夢(mèng)酒蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
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[摘要]隨著(zhù)國家三公經(jīng)費的大幅度下降，白酒市場(chǎng)一夜遇冷，銷(xiāo)量一落千丈。宜賓夢(mèng)酒集團也未能幸免。為了擺脫困境，該公司推出了新的品牌“中國夢(mèng)酒”，定位中檔白酒，希望借助較高的性?xún)r(jià)比搶占蘇州市場(chǎng)。文章以夢(mèng)酒在蘇州市場(chǎng)的推廣為例，對蘇州白酒市場(chǎng)進(jìn)行了深入調研，并根據調研結果，為企業(yè)找到了新的細分市場(chǎng)，創(chuàng )新了銷(xiāo)售模式，并對夢(mèng)酒在蘇州市場(chǎng)的開(kāi)拓提出了建議和意見(jiàn)，以期為蘇州白酒行業(yè)的繁榮做出一點(diǎn)貢獻。
[關(guān)鍵詞]夢(mèng)酒;營(yíng)銷(xiāo)策略;品牌推廣
我國白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)近十年的高速發(fā)展，而今受到金融危機的影響，銷(xiāo)售狀況受到明顯的影響。2013年出臺的限制“三公消費”禁酒令等因素，高端白酒遭到了當頭一棒，銷(xiāo)售量大幅度減少，產(chǎn)品出現滯銷(xiāo)。“宜賓夢(mèng)酒集團位于酒都宜賓西北郊，其品牌具有豐富的民俗文化的積淀。旗下品牌中國夢(mèng)酒(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：夢(mèng)酒)綜合歷代傳統工藝、采用現代高新技術(shù)精釀而成，其獨特的口感，在酒類(lèi)行業(yè)獨樹(shù)一幟。本文對夢(mèng)酒在蘇州市場(chǎng)的細分及營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了創(chuàng )新，希望也能為其他白酒企業(yè)提供策略參考。
一、蘇州白酒市場(chǎng)調查
蘇州白酒市場(chǎng)總體情況分析：消費者的消費偏好在這種多元化的消費環(huán)境中很容易發(fā)生變化，對酒類(lèi)的偏向變化使得國內白酒需求量下降，加之每年從國外進(jìn)口酒類(lèi)不斷增多，使得國產(chǎn)白酒在酒業(yè)消費中呈現下滑態(tài)勢。
中高檔酒競爭日益激烈：從各大品牌企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)數據來(lái)看，高度白酒市場(chǎng)在蘇州約占20%，中低度白酒約各占40%，中高端白酒產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷增長(cháng)，低端白酒市場(chǎng)低迷萎縮。隨著(zhù)生活水平的提高，人們對品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，因此廣大消費者購買(mǎi)意向更趨向于有知名度的白酒。
二、中國夢(mèng)酒業(yè)公司SWOT分析
滿(mǎn)足消費者的需求而受益是每一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。我們在充分了解消費者的特征和購買(mǎi)行為下，才能為實(shí)現企業(yè)的目標而進(jìn)行準備、實(shí)施。我們針對從多種途徑收集到的夢(mèng)酒企業(yè)材料進(jìn)行SWOT 分析。
21中國夢(mèng)酒業(yè)公司優(yōu)勢(Strengths)
品牌傳承悠久的釀酒歷史：我國向來(lái)流傳著(zhù)“好酒出四川，精華在宜賓”的說(shuō)法，這與當地的氣候條件有很大關(guān)系，十分利于微生物的生長(cháng)，空氣和泥土中的微生物構成了釀造夢(mèng)酒特有的微生物群絡(luò )。中國夢(mèng)酒人充分利用特有的自然條件，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米五種糧食為原料，結合獨特釀造技術(shù)，汲丹山碧水之地下良泉，綜合歷代傳統工藝，采用現代高新技術(shù)精釀而成的紅樓夢(mèng)名酒系列，其獨特的口感，在酒類(lèi)行業(yè)獨樹(shù)一幟。
嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量管理穩定了酒質(zhì)：中國夢(mèng)酒的系列產(chǎn)品沿襲和傳承了中國夢(mèng)酒幾代人“對社會(huì )負責，對消費者負責，堅持品質(zhì)要求”精神的重要產(chǎn)品，也是中國夢(mèng)酒業(yè)公司未來(lái)的核心產(chǎn)品和主打產(chǎn)品。公司推行嚴格的標準化作業(yè)體系，全部產(chǎn)品通過(guò)計量體系認證。同時(shí)加強技術(shù)改造，改進(jìn)工藝流程，從原料采購、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節都在嚴格的管理控制之中。
內部資源配置日漸優(yōu)化：中國夢(mèng)酒人充分利用宜賓天然的釀酒條件，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米五谷為原料，汲取地下良泉，經(jīng)破碎、蒸餾、發(fā)酵到最后驗收等前前后后二十多道工序，才釀造出這集窖香幽雅、陳香舒適等特點(diǎn)于一身的好酒。不僅如此，在2011年，中國夢(mèng)酒業(yè)集團更攜手中科院從考古發(fā)掘出的明代永樂(lè )古窖窖泥中提取活性釀酒發(fā)酵微生物，利用高新科技與傳統古法釀酒工藝相結合，對永樂(lè )古窖酒進(jìn)行最大限度地還原，最終成功推出“永樂(lè )古窖1403”這款保持古代韻味的酒。
22中國夢(mèng)酒業(yè)公司劣勢(Weaknesses)
組織結構不適應企業(yè)快速發(fā)展：隨著(zhù)中國夢(mèng)酒公司規模擴張和市場(chǎng)占有率逐步提高，原有的組織結構雖然分工細密、專(zhuān)業(yè)管理、便于集中統一，但是管理層級較多，區域經(jīng)理受銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部制約，自主權沒(méi)有得到充分釋放，信息鏈過(guò)長(cháng)，反饋較慢，難以適應市場(chǎng)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變。同時(shí)，因產(chǎn)品品種的增多，需要市場(chǎng)調研、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流各個(gè)部門(mén)的緊密協(xié)作，甚至設立項目小組，抽調各部門(mén)精干力量合作完成任務(wù)。
整體市場(chǎng)增長(cháng)空間縮�。褐袊笔沉魍▍f(xié)會(huì )提供的數據顯示，2013年上半年，中國白酒銷(xiāo)售收入24021億元，實(shí)現利潤3991億元，增速較上年同期分別下降182個(gè)和545個(gè)百分點(diǎn)。
中國夢(mèng)酒產(chǎn)品存在的不足：包裝精美雖說(shuō)是商品促銷(xiāo)的一種很好的辦法，但是中國夢(mèng)如此精美的包裝感覺(jué)它不是在賣(mài)商品，而是在賣(mài)包裝。過(guò)度包裝引起了消費者的極度不滿(mǎn)，其增加了消費者的負擔。同時(shí)政府也認為這會(huì )直接造成城市“包裝垃圾”的增多和城市垃圾處理的負擔。因此，這只會(huì )引起人們的反感和支持中國夢(mèng)者背離自己所信賴(lài)的品牌。
23中國夢(mèng)酒業(yè)公司機會(huì )(Opportunities)
消費觀(guān)念轉向追求健康：小康社會(huì )白酒消費需求的精細化，進(jìn)一步將“少喝酒，喝好酒”的理念“烙印”在人們的心中。消費者少了對白酒數量多少的要求，多了對白酒高品質(zhì)的追求，因而滿(mǎn)足自身更高層次的生理享受和精神享受。
忠實(shí)的消費群體支撐：白酒主流忠誠消費人群集中在35～55歲年齡檔，年輕消費者的消費能力較低，合格單位集體消費選擇對他們的影響顯著(zhù)。目前，白酒產(chǎn)品吸引力仍然沒(méi)有達到影響消費者的選擇，年輕群體對品牌沒(méi)有固定的選擇，所以企業(yè)目前在品牌推廣上積極準備迎合年輕群體的消費文化。
