市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程論文選題

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程，下面大家跟小編一起來(lái)看看關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文吧!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程論文選題【1】

　　一、案例的搜集選擇

　　上好案例教學(xué)課，教學(xué)案例的選擇至關(guān)重要。

　　這是第一步，也是最重要的一步。

　　選擇恰當的案例，是有效進(jìn)行案例教學(xué)的基礎。

　　由于教師親自深入市場(chǎng)和企業(yè)獲得資料的難度較大，目前教學(xué)所用案例基本上都是教師通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、期刊雜志和各種媒體獲得的。

　　一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)案例應具備以下四個(gè)方面的條件：

　　1.適度性

　　案例的篇幅不宜太長(cháng)。

　　學(xué)生知識面相對較窄，理論知識也不牢固，如果案例的篇幅太長(cháng)，所涉及的知識點(diǎn)太多，會(huì )因難度太大而影響積極性的發(fā)揮，無(wú)法分析或失去討論的興趣。

　　反之如果案例太容易，望一眼便知答案，也提不起學(xué)生學(xué)習的興趣。

　　2.針對性

　　選用案例的目的是為教學(xué)服務(wù)的。

　　因此，所選的案例應緊緊圍繞教學(xué)內容中所涉及的營(yíng)銷(xiāo)原理和知識要點(diǎn)，選擇案例要根據學(xué)生的學(xué)習程度和理解能力來(lái)選取，否則都不能達到預期的教學(xué)效果。

　　3.貼近性

　　所選案例應貼近學(xué)生的生活。

　　由于大多數學(xué)生還沒(méi)有接觸社會(huì )，缺乏社會(huì )實(shí)踐，所以對案例中所涉及的資料理解起來(lái)比較困難。

　　對那些年代久遠的案例，學(xué)生也難以體會(huì )當時(shí)事情發(fā)生的背景。

　　因此在案例的選擇上因此在案例的選擇上應盡可能使用近幾年發(fā)生的，選擇學(xué)生們比較熟悉的產(chǎn)品或企業(yè)。

　　如當下國內外知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)案例，或是同學(xué)們生活中經(jīng)常使用的產(chǎn)品的案例。

　　4.啟發(fā)性

　　所選案例應留有較大的分析、思考的余地，以達到提高學(xué)生分析與解決問(wèn)題能力的目的。

　　現在很多營(yíng)銷(xiāo)案例不是由專(zhuān)門(mén)人員為教學(xué)目的組織編寫(xiě)，而是根據相關(guān)的報道改頭換面而來(lái)的。

　　案例中對企業(yè)所發(fā)生的情況及做法作詳盡描述，留給同學(xué)思考余地不多。

　　這就要求教師在選用這類(lèi)案例時(shí)，對其作適當的刪減，以便留給學(xué)生足夠的進(jìn)行分析與討論的空間。

　　二、課堂教學(xué)的實(shí)施

　　課堂教學(xué)的實(shí)施是搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的保證。

　　在整個(gè)課堂教學(xué)過(guò)程中，教師的角色要從傳統的“知識傳授者”向“學(xué)習導師”轉變。

　　主要包括下面3個(gè)環(huán)節：

　　1.熟悉案例、思考問(wèn)題

　　這是學(xué)生熟悉案例、進(jìn)入角色獨立思考問(wèn)題的階段。

　　這是一個(gè)基礎環(huán)節，必須要求學(xué)生閱讀熟悉案例提供的每一個(gè)情節和相關(guān)的資料，進(jìn)行必要的理論準備，在綜合分析的基礎上形成自己的見(jiàn)解，最好在進(jìn)行課堂教學(xué)之前就將案例發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生提前閱讀，并提供一些問(wèn)題讓學(xué)生思考。

　　2.小組討論，達成共識

　　這個(gè)階段是集中集體智慧的階段，必須充分展開(kāi)。

　　在每個(gè)學(xué)生經(jīng)過(guò)必要的準備后，分成若干個(gè)小組進(jìn)行討論，每人各抒己見(jiàn)，充分表達自己的意見(jiàn)，陳述自己的理由和依據，說(shuō)明方案，集思廣益，各組努力達成共識。

　　假設我們要給某企業(yè)新開(kāi)發(fā)的一種酸奶定價(jià)，就可以要求學(xué)生到市場(chǎng)上各超市、商場(chǎng)走一圈，對市場(chǎng)已有酸奶的品牌、價(jià)格等做市場(chǎng)調查，然后通過(guò)與同類(lèi)產(chǎn)

