市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養探析
中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應改變傳統的理論教學(xué)模式，將人才培養模式轉變?yōu)橐詫?zhuān)業(yè)公司化為目標的模式。下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養探析論文，歡迎參考!
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才素質(zhì)培養
首先，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作而言是沒(méi)有行業(yè)領(lǐng)域限制的，像金融、經(jīng)濟、法學(xué)、心理學(xué)等行業(yè)均需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅需要具備專(zhuān)業(yè)知識，還需要掌握其他學(xué)科知識，雖不能說(shuō)是融會(huì )貫通，但至少應該有一定的了解，畢竟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作對象主要是人，而且涉及的范圍較廣。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應當注重多種知識的綜合應用和實(shí)踐。
其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備過(guò)硬的業(yè)務(wù)技術(shù)能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)論從事某種行業(yè)，均必須對自己的業(yè)務(wù)技能較為熟練，并能在實(shí)踐中靈活應用。
對于其業(yè)務(wù)技能而言主要包括社交能力、組織協(xié)調能力、業(yè)務(wù)工作能力等。
其社交能力主要表現在與人交往方面能夠從容不迫，面對客戶(hù)時(shí)能夠準確把握客戶(hù)的類(lèi)型，并針對不同類(lèi)型的客戶(hù)應用不同的銷(xiāo)售策略，讓客戶(hù)跟著(zhù)你的腳步走，最終達到成交的目的。
但在整個(gè)過(guò)程中，又留給客戶(hù)的一直是良好的印象，使客戶(hù)感覺(jué)輕松愉快。
社交能力還表現在營(yíng)銷(xiāo)人員處理問(wèn)題方面的能力，營(yíng)銷(xiāo)人員在面對問(wèn)題時(shí)能夠處變不驚、反應靈敏。
另外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備職業(yè)道德，在面對工作時(shí)，本著(zhù)熱情負責的態(tài)度，懷著(zhù)敬業(yè)的精神。
最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員還應具備較強的文案寫(xiě)作能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中，會(huì )涉及到企業(yè)的文化、產(chǎn)品、方案等信息。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要將這些信息以文案的形式傳達給客戶(hù)，那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員具備文案的寫(xiě)作能力是非常必要的。
二、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的思路
(一)改善傳統教學(xué)模式
中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應改變傳統的理論教學(xué)模式，將人才培養模式轉變?yōu)橐詫?zhuān)業(yè)公司化為目標的模式。
學(xué)�？膳c企業(yè)進(jìn)行合作，將課堂設在企業(yè)內部，學(xué)生通過(guò)頂崗實(shí)習，近距離了解崗位需求。
另外，在課堂上，需要將企業(yè)文化進(jìn)行延伸，以免學(xué)生所學(xué)的知識與市場(chǎng)脫軌。
學(xué)�？裳堃恍┢髽I(yè)精英為學(xué)生進(jìn)行演講或現場(chǎng)教學(xué)，從而使課堂教學(xué)模式更為豐富，學(xué)生所學(xué)的知識將不在只是僅來(lái)源于課本，而更多的是來(lái)源于生活。
針對課程設計方面，學(xué)校應該根據市場(chǎng)進(jìn)行定位，以專(zhuān)業(yè)的調研機構進(jìn)行市場(chǎng)調查，通過(guò)調查，及時(shí)掌握企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求點(diǎn)在哪里，并摸清楚在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應該掌握的知識和能力，并對中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與行業(yè)對接的工作崗位進(jìn)行分析，
從而對培養的方向進(jìn)行及時(shí)調整，確保中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在變化多樣的崗位中能夠適應而發(fā)展。
中職學(xué)校應該對現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考核模式進(jìn)行改革，可將考核模式轉變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò )化的立體式考核，考核的中心為造作過(guò)程。
例如針對汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)課程，可將考核標準轉換為學(xué)生的學(xué)習過(guò)程，而不是僅僅以應試考試為主，同時(shí)將團體合作也加入到考核內容當中。
教師建立網(wǎng)絡(luò )平臺，學(xué)生可通過(guò)該平臺進(jìn)行網(wǎng)上討論，教師的考核體現在方案設計、網(wǎng)上討論、設計修改等整個(gè)流程中。
這種考核制度體現了學(xué)習的過(guò)程學(xué)習的注重，學(xué)生能夠更加合理的應用網(wǎng)絡(luò )資源，增加了其獨立思考能力及團隊協(xié)作能力，同時(shí)學(xué)生的學(xué)習興趣將被激發(fā)出來(lái)。
(二)提高學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)