地域發(fā)展環(huán)境優(yōu)良：2013年蘇州人均GDP近2萬(wàn)美元，市區居民人均收入41096元，增長(cháng)95%。2013年蘇州實(shí)現社會(huì )消費品零售總額3254億元，增長(cháng)15%，總量位列全國地級市首位。消費需求平穩增長(cháng)，城鄉市場(chǎng)平衡發(fā)展，白酒市場(chǎng)逐步成熟穩定。
24中國夢(mèng)酒業(yè)公司威脅(Threats)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本較大：白酒市場(chǎng)競爭從某種程度上講就是營(yíng)銷(xiāo)的競爭，白酒生產(chǎn)企業(yè)要想做大做強，除了維系老顧客外還必須走出去，到更廣闊的地域去發(fā)展。但相對別的行業(yè)而言，白酒消費的地域性很強，因此，面對陌生的、完全不同的消費者，勢必要花費大量的精力和資源開(kāi)拓市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，從而導致?tīng)I銷(xiāo)成本膨脹，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險增加。
受?chē)耶a(chǎn)業(yè)政策限制：白酒企業(yè)項目立項和土地供給受到嚴格限制，爭取技改擴能資金政策支持、金融機構融資評級、環(huán)境評價(jià)等難度很大。
市場(chǎng)競爭激烈，消費忠誠度降低：白酒生產(chǎn)企業(yè)眾多，大大小小有 3 萬(wàn)余家，規模以上企業(yè)達1200 余家。一二線(xiàn)品牌憑借悠久的品牌歷史、優(yōu)秀的品牌管理能力、豐富的品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗以及強大的營(yíng)銷(xiāo)渠道占據市場(chǎng)，并且短時(shí)間內難以改變。
夢(mèng)酒替代品的威脅：白酒對中國人來(lái)說(shuō)是必需品，在古代，甚至是改革開(kāi)放以前，白酒一直都是會(huì )餐桌上唯一的飲品，且中國人對白酒的感情很深，白酒代表的意義也甚多的。近年來(lái)，越來(lái)越多的啤酒、紅酒、葡萄酒等酒類(lèi)的外來(lái)品牌進(jìn)入市場(chǎng)，白酒的市場(chǎng)份額不斷地受到擠壓。在中國，白酒產(chǎn)量占整個(gè)飲料酒總產(chǎn)量的比重逐年下降。且一些白酒的替代品在價(jià)格、健康等領(lǐng)域都占據較大的優(yōu)勢，這很容易使消費者轉換對白酒替代品的消費，故替代品對白酒業(yè)的影響是巨大的。
25中國夢(mèng)酒SWOT分析結果
白酒市場(chǎng)競爭從某種程度上講就是營(yíng)銷(xiāo)的競爭，白酒生產(chǎn)企業(yè)要想做大做強，除了維系老顧客外還必須走出去，到更廣闊的地域去發(fā)展。當下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為白酒銷(xiāo)售的新興模式，利用好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)日趨顯得格外重要。而今消費者可選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多，于是對某個(gè)企業(yè)來(lái)講消費忠誠度卻會(huì )降低，所以更應該積極與中小企業(yè)合作，以中小企業(yè)為點(diǎn)，來(lái)作為企業(yè)市場(chǎng)運作的潤滑劑。同時(shí)隨著(zhù)白酒文化對企業(yè)發(fā)展的影響逐步提升，努力推廣和發(fā)展酒文化也成為白酒企業(yè)一個(gè)新的戰略點(diǎn)。
三、夢(mèng)酒在蘇州營(yíng)銷(xiāo)推廣策略展望