       橫向比較，運用SWOT，分析其市場(chǎng)占有率、利潤率，競爭環(huán)境、風(fēng)險高低等因素，最后得出自己定價(jià)的最佳方案。

　　3.代表發(fā)言，集體交流

　　這個(gè)階段可由教師或學(xué)生主持，各小組選出代表發(fā)言，對不同意見(jiàn)和觀(guān)點(diǎn)可展開(kāi)爭論，教師注意加強引導。

　　集體交流是案例課堂教學(xué)的高潮，是形成教學(xué)結果的重要環(huán)節。

　　教師應重點(diǎn)引導學(xué)生將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與原理進(jìn)行結合，對所學(xué)過(guò)的知識進(jìn)行系統的歸納總結。

　　三、應注意的問(wèn)題

　　1.案例教學(xué)不能取代傳統的理論教學(xué)

　　案例分析是以理論為基礎的，沒(méi)有理論基礎案例分析就無(wú)從下手。

　　因而在教學(xué)實(shí)踐中應將案例教學(xué)法與理論知識的講授有效地相結合，共同達成教學(xué)目標。

　　2.案例教學(xué)以學(xué)生的積極參與為前提，以教師的有效組織為保證

　　案例教學(xué)如果沒(méi)有教師的有效組織和學(xué)生的積極參與，難以取得預期效果。

　　在案例教學(xué)過(guò)程中，能主動(dòng)站出來(lái)進(jìn)行分析的學(xué)生畢竟是少數，教師應該鼓勵和幫助學(xué)生，讓他們發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性。

　　3.開(kāi)發(fā)案例的校本教材，建立案例庫

　　職業(yè)學(xué)校自主開(kāi)發(fā)校本教材，是提高學(xué)生的綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)，適應多渠道就業(yè)的要求。

　　結合本校的傳

　　統和優(yōu)勢、學(xué)生的興趣和需要，開(kāi)發(fā)體現學(xué)校特色的案例校本教材，并以此為基礎，按不同類(lèi)別、不同水平，盡快建立案例庫。

　　4.加強校企合作，培養“雙師型”教師

　　目前不少營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐經(jīng)驗、技能操作能力欠缺。

　　建立教師到企業(yè)實(shí)踐制度，學(xué)校要積極創(chuàng )造條件，讓教師到連鎖超市、百貨商場(chǎng)頂崗實(shí)踐，及時(shí)獲得第一手資料，這無(wú)疑將會(huì )豐富課堂內容，更具說(shuō)服力，也有利于建設“雙師型”的教師隊伍。

　　總之，案例教學(xué)是適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革需要的一種教學(xué)模式，必將促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，培養出更多更好的適應社會(huì )和企業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。

　　二、廣告創(chuàng )意的金字塔原理。

　　對發(fā)展廣告表現的創(chuàng )意面議，金字塔原理( Pyramid Principle) 是特別有效而極具實(shí)用性的工具。

　　從金字塔原理，可洞察廣告設計者的思考過(guò)程，究竟用什么邏輯把創(chuàng )意發(fā)展到極致。

　　從金字塔結構可以看出廣告的創(chuàng )意是僅次于金字塔頂端。

　　創(chuàng )意的金字塔原理，共分三個(gè)層次 ，第一層是資訊( information) ，它涉及的范圍相當廣泛，包括企業(yè)內部資料，競爭企業(yè)情報以及經(jīng)濟環(huán)境資訊等。

　　這些包羅萬(wàn)象的資訊只是個(gè)別的統計數據，僅供參考，不可照本宣科籠統應用，必須經(jīng)過(guò)第二個(gè)層次審慎的分析 (analysis). 此一層次涉及的范疇猶為廣泛，必須運

　　用統計學(xué)，心理學(xué)，經(jīng)濟學(xué)以及社會(huì )學(xué)等，經(jīng)過(guò)分析評估之后，才有第三層次廣告創(chuàng )意的出現。

　　唯有通過(guò)這些層次所延伸出來(lái)的創(chuàng )意都是發(fā)揮廣告效果的動(dòng)力，才是彈無(wú)虛發(fā)的廣告招術(shù)。

　　三、廣告創(chuàng )意的過(guò)程及其思考方法

　　(一)廣告創(chuàng )意過(guò)程

　　廣告創(chuàng )意過(guò)程可分下列五個(gè)階段

　　1、準備期--研究所搜集資料，根據舊經(jīng)驗，啟發(fā)新創(chuàng )意，資料分為一般資料五特殊資料，所謂特殊資料，系指專(zhuān)為某一廣告活動(dòng)而搜集的有關(guān)資料。

　　2、孵化期--把所搜集的資料加以咀嚼消化，使意識自由發(fā)展，并使其結合。

　　因為一切創(chuàng )意的產(chǎn)生，都在偶然的機會(huì )突然發(fā)現的。

　　3、啟示期--大多數心理學(xué)家認為：印象是產(chǎn)生啟示的源泉，所以本階段是在意識發(fā)展與結合 中， 產(chǎn)生各種創(chuàng )意。