中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)上不僅需要對理論專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行強化，而且還需要培養學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
教學(xué)過(guò)程中需要結合企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀，將與營(yíng)銷(xiāo)崗位能力培養關(guān)系不大的教學(xué)知識進(jìn)行忽略，著(zhù)重培養學(xué)生在實(shí)踐崗位中的業(yè)務(wù)能力。
首先，培養學(xué)生較強的業(yè)務(wù)處理能力，營(yíng)銷(xiāo)人員在崗位中應對企業(yè)的文化、理念、營(yíng)銷(xiāo)策略等等相關(guān)知識進(jìn)行了解，營(yíng)銷(xiāo)人員需要對企業(yè)的產(chǎn)品的各類(lèi)信息充分了解，并對業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節和相關(guān)手續制度非常熟悉，再加上熟練的營(yíng)銷(xiāo)技巧，從而很好的提高了營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
中職學(xué)校在培養學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)的過(guò)程中，也應對學(xué)生的人際交往能力、組織協(xié)調能力以及心理能力等進(jìn)行培養，學(xué)生平時(shí)在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的過(guò)程中還應對其他學(xué)科知識進(jìn)行拓展，以便更能適應社會(huì )的需求。
(三)培養學(xué)生良好的職業(yè)道德及法律意識
對于任何學(xué)生而言，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的前提是要學(xué)會(huì )做人。
因此，對于中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)而言培養高素質(zhì)的人才是非常重要的。
因為，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作主要是與人打交道，一個(gè)人擁有良好的職業(yè)道德和素養是影響其業(yè)務(wù)能力的關(guān)鍵。
學(xué)校在教學(xué)過(guò)程中要將愛(ài)崗敬業(yè)的理念貫穿在教學(xué)內容中。
優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員能夠處理好各種人際關(guān)系，為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的希望。
那么，中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生首先應該樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、并對社會(huì )的相關(guān)法律知識有一定的了解，并做到自覺(jué)遵守。
學(xué)�？杉訌妼W(xué)生的職業(yè)道德教育，培養學(xué)生的道德節操，并對學(xué)生進(jìn)行法律法規的教育，使學(xué)生做一個(gè)遵紀守法的人，并在以后的營(yíng)銷(xiāo)工作中，對待工作能夠具備高度責任心以及保持良好的職業(yè)素養。
(四)實(shí)施實(shí)踐教學(xué)
學(xué)校在學(xué)生入校初期，引導學(xué)生對自己未來(lái)的發(fā)展方向進(jìn)行定位，并在教學(xué)過(guò)程中，旨在培養企業(yè)所需的人才，并將企業(yè)的人才理念和實(shí)際工作方法為教學(xué)理念。
學(xué)校加強學(xué)生的實(shí)踐能力、給學(xué)生提供更多的實(shí)習機會(huì )是培養企業(yè)實(shí)用型人才的關(guān)鍵。
學(xué)生可利用課余時(shí)間為企業(yè)做一些事情，如做問(wèn)卷調查、回訪(fǎng)客戶(hù)等。
學(xué)校與企業(yè)間加強溝通聯(lián)系，將企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的積極性與主動(dòng)性調動(dòng)起來(lái)，從而在校企之間建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，增加合作機會(huì )，從而實(shí)現固定的實(shí)習模式。
(五)提高教師教學(xué)水平
為了提高教師的教學(xué)水平，中職學(xué)�？蓪處煹乃枷氲赖潞驼嗡仞B加以培養。
教師需要深入企業(yè)或基層，了解企業(yè)日常運作情況，并對企業(yè)工作的重難點(diǎn)進(jìn)行分析，從而可以在課堂上將理論知識與企業(yè)現狀相結合。
由于市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)人才的要求越來(lái)越高，那么對于教師而言也需要順應時(shí)代的發(fā)展多學(xué)習和進(jìn)步，學(xué)�？晒膭罱處熯M(jìn)行相關(guān)培訓、考證、參加比賽等，從而提高教師的綜合能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的現狀與問(wèn)題
1、校企合作脫節，信息不暢
校企合作模式已經(jīng)成為職業(yè)教育改革的熱點(diǎn)和方向，是深化我國高職校企合作必然走向。營(yíng)銷(xiāo)人才的培養要結合地方經(jīng)濟的發(fā)展，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，科學(xué)研判專(zhuān)業(yè)需求，前瞻、合理設置專(zhuān)業(yè)，深入分析專(zhuān)業(yè)技能在經(jīng)濟中運行流程，加強課程開(kāi)發(fā)與建設力度，根據企業(yè)發(fā)展現狀，密切與地方各企業(yè)的聯(lián)系，實(shí)現資源共享，滿(mǎn)足學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方的利益訴求�，F實(shí)情況是長(cháng)期以來(lái)，學(xué)校與企業(yè)之間信息不暢，教師、學(xué)生對企業(yè)的需求知之甚少，供應與需求矛盾突出，學(xué)生無(wú)法順利就業(yè)，即使到企業(yè)也不能很快適應企業(yè)環(huán)境，影響了學(xué)生就業(yè)。實(shí)習實(shí)訓基地配套不夠，很多學(xué)校打著(zhù)實(shí)訓的旗號，只是帶領(lǐng)學(xué)生去企業(yè)參觀(guān)。企業(yè)為防止商業(yè)秘密泄露，不愿意學(xué)生進(jìn)入企業(yè)頂崗實(shí)習，學(xué)生的實(shí)踐能力得不到真正的鍛煉。
