管理，促進(jìn)回款速度，以降低貸款風(fēng)險。
此外，要加強渠道成員評估。
通過(guò)定期評估，可有效反映出渠道成員的銷(xiāo)售能力，將實(shí)績(jì)與定額進(jìn)行對比，并實(shí)施獎懲制度，若實(shí)績(jì)與定額差距較大，則要考慮是否更換渠道成員。
(三)完善物流體系
對醫藥物流體系進(jìn)行完善，可促進(jìn)渠道建設，對于降低渠道成本及提升利潤具有重要的作用。
醫藥企業(yè)可聯(lián)合構建物流配送中心，并建立合作伙伴，以實(shí)現資源共享，達成共贏(yíng)。
渠道成員對流通環(huán)節進(jìn)行整合，以降低渠道內耗，共同來(lái)降低物流成本，并促進(jìn)渠道運行效率提升。
同時(shí)，可加強與第三方物流之間的合作。
借助有實(shí)力的第三方物流，構建出一個(gè)良性的物流平臺，以促進(jìn)物流資源合理配置，從而實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)。
將傳統物流也與醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行整合，得到新的商業(yè)途徑，以提升合作成員的綜合效益。
(四)提升管理技術(shù)
醫藥企業(yè)需提升管理技術(shù)，善于應用現代經(jīng)營(yíng)理念。
通過(guò)信息資源共享，促進(jìn)渠道運作效率提升。
同時(shí)，醫藥企業(yè)應該建立專(zhuān)屬內部網(wǎng)絡(luò )、零售網(wǎng)路，對門(mén)店計算機網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行完善，充分利用網(wǎng)絡(luò )信息系統，擴充渠道覆蓋范圍，將醫藥渠道打造成一個(gè)信息化平臺。
四、結語(yǔ)
加強醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道管理是促進(jìn)醫藥企業(yè)發(fā)展的必然途徑。
從大環(huán)境來(lái)看，我國醫藥行業(yè)正處于發(fā)展瓶頸期，很多醫藥企業(yè)都面臨著(zhù)市場(chǎng)及同行競爭對手的考驗。
隨著(zhù)醫療改革的不斷深入，為醫藥市場(chǎng)指明了新的發(fā)展方向，并給醫藥企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇及挑戰。
通過(guò)實(shí)施渠道戰略設計、加強渠道人員管理、完善物流體系并提升管理技術(shù)，以促進(jìn)醫藥銷(xiāo)售渠道高效率運行，讓渠道管理更為規范化。
基于營(yíng)銷(xiāo)渠道的升級，讓醫藥企業(yè)的綜合競爭實(shí)力得以提升，使其在市場(chǎng)競爭中占據一席之地，以實(shí)現可持續發(fā)展。
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