　　4、驗證期--把所產(chǎn)生的創(chuàng )意予以檢討修正，使更臻完美

　　5、形成期--以文字或圖形將創(chuàng )意具體化

　　(三)廣告創(chuàng )意思考方法。

　　美國廣告學(xué)教授，詹姆斯·揚說(shuō)“創(chuàng )意不僅是靠靈感而發(fā)生的，縱使有了靈感，也是由于思考而獲得的結果。

　　”創(chuàng )意是從“現有的要素重新組合”而衍生出來(lái)的，創(chuàng )意并非天才者的獨占品。

　　廣告創(chuàng )意思考方法包括以下三種：

　　1、垂直思考法：即按照一定的思考路線(xiàn)進(jìn)行的，向上或向下的垂直式思考， 是頭腦的自我擴大 方法。

　　其一向被 評價(jià)為最理想的思考法。

　　優(yōu)點(diǎn) 是比較穩妥，有一個(gè)較為明確的思考方向。

　　其缺陷是偏重于以往的經(jīng)驗、模式、只是對舊意識進(jìn)行重版或改良。

　　2 . 水平思考法。

　　又稱(chēng)橫向思考法，在思考問(wèn)題時(shí)向著(zhù)多方位方向發(fā)展。

　　此方法有益于產(chǎn)生新的創(chuàng )意卻無(wú)法取代垂直思考法，只能彌補后者不足。

　　任何構想的思考，仍就選用 垂直法，同時(shí)水平思考法又可提醒創(chuàng )意者在思考時(shí)不固步自封，兩方法相互配合，加以靈活運用，可收到事半功倍的效果。

　　3。

　　集腦會(huì )商法：即一組人員運用開(kāi)會(huì )的方式將所有與會(huì )人員對特殊問(wèn)題的主意，聚積起來(lái)以解決問(wèn)題。

　　是一種極有價(jià)值的創(chuàng )意思考方法。

　　四、廣告創(chuàng )意的 USP 廣告策略

　　(一) USP 策略特點(diǎn)：

　　USP 策略即指獨特的銷(xiāo)售主題( Unique Setting Proposition) ，只有當廣告能指出產(chǎn)品的獨特之外時(shí)才能行之有效，即應在傳達內容時(shí)發(fā)現和發(fā)展自己的獨特銷(xiāo)售主題。

　　USP 具有三部分特點(diǎn)：

　　1、必須包含特定的商品效用。

　　即每一廣告都要對消費者提出一個(gè)說(shuō)辭，給予消費者一個(gè)明確的利益承諾。

　　2、必須是獨特的，唯一的，是其它同類(lèi)競爭商品不具有或沒(méi)有宣傳過(guò)的說(shuō)辭。

　　3、必須有利于促進(jìn)銷(xiāo)售，即這一說(shuō)辭一定要強有力到能招來(lái)數百萬(wàn)計 的大眾。

　　由于科學(xué)技術(shù)急速發(fā)展，人類(lèi)社會(huì )不斷向前推動(dòng)，單靠一般化，模式化的廣告創(chuàng )意和表現已不能引起大眾的注意和興趣，必須在產(chǎn)品中尋找并在廣告中陳述產(chǎn)品的獨特之處，即實(shí)施獨特的銷(xiāo)售主題。

　　這一新的廣告創(chuàng )意策略一經(jīng)問(wèn)世便立即在廣告界引起熱烈響應，并在20世紀五六十年代得到普遍推廣。

　　且其提出者羅素·瑞夫斯 USP 利用策略創(chuàng )作了許多優(yōu)秀的成功廣告。

　　(二) USP 策略的理論基礎和心理基礎

　　1、 USP 策略的理論基礎。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和生產(chǎn)力的提高，市場(chǎng)商品日益豐富，競爭也趨于激烈，依據標準化的同質(zhì)產(chǎn)品或同質(zhì)信息訴求很難再贏(yíng)得消費者，因此差異化營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)主要的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇。

　　差異化營(yíng)銷(xiāo)充分考慮到了消費者需求的多樣性和異質(zhì)性。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程論文選題【2】

　　一、廣告創(chuàng )意內涵

　　(一)什么是廣告創(chuàng )意。

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟持續高速增長(cháng)、市場(chǎng)競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創(chuàng )意的競爭，“創(chuàng )意”一詞成為我國廣告界最流行的常用詞。

　　“ Creative ”在英語(yǔ)中表示“創(chuàng )意”，其意思是創(chuàng )造、創(chuàng )建、造成。

　　“創(chuàng )意”從字面上理解是“創(chuàng )造意象之意”，從這一層面進(jìn)行挖掘，則廣告創(chuàng )意是介于廣告策劃與廣告表現制作之間的藝術(shù)構思活動(dòng)。

