市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)管理的分析

　　摘 要：社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷繁榮以及社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制改革的不斷深入和發(fā)展，使得我國的企業(yè)競爭空前加劇，盡管我國是個(gè)人口大國，也是消費大國，但是在激烈的競爭形勢下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理仍舊面臨著(zhù)巨大的挑戰和風(fēng)險，新時(shí)期、新形勢下的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)管理的整體形勢還不容樂(lè )觀(guān)，在這種背景下，對于目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和論述具有重要的現實(shí)意義。為了更好的了解目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)概念，本文也將從這兩個(gè)方面進(jìn)行分析，希望給讀者一定的啟示。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略;營(yíng)銷(xiāo)管理;分析

　　一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，它是一個(gè)企業(yè)在通過(guò)一系列的市場(chǎng)調查之后，從企業(yè)的基本需要出發(fā)，從顧客的基本權益出發(fā)，而根據實(shí)際需要進(jìn)行的一系列的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，這些活動(dòng)既包括產(chǎn)品方面的策略，也有價(jià)格、促銷(xiāo)方面的管理策略，旨在更好的服務(wù)顧客，獲取更多的忠實(shí)客戶(hù)，進(jìn)而更好的實(shí)現企業(yè)利益的最大化。目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，更加注重對于市場(chǎng)信息的實(shí)時(shí)了解和總結，更加注重對于市場(chǎng)信息的總結分析和處理，更加注重創(chuàng )新管理，對于實(shí)施決策和企業(yè)的管理都具有很高的要求。

　　一般情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略以及品牌聯(lián)播等新聞機構等宣傳策略。其中的價(jià)格策略指的是企業(yè)在綜合運用成本、市場(chǎng)等因素之后，再結合了企業(yè)的實(shí)際情況之后再進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)的策略;產(chǎn)品策略所突出的特點(diǎn)主要是產(chǎn)品本身的特色，比如在產(chǎn)品的包裝設計、形式、顏色等方面的改進(jìn)可以給產(chǎn)品的形象加分，吸引更多的消費者目光的同時(shí)而帶來(lái)更多的消費;而其中的促銷(xiāo)策略指的是企業(yè)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)手段來(lái)增加銷(xiāo)售額的一種策略方式，在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，可以通過(guò)采用一些像折扣、返現這樣方式的促銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行。

　　面對激烈的競爭形勢，為了更好的生存與發(fā)展，全面提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力和產(chǎn)品的效益，做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作以及打好銷(xiāo)售站逐漸成為了企業(yè)發(fā)展的必由之路，而在這方面很多的成功企業(yè)和一些國家在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上已經(jīng)取得了良好的成果，而這些對于目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略作用的發(fā)揮是具有很好的指導價(jià)值的。作為企業(yè)，首先要不斷的開(kāi)拓新的市場(chǎng)，市場(chǎng)對于企業(yè)的發(fā)展具有不可替代的作用，只有把控好市場(chǎng)，其市場(chǎng)的占有額才可以有效提高;其次是要注重銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新，不要墨守成規，始終遵循常規的銷(xiāo)售方式和渠道;再其次是要在自身產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)戰略上要下功夫，這也是其尋找新市場(chǎng)的重要基礎;最后企業(yè)還應該在產(chǎn)品方面注重其自身的營(yíng)銷(xiāo)技巧，著(zhù)重提升企業(yè)的綜合競爭力。

　　二、目前營(yíng)銷(xiāo)管理分析

　　我們常說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)管理是指在市場(chǎng)行為中，企業(yè)為了提高其經(jīng)濟效益，對于組織、架構、人員、培訓、績(jì)效、考評、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實(shí)施的行為。只有企業(yè)在不斷發(fā)展中完善各項管理機制和模式，才可以使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變得更加有序。加強企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，一方面可以促進(jìn)企業(yè)相關(guān)人員的優(yōu)化配置，合理調整內部機構，更好的促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展;另一方面，還可以提高企業(yè)的綜合管理能力，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展，以更好的適應多樣化的市場(chǎng)需要，對于企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓也具有很好的促進(jìn)作用。在新的形勢下，企業(yè)為了更好的發(fā)展，就必須緊密的聯(lián)系自身的實(shí)際情況，建立一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。

　　1.加強結果管理

　　在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理中，結果管理是對于營(yíng)銷(xiāo)管理效果的一種綜合性評價(jià)，其內容主要包括兩個(gè)方面，一是對于企業(yè)員工業(yè)績(jì)的評價(jià)，二是對于市場(chǎng)信息的一種充分性研究，二者都注重對于結果的管理。業(yè)績(jì)評價(jià)包括：銷(xiāo)售量和回款情況、銷(xiāo)售報告系統執行情況、銷(xiāo)售費用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息、品種信息、市場(chǎng)趨勢、客戶(hù)信息等。

　　2.加強銷(xiāo)售計劃管理

　　企業(yè)在管理的過(guò)程中，為了更好的保證營(yíng)銷(xiāo)管理措施得以落實(shí)，還需要制定切實(shí)的銷(xiāo)售計劃得以保障，因此營(yíng)銷(xiāo)管理還應該注重對于銷(xiāo)售計劃的管理，其管理的主要內容就是每個(gè)銷(xiāo)售目標是否順利實(shí)現。這些方面包括品種、區域、客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、結算方式。合理的、實(shí)事求是的銷(xiāo)售計劃，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機，也能夠反映市場(chǎng)機會(huì )，同時(shí)也是嚴格管理，確保銷(xiāo)售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

　　3.加強對于客戶(hù)的管理

　　在企業(yè)管理當中客戶(hù)銷(xiāo)售管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險管理，調動(dòng)客戶(hù)熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場(chǎng)風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶(hù)的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。

　　三、結語(yǔ)

　　對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)具有很強的變化性，因此更好的掌控市場(chǎng)的波動(dòng)性并積極采取實(shí)時(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強其自身的營(yíng)銷(xiāo)管理十分重要。無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還是影響管理，都是企業(yè)管理的重要內容，都對于企業(yè)具有較為重要的作用。通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)管理和實(shí)行切實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，可以吸引更多的顧客，在競爭之中更好的收集更多的對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有利的信息，利于企業(yè)下一階段的科學(xué)決策和長(cháng)久戰略的發(fā)展。

　　參考文獻：

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