2、考核方式單一
目前筆試仍是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的考核方法，只能考查學(xué)生記憶理論知識的能力，不能衡量學(xué)生實(shí)際的能力，容易導致學(xué)生高分低能，眼高手低。重視專(zhuān)業(yè)知識教育、忽視人文社科知識的教育，導致了“高學(xué)歷，低素質(zhì)”的存在，畢業(yè)生動(dòng)手能力與工作需要有差距，應變能力差，不能與其他員工進(jìn)行團結協(xié)作，不善交際，需要企業(yè)進(jìn)行二次培訓，才能勝任工作，加大了企業(yè)成本。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養措施
1、適應市場(chǎng)需求明確培養目標
在明確人才培養模式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設存在的問(wèn)題之后，學(xué)校要以市場(chǎng)為導向，結合經(jīng)濟發(fā)展需要有針對性地開(kāi)展科研，根據行業(yè)的發(fā)展現狀，培養符合社會(huì )需要的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才，社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)人才的要求是不僅要有豐富的理論知識，而且要具備較強的實(shí)踐能力，具有現代營(yíng)銷(xiāo)思想和素質(zhì)，熟悉現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技能，適應性強，基礎素質(zhì)高，心理素質(zhì)過(guò)硬，善于溝通交流，擁有創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力，能夠用創(chuàng )造性思維去分析和解決所面臨的各種問(wèn)題。學(xué)校要在吸收和借鑒國內外同類(lèi)院校辦學(xué)經(jīng)驗的基礎上，結合當地經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構，主動(dòng)適應市場(chǎng)變化，樹(shù)立品牌意識，有針對性的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)人才的培養。
2、加強校企合作，組建實(shí)訓基地
學(xué)校必須打破現有較封閉的狀態(tài)，轉變教學(xué)觀(guān)念，主動(dòng)跑市場(chǎng)，增加與企業(yè)之間的交流，建立校內培訓基地，將實(shí)訓活動(dòng)常態(tài)化，具體化。邀請企業(yè)人員參與組建專(zhuān)業(yè)建設指導委員會(huì )，定期邀請企業(yè)人力資源管理部門(mén)的領(lǐng)導到學(xué)�？疾旌妥�，及時(shí)了解企業(yè)需求，調整課程設置，聘請一批有豐富教學(xué)經(jīng)驗和社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗的專(zhuān)家、企業(yè)管理者和企業(yè)業(yè)務(wù)骨干擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的兼職或兼課教師，擴大學(xué)生的視野，著(zhù)力培養學(xué)生的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素養。堅持開(kāi)放辦學(xué)，積極鼓勵廣大師生和管理者走出校門(mén)，融入廣闊的社會(huì )天地，深層次開(kāi)展校企合作，廣泛征求企業(yè)意見(jiàn)，為企業(yè)開(kāi)展各類(lèi)培訓班、進(jìn)修班、考證班等活動(dòng)，幫助企業(yè)攻克研發(fā)課題和技術(shù)難關(guān)，在企業(yè)建立學(xué)生校外實(shí)驗、實(shí)訓、實(shí)習基地。根據企業(yè)的需要，組織一定數量的學(xué)生為企業(yè)定向培養、輸送營(yíng)銷(xiāo)人才，并根據企業(yè)發(fā)展狀況，適時(shí)共同商討調整定向培養專(zhuān)業(yè)、規模和合作方式。企業(yè)為學(xué)生提供相應的實(shí)習與就業(yè)崗位，在同等條件下，優(yōu)先錄用校方訂單班學(xué)生到企業(yè)就業(yè)。學(xué)生熟練掌握本專(zhuān)業(yè)的崗位技術(shù)要求，大大縮短了實(shí)習就業(yè)的適應期，實(shí)現學(xué)生與實(shí)際崗位的無(wú)縫對接，方便畢業(yè)后直接上崗。
3、注重對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養
單一的人才培養模式已經(jīng)不適用于社會(huì )對人才的全面發(fā)展要求，如今用人單位對人才的考核上，最重視的并非人才的專(zhuān)業(yè)技能而是職業(yè)道德水準以及工作態(tài)度。學(xué)校要加強職業(yè)指導和職業(yè)道德教育，培養學(xué)生的敬業(yè)精神、質(zhì)量觀(guān)念、誠信意識和嚴謹求實(shí)的作風(fēng)，滿(mǎn)足社會(huì )對復合型人才的需要；注重對學(xué)生外語(yǔ)綜合能力及計算機操作能力的培養，注重學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)技能的培養，注重學(xué)歷與證書(shū)教育并重，鼓勵學(xué)生參與各類(lèi)資格考試，形成“學(xué)歷+職業(yè)資格證書(shū)”的雙證書(shū)培養模式，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，增加學(xué)生的就業(yè)競爭力；開(kāi)展多種技能培訓的活動(dòng)，培養學(xué)生的集體主義精神、團隊合作精神、開(kāi)拓創(chuàng )新精神，注重發(fā)揮學(xué)生個(gè)體的不同特點(diǎn)，充分發(fā)揮學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì )教育的作用，為學(xué)生健康成長(cháng)創(chuàng )造良好社會(huì )環(huán)境。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方法