雖然白酒市場(chǎng)變數無(wú)法確定，市場(chǎng)競爭激烈，但產(chǎn)品的高質(zhì)量和消費者群體的高忠誠度是中國夢(mèng)酒的生存和快速成長(cháng)的不竭源泉。我們重新進(jìn)行市場(chǎng)定位后調整市場(chǎng)推廣方向，以弘揚地方文化、引導地方白酒行業(yè)發(fā)展為宗旨，以不斷提高市場(chǎng)占有率和社會(huì )價(jià)值，立足蘇州宴會(huì )白酒市場(chǎng)打造當地知名品牌為總目標。中國夢(mèng)酒企業(yè)以集中精力關(guān)注目標市場(chǎng)的動(dòng)向來(lái)滿(mǎn)足蘇州政商各類(lèi)宴會(huì )用酒為導向，優(yōu)化夢(mèng)酒產(chǎn)品結構、創(chuàng )新夢(mèng)酒營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)施中國夢(mèng)酒品牌戰略，實(shí)現企業(yè)集約型增長(cháng)。運用營(yíng)銷(xiāo)組合理論，制定以下?tīng)I銷(xiāo)推廣組合戰略。
31傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下，加大營(yíng)銷(xiāo)力度
在社會(huì )生活中，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)融入到我們身邊，尤其是隨網(wǎng)絡(luò )成長(cháng)的一代，大多數人花大量的時(shí)間在手機電腦中度過(guò)。如果抓住了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，那企業(yè)會(huì )擁有建立網(wǎng)絡(luò )群體關(guān)系、擴大市場(chǎng)份額的機會(huì )。從一分為二的角度來(lái)看白酒企業(yè)未來(lái)的可持續發(fā)展產(chǎn)生不少不利因素。大流通、專(zhuān)賣(mài)店、餐飲、團購和商店超市仍是白酒銷(xiāo)售的主流渠道。因此中國夢(mèng)酒營(yíng)銷(xiāo)總體思路在傳統營(yíng)銷(xiāo)方面要改變營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)中小企業(yè)的白酒“圈里人”關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)蘇州夢(mèng)酒市場(chǎng)新局面;而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面要借助微博、微信和網(wǎng)絡(luò )交易平臺進(jìn)行忠誠客戶(hù)夢(mèng)酒網(wǎng)絡(luò )推廣。
311運用教育優(yōu)勢，進(jìn)行夢(mèng)酒的品牌傳播和推廣
蘇州教育資源豐富，學(xué)生生源地廣，各大院校的實(shí)踐教學(xué)紛紛采取和企業(yè)合作的方式，進(jìn)行學(xué)生教學(xué)。同時(shí)很多高校為了推廣新式的教學(xué)方法，設計和共享教育網(wǎng)絡(luò )中的示范共享課程，共享課程邀請企業(yè)和校企合作企業(yè)參與和觀(guān)摩。將夢(mèng)酒嵌入酒店管理、旅游管理等專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐項目中，借助校園展示、實(shí)訓合作項目建設及營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)教材的編寫(xiě)，迅速擴大夢(mèng)酒的品牌知名度。邀請蘇州教育學(xué)會(huì )代表、校企合作各大公司企業(yè)中上層主要管理人員及高級技術(shù)人員、工學(xué)交替商務(wù)客戶(hù)群、教師等參與其中，來(lái)促進(jìn)中國夢(mèng)酒的產(chǎn)品展示、商家的交流與溝通。
312沿用歷史情感策略，配合系列促銷(xiāo)策略和手段，在傳統市場(chǎng)上做出突破
中國夢(mèng)酒是歷史的沉淀采用古老的釀酒技法釀造而成，能保持酒原有歷史風(fēng)味。蘇州白酒市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展不夠成熟，中小企業(yè)對此表現出很大熱忱。所以將傳統市場(chǎng)主要目標定為中小企業(yè)，銷(xiāo)售主打產(chǎn)品定為套裝夢(mèng)酒，合理定價(jià)，在包裝上突出文化，將特點(diǎn)用文字和視覺(jué)傳達出來(lái)。