　　即根據廣告主題，經(jīng)過(guò)精心思考和策劃，運用藝術(shù)手段，把所掌握的材料進(jìn)行創(chuàng )造性的組合，以塑造一個(gè)意象的過(guò)程。

　　簡(jiǎn)而言之，即廣告主題意念的意象化。

　　為了更好地理解“廣告創(chuàng )意”，有必要對意念、意象、表象、意境做一下解釋。

　　“意念”指念頭和想法，在藝術(shù)創(chuàng )作中，意念是作品所要表達的思想和觀(guān)點(diǎn)，是作品內容的核心。

　　在廣告創(chuàng )意和設計中，意念即廣告主題，它是指廣告為了達到某種特定目的而要說(shuō)明的觀(guān)念。

　　它是無(wú)形的、觀(guān)念性的東西，必須借助某一定有形的東西才能表達出來(lái)。

　　任何藝術(shù)活動(dòng)必須具備兩個(gè)方面的要素：一是客觀(guān)事物本身，是藝術(shù)表現的對象;二是以表現客觀(guān)事物的形象，它是藝術(shù)表現的手段。

　　而將這兩者有機地聯(lián)系在一起的構思活動(dòng)，就是創(chuàng )意。

　　在藝術(shù)表現過(guò)程中，形象的選擇是很重要的，因為它是傳遞客觀(guān)事物信息的符號。

　　一方面必須要比較確切地反映被表現事物的本質(zhì)特征，另一方面又必須能為公眾理解和接受。

　　同時(shí)形象的新穎性也得重要。

　　廣告創(chuàng )意活動(dòng)中，創(chuàng )作者也要力圖尋找適當的藝術(shù)形象來(lái)表達廣告主題意念如果藝術(shù)形象選擇不成功，就無(wú)法通過(guò)意念的傳達去刺激感到遺憾染和說(shuō)服消費者。

　　符合廣告創(chuàng )作者思想的可用以表現商品和勞務(wù)特征的客觀(guān)形象，在其未用作特定表現形式時(shí)稱(chēng)其為表象。

　　表象一般應當是廣告受眾比較熟悉的，而且最好是已在現實(shí)生活中被普遍定義的，能激起某種共同聯(lián)想的客觀(guān)形象。

　　在人們頭腦中形成的表象經(jīng)過(guò)創(chuàng )作者的感受、情感體驗和理解作用，滲透進(jìn)主觀(guān)情感、情緒的一定的意味，經(jīng)過(guò)一定的聯(lián)想、夸大、濃縮、扭曲和變形，便形成轉化為意象。

　　表象一旦轉化為意象便具有了特定的含義和主觀(guān)色彩，意象對客觀(guān)事物及創(chuàng )作者意念的反映程度是不同的，其所能引發(fā)的受眾的感覺(jué)也意象會(huì )有差別。

　　用意象反映客觀(guān)事物的格調和程度即為意境。

　　也就是意象所能達到的境界。

　　意境是衡量藝術(shù)作品質(zhì)量的重要指揮。

　　(二)廣告創(chuàng )意的原則。

　　廣告創(chuàng )意的獨創(chuàng )性原則。

　　所謂獨創(chuàng )性原則是指廣告創(chuàng )意中不能因循守舊、墨守陳規，而要勇于的善于標新立異、獨辟蹊徑。

　　獨創(chuàng )性的廣告創(chuàng )意具有最大強度的心理突破效果。

　　與眾不同的 新奇感是引入注目，且其鮮明的魅力會(huì )觸發(fā)人們烈的興趣，能夠在受眾腦海中留下深刻的印象。

　　長(cháng)久地被記憶，這一系列心理過(guò)程符合廣告傳達的心理階梯的目標。

　　廣告創(chuàng )意的實(shí)效性原則。

　　獨創(chuàng )性是廣告創(chuàng )意的首要原則，但獨創(chuàng )性不是目的。

　　廣告創(chuàng )意能否達到促銷(xiāo)的目 的基本上取決于廣告信息的傳達效率，這就是廣告創(chuàng )意的實(shí)效性原則，其包括理解性和相關(guān)性。

　　理解性即易為廣大受眾所接受。

　　在進(jìn)行廣告創(chuàng )意時(shí)，就要善于將各種信息符號元素進(jìn)行最佳組合，使其具有適度的新穎性和獨創(chuàng )性 . 其關(guān)鍵是在“新穎性”與“可理解性”之間尋找到最佳結合點(diǎn)。

　　而相關(guān)性是指廣告創(chuàng )意中的意象組合和廣告主題內容的內存相關(guān)聯(lián)系。

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