1．科學(xué)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標
對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養在于市場(chǎng)定位的科學(xué)化，增強高校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養意識。社會(huì )的快速發(fā)展與經(jīng)濟水平的大幅提升將市場(chǎng)競爭逐步白熱化，科學(xué)化的定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就是培養學(xué)生實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)手段，提高學(xué)生的市場(chǎng)競爭力。在市場(chǎng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，科學(xué)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標是為了讓學(xué)生在具備專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識的同時(shí)適應市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境的需求。
2．不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式
教學(xué)模式與學(xué)生、市場(chǎng)的適應對人才培養發(fā)揮著(zhù)關(guān)鍵作用。通過(guò)不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式以培養適應社會(huì )發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)人才，才能真正解決營(yíng)銷(xiāo)人員需求過(guò)大這一社會(huì )問(wèn)題。在教學(xué)方面要注意理論與實(shí)際的結合，合理運用現代化的教學(xué)技術(shù)，可通過(guò)多媒體教學(xué)讓學(xué)生進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的真實(shí)情境，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一崗位擁有更深入的了解。同時(shí)，還可安排學(xué)生進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，通過(guò)校企合作的教學(xué)方式培養學(xué)生成為市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
3．合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)課程
市場(chǎng)處于不斷的變化之中，在對學(xué)生的培養中還要緊密掌握市場(chǎng)定位，通過(guò)市場(chǎng)的變化來(lái)制定和更新教學(xué)課程。合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)課程就應市場(chǎng)的實(shí)際需求為切入點(diǎn)，分析市場(chǎng)的實(shí)際需求，通過(guò)學(xué)生學(xué)習情況和市場(chǎng)的走向合理制定教學(xué)課程培養專(zhuān)業(yè)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程制定應以符合社會(huì )的發(fā)展趨勢為前提來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養。在人才的培養中可邀請一些優(yōu)秀的企業(yè)家或行業(yè)代表?yè)渭媛毥處熯M(jìn)行授課、講座等。一切的培養活動(dòng)以符合市場(chǎng)需求為原則。
4．增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)比重
培養優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，不僅需要課堂理論知識的學(xué)習和積累而且校外實(shí)踐的教學(xué)活動(dòng)也是不容忽視的一個(gè)環(huán)節。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)是提升學(xué)生實(shí)踐能力的最佳途徑。為了促使學(xué)生提高實(shí)踐能力，在實(shí)訓的過(guò)程中要力求真實(shí)。首先應充分考慮企業(yè)的實(shí)際需求，根據不同的實(shí)踐要求分配實(shí)訓。這種實(shí)訓方式可高效的完成提高學(xué)生實(shí)踐能力的效果，更能讓學(xué)生真實(shí)了解企業(yè)的用人需求，為畢業(yè)生畢業(yè)后的工作定位以及人生規劃打下基礎。一些經(jīng)濟能力較好的高�？芍苯釉谛冉�(shí)踐基地來(lái)增加學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗，讓學(xué)生充分認識到市場(chǎng)背景下的營(yíng)銷(xiāo)工作，從而提高自身的市場(chǎng)競爭力。目前，以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式還處于摸索階段，完善其培養模式還需要我們不斷的努力。堅持以市場(chǎng)定位導向為教學(xué)目標，逐漸優(yōu)化教學(xué)模式，同時(shí)為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng )建有效的實(shí)踐基地，必定能夠建立一套完善的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式，從而加快我國經(jīng)濟發(fā)展的腳步。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)歷12-17
專(zhuān)業(yè)人才培養方案（精選18篇）12-05
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