蘇州消費者的消費需求已經(jīng)發(fā)生變化，對于白酒的消費受到客觀(guān)環(huán)境的影響有所下滑。我們鎖定中小企業(yè)所處商業(yè)環(huán)境負責，業(yè)務(wù)競爭激烈，商務(wù)談判密集，各行業(yè)、商會(huì )形成了固定的人脈網(wǎng)絡(luò )系統，之間信息互通有無(wú)，尋找能夠確定其中具有代表性的企業(yè)進(jìn)行推廣，來(lái)順利帶動(dòng)夢(mèng)酒在整個(gè)中小企業(yè)巨大市場(chǎng)中的推廣。
313網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是白酒企業(yè)實(shí)現“后發(fā)制人”、超越發(fā)展的不二“利器”
很多行業(yè)由于對技術(shù)和資金的要求很高，企業(yè)不易發(fā)展。而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的低成本性使得幾乎每個(gè)中小酒水企業(yè)均能參加，其市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻相對較低。所以夢(mèng)酒企業(yè)選擇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是對其傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的彌補。夢(mèng)酒的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)各種各樣的中國夢(mèng)酒主題活動(dòng)等來(lái)組合進(jìn)行開(kāi)展，依托各種網(wǎng)絡(luò )通信平臺及傳播途徑，采用不同類(lèi)型的文本、圖像、聲音、動(dòng)畫(huà)、視頻，來(lái)進(jìn)行中國夢(mèng)酒品牌宣傳推廣，無(wú)限地擴大其信息的傳達范圍，加深對品牌的印象，與目標受眾群體進(jìn)行深度溝通使其產(chǎn)生興趣，從而形成購買(mǎi)意向，促進(jìn)其購買(mǎi)行為的發(fā)生。
32借助中小企業(yè)群體，進(jìn)行高黏度消費者忠誠度建設
321以中小企業(yè)為點(diǎn)，用行業(yè)商會(huì )為線(xiàn)，形成夢(mèng)酒品牌宣傳網(wǎng)
蘇州中小企業(yè)星羅棋布，數目眾多，員工數量較多，商務(wù)接待、商務(wù)談判、員工年夜飯等活動(dòng)較多，對白酒的需求量較大，而且中小企業(yè)負責人人脈網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系緊密，相互信息溝通順暢。蘇州有大量不同種類(lèi)的中小企業(yè)，不同行業(yè)的中小企業(yè)已經(jīng)形成商會(huì )網(wǎng)絡(luò )，信息互通。對蘇州而言，商務(wù)交往是企業(yè)運作中不可忽視的重要環(huán)節，是企業(yè)市場(chǎng)運作的潤滑劑。
蘇州有大量不同種類(lèi)的中小企業(yè)，不同行業(yè)的中小企業(yè)已經(jīng)形成商會(huì )網(wǎng)絡(luò )，信息互通的局面。如果能夠突破蘇州中小企業(yè)白酒消費的這個(gè)重要關(guān)口，就能在提高銷(xiāo)量的同時(shí)，宣傳和弘揚中國夢(mèng)酒文化，提高中國夢(mèng)酒品牌的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)為與“紅樓夢(mèng)”有不解之緣的古城蘇州的后續文化營(yíng)銷(xiāo)打下堅實(shí)基礎。更能夠有效地促進(jìn)中國夢(mèng)酒在蘇州地區的進(jìn)一步發(fā)展。
322根據消費人群的生活形態(tài)來(lái)劃分四細分市場(chǎng)，鞏固品牌忠誠度
面對現在追求更好的精神體面、休閑娛樂(lè )健康的社會(huì )生活的高消費階層，中國夢(mèng)酒必須拋棄大眾營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)發(fā)展高端白酒，同時(shí)確保中端白酒的發(fā)展。重視領(lǐng)袖效應，注重邊緣文化，關(guān)注自身價(jià)值，在意親身體會(huì )，通過(guò)使核心消費層的領(lǐng)導者動(dòng)心，引導大眾群體的消費。根據消費者的生活形態(tài)統計結果，蘇州消費者可以歸結為四大類(lèi)：第一類(lèi)：工人或農民;第二類(lèi)：個(gè)體工商戶(hù)等自雇人員;第三類(lèi)：企業(yè)或公司職員等職業(yè)白領(lǐng);第四類(lèi)：機關(guān)事業(yè)單位的公務(wù)員。根據四種細分市場(chǎng)采取求廉、求實(shí)、高品質(zhì)、節約等心理來(lái)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而鞏固中國夢(mèng)酒品牌美譽(yù)度和忠誠度。
33主張定制，與婚慶行業(yè)合作，加速夢(mèng)酒與喜宴市場(chǎng)融合
331個(gè)性的80、90后年輕白領(lǐng)悄然躍升為主流消費群體
80、90后獨生子女較多，目前年輕一代人中存在“歸屬感”和“存在感”的同學(xué)同事朋友的聚飲需求，他們把白酒作為工作和交友中聯(lián)絡(luò )感情的工具，自然而然地提高白酒品牌品質(zhì)的要求，容易接受“少喝酒、喝好酒”的觀(guān)念。社會(huì )環(huán)境的變化影響他們對新鮮刺激事情靈敏度，重視個(gè)性，追求時(shí)尚。追求歷史厚重感的品牌認可度不高，更屬于感性消費。故可以從定制下功夫，做到讓新一代更易接受新口味、新包裝、新的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)打動(dòng)年輕一代。
332蘇州婚宴用酒的行動(dòng)計劃逐步推進(jìn)喜宴市場(chǎng)融合
蘇州文化底蘊深厚，新人對婚宴、婚禮的要求高，禮節較為復雜，場(chǎng)面較大�；檠缬镁圃诎拙剖袌�(chǎng)中受口碑傳播影響較大，所以在推廣夢(mèng)酒作為婚宴用酒產(chǎn)品時(shí)，既要考慮合理的媒體宣傳，也要相應的互動(dòng)活動(dòng)促銷(xiāo)，從而提高中國夢(mèng)酒在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購買(mǎi)欲望。我們走訪(fǎng)的婚紗影樓為景德路婚紗影樓一條街，了解到很多婚慶公司的“一條龍服務(wù)”正是選擇婚宴用夢(mèng)酒的最好時(shí)機。在走訪(fǎng)中，婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司和當地較有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)達成了相關(guān)協(xié)議進(jìn)行合作意向。
3夯實(shí)基礎，循序漸進(jìn)，逐步推進(jìn)夢(mèng)酒蘇州文化市場(chǎng)發(fā)展
白酒文化從民眾日常工作生活中產(chǎn)生，既傳達了平民百姓在生產(chǎn)生活中的喜、怒、哀、樂(lè )，又體現了當地百姓的生活習俗、精神觀(guān)念、思維方式。因此，中國夢(mèng)酒的紅樓夢(mèng)文化，如果能嵌入蘇州地域的、歷史的、自然的、現實(shí)的文化生態(tài)空間中互動(dòng)，就能為酒的后續銷(xiāo)售打下基礎。根據蘇州每一園林、風(fēng)景區所代表的不同特點(diǎn)與白酒所反映的不同文化內涵結合，對中國夢(mèng)酒產(chǎn)品從包裝、外觀(guān)、口味、制作工藝等多個(gè)因素來(lái)進(jìn)行定制。以蘇州的古色古香、白酒的質(zhì)香質(zhì)醇、喜酒之人的或豪放或婉約為基點(diǎn)，借用本地的旅游來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃文化旅游、體驗夢(mèng)酒晚宴來(lái)品酒漫步觀(guān)賞蘇州園林、小橋流水人家的美妙時(shí)光。將白酒文化資源衍生為娛樂(lè )生活、建筑形態(tài)、社會(huì )風(fēng)尚、當地特色等多種形